1、第九章 合同的签定和履行本章主要内容本章主要内容 第一节 交易磋商的一般程序 第二节 合同的订立 第三节 合同的履行第一节 交易磋商的一般程序l交易磋商前的准备交易磋商前的准备 选配高素质的洽谈人员 选择理想的目标市场 选择适当的交易对象 正确制定洽谈方案（大宗交易要具体，小的只拟定价格方案即可）二、交易磋商的涵义、方式及内容2022-12-5国际贸易理论4指进出口双方指进出口双方就商品的就商品的各各项交易条件项交易条件进行进行谈判谈判，以期达成交以期达成交易的过程。易的过程。口头口头磋商磋商书面书面磋商磋商（1 1）主要交易）主要交易条件条件：包括货物：包括货物的品质、数量、的品质、数量、包
2、装、价格、交包装、价格、交货和支付条件等货和支付条件等内容；内容；（2 2）一般交易条件一般交易条件:包括商检、索赔、包括商检、索赔、仲裁、不可抗力仲裁、不可抗力等内容等内容交易磋商的程序一、询盘(Inquiry/Enquiry)二、发盘(Offer)/要约三、还盘(Counter Offer)四、接受(Acceptance)/承诺一、询盘l又称邀请发盘/询价/虚盘。指交易的一方向对方询问出售或购买某种商品的交易条件。一般是询问价格，所以也称询价l对双方均无约束力。Dear Sirs,We are very much interested in importing plastic toys f
3、rom Hong Kong.We understand that you are a leading manufacturer and sales agent of plastic products in Hong Kong.We should be obliged if you will let us have detailed information about the toy range you produce.Please indicate any new items not yet introduced in China and send some samples if possib
4、le.We hope that this will be a good start for a long and profitable business relation between us.Yours faithfully，China National Import&Export Corp.Manager 2022-12-5国际贸易理论7二、发盘（一）概念l 一方当事人向对方当事人提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定表示。法律上称为“要约”。l是商业行为，同时是法律行为。（二）发盘有效成立的条件l向一个或一个以上的特定人提出向一个或一个以上的特定人提出 不指定受
5、盘人的发盘，仅应视为不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请发盘的邀请。如。如商业广告商业广告及向广大公众散发的及向广大公众散发的商品价目单商品价目单l发盘的内容必须十分确定发盘的内容必须十分确定 公约公约规定应包括三个基本因素：品名、数量、价格规定应包括三个基本因素：品名、数量、价格 我国外贸实践：品名和品质、数量、包装、价格、交货和我国外贸实践：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付条件支付条件l表明发盘一旦被受盘人接受，发盘人即承受其约束表明发盘一旦被受盘人接受，发盘人即承受其约束的意思的意思 若发盘中附有保留条件，如：若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准以我方最后确认为准”，
6、或或“有权先售有权先售”等，则此建议只能视为邀请发盘等，则此建议只能视为邀请发盘l发盘应送达受盘人发盘应送达受盘人口头形式：自对方了解时生效口头形式：自对方了解时生效书面形式：到达主义书面形式：到达主义数据电文形式：进入特定系统时间数据电文形式：进入特定系统时间2022-12-5国际贸易理论10发盘示例：发盘示例：感谢感谢7 7月月1010日的询价。今晨已经去函，日的询价。今晨已经去函，报报120120公吨红茶每公吨公吨红茶每公吨958958美元美元CFRCFR上海上海净价，装运期为净价，装运期为1111月和月和1212月，以月，以7 7月月3030日前复到为准。日前复到为准。案例l某药厂出售
