1、商业沙盘模拟商业沙盘模拟物流管理系 2013年12月 内容提要n教学团队教学团队n课程定位课程定位n课程目标课程目标n课程整体设计课程整体设计n课程实施课程实施n课程效果与特色课程效果与特色课程名称：商业沙盘模拟学时学分：5252学时 3 3学分授课对象：财经类 专业大二学生课程性质：市场营销和连锁经营管理专业岗位能力课程课程信息课程信息课程课程负责人负责人 课程团队课程团队所属单位所属单位檀辉霞檀辉霞曹琳静曹琳静山西职业技术学院山西职业技术学院邓邓 倩倩钱智颖钱智颖张蔚钦张蔚钦党党 婧婧景志强山西大昌丰田山西大昌丰田4S店总经理店总经理游振宇山西金山西金信信易易威镁业有限公司财务总监威镁业有
2、限公司财务总监教学团队教学团队课程定位职业技术课职业技术课课程定位：本课程作为营销与策划，连锁经营管理，本课程作为营销与策划，连锁经营管理，物流管理专业的综合实践课程，以金蝶物流管理专业的综合实践课程，以金蝶ERPERP商业商业企业经营模拟沙盘为工具，以分组竞赛的方式企业经营模拟沙盘为工具，以分组竞赛的方式展开教学。展开教学。专业实践课程专业实践课程课程定位在课程体系结构中的位置前导课程前导课程后续课程后续课程现代企业管理现代企业管理 市场营销市场营销 基础会计基础会计 经济学基础经济学基础市场调查与预测市场调查与预测供应链管理供应链管理 网络营销网络营销 企业战略企业战略 专业技能专业技能
3、综合实训综合实训 B2CB2C商务网站商务网站运营实训运营实训毕业实习毕业实习 企业经营企业经营模拟沙盘模拟沙盘实训实训第二学年第二学年下学期开设下学期开设课程定位课程性质与任务：本课程是一门以学生动手实践为主，教师讲授、指导、点评本课程是一门以学生动手实践为主，教师讲授、指导、点评为辅的企业经营管理模拟实训课程。本课程实训过程中模拟经营为辅的企业经营管理模拟实训课程。本课程实训过程中模拟经营一个商业企业，把该模拟企业运营的关键环节：战略规划、资金一个商业企业，把该模拟企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理筹集、市场营销、物资采购、设备投资与
4、改造、财务核算与管理等几个部分设计为沙盘模拟课程的主体内容，把企业运营所处的等几个部分设计为沙盘模拟课程的主体内容，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，由学生组成几个相互竞争的虚内外部环境抽象为一系列的规则，由学生组成几个相互竞争的虚拟企业，通过模拟企业五年的经营，使学生在分析市场、制订战拟企业，通过模拟企业五年的经营，使学生在分析市场、制订战略、营销策划、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，略、营销策划、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。全面提升管理能力。本课程可以促使学生将所学管理理论知识应用于实践，完成本课程可以促使学生将所学管理理论知识应用
5、于实践，完成理论联系实际、应用于实际操作的过程；通过教师指导、点评以理论联系实际、应用于实际操作的过程；通过教师指导、点评以及学生自身的体会、沉淀和总结，实现从感性认识到理性认识的及学生自身的体会、沉淀和总结，实现从感性认识到理性认识的飞跃。即在课程学习中，学生经历了一个从理论到实践再到理论飞跃。即在课程学习中，学生经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程。为学生在今后的创业以及就业打下实践基础。的上升过程。为学生在今后的创业以及就业打下实践基础。培养具有电子商务理论基础，掌握电子培养具有电子商务理论基础，掌握电子商务及计算机信息技术知识和基本技能，商务及计算机信息技术知识和基本技能，拥有一定
6、的市场调查、市场预测与决策拥有一定的市场调查、市场预测与决策能力；具有较好运用电子商务技术拓展能力；具有较好运用电子商务技术拓展市场、适应高科技企业的营销方式要求市场、适应高科技企业的营销方式要求的能力，具有较强的获取知识和分析问的能力，具有较强的获取知识和分析问题、解决问题的能力；适应企业实际需题、解决问题的能力；适应企业实际需要的德、智、体、美全面发展的复合应要的德、智、体、美全面发展的复合应用型高素质专门人才。用型高素质专门人才。人才培养目标人才培养目标市场调查市场调查市场预测与决策市场预测与决策现代企业管理现代企业管理现代企业营销现代企业营销良好职业道德良好职业道德团队协作与分工团队协
