1、第六章第六章 公司国际化经营战略公司国际化经营战略经济全球化经济全球化n贸易与投资的自由化：经济全球化的两只轮子贸易与投资的自由化：经济全球化的两只轮子n随着世界经济的发展，国际分工不断深化，随着世界经济的发展，国际分工不断深化，任何一个国家、一个地区的经济要想脱离世界经任何一个国家、一个地区的经济要想脱离世界经济发展的轨道，摆脱与别国和地区的经济联系都济发展的轨道，摆脱与别国和地区的经济联系都是不可能的。是不可能的。n例如：皮尔瑞纳夫妇一天早上的生活。例如：皮尔瑞纳夫妇一天早上的生活。n 一清早他们是由日本产的（其中一些零部件是一清早他们是由日本产的（其中一些零部件是韩国和泰国产的）索尼牌半
2、导体闹钟叫醒的。韩国和泰国产的）索尼牌半导体闹钟叫醒的。半导体的广播里谈到中东危机，皮尔瑞纳先生半导体的广播里谈到中东危机，皮尔瑞纳先生考虑到这一件事是否会引起汽油价格上涨，他考虑到这一件事是否会引起汽油价格上涨，他是否应该买一辆德国生产的是否应该买一辆德国生产的MercedesMercedes牌的小轿牌的小轿车，还是购买一辆日本生产的车，还是购买一辆日本生产的HondaHonda车。当皮车。当皮尔瑞纳先生进入浴室时，有些犹豫是用荷兰生尔瑞纳先生进入浴室时，有些犹豫是用荷兰生产的产的PhilipsPhilips电动剃须刀，还是用英国生产的电动剃须刀，还是用英国生产的GilleteGillete
3、牌子剃须刀刮胡须。皮尔瑞纳太太建议不牌子剃须刀刮胡须。皮尔瑞纳太太建议不再购买新车，而需要将房子扩大，增加房间，再购买新车，而需要将房子扩大，增加房间，但问题是木材的价格上涨，这是因为美国政府但问题是木材的价格上涨，这是因为美国政府迫使加拿大提高出口到美国的木材价格。当皮迫使加拿大提高出口到美国的木材价格。当皮尔瑞纳先生下楼喝橘子汁（巴西生产的）时，尔瑞纳先生下楼喝橘子汁（巴西生产的）时，门铃响了，保姆米瑞纳（墨西哥人）来打扫卫门铃响了，保姆米瑞纳（墨西哥人）来打扫卫生。生。皮皮尔尔瑞瑞纳纳夫夫妇妇一一天天早早上上的的生生活活n在皮尔瑞纳先生家里每天早晨是使用法国制造的在皮尔瑞纳先生家里每天早
4、晨是使用法国制造的咖啡壶，加拿大输送至美国的天然气，烧煮的是咖啡壶，加拿大输送至美国的天然气，烧煮的是来自印度尼西亚、巴西、哥伦比亚的混合咖啡。来自印度尼西亚、巴西、哥伦比亚的混合咖啡。此外，皮尔瑞纳先生的早餐也有瑞士生产的饼和此外，皮尔瑞纳先生的早餐也有瑞士生产的饼和面包，夹着比利时生产的草莓酱。这一天的早上面包，夹着比利时生产的草莓酱。这一天的早上皮尔瑞纳先生的情绪很好，因为广播中报道股票皮尔瑞纳先生的情绪很好，因为广播中报道股票市场上的价格上涨，主要是由于外国人在市场上市场上的价格上涨，主要是由于外国人在市场上大量买进股票，皮尔瑞纳先生早已通知他的经纪大量买进股票，皮尔瑞纳先生早已通知他
5、的经纪人在这一天出售股票。皮尔瑞纳先生有一点点忧人在这一天出售股票。皮尔瑞纳先生有一点点忧虑，玉米的价格下跌，这是因为欧洲国家减少美虑，玉米的价格下跌，这是因为欧洲国家减少美国谷物和肉类，该城市的经济不如以前好。国谷物和肉类，该城市的经济不如以前好。皮尔瑞纳夫妇一天早上的生活皮尔瑞纳夫妇一天早上的生活n经济全球化的实质经济全球化的实质n 概念：是指各国的商品、服务、资本、概念：是指各国的商品、服务、资本、技术和人员的流动高速度大容量地跨越国界，技术和人员的流动高速度大容量地跨越国界，在世界范围内相互开放、相互融合，并使这种在世界范围内相互开放、相互融合，并使这种开放与融合不断向纵深发展的总趋势
6、。开放与融合不断向纵深发展的总趋势。n经济全球化是一种新的国际关系体制，包经济全球化是一种新的国际关系体制，包括生产、金融和科技括生产、金融和科技 三个方面的全球化。三个方面的全球化。生产决定金融和科技的发展，同时金融和科生产决定金融和科技的发展，同时金融和科技又对生产发展产生巨大的反作用技又对生产发展产生巨大的反作用 。因而经。因而经济全球化的主要特点是生产的全球化。济全球化的主要特点是生产的全球化。n实质：是一场以发达国家为主导，跨国公实质：是一场以发达国家为主导，跨国公司为主要动力的世界范围内的产业结构调整。司为主要动力的世界范围内的产业结构调整。1.1.产业的整体转移和同一产业的部分生