7、一种感冒药，商业广告称该药有奇效，药到病除。并声称他已在银行存入1000英镑，如服用无效，向药厂索赔100英镑。一老太太服用该药后，无效，向药厂索赔。该厂认为广告不是发盘，拒付。老太太告上法庭。案例评述 法庭判决：老太太胜诉。一般情况下，广告吹嘘不是发盘，但该广告具体明确，使人有理由相信一旦依此行事，发盘人将承受约束。（三）发盘的有效期限与生效 超过发盘有效期限，发盘无效。口头发盘，除发盘人另有说明之外，只有当场接受有效。采用函电成交，具体规定方法：l可规定最迟接受期限l规定一段接受日期（从电报交发时间或信上载明的日期起算，如没有日期，则送达时起算）l未明确规定有效期时，应理解为在合理时间内有
8、效。发盘的生效l发盘的生效：到达主义，即送达受盘人时生效。l明确生效时间意义2022-12-5国际贸易理论14关系到受盘人能否表示接受；关系到受盘人能否表示接受；关系到是不可以撤回或修改其内容。关系到是不可以撤回或修改其内容。案例2022-12-5国际贸易理论15lH公司有一批羊毛待售，4月2日公司销售部以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、价格等主要条款做了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。并特别注明希望在15日内得到答复。但由于工作人员疏忽，信件没有说明要约的起算日期，信件的落款也没有写日期。4月4日公司人员将信件投出，4月17日纺织厂收到信件。恰巧纺织厂急需
9、一批羊毛，第二天即拍发电报请其准备尽快发货。邮局于4月19日送达H公司。不料H公司却在4月18日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求H公司赔偿其损失。试对此案例进行分析。l该案例中，由于H公司失误，没有说明发盘的生效日期。此时，应按公约规定，发盘生效日期采用到达主义原则。按此原则，发盘在纺织厂受到信件的17日起生效，有效期为4月17日至5月1日。纺织厂的回复在有效期内。所以，此项发盘对H公司有约束力，H公司应按发盘内容向纺织厂提供货物。而不能以18日未收到信件为由拒绝提供货物。所以，H公司应当赔偿纺织厂的损失。此案例说明，为避免争端
10、，发盘时应明确注明发盘的有效日期。2022-12-5国际贸易理论16（四）发盘的撤回和撤销（四）发盘的撤回和撤销l撤回（发盘未生效发盘未生效）：在要约生效之前取消该要约，使其不发生法律效力。公约公约规定，规定，“一项发盘，一项发盘，即使是不可撤销的，也可撤回，即使是不可撤销的，也可撤回，如果撤回的通知在发盘到达受如果撤回的通知在发盘到达受盘人盘人之前之前或或同时到达同时到达受盘人。受盘人。”（四）发盘的撤回和撤销（四）发盘的撤回和撤销l撤销：发盘送达受盘人时即生效，不能撤回，而只能撤销。注意英美法系和大陆法系的不同l公约原则规定：要约生效后，合同成立之前，一般情况可以撤销，但下面两种情况不能撤
11、销。l发盘中规定了有效期或以其他方式表示发盘是不可撤销的。l如果对方有理由信赖该发盘是不可撤销的，而且已本着对该发盘的信赖行事。案例lA在2月7日上午用航空信寄出一份发盘给B，A在发盘通知中注有“不可撤销”（Irrevocable）的字样，规定受盘人B在2月25日前答复有效。但A又于2月7日下午用电报发出撤回通知（notice of withdrawal），该通知于2月18日上午送达B处。B于2月19日才收到A空邮来的发盘，由于B考虑到发盘的价格对他十分有利，于是立即用电报发出接受通知。事后双方对合同是否成立问题发生纠纷。问A与B之间合同是否成立？为什么？案例评述l不成立。l一项发盘即使是不可
12、撤销的，也是可以撤回的，但撤回通知必须在发盘到达之前或与发盘同时到达对方。案例我某工承包公司于5月3日以电传请意大利某供应商发盘出售一批钢材。我方在电传中声明：要求这一发盘是为了计一项承造一幢大楼的标价和确定是否参加投标之用；我方必须于5月15日向招标人送交投标书，开标日期为5月31日。意供应商于5月5日用电传就上述钢材向我发盘。我方据其计算标价。后钢材价格上涨，5月20日意供应商发来电传通知撤消他5月5日的发盘。我方当即复电表不同意撤盘。于是，双方为能否撤消发盘发生争执。及至5月31日招标人开标，我方中标，随即电传通知供应商我方接受该商5月5日的发盘。但意商坚持该发盘已于5月20日撤消，合同