7、作与分工对应企业管理能力对应企业管理能力课程定位课程目标重点培养重点培养学生的企学生的企业经营管业经营管理基本思理基本思想和技能想和技能 (1)(1)了解一个企业的真实运作流程；了解一个企业的真实运作流程；(2)(2)理解企业成功运营的关键因素；理解企业成功运营的关键因素；(3)(3)掌握战略决策、营销管理、财务管理、掌握战略决策、营销管理、财务管理、物流管理以及团队管理相关知识；物流管理以及团队管理相关知识；(4)(4)掌握沙盘运营的规则及竞单规则。掌握沙盘运营的规则及竞单规则。(1)(1)培养学生经营意识与规划能力；培养学生经营意识与规划能力；(2)(2)培养学生具体问题具体分析，灵活决策
8、的能力；培养学生具体问题具体分析，灵活决策的能力；(3)(3)培养学生沟通协作能力；培养学生沟通协作能力；(4)(4)培养学生组织领导技能；培养学生组织领导技能；(5)(5)培养紧张情境下的抗压能力；培养紧张情境下的抗压能力；(6)(6)强化学生的管理知识，拓展其知识体系，强化学生的管理知识，拓展其知识体系，提升经营管理技能。提升经营管理技能。(1)(1)培养学生企业经营管理的全局观；培养学生企业经营管理的全局观；(2)(2)培养学生的团队意识与合作精神；培养学生的团队意识与合作精神；(3)(3)培养学生的风险与责任意识；培养学生的风险与责任意识；(4)(4)全面提高学生的双赢理念、团队精神、
9、全面提高学生的双赢理念、团队精神、诚信观念等综合素质。诚信观念等综合素质。知识目标知识目标技能目标技能目标素质目标素质目标体验体验分享分享提升提升应用应用课程整体设计基于工作过程的体验式教学专业人才培养目标专业人才培养目标就业岗位技能需求就业岗位技能需求课程整体设计选取原则前后续课程内容前后续课程内容本专业学生特点本专业学生特点金蝶公司的建议金蝶公司的建议兄弟院校课程参考兄弟院校课程参考知识的运用比知识的拥有更重要！知识的运用比知识的拥有更重要！课程整体设计-与职业能力的对应关系对应的素质能力培养：团队精神、协作意识、沟通对应的素质能力培养：团队精神、协作意识、沟通能力、表达能力、学习能力等等
10、。能力、表达能力、学习能力等等。课程内容课程内容对应的本课程知识能力目标对应的本课程知识能力目标企业企业ERP沙盘课程介绍沙盘课程介绍沙盘盘面讲解沙盘盘面讲解企业沙盘初始年经营企业沙盘初始年经营竞标规则和经营规则竞标规则和经营规则企业沙盘第企业沙盘第15年年经营操作实施经营操作实施掌握现代企业管理的知识掌握现代企业管理的知识树立工作中的全局意识树立工作中的全局意识了解企业了解企业“进销存进销存”流流程程市场预测与决策能力市场预测与决策能力市场分析与产品定位市场分析与产品定位销售管理和销售渠道销售管理和销售渠道财务管理和资金运作财务管理和资金运作课程整体设计重点、难点课程重点沙盘盘面讲解企业沙盘
11、初始年经营竞标规则和经营规则企业沙盘第1年经营企业沙盘第5年经营课程难点n授课对象：财经类专业二年级学生 学时：52 n使用教材：商业沙盘模拟教程商业沙盘模拟教程 课程实施对象与教材企业经营企业经营模拟沙盘模拟沙盘实训实训企业沙盘初始年经营企业沙盘初始年经营 沙盘盘面讲解沙盘盘面讲解 企业经营模拟沙盘实训课程介绍企业经营模拟沙盘实训课程介绍 竞标规则和经营规则竞标规则和经营规则企业沙盘第企业沙盘第1515年经营与点评年经营与点评课程实施主要内容教学单元学时主要内容商业沙盘课程介绍2沙盘起源经营背景介绍组建公司，团队建立沙盘的盘面讲解2角色扮演座位安排CEO的岗位职责CFO的岗位职责CPO的岗位
12、职责CMO的岗位职责CRO的岗位职责店长(直销)的岗位职责店长(分销)的岗位职责 初始年经营6资金周转期损益表资产负债表起始年企业经营状态起始年订单和总部配送计划起始年运营起始年财务报表课程实施教学进度竞标规则和经营规则2订单获取规则产品定位及门店销售对应产品及价格、销量趋势定单交货和结算规则门店返点及存货限制门店投资及费用运输规则仓储中心规则渠道建设规则货款规则采购规则企业第一年经营8第一年订单竞标第一年销售订单和总部配送计划第一年运营编制第一年财务报表第一年经营点评企业第二年经营8第二年订单竞标第二年销售订单和总部配送计划第二年运营编制第二年财务报表第二年经营点评竞标规则和经营规则2订单获
13、取规则产品定位及门店销售对应产品及价格、销量趋势定单交货和结算规则门店返点及存货限制门店投资及费用运输规则仓储中心规则渠道建设规则货款规则采购规则企业第一年经营8第一年订单竞标第一年销售订单和总部配送计划第一年运营编制第一年财务报表第一年经营点评企业第二年经营8第二年订单竞标第二年销售订单和总部配送计划第二年运营编制第二年财务报表第二年经营点评n理论教学方法：图例讲解法：游戏规则演示 示范教学法：创立公司、搭建班子课程实施理论教学方法 本课程是一门实践课程，理论教学主要体现本课程是一门实践课程，理论教学主要体现在对盘面和经营规则的讲解。在对盘面和经营规则的讲解。全员参与全员参与听从管理听从管理