7、产业的整体转移和同一产业的部分生产环节的转移。产环节的转移。n2.2.调整在一国内进行和全球范围内的调调整在一国内进行和全球范围内的调整。整。n3.3.形式：一是在发达国家之间，跨国公司形式：一是在发达国家之间，跨国公司的相互的相互 交叉投资，企业兼并（交叉投资，企业兼并（8080年代开始）；年代开始）；二是发达国家将劳动和资源密集型产业向发二是发达国家将劳动和资源密集型产业向发展中国家转移（展中国家转移（8080年代开始，年代开始，9090年代愈演愈年代愈演愈烈）。烈）。经济全球化的原因：经济全球化的原因：n科学技术的进步科学技术的进步，技术的进步是经济全球化的物，技术的进步是经济全球化的物
8、质基础。质基础。n一是制造业技术：产品的零部件和生产阶段具有一是制造业技术：产品的零部件和生产阶段具有越来越明显的可分性越来越明显的可分性生产全球化的可能生产全球化的可能n二是通讯和运输技术：降低成本二是通讯和运输技术：降低成本实现生产和实现生产和服务的国际化进程。服务的国际化进程。n例如：空运成本：从例如：空运成本：从19301930年到年到19901990年，空运成本年，空运成本已从每英里已从每英里6868美分下降到美分下降到1111美分，纽约与伦敦的美分，纽约与伦敦的三分钟电话费从三分钟电话费从244244美元下降到美元下降到3 3美元，估计到美元，估计到20102010年这种费用可以降
9、到年这种费用可以降到3 3美分，使跨越大西洋美分，使跨越大西洋的通讯费几乎降到零。的通讯费几乎降到零。n金融国际化金融国际化第一节第一节 公司国际化经营的原因及特点公司国际化经营的原因及特点n一、原因一、原因 利用技术领先优势利用技术领先优势 利用卓越而强大的商标名称利用卓越而强大的商标名称 利用规模经济优势利用规模经济优势 利用低成本的资源利用低成本的资源二、国际化经营的特点二、国际化经营的特点n经营空间广泛经营空间广泛n经营环境复杂经营环境复杂n竞争激烈竞争激烈n信息管理难度大信息管理难度大n计划和组织要周密计划和组织要周密第二节第二节 国际化经营的目标指向及成功的关键国际化经营的目标指向
10、及成功的关键n一、国际化经营的目标层次（表）一、国际化经营的目标层次（表）直接目标直接目标（1）市场指向）市场指向（2）生产效率指向）生产效率指向（3）资源指向）资源指向（4）经济合作秩序）经济合作秩序（5）技术与管理指向）技术与管理指向最终目标最终目标（1）从母公司考察：销售额、利）从母公司考察：销售额、利润、稳定性、出售商标润、稳定性、出售商标（2）从子公司考察：销售额、利）从子公司考察：销售额、利润、稳定性、对东道国的贡献润、稳定性、对东道国的贡献（3）从综合的和全球的考察：）从综合的和全球的考察：销售额、利润、稳定性、全球销售额、利润、稳定性、全球份额份额目标模式：目标模式：这是指企业
11、在东道国建立子公这是指企业在东道国建立子公司生产产品以代替出口，其目的是为保护和扩大原司生产产品以代替出口，其目的是为保护和扩大原有国外市场或开辟新的国外市场。有国外市场或开辟新的国外市场。例如：美国跨国公司在华投资的主要目的是开例如：美国跨国公司在华投资的主要目的是开发中国市场，占领中国市场，其生产的产品出口发中国市场，占领中国市场，其生产的产品出口的极少，有的产品根本不出口。中国天津奥的斯的极少，有的产品根本不出口。中国天津奥的斯电梯有限公司，在电梯有限公司，在1985-19881985-1988年其产品出口为零，年其产品出口为零，在在19891989、19901990和和19911991
12、年产品出口额占销售总额的年产品出口额占销售总额的比率分别为比率分别为0.8%0.8%、4.4%4.4%和和7.1%7.1%，从，从19851985年到年到19911991年的产品返销率还不到年的产品返销率还不到1%1%。直接在国外投资生产产品，还有利于避直接在国外投资生产产品，还有利于避开东道国设置或可能设置的贸易壁垒。开东道国设置或可能设置的贸易壁垒。例如松下电器公司在马来西亚的子公司，例如松下电器公司在马来西亚的子公司，生产的电视机在该国销售。在当地生产生产的电视机在该国销售。在当地生产的成本略高于日本国内（包括运费），的成本略高于日本国内（包括运费），但避开了高关税，子公司仍可获利。但避