13、不能成立。而我方则认为合同已经成立。对此，双方争执不下，遂协议提交仲裁。如何裁决？说明理由。案例评述l合同已成立l理由是：（1）意大利于中国均为联合国国际货物销售合同公约，因此本案应受公约制约；（2）意商发盘是不可撤销的：我方询盘中已明确告知对方我方邀请发盘的意图，对方应知其重要性；意方知悉我方的意图后向我方发盘，我方有理由相信该项发盘是不可撤消的，并已本着该项信赖行事，参与了投标；（3）意商5月20日来电撤消发盘，我方立即拒绝，撤消不能成立。（五）发盘的终止/失效发盘因被拒绝而失效 发盘因被撤回或撤销而终止 发盘因被还盘而终止 发盘因合理期满未被接爱而终止发盘人发盘后发生了不可抗力事故(6)
14、发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力案例l我方10日电出售货物，限15日复到有效，13日收到受盘人回复“价格太高”，14日又收到受盘人来电“你方10日发盘我方接受”，此时该货物价格上涨，我方复电拒绝，问我方这样做是否合理，为什么？三、还盘（Counter-offer）l受盘人在接到发盘后，对发盘的内容不同意或不完全同意，而提出修改或变更的口头或书面形式的表示。还盘是对原发盘条件的实实质性质性变更，有可能又构成了一项新的发盘。l受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的
15、办法人的赔偿责任范围或解决争端的办法等条件提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件 案例l我国某出口公司于10月15日向美商报出口某农产品，除列时各项必要条件外，还表示“Packing in sound bags”。在发盘有效期内美商复电称：“Refer to you telex first accepted,packing in new bags”。我方收到复电后，即备货。数日后，农产品国际价格下跌，美商来电：“我方对包装条件做了变更，你方未确认，合同并未成立，我出口公司坚持合同已经成立，你认为，此案应如何处理，理由是什么？案例分析l按照公约的规定，合同已经成立，甲所称对包装条件作了变更，并
16、不属于实质性变更，而是因为价格猛跌会给其造成损失，才以此为由坚持合同并未成立。案例lA商向B商发盘，发盘中说：“供应50台拖拉机，100匹马力，每台CIF香港3500美元，不可撤销信用证付款，收到信用证后30天内装船，请电复。”B商收到发盘后，立即电复说：“我接受你的发盘，在订立合同后立即装船。”但A未作任何答复。问：双方的合同是否成立？为什么？案例分析l双方的合同不成立。因为B商的接受不能成立，他修改了A发盘里的货物装运时间，属实质性变更发盘内容，实际上是一种还盘。B还盘后，A发盘即失效。A对B未作任何答复也就是没有接受，所以双方的合同不成立。四、接受（四、接受（AcceptanceAcce
17、ptance）l指受盘人在发盘的有效期内，无条件同意发盘人在发盘中提出的全部交易条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。以声明或行为方式表示（一）接受有效成立的条件 1、必须是特定的受盘人作出的；2、必须以声明或其他行为作出；3、必须在有效期或合理期内送达发盘人；否则视为逾期接受。4、必须是对发盘条件的全部接受（非实质上变更发盘条件）；案例l香港某中间商A，就某商品以电传形式邀请我方发盘，我方于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有效。12日我方收到美国B商人按我方发盘规定的各项交易条件开来的信用证，同时收到中间商A的来电称：“你8日的发盘已转美国B商”。经查该商品的
18、国际市场价格猛涨，于是我方将信用证退回开证银行，再按新价向美国B商发盘，而美国B商以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价，并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。问：对方的要求是否合理？为什么？案例分析l对方的要求不合理。根据公约规定，构成一项接受应具备的必要条件之一是：接受由特定的受盘人作出。本案中，我方发盘中特定的人是香港某中间商A，其发出的接受通知才具有接受的效力。12日我方收到美国B商人开来的信用证可视作一项发盘，该发盘必须得到我方的接受，合同才成立。在合同未成立的情况下，B方就要求我方发货是不合理的。案例l我某公司于5月20日以电传发盘，并规定“限5月25日复到”。国外客户