14、控制时间控制时间手机静音手机静音令行禁止令行禁止返回返回搭建班子角色角色岗位职责岗位职责角色扮演者角色扮演者CEO总总 裁裁战略决策全面管理CFO财务总监财务总监资金运作、投资建议、报表合并财务决策、总部报表编制COO营销总监营销总监市场开拓、销售、情报分析销售决策，情报收集CPO采购总监采购总监集中采购、运输、配送及记录录入采购、运输、配送决策SM 门店店长门店店长专卖店、代理商，大卖场的管理订单录入，销售交货SF 门店会计门店会计资金、应收应付款管理、门店报表门店资金、账务及报表管理公司名称：例如公司名称：例如“青软股份有限公司青软股份有限公司”公司口号：例如公司口号：例如“青软，青软，攻
15、无不克，战无不胜青软，青软，攻无不克，战无不胜”返回返回n实践主要体现在为期五年的企业模拟经营。n实践教学方法：角色扮演法：经营班子的座位安排 情境训练法：为期五年的模拟经营 竞赛排名法：对各组经营业绩进行排名和点评课程实施实践教学方法座位安排座位安排财务总监销售总监采购总监销售终端CEO财务区终端配运区终端费用计提销售终端返回返回返回返回践践实践教学展示实践教学展示返回返回团队考核展示团队考核展示主要考主要考核指标核指标权权重重主主 要要 考考 核核 标标 准准优秀(90分以上)良好(8089分)中等(7079分)及格(6069分)不及格(059分)团队团队精神精神20凝聚力特别强,处处体现
16、团队精神凝聚力强,较好地体现团队精神凝聚力一般,团队精神体现不够凝聚力不够,团队精神体现不明显成员较为懒散,很少体现团队精神经营经营业绩业绩40连续经营三年，经营业绩列第一位连续经营三年，经营业绩列第二位连续经营三年，经营业列绩列第三、四位连续经营三年，经营业绩列第五位不能完成三年经营实验实验报告报告20收获体会真实,经验教训有重要意义收获体会较真实,经验教训比较有意义收获不够真实,经验教训有意义收获体会不够真实,经验教训意义不大收获体会不真实,经验教训没有意义出勤率出勤率20平均达到95%以上平均达到8595%平均达到7585%平均达到7075%平均70%以下课程实施考核方式n企业经营模拟沙
17、盘实训室v设施齐全，配备大屏幕投影仪、先进的教学电脑、无线麦克风以及各种沙盘推演道具等，提供了良好的教学环境。课程实施教学资源n高素质、综合性的师资队伍：1.教师团队是一只结构合理、双师素质的教学梯队，组成教学课程组，统一备课，集中讨论，资源共享。2.优秀的企业管理人员的加盟，为商业企业的运营提供了切实可行的依据。课程实施教学资源n独具特色的教学实践平台：1.虚拟公司的众多项目为学生提供了宝贵的后续实战锻炼机会。2.通过课程实践，为学生创业打下坚实基础，大批优秀的学生加入到真实的项目运作中去，在省内创业大赛取得优异成绩。课程实施教学资源通过20102011级共2届学生的教学实践证明，本课程已建
18、成了较为完整的理论、实验实践教学体系，搭建了很好满足教学需要的实践实验环境，积累了较丰富的教学经验，并取得了显著的教学成果。校内各方面对本课程教学的反映校内各方面对本课程教学的反映n校内教学评价：校内教学评价：该课程教学内容合理，理论知识和实践知识相结合，教师上课注重培养学生的实际动手能力和综合应用相关课程知识的能力，实用性强，教学效果好。不仅在本系教学效果良好，并且在校内其他系部中得到良好的推广。n学生反映：学生反映：1、教师讲课生动、仔细，实验有趣活泼，很快就能掌握相关技术和操作要领。2、有自主学习的动力，先自学再和老师交流，收获更大。3、实验做完后，对企业的经营有了很深入的理解，对以前学
19、过的经济管理、市场营销、物流管理、财务方面的知识有了感性的认识和提高，这门课感觉很有用。课程效果与特色学生团队参加校外科技活动成果学生团队参加校外科技活动成果n2013.11月，我系学生代表学院参加山西省大学生银河杯创业大赛月，我系学生代表学院参加山西省大学生银河杯创业大赛荣获全省第四名的成绩，专家组对学生企业知识管理的应用，将荣获全省第四名的成绩，专家组对学生企业知识管理的应用，将所学知识应用到创业过程中给予好评。所学知识应用到创业过程中给予好评。课程效果与特色教学效果与特色1、实施了全程体验式教学。着眼学生实践技能的培养与提升，在专业知识的学习过程中起到承上启下的作用。为实现专业人才培养目标提供了可靠支撑。2、采取了切合实际的课程教学运行模式。打破了常规的课程分周教学模式，根据该课程特点实现了集中式授课，保证的实训的连续性，确保实训效果的达成。3、专业、合理的师资队伍和多学科知识的融合。为保证教学内容的先进性、及时性、实用性和教学方法的先进性提供了良好基础。4、建立了有效的校企结合实训平台。为面向社会、面向就业、面向创业的开放式教学提供了有利条件。