13、开了高关税，子公司仍可获利。n指在国外的子公司利用当地的低成本，加上大指在国外的子公司利用当地的低成本，加上大规模，因此效率很高，起着生产基地的作用，规模，因此效率很高，起着生产基地的作用，其产品全部销往世界各地。其产品全部销往世界各地。n例如，日本电器公司在马来西亚的子公司生产例如，日本电器公司在马来西亚的子公司生产集成电路，由于生产成本低，所以它能向世界集成电路，由于生产成本低，所以它能向世界各地出口。各地出口。n为了保证取得原材料等资源。为了保证取得原材料等资源。n例如，中国的首都钢铁公司在秘鲁开采例如，中国的首都钢铁公司在秘鲁开采矿山。矿石、石油资源等基本生产要素矿山。矿石、石油资源等
14、基本生产要素是许多国际企业重要的目标指向。是许多国际企业重要的目标指向。n 但随着科学技术的发展，国际贸易越来但随着科学技术的发展，国际贸易越来越多地以各种制成品、半成品为主体，越多地以各种制成品、半成品为主体，国际经营以资源指向的比例正在下降。国际经营以资源指向的比例正在下降。n日本是一个自然资源贫乏的国家，但资日本是一个自然资源贫乏的国家，但资源指向的跨国公司只占源指向的跨国公司只占6%6%左右。铁矿砂左右。铁矿砂的缺乏，并没有妨碍日本成为世界主要的缺乏，并没有妨碍日本成为世界主要的钢铁大国。现代运输业的发展使得铁的钢铁大国。现代运输业的发展使得铁矿砂的运输费用下降了很多。矿砂的运输费用下
15、降了很多。n而象旅游资源、地理位置这些独一无二而象旅游资源、地理位置这些独一无二的条件已经成为重要的资源指向。的条件已经成为重要的资源指向。n主要是发达国家对不发达国家援助性的经济合主要是发达国家对不发达国家援助性的经济合作。作。n例如，日本新日铁公司在马来西亚建了一个年例如，日本新日铁公司在马来西亚建了一个年生产能力生产能力2020万吨的钢厂，新日铁按其万吨的钢厂，新日铁按其16%16%的所的所有权领取少量和很低的技术援助报酬。有权领取少量和很低的技术援助报酬。n少见，往往有间接目标少见，往往有间接目标n主要是发展中国家在发达国家建设子公司，其主要是发展中国家在发达国家建设子公司，其目的是利
16、用当地的先进技术和管理经验目的是利用当地的先进技术和管理经验。n国际化经营的原因：国际化经营的原因：1 1 存在某种关键生产经营因素的垄断优势。存在某种关键生产经营因素的垄断优势。使该经营具有当地企业所不具备的某种特殊资使该经营具有当地企业所不具备的某种特殊资源源可以是技术上的，如计算机硅片的生产可以是技术上的，如计算机硅片的生产技术，可口可乐的糖浆秘方；也可以是关键原技术，可口可乐的糖浆秘方；也可以是关键原材料上的；也可以是在市场营销上的，如著名材料上的；也可以是在市场营销上的，如著名商标；也可以是组织管理技术上的。商标；也可以是组织管理技术上的。由于这种特殊资源的存在，使得独家拥有这种由于
17、这种特殊资源的存在，使得独家拥有这种资源的企业享有垄断优势，从而在人生地不熟资源的企业享有垄断优势，从而在人生地不熟的他国市场上战胜土生土长的企业。的他国市场上战胜土生土长的企业。2 2 国际企业的特殊资源的交易费用太高国际企业的特殊资源的交易费用太高或很难通过市场交易来实现其价值。或很难通过市场交易来实现其价值。由于技术商品的特殊性，经济效益很难预由于技术商品的特殊性，经济效益很难预计，买卖双方的谈判相当艰难。而且很多计，买卖双方的谈判相当艰难。而且很多技术是企业的技术是企业的“组织技术组织技术”，是融化在企，是融化在企业的人际合作、机构设置、系统程序之中业的人际合作、机构设置、系统程序之中