19、于5月23日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后30天。我公司正在研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我5月20日的发盘。问此笔交易是否达成？若我方表示同意接受，则交易是否达成？2022-12-5国际贸易理论34案例分析l对方5月24日复电我方属于实质性变更，构成还盘，接受无效。但是若我方表示接受对方将即期信用证改为远期信用证的条件，合同成立，因为对方还盘本身构成新的发盘，而我方表示接受，合同成立。2022-12-5国际贸易理论35l我方A公司向美国旧金山B公司发盘某商品100公吨，每公吨2400美元CIF旧金山，以不可撤销即期信用证支付，收到信用证后2个月内交货，限3日
20、内答复。l第二天收到B公司回电称“Accept your offer shipment immediately”(接受你方发盘，立即装运），A公司未予答复。又过2天，B公司通过旧金山银行开来即期信用证，注明“Shipment immediately”,当时该货国际市场价格上涨20%，A公司以合同并未达成为由拒绝交货，并立即将信用证退回，于是双方发生争议。试分析此案例2022-12-5国际贸易理论36（二）接受的生效和逾期接受（二）接受的生效和逾期接受 1 1、接受的生效接受的生效l英美法采用投邮生效的原则。l大陆法采用送达生效原则。l公约采用送达生效的原则。2 2、接受的撤回与撤消、接受的撤回
21、与撤消公约规定：接受也可撤回，只要撤回通知先于接受到达，至少应与接受同时到达要约人问：接受可不可以撤消？接受在到达时就会产生合同约束力，所以不能撤销。2 2、关于逾期接受的例外、关于逾期接受的例外 接受未在发盘规定的有效期内送达发盘人为逾期接受，不是一个有效的接受，只能看作是一个新的发盘，所以逾期接受是否有效，取决于发盘人。l发盘人认为逾期接受仍然有效，并将这种意思及时通知对方。l非接受人的过错，而是因第三者过错而逾期，如传递过程中的延误，致使接受延迟，则逾期接受有效。但发盘人毫不延迟发出通知认为无效时即为无效。案例l我出口企业对意大利某商发盘限10日复到有效。9日意商用电报通知我方接受该发盘
22、，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？案例l我某公司于4月15日向外商A发盘，限20日复到我方，外商于17日上午发出电传，但该电传达在传递中延误，21日才到达我方。我公司以对方答复逾期为由，不予置理。当时该货物的市价已上涨，我公司遂以较高价格于22日将货物售予外商B。25日外商A 来电称：信用证已开出，要求我方尽早装运。我方立即复电外商A：接受逾期，合同不成立。分析合同是否成立？2022-12-5国际贸易理论41l合同成立。因为法律上称如果在传递过程中出现问题使接受通知超过发盘的有效期为“逾期的接受”。公约认为逾
23、期接受原则上是无效的，但是也有例外情况，其中之一就是如果再有逾期接受的信件或者是其他形式的书面文件表明在传递正常能够及时到达发盘人的情况下寄出的，那么这项逾期接受仍具有接受的效力，除非发盘人毫不迟延的用口头或书面形式通知受盘人，认为该发盘失效。在本案例中外商的电传在传递中延误，属于客观原因造成的逾期的接受，而我方未立即回复是否是接受该发盘，这是我方的错误，合同是成立的。2022-12-5国际贸易理论42第二节 合同的订立一、合同订立的时间 二、书面合同的形式 三、书面合同的内容四、合同成立的有效条件一、合同订立的时间 我国合同法 中规定，承诺生效时合同成立，联合国国际货物销售合同公约也规定，接
24、受送达发盘人时生效，合同订立。l公约规定：签定国际货物买卖合同可采用任何形式，如口头、书面和行为方式，对上述形式要求，缔约国有权声明保留。l我国：书面合同 l注意电子合同的法律效力二、书面合同的形式l合同：可分为销售合同（卖方草拟）和购货合同（买方草拟）l确认书：合同的简化形式。有售货确认书和购货确认书签订书面合同的意义签订书面合同的意义作为合同成立的证据作为合同成立的证据作为履行合同的依据作为履行合同的依据三、书面合同的内容l约首：包括合同的名称、编号、订约日期和地点、订约双方当事人的名称与地址、双方的法律关系。l基本条款：合同主体。包括各项交易条款，如品名、品质、数量、包装、价格、装运、保