18、的。还有很多技术的。还有很多技术 是是“埋藏埋藏”在关键技术在关键技术人员头脑中的、无法成文的人员头脑中的、无法成文的“软技术软技术”。在这种技术和人不可分的条件下，技术优在这种技术和人不可分的条件下，技术优势的价值实现只能在企业内部通过人员流势的价值实现只能在企业内部通过人员流动或机构体制复制的方式来实现。动或机构体制复制的方式来实现。n3 3 国际公司的特殊资源还需国外的其它要素相结合国际公司的特殊资源还需国外的其它要素相结合形成形成“产地优势产地优势”。如果企业拥有特殊资源优势，仅采取产品出口的如果企业拥有特殊资源优势，仅采取产品出口的方式，这种优势仍保留在国内企业。但是，在很方式，这种
19、优势仍保留在国内企业。但是，在很多情况下，企业内部的特殊资源优势，需要在国多情况下，企业内部的特殊资源优势，需要在国外市场上与某些当地资源相结合，才能更有效地外市场上与某些当地资源相结合，才能更有效地发挥。尽管随着科学技术的日益发达，对初级原发挥。尽管随着科学技术的日益发达，对初级原材料的依赖程度减少，企业生产点的布局自由度材料的依赖程度减少，企业生产点的布局自由度越来越大，受某一特定地点的限制已经越来越小。越来越大，受某一特定地点的限制已经越来越小。但是地理位置仍然是影响生产经营费用的一个重但是地理位置仍然是影响生产经营费用的一个重大因素。大因素。例如，汽车轮胎的生产，产品货重价低相例如，汽
20、车轮胎的生产，产品货重价低相对运输费用很高，除了汽车整装出口外，对运输费用很高，除了汽车整装出口外，单独通过海洋运输很不经济。因此，凡是单独通过海洋运输很不经济。因此，凡是作为更新用的、在汽车售后的维修市场上作为更新用的、在汽车售后的维修市场上出售的轮胎，一般都是在当地市场上生产。出售的轮胎，一般都是在当地市场上生产。国际经营成功的关键因素（日本小野教授的研究）国际经营成功的关键因素（日本小野教授的研究）子公司要有技术又和生产高档的产品，就需要子公司要有技术又和生产高档的产品，就需要母公司的技术支持。如松下和索尼的子公司的母公司的技术支持。如松下和索尼的子公司的成功就取决于母公司的技术支持。成
21、功就取决于母公司的技术支持。小野发现，当子公司的管理一开始（而不是在小野发现，当子公司的管理一开始（而不是在第二年）就托付给东道国的经理人员时，经营第二年）就托付给东道国的经理人员时，经营就会失败，在合资经营的情况下，这种现象时就会失败，在合资经营的情况下，这种现象时有发生。有发生。19801980年日本三和银行调查了年日本三和银行调查了7070家跨国子公家跨国子公司，其中司，其中5050家是成功的，家是成功的，2020家是不成功的。家是不成功的。日本的另一个调查是在日本的另一个调查是在5858个被放弃的子公司个被放弃的子公司中进行的，结果如下表。中进行的，结果如下表。表表 50家子公司成功的
22、因素和家子公司成功的因素和58家子公司放弃的因素家子公司放弃的因素成功因素成功因素实例数实例数放弃因素放弃因素实例数实例数出国服务人员的质量出国服务人员的质量3母公司绩效变坏母公司绩效变坏14与合伙人合作与合伙人合作10母公司跨国经营政策的变化母公司跨国经营政策的变化9当地市场需求增长当地市场需求增长10财政困难财政困难6国际分工国际分工3出国人员培训不够出国人员培训不够1依从有利的经济政策和环境依从有利的经济政策和环境10与当地合伙人冲突与当地合伙人冲突13转让日本管理方式转让日本管理方式24与日本合伙人冲突与日本合伙人冲突3转让生产技术转让生产技术25市场需求不足市场需求不足强大的销售渠道
23、强大的销售渠道26竞争条件变化竞争条件变化原材料涨价原材料涨价放弃因素放弃因素实例数实例数 工资费用提高工资费用提高11建筑费用提高建筑费用提高5高利率高利率4购买原材料和零件困难购买原材料和零件困难7限制机器、原材料和零件的进口限制机器、原材料和零件的进口9质量管理问题质量管理问题4人事管理问题人事管理问题3市场营销问题市场营销问题10设备和生产技术问题设备和生产技术问题9第三节第三节 企业国际经营中的本地化与全球化企业国际经营中的本地化与全球化n全球化全球化：跨国公司在全球范围内生产与销售同跨国公司在全球范围内生产与销售同质性产品与服务，即将全球一个视为同质性市质性产品与服务，即将全球一个
24、视为同质性市场。场。n本地化：本地化：根据不同地区市场的特征，对不同国根据不同地区市场的特征，对不同国家和地区的标准与规则作出反应，即将全球市家和地区的标准与规则作出反应，即将全球市场视为异质市场，为不同的市场生产不同的产场视为异质市场，为不同的市场生产不同的产品及提供不同的服务。品及提供不同的服务。产业特征与全球化和本地化的要求产业特征与全球化和本地化的要求剃须刀剃须刀电池电池家用电器家用电器电讯产品电讯产品瓦楞纸箱瓦楞纸箱洗涤剂洗涤剂食品食品饮料饮料保险保险高高低低低低高高全球化需要（标准化）全球化需要（标准化）本地化需要（差异化）本地化需要（差异化）在全球化与本地化的关系中，跨国公司究竟
25、是偏在全球化与本地化的关系中，跨国公司究竟是偏重全球化还是强调本地化，需要根据跨国公司所处重全球化还是强调本地化，需要根据跨国公司所处的的产业领域的特征产业领域的特征来决定。来决定。n 在充分考虑自己的产业特征和当地消费者要在充分考虑自己的产业特征和当地消费者要求的基础上，寻求全球化与本地化的平衡点，求的基础上，寻求全球化与本地化的平衡点，否则公司也不可能获得全球竞争优势。否则公司也不可能获得全球竞争优势。n 研究表明：研究表明：只要当适应性处于中等程度时，只要当适应性处于中等程度时，适应性与吸引力之间才存在正相关关系。如果适应性与吸引力之间才存在正相关关系。如果一个公司不适应当地文化，会出现
26、一种消极关一个公司不适应当地文化，会出现一种消极关系，而如果一个公司太适应当地文化，同样也系，而如果一个公司太适应当地文化，同样也会出现一种消极的关系。会出现一种消极的关系。n e.g.e.g.麦当劳在中国的成功与麦当劳在中国的成功与TGIF FridayTGIF Friday在韩国的失败在韩国的失败管理文化多样性的战略选择：全球思考，地区行动管理文化多样性的战略选择：全球思考，地区行动n一旦一个公司在全球化与本土化之间寻找到了一旦一个公司在全球化与本土化之间寻找到了有效的平衡点，其在资源配置、信息共享、管有效的平衡点，其在资源配置、信息共享、管理经验、市场规模、品牌引力、研发能力、规理经验、
27、市场规模、品牌引力、研发能力、规模经济、人力资源等方面的优势就会得到最大模经济、人力资源等方面的优势就会得到最大释放。释放。n 本田公司被认为的本地化最成功的日本公司。本田公司被认为的本地化最成功的日本公司。n 本田总是将其在海外的公司视为当地公司：本田总是将其在海外的公司视为当地公司：美国的本田、中国的本田等。美国的本田、中国的本田等。“全球思考，地区行动全球思考，地区行动”要求跨国公司在进行战略要求跨国公司在进行战略决策时，既要具有全球战略思维眼光，又要顾及地区决策时，既要具有全球战略思维眼光，又要顾及地区差异性特征，这是国内管理者所不具备的经营理念差异性特征，这是国内管理者所不具备的经营
28、理念n 麦当劳是追求全球标准化的全球公司，但这并麦当劳是追求全球标准化的全球公司，但这并没有使其忽视地区文化的差异性。印度的牛肉汉没有使其忽视地区文化的差异性。印度的牛肉汉堡包、中国的辣鸡块等。堡包、中国的辣鸡块等。n 本地化是一种内涵非常丰富的战略思维方式，本地化是一种内涵非常丰富的战略思维方式，它是由研发战略、产品战略、品牌战略、营销战它是由研发战略、产品战略、品牌战略、营销战略、货源战略、投资战略、管理战略、人力资源略、货源战略、投资战略、管理战略、人力资源战略等构成的一种战略组合。战略等构成的一种战略组合。对于跨国公司来说，对于跨国公司来说，市场营销和产品销售市场营销和产品销售的本的本
29、地化是本地化战略中最为重要的内容。地化是本地化战略中最为重要的内容。n根据当地文化特征，选择适应当地消费者习惯根据当地文化特征，选择适应当地消费者习惯的市场沟通方式，是跨国公司在当地成功的重的市场沟通方式，是跨国公司在当地成功的重要保障。要保障。n 雪佛莱（雪佛莱（Chevrolet）公司曾试图将公司曾试图将Nova车车推向拉美市场，但在大多数以西班牙为官方推向拉美市场，但在大多数以西班牙为官方语言的拉美国家中，语言的拉美国家中，“No va”的含义是的含义是“它不它不能走能走”，“不能走不能走”的汽车谁会买呢？的汽车谁会买呢？n IBM公司在中国对邮寄销售方式的放弃公司在中国对邮寄销售方式的