25、险、支付、商检、仲裁和不可抗力等。l约尾：包括合同的份数、使用的文字及效力、双方当事人的签字、双方的地址等。四、合同成立的有效条件1、当事人必须具有签订合同的行为能力2、合同必须有约因或对价3、合同的内容必须合法4、合同必须符合法律规定的形式5、合同当事人的意思表示必须真实6、合同当事人的意思表示一致案例l我国某省QG进出口公司就进口食品机械设备交易与某外商DM磋商。经往来多次传真友好磋商，已就买卖合同的基本条款初步达成协议，但在我方最后所发的表示接受的传真中写有“以签署确认书为准”的字样。之后，DM外商拟就好合同书传真给我方，要我方确认，但由于对某些条款我方认为需要修改，此时该设备的市场价格
26、有下跌趋势，于是我方并未及时对DM公司予以答复。后来，外商多次来电催促我方开证，我方答复拒绝开证。试分析这一拒绝是否合理？2022-12-5国际贸易理论48案例分析l在本案中，我进出口公司在与外商磋商时，虽就买卖合同的基本条款初步达成协议，但我方在后来所发的表示接受的传真中写有“以签署确认书为准”的字样，等于对合同的订立提出了重要的保留意见，这就导致双方最终并未达成协议。因此，我方公司有理由拒绝开立信用证。2022-12-5国际贸易理论49l某年3月，我国辽宁A进出口公司与美国B公司签订销售合同，采用D/A90天方式出口一批家用电器到美国，在货到一个月后，B来电称，由于几家批发商相继毁约，销售
27、遇到困难，但不会延误付款。然而在应收帐款到期日，A没有收到货款。之后，B突然发来一份据称是美国一家著名电器实验室出具的质检证明，称货物有严重质量问题，要求折价40%，否则全部退货。经了解情况，由于美国家电市场行情发生变化，以及由于B公司自身的原因造成货物滞销，B商因而提出货物存在质量问题，要求A赔偿损失或折扣货款，将原本属于B商自己的商业风险转嫁给A商。A虽经多次据理力争，然而由于双方签订的买卖合同中未列明争议的方法和时限以及出具的有效质检证明的机构，A没有办法找到拒绝B无理要求的充分理由。最后A的货款仅以原价的65%收回。2022-12-5国际贸易理论50l本案的症结在于我出口公司沿用的合同
28、中质量争议条款和商品检验条款内容很少，表述也较简单，不能完全保证出口方的正当利益。甚至个别的售货合同根本没有质量争议条款。一旦外商提出质量争议，由于没有合同文字的约束，我方往往有理说不清，只能吃哑巴亏。从本案看出，完善的合同条款和恰当的支付方式对合同能否得到顺利履行的重要性。2022-12-5国际贸易理论51第三节 合同的履行l一、出口合同履行的环节l二、进口合同履行的环节2022-12-5国际贸易理论522022-12-5国际贸易理论53一笔进出口合同一笔进出口合同的履行可能涉及到的当事人的履行可能涉及到的当事人出口商出口商进口商船公司海关货运代理人生产厂家商检保险公司外汇管理局银行付款付款
29、银行海关船公司货运代理人直接用户商检保险公司外汇管理局国际货物买卖合同交货交货一、出口合同履行的环节2022-12-5国际贸易理论54第一阶段第一阶段对外进行洽谈对外进行洽谈发盘发盘还盘还盘签订合同（假设为签订合同（假设为CIF）合同）合同询盘询盘接受接受一、出口合同履行的环节2022-12-5国际贸易理论55第第二二阶阶段段履履行行合合同同申请申请出口出口许可许可证证租租船船订订舱舱发运发运货物货物办理办理报关报关持全套持全套货运单货运单据连同据连同信用证信用证向银行向银行办理议办理议付付汇集汇集有关有关的单的单证证向买向买方发方发装船装船通知通知货物货物装船装船后取后取得提得提单单海关海关
30、检验检验放行放行催证催证审证审证改证改证检验检验证书证书向商向商检局检局报检报检备货备货/加工加工/包装包装/刷唛刷唛办理保险办理保险保险单保险单制作有关单据制作有关单据l 出口合同履行的环节主要包括：货(备货和报检)、证(落实信用证)、船(安排装运)、款（制单结汇）四个环节。以CIF术语和信用证付款方式为例。一、出口合同履行的环节（一）备货和报检1.备货l备货时间l货物本身l货物包装应与信用证规定应与信用证规定的装船时间及船的装船时间及船期相衔接期相衔接数量、质量和规格、花色数量、质量和规格、花色品种与合同规定相符品种与合同规定相符包装方式、包装材料包装方式、包装材料及运输标志应符合合及运输
31、标志应符合合同规定和运输要求同规定和运输要求此外，此外，卖方还卖方还应担保应担保货物货物合合法法备货工作中应注意的问题备货工作中应注意的问题品质品质l货物的品质必须与出口合同一致。严格按照买卖合同约定的质量要求交付货物，是卖方的一项基本义务。l合同中的品质条款是买卖双方交接货物的依据。交付的货物的实际品质不能低于合同规定，低于合同规定就是违约；此外货物的实际品质也不宜高于合同标准，有时高于合同标准也可能构成违约。案例l我生产企业向马来西亚客户出口汽车配件，品名为YZ-8303R/L，但生产企业提供了YZ-8301R/L，两种型号的产品在外型上非常相似，但却用在不同的车型上，因此客户不能接受，要