30、放弃n 人力资源人力资源的本地化也是本地化战略的重要内容。它的本地化也是本地化战略的重要内容。它要求公司必须具有全球中心主义的人力资源理念，尽量要求公司必须具有全球中心主义的人力资源理念，尽量招聘和雇佣当地管理者，减少外派人员，并给予当地管招聘和雇佣当地管理者，减少外派人员，并给予当地管理者决策自主权。理者决策自主权。n 壳牌公司在人力资源管理方面采取全球化和壳牌公司在人力资源管理方面采取全球化和本地化平衡的战略，公司建立了一种本地化平衡的战略，公司建立了一种“HAIRL”的人力资源评估系统。的人力资源评估系统。n H H，直升机，深谋远虑的能力；直升机，深谋远虑的能力；A A，分析，逻分析，
31、逻辑分析的能力；辑分析的能力；I I，想象力，创造能力；想象力，创造能力；R R，现现实，真实使用信息的能力；实，真实使用信息的能力；L L，领导，人员激领导，人员激励能力。励能力。n 壳牌公司尽管建立了标准化的评估体系，但壳牌公司尽管建立了标准化的评估体系，但允许不同地区的公司根据这个标准并结合自己允许不同地区的公司根据这个标准并结合自己的具体情况，制定特殊的评估标准。（表）的具体情况，制定特殊的评估标准。（表）壳牌公司在欧洲一些国家分公司中的人力资源评估标准壳牌公司在欧洲一些国家分公司中的人力资源评估标准评估标准评估标准 荷兰公司荷兰公司 法国公司法国公司 德国公司德国公司 英国公司英国公
32、司1 1R RI IL LH H2 2A AA AA AI I3 3H HL LR RR R4 4L LH HI IA A5 5I IR RH HL L 为有效地实施为有效地实施 本地化战略，跨国公司必须谨慎本地化战略，跨国公司必须谨慎地处理四个主要问题地处理四个主要问题n 1.必须与地区市场的情况保持一致，避免假必须与地区市场的情况保持一致，避免假设所有的市场是相同的。设所有的市场是相同的。n 2.必须了解分公司的优势与弱点，以便为下必须了解分公司的优势与弱点，以便为下属分公司提供满足市场需要的支持。属分公司提供满足市场需要的支持。n 3.必须给分公司更多的自主权必须给分公司更多的自主权n
33、4.必须充分考虑自己的产业特征。必须充分考虑自己的产业特征。一般来说，在全球化与本地化的连续统一体中对一般来说，在全球化与本地化的连续统一体中对公司公司不同业务职能不同业务职能的要求是不同的。（图）的要求是不同的。（图）品牌品牌 研发研发 产品设计产品设计 质量体系质量体系 分销网络分销网络 公司文化公司文化 资源采购资源采购 生产制造生产制造 市场营销市场营销 产品销售产品销售 人力资源管理人力资源管理全球化倾向全球化倾向高高低低低低高高本地化倾向本地化倾向图图 跨国公跨国公司不同的业司不同的业务职能与本务职能与本地化关系的地化关系的要求要求第四节第四节 影响企业进入国际市场方式的因素影响企
34、业进入国际市场方式的因素目标国目标国家市场家市场目标国家目标国家环境因素环境因素目标国家目标国家生产因素生产因素本国因素本国因素进入国际进入国际市场方式市场方式企业产企业产品因素品因素企业资源企业资源/投入因素投入因素进入国际市场方式决策要素进入国际市场方式决策要素目标市场的选择目标市场的选择目目标标国国市市场场的的筛筛选选模模型型国家市场总体国家市场总体行业市场行业市场本企业产品市场本企业产品市场下一步目标市场下一步目标市场三选标准：三选标准：问题：重点国家中对本企业产品的问题：重点国家中对本企业产品的潜在需求最大的是哪个潜在需求最大的是哪个全部国家全部国家初步筛选标准：初步筛选标准：问题：
35、哪些国家值得进一步调查问题：哪些国家值得进一步调查标准：国家总体经济购买力标准：国家总体经济购买力二选标准：二选标准：问题：种子国家目标行业市场总容量，问题：种子国家目标行业市场总容量，其中哪个行业潜在市场最大其中哪个行业潜在市场最大目标市场目标市场选择目标市场应考虑的因素：选择目标市场应考虑的因素：如原材料供应、价格、交通运输、电讯环境等如原材料供应、价格、交通运输、电讯环境等 决定企业能否在当地市场上取得生产就应所必决定企业能否在当地市场上取得生产就应所必须的各种生产要素以及成本价格与国际市场相须的各种生产要素以及成本价格与国际市场相比有竞争优势。比有竞争优势。劳工素质、劳资关系、管理水平