32、求我方要调换产品或降低价格。我方考虑到退货相当麻烦，费用很高，因此只好降低价格15%，了结此案子。2022-12-5国际贸易理论与实务59l商品的品质是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一，是十分重要的条款。卖方属于根本性违约，因此赔偿对方损失是不可避免的。2022-12-5国际贸易理论与实务60数量l货物的数量必须符合出口合同与L/C的规定l-L/C中的“约”量：10%l-凡按重量计算的商品，买卖合同和L/C均未规定按何种方法计量的，按惯例应以净重计量。溢短装条款l1、如果卖方交付的货物数量少于合同规定，视具体情况看是否构成了根本违反合同，如根本性违约，则买方可宣告合同无效。同时还可要求
33、卖方对因此引起的损失给予赔偿；否则，不能宣告合同无效，但可要求损害赔偿。l2、卖方交付的货物数量大于合同规定的数量（即超交），买方除非有使他得以拒收货物的其他理由，否则必须至少收取合同中所规定的数量。对所收取的任何超交数量，买方必须按合同价格支付。如买方拒绝收取超交数量，则卖方须对因此而使买方遭受的损失负责。案例l我某出口公司与匈牙利商人订立了一份出口水果合同，支付方式为货到验收后付款。但货到经买方验收后发现水果总重量缺少10，而且每个水果的重量也低于合同规定，匈商既拒绝付款，也拒绝提货。后来水果全部腐烂，匈海关向中方收取仓储费和处理水果费用5万美元。我出口公司陷于被动。2022-12-5国际
34、贸易理论63l此案中显然我方陷于被动，但仍可据理力争，挽回损失。首先，应查明短重是属于正常途耗还是我方违约没有交足合同规定数量，如属我方违约，则应分清是属于根本性违约还是非根本性违约一。如不属根本性违约，匈方无权退货和拒付货款，只能要求减价或赔偿损失；其次，如属根本性违约，匈方可退货，但应妥善保管货物，对鲜活商品可代为转售，尽量减轻损失。2022-12-5国际贸易理论64包装 货物的包装应符合出口合同的规定。货物包装如同品质一样，也是合同的主要条款，卖方必须按合同规定的包装方式交付货物；备货中应认真核对货物的内外包装是否有破损或包装不良情况，如有则及时更换，以免在装运时得不到清洁提单，影响出口
35、收汇；按合同规定或客户指示刷制运输标志 在保证商品质量不变和不违反出口合同的前提下，应尽可能压缩货物包装的体积和重量，节约运费开支 货物备妥时间应与合同和信用证装运期限相适应。交货时间是国际货物买卖合同的主要交易条件，倘有违反，买方不仅有权拒收货物井提出索赔，甚至还可宣告合同无效。货物备妥时间货物备妥时间 所有权（合法性）l 卖方对货物要有完全的所有权并不得侵犯他人的权利。包括不得侵犯他人的工业产权和知识产权。例如来样定做时的商标、专利等都必须在合同中注明。案例l国内公司A与国外客户B 在2000年12 月份 下了1X40集装箱产品P1（货号为828-12）的订单。客户在E-MAIL上要求所有
36、包装上不能显示货号“828”，由于此次进口国海关对于“828”等几种产品征收很高的反倾销关税，所以客户有此要求。而公司A在给供应商下订单上仅仅注明了在货物的外箱上不能注明“828”，其它具体要求跟此客户以前的出货一致(以前订单的彩卡包装上都有“828”)，所以造成彩卡包装生产下来都有“828”字样。客户在收到公司A寄来的货样照片时，发现彩卡上仍有“828“字样，随即提出去掉“828”，由于我们的货物已全部完成，若换彩卡会造成 5万元的经济损失，同时交货期将推迟20天。A公司告诉客户货物已全部生产完毕，若返工将造成5万元并希望客户接受有“828”的彩卡。最后客户答应愿意接受我们货物，但是客户疏通
37、海关需要USD2000.OO的费用，我司只好同意接受了。2022-12-5国际贸易理论68l1在客户下订单时，对于一些合同的细节问题要询问清楚，尤其对于客户特殊要求要特别重视；2给工厂下订单时，在生产清单上对于产品的细节要求不可写于以前订单一样（草草了事），有特殊要求的必须注明清楚。3生产前将生产样品给客户确认，以免造成不必要的麻烦和损失。2022-12-5国际贸易理论692.商检凡属法定检验的出口商品，必须报检法定检验的出口商品，未经检验检疫机构检验、检疫或检验、检疫不合格的，不准出口70申报检验出证注意l 检验证书的时效：值得注意的是，检验检疫机构检验合格的出口商品，发货人应当在检验证书或