36、、相关政策等劳工素质、劳资关系、管理水平、相关政策等 决定企业在当地生产的可能性和效率决定企业在当地生产的可能性和效率 当地购买力、市场容量、增长速度、市场密度、当地购买力、市场容量、增长速度、市场密度、竞争情况。竞争情况。举例：美国一家肾脏冲洗仪生产公司对目标市场的选举例：美国一家肾脏冲洗仪生产公司对目标市场的选择择 研究问题：哪些国家具有购买该仪器的财力？研究问题：哪些国家具有购买该仪器的财力？取舍标准：国民总收入取舍标准：国民总收入150亿美元以上，人均收入亿美元以上，人均收入500美元以上。美元以上。筛选结果：筛选结果：28个国家个国家 研究问题：哪些国家具有操作此仪器的能力？研究问题
37、：哪些国家具有操作此仪器的能力？取舍标准：每千人医院床位数大于取舍标准：每千人医院床位数大于5；政府医疗保健；政府医疗保健补助费大于补助费大于1亿美元；政府医疗保健补助费每人超过亿美元；政府医疗保健补助费每人超过20美元美元 筛选结果：筛选结果：19个国家个国家研究问题：哪些国家对该仪器的需求最研究问题：哪些国家对该仪器的需求最大？大？取舍标准：供不应求的市场取舍标准：供不应求的市场（1）每年肾）每年肾脏病致死高于脏病致死高于1000例以上；（例以上；（2）肾脏仪）肾脏仪使用率年增长率使用率年增长率40%以上。以上。筛选结果：意大利，希腊，西班牙筛选结果：意大利，希腊，西班牙对意大利，希腊，西
38、班牙的市场对意大利，希腊，西班牙的市场进行深入分析进行深入分析国际经营进入方式的战略选择国际经营进入方式的战略选择 一次到位一次到位适合竞争优势突出并能承担较大适合竞争优势突出并能承担较大风险的企业风险的企业 按照市场递进关系渐次进入按照市场递进关系渐次进入适合竞争实力适合竞争实力和承担风险能力都较小的企业和承担风险能力都较小的企业 创建新企业创建新企业 收购、兼并当地企业收购、兼并当地企业 独资经营；股权合资经营；非股权合作方式；独资经营；股权合资经营；非股权合作方式；与国外跨国公司联盟与国外跨国公司联盟 美国进行跨国经营的方式，原则上是力图拥美国进行跨国经营的方式，原则上是力图拥有有100
39、%的股权，日本大多数是的股权，日本大多数是50%的股权。的股权。原因之一是，美国进入的多为发达国家，而原因之一是，美国进入的多为发达国家，而且有技术上的优势作后盾。日本则多进入发且有技术上的优势作后盾。日本则多进入发展中国家，由于发展中国家国有化政策的影展中国家，由于发展中国家国有化政策的影响以及大多是一般性技术引进，采取响以及大多是一般性技术引进，采取50%的的股权比较合适。股权比较合适。n考虑：快速进入的考虑：快速进入的和和“进入过晚进入过晚”的的。在很多新生市场，如俄罗斯、越南、墨西在很多新生市场，如俄罗斯、越南、墨西哥等国的市场刚开始发育或起飞，存在很哥等国的市场刚开始发育或起飞，存在
40、很多的机会，但同时多的机会，但同时“百废待兴百废待兴”，有关法，有关法制和管理机构还不完善，人才缺乏，交通、制和管理机构还不完善，人才缺乏，交通、能源、金融方面的基础与市场进一步发展能源、金融方面的基础与市场进一步发展的要求也很不适应，同时政策法令不稳，的要求也很不适应，同时政策法令不稳，因而存在较大的风险。对于这样的市场进因而存在较大的风险。对于这样的市场进入越早，成本越高。入越早，成本越高。进入过早：第一家麦当劳进入莫斯科，开进入过早：第一家麦当劳进入莫斯科，开业前后共花了业前后共花了1515年时间（年时间（1976-19911976-1991），期），期间，前苏联总理就换了间，前苏联总理
41、就换了5 5任。中国第一家外任。中国第一家外资宾馆北京建国宾馆，在当时的资宾馆北京建国宾馆，在当时的“广集粮、广集粮、深挖洞深挖洞”的规定下，不得不花巨资建造了的规定下，不得不花巨资建造了3 3米厚能抵抗原子弹的地下室。米厚能抵抗原子弹的地下室。进入过晚：日本丰田汽车一直采用出口政进入过晚：日本丰田汽车一直采用出口政策，不愿直接投资。落在了美国汽车公司策，不愿直接投资。落在了美国汽车公司（AMCAMC）、）、德国大众汽车和欧洲雷诺之后。德国大众汽车和欧洲雷诺之后。19941994年年4 4月，丰田总裁访华，提出内助中国月，丰田总裁访华，提出内助中国汽车工业改进技术，中国政府决定两年之内汽车工业