38、者放行单签发之日起的有效期限内报运出口，逾期报运出口的，必须重新向检验检疫机构报检，取得合格证书后方可出口。案例l 在交易中，进口方委托银行开出的信用证上规定：卖方须提交“商品净重检验证书”。进口商在收到货物后，发现除质量不符外，卖方仅提供重量单。买方立即委托开证行向议付行提出拒付，但货款已经押出。事后，议付行向开证行催付货款，并解释卖方所附的重量单即为净重检验证书。：（1）重量单与净重检验证书一样吗？（2）开证行能否拒付货款给议付行？2022-12-5国际贸易理论72l（1）商品净重检验证书是由商检机构签发的关于货物重量的公证文件，而重量单为发货人所出具的货物重量说明文件，二者是不同的。（2
39、）信用证中要求卖方提供商品净重检验证书，而议付行误以为重量单即商品净重检验证书，则议付行必须为此过失承担责任。按跟单信用证统一惯例的规定，开证行有权对议付行拒付，而议付行可向出口商追索押汇款项。2022-12-5国际贸易理论与实务73 催证、审证和改证催证、审证和改证（二）落实信用证是否在合理时间内已经开证？信用证的条款？是否符合合同的规定？对单据填制和份数的要求？银行银行和出口单出口单位位共同承担审证任务。信用证什么情况需要修改？修改向谁提出？部分接受是否有效？修改前的内容是否依然有效？1、催证 l出口合同规定的装运期限较长（例如3个月或6个月），而买方应在我方装运期前的一定时日（例如30天
40、）开立信用证者，则我方应在通知对方预计装运日期的同时，催请对方开证。l买方在出口合同规定的期限内未开立信用证，我方可根据合同规定向对方要求损害赔偿或同时宣告合同无效，但如不需要立即采取这一行动时，仍可催促对方开证。2.2.审证审证l在实际业务中，银行和进出口公司共同承担审证任务。l银行一般从政策上审核、审查开证银行的资信，信用证的性质和开证行的付款责任，从而确保信用证的表面真实性。l出口企业审核信用证条款的主要依据是买卖合同。3、改证 l信用证审核后，出口方发现有问题不能接受，应及时向开证申请人要求修改。案例l中国南方某公司与丹麦AS公司在2004年9月按CIF条件签订了一份出口圣诞灯具的商品
41、合同，支付方式为不可撤销即期信用证。AS公司于7月通过丹麦日德兰银行开来信用证，经审核与合同相符，其中保险金额为发票金额的110%。就在我方正在备货期间，丹麦商人通过通知行传递给我方一份信用证修改书，内容为将保险金额改为发票金额的120%。我方没有理睬，仍按原证规定投保、发货，并于货物装运后在信用证交单期和有效期内，向议付行议付货款。议付行审单无误，于是放款给受益人，后将全套单据寄丹麦开证行。开证行审单后，以保险单与信用证修改书不符为由拒付。理由是否正当？2022-12-5国际贸易理论78l按照国际惯例跟单信用证统一惯例的相关规定，信用证经过修改后，银行即受该修改后的信用证的约束。出口商可自行
42、决定修改内容或拒绝修改，但其应发出是否同意修改的通知。当出口商告知其接受修改之前，原证对开证行继续有效，即原证的条款对出口商仍具有约束力。但如果出口商未发出接受或拒绝的通知，而其提交的单据与原证的条款相符，则视为出口商拒绝其修改；如果出口商提交的单据与经修改后的信用证条款相符，则视为出口商接受了其修改。l在本案中，受益人以其行为作出拒绝信用证修改的表示，开证行审单后，拒付是不合理的。2022-12-5国际贸易理论79案例l我国某地外贸A公司与外商B公司按CIF条件签订一笔大宗商品出口合同，合同规定装运期为10月份，但未规定具体开证日期。B公司拖延开证，A公司见装运期快到，遂从9月底开始，连续多
43、次电催对方开证。10月9日，收到国外某开证行的简电通知，A公司因怕耽误装运期，即按简电办理装运。10月28日，B公司通过该开证行开来信用证正本，但正本上做了与合同不符的规定：销售合同规定货物装于木箱之中，而信用证则显示商品装于标准出口纸箱中，A公司审证时未予注意，交D银行议付时，D银行也未发现。但开证行在审单时发现，即以单证不符为由，拒绝付款。2022-12-5国际贸易理论80（三）安排装运安排装运的环节：l装运装运l报关报关 l投保投保 1.装运是指出口企业委托货运代理办理出口货物运输事宜1、出口企业填妥海运出口托运单，后交货代公司，委托其办理订舱出运业务。货代公司接受订舱代理后，持托运单向
44、承运人办理货物订舱手续。2、承运人接受订舱委托后，按托运单的内容，安排船只和舱位，签发场站收据副本，即装货单。3、货物装船后，船长或大副签发收货单，托运人凭借收货单支付运费，换取正式提单。2022-12-5国际贸易理论与实务83货主货主货代货代1.1.订舱委托书订舱委托书船公司船公司2.2.托运单托运单8.M/R8.M/R3.3.配舱回单配舱回单,S/OS/O等等4.S/O,4.S/O,报关单，商业发票，装箱单报关单，商业发票，装箱单5.S/O5.S/O盖章放行盖章放行7.7.大副签发大副签发M/R M/R 交托运人交托运人海关海关2、报关l 海关清关（customs clearance）或称
45、通关，指出口货物装运前，出口人向海关申报，交验有关单证，接受海关对货物的查验。通常需经五个环节：l 出口申报、审核单证、查验货物、办理征税、清关放行。3.投保l CIF出口合同时，在配舱就绪、确定船名、航次和装运日期后，出口企业应于货物运离仓库或其他储存处所前，按照出口合同和信用证的规定向保险公司办理投保手续，以取得约定的保险单据。在办理投保手续时，通常应填写对外运输险投保单（application for foreign transportation insurance），列明投保人名称、货物的名称、数量、包装和标志、船名、航次、预计起航日期、投保险别、保险金额等。保险公司根据投保单考虑接受
46、承保，并缮制签发保险单。（四）制单结汇l 货物装运后，出口企业即按照L/C的规定，正确缮制各种单据，并在L/C规定的有效期内，向指定的银行提交单据，办理付款、承兑或议付和结汇手续1、常用的出口单据l汇票l发票l运输单据l保险单l产地证明书l装箱单和重量单l检验证书2.交单结汇单证相符情况下单证相符情况下L/CL/C结汇结汇的做法主要有：的做法主要有：买单结汇收妥结汇定期结汇单证不符情况下：单证不符情况下：l表提（表盖提出）凭保议付l电提（电报提出）l跟单托收2022-12-5国际贸易理论89以上做法都使信用证受益人失去了开证行所做的付款保证，从而使出口收汇从银行信用银行信用变成了商业信用商业信
47、用。（五）出口收汇核销l出口单位应该到当地外汇管理部门申领经过外汇管理部门加盖“监督收汇”章的出口收汇核销单。l货物出口时，将出口收汇核销单与其他所需要的报关单据一起向海关申报；l银行收到外汇货款以后，按照国家有关外汇管理的规定，将外汇货款按照当天的外汇牌价代替国际买入出口人收到的外汇贷款，同时，将相应金额的人民币打入出口人帐户，并且以水单的形式通知出口人。l出口人应该在一定时间期限内，凭银行签章的出口收汇核销单、出口报关单、外汇水单等单证到外汇管理部门进行出口收汇核销工作。2022-12-5国际贸易理论与实务90二、进口合同履行的环节l开立L/Cl租船订舱l接运货物l办理运输保险l审单付款l
48、办理进口报关手续l进口货物验收 l进口索赔申请开证在规定时间内开证注意事项 1、L/C的内容应完整自足；2、L/C的条件必须单据化；3、按时开证；4、关于装船前检验证明；5、修改信用证：延展装运期、延展L/C有效期、更改装运港口等。一、开立信用证修改信用证开证申请人开证行修改通知书受益人在受益人告知接受修改前，原信用证条款仍然有效如果收益人未发出接受或拒绝修改的通知，则取决于其提交的单据二、安排装运租船订舱按合同规定的装运期通知卖方催装（接运货物）保证船货衔接三、保险预约保险签定“预保合同”常用逐笔投保接到卖方发货通知后，立即办理投保手续四、审单和付款银行的审单责任审单后如果认为单单一致、单证
49、一致，开证行应立即付款或承兑。按国际惯例，付款行对外付款后无追索权，因此应认真审核单据。银行的审单时间一般不超过收到单据次日起的7个银行工作日案例l我国北方某化工进出口公司和美国尼克公司以CFR青岛条件订立了进口化肥5000吨的合同，依合同规定我方公司开出以美国尼克公司为受益人的不可撤销的跟单信用证，总金额为280万美元。双方约定如发生争议则提交中国国际经济贸易仲裁委员会上海分会仲裁。2002年5月货物装船后，美国尼克公司持包括提单在内的全套单据在银行议付了货款。货到青岛后，我方公司发现化肥有严重质量问题，立即请当地商检机构进行了检验，证实该批化肥是没有太大实用价值的饲料。于是，我方公司持商检
50、证明要求银行追回已付款项，否则将拒绝向银行支付货款。根据上述情况，：（1）银行是否应追回已付货款，为什么?（2）我方公司是否有权拒绝向银行付款?为什么?（3）我方公司应采取什么救济措施?2022-12-5国际贸易理论97l开证银行只根据表面上符合信用证条款的单据付款。在信用证条件下，实行严格符合的原则，不仅要做到“单证一致”，还要做到“单单一致”。在本案例中，银行不应追回已付货款。2022-12-5国际贸易理论98付款或拒付单据符合应按规定期限付款如开证行发现单据不符，一般应先与进口商联系l如果不符点不严重，可指示开证行对外付款l如果不符点较复杂，可采取以下处理方法：l指示开证行对外提出异议l