42、改进技术，中国政府决定两年之内不再考虑心的合资企业的申请，因为中国汽不再考虑心的合资企业的申请，因为中国汽车工业已进入整顿合并阶段。车工业已进入整顿合并阶段。第五节第五节 国际战略联盟国际战略联盟 n国际战略联盟：合作竞争国际战略联盟：合作竞争n 是指两个或两个以上的、潜在的或实际的是指两个或两个以上的、潜在的或实际的国际竞争企业之间，为了某一共同的特定国际竞争企业之间，为了某一共同的特定目标所形成的合作协议。目标所形成的合作协议。2020世纪世纪2020年代以来最重要的组织创年代以来最重要的组织创新新n美国非官方的以及机构布兹美国非官方的以及机构布兹艾伦艾伦汗密尔顿汗密尔顿咨询公司在咨询公司
43、在“1997“1997（纽约）国际战略联盟研讨（纽约）国际战略联盟研讨会会”上指出，在过去两年里上指出，在过去两年里 ，国家间的各种，国家间的各种经济联盟大约有经济联盟大约有1.51.5万起，其中万起，其中75%75%是公司间的是公司间的联盟。而当今企业已将寻找战略合作伙伴视为联盟。而当今企业已将寻找战略合作伙伴视为求生存与持续发展的必不可少的手段，因为联求生存与持续发展的必不可少的手段，因为联盟可以减少风险、提高经营绩效。根据该公司盟可以减少风险、提高经营绩效。根据该公司对对500500家企业所作的调查，参与国际战略联盟家企业所作的调查，参与国际战略联盟的企业，其收益要比没有参与这类联盟的企
44、业的企业，其收益要比没有参与这类联盟的企业高出高出40%40%。n7070年代为止，跨国公司的发展主要依靠拓展公司年代为止，跨国公司的发展主要依靠拓展公司内部网络，从内部网络，从8080年代起，国际竞争环境的变化使年代起，国际竞争环境的变化使它们越来越倾向于联合安排、发展公司外边网络，它们越来越倾向于联合安排、发展公司外边网络，跨国公司内、外两大网络相互渗透、相互补充，跨国公司内、外两大网络相互渗透、相互补充，构成跨国公司进行全球竞争的战略基础和经营体构成跨国公司进行全球竞争的战略基础和经营体系。系。n据近期的一项调查，日本公司据近期的一项调查，日本公司55%55%的生产物资是来的生产物资是来
45、自公司外围网络，自公司外围网络，40%40%是来自内部网络，自由是来自内部网络，自由5%5%来来自非合作性交易。自非合作性交易。n分布行业广泛：汽车（福特与马自达，通用与丰分布行业广泛：汽车（福特与马自达，通用与丰田等），航空业、电子工业、电讯业等。田等），航空业、电子工业、电讯业等。一、形式一、形式n1 契约性协议契约性协议 雀巢公司与通用米勒公司的协议雀巢公司与通用米勒公司的协议n2 国际联合国际联合 为了对付技术与开发的高额成本和巨大风险建立的。为了对付技术与开发的高额成本和巨大风险建立的。在电子通讯、飞机发动和制药等行业在电子通讯、飞机发动和制药等行业n股权参与股权参与n合资经营合资经
46、营二、国际战略联盟的动因二、国际战略联盟的动因n1 1 开拓市场开拓市场n2 2 分担研究与开发风险分担研究与开发风险航空业，制药业等航空业，制药业等n3 3 优势互补优势互补微软和英特尔构成的微软和英特尔构成的WintelWintel联盟联盟（Windows+Windows+intelintel）n4 4 有利竞争有利竞争IntelIntel和和IBMIBM联盟的主要目的是应对联盟的主要目的是应对SunSun，OracleOracle和和NetscapeNetscape通讯三家集团在通讯三家集团在20002000年年成立的网络联盟。成立的网络联盟。三、建立有效国际联盟的原则三、建立有效国际联盟的原则n1 确定合适的联盟伙伴确定合适的联盟伙伴n2 明确伙伴之间的关系明确伙伴之间的关系n3 保持必要的弹性保持必要的弹性n4 坚持竞争中的合作坚持竞争中的合作n5 向联盟伙伴学习向联盟伙伴学习n思考：思考：从交易费用的角度分析国际战略联盟的合理从交易费用的角度分析国际战略联盟的合理性。性。
