1、 市场推广宣传方案早教中心早教中心 每一个孩子都是天使每一个孩子都是天使每一个孩子都是天才每一个孩子都是天才如何才能让天使更加美好如何才能让天使更加美好让天才不会陨落让天才不会陨落童年教育至关重要童年教育至关重要前前 言言方案提纲NO.1 营销部署营销部署NO.2 推广策略推广策略NO.3 活动计划活动计划NO.4 团队建设团队建设 本方案以宣传推广为主，吸引家长关注，开拓家长教育思路，传播*早教中心的教育理念，提升品牌知名度。PART 1营销部署营销部署总体部署公关扩散地推活动网络互动终端展示辐射式扩散螺旋式上升第一步第二步第三步以互动与公关为主扩影响交互式渗透重塑品牌做深度占领地面对面沟通
2、维护应用赢信任度竖标杆打概念获认同树高度以终端和地推为主以广告与互动为主挖掘品牌深度延伸品牌广度打造品牌高度形象传播开业活动精准营销宣传进高端社区后续活动相关营销影响消费者认知，形成好感增强与消费者的互动，占领心智增多受众触点形成品牌粘度PART 2推广策略推广策略以以生源生源为中心展开推广为中心展开推广0102020203传统媒体电视台、广播、报纸等新媒体微信、微博、BBS论坛、社区以及各类网络自媒体等异业联盟与早教相关产业，如孕婴店、产后恢复中心、妇幼医院等新媒体着重开展：平台：微信公众号、官网、微博内容：发布品牌故事、育儿知识及门店进展频次：1次/天（持久发布）需要专人更新、维护辅助开展
3、：平台：网站、论坛、QQ群、微信群、社区内容：进入一些与孕婴相关的讨论组，发表精品贴引发受众讨论，扩大品牌影响力频次：2篇/周需要专人进行炒作，引导舆论朝向u前期：迅速搭建微信平台，充分利用第三方引流、线上有奖等方式快速扩大粉丝群；u中期：加强软文推送中对项目“调性”的拔升，内容充实有趣、紧抓热点，不定期推送销售信息；u后期：利用公众平台中的客户资源建立QQ群、微信群、社区等交流平台，加强粉丝交流，辅助完成项目广告宣传。方 案费用内容 费 用微信公众平台公众号认证300元/年网 站网站建设费用（员工维护）5000元费用合计：5300元费用预算首要推荐：广播电台推荐原因：有车一族是项目首要目标客
4、群，具有一定社会地位及财富积累，在孩童教育上更为关注，且广播媒体覆盖面广，费用适中，在项目关键节点可选择投放。选择频道：FM93.1推荐原因：FM93.1西安音乐广播，以最具时尚号召力的品牌占有市场。西安广播电视台音乐广播FM93.1(人群覆盖：18-35年轻群体）全天节目以音乐为主线，以娱乐、时尚生活资讯为两个切入点，传播“流行、时尚、经典、品味”。以大功率、高保真收听效果强势覆盖大关中地区。在众多明星主持、品牌节目、优质活动的带动下拥有忠实、固定、品质的收听群体。传统媒体合作案例平台：FM93.1西安音乐广播内容：早教中心的名称、地址、电话、澳式教育理念、品牌思想频次：3次/天 15秒/次
5、时长：15天（备注：一个月内隔天播）时间：重要销售/活动节点DEMO:15秒品牌文案【女声】肉嘟嘟的小公主小王子们一脸的傲娇，满眼的好奇沙发、桌子、窗帘、墙面都是表演道具亲亲袋鼠钟楼店纯澳式教育模式宝宝大脑发育如何利用传统媒体进行活动预热及执行呢？案例名称：九堂澳洲启育之旅 开展形式：通过电台宣传，征集家庭免费体验九堂澳式启育课程。经过10天线上预热，落地线下活动。以九节亲子课堂为直接输出点，通过在门店或商场等地开展游戏互动、知识问答及奖品派发，加强客户体验，宣传品牌理念。利用传统媒体开展的活动范例九堂澳洲启育之旅节目平台：FM93.1年轻无极限周一至周五主播：方言，年轻时尚的辣妈主播形式：口
6、播频次：1次/天 15秒/次 场次：1次/两周，2次/月时长：10天/月，每场活动前一周时间：4月份DEMO:活动口播15秒【女声】本周末，931主播方言将带着您和家人一起走进亲亲袋鼠钟楼店，耳濡目染，身临其境，感受来自澳洲的新时代早教魅力，“九堂澳洲启育之旅”全球同步开启。案例：线上推广活动内容：1、招募活动,例如招募宝宝真人秀2、举办儿童双语大赛，宝宝韵律操秀场等参与性大赛活动。宣传平台：西安广播电台、网络形式：1、品牌广告2、微信、微博推送：西安广播电台官方微信、微博及各栏目自媒体的交叉转发与配合。案例：线下活动方 案形 式时 长周 期频 次 费 用广播品牌广告15秒15天/1个月3次/
7、天31050元/月线上口播15秒10天/1个月1次/天18900元/月费用合计：49950元/月备注：1、本方案价格为最终执行价，不包含广告音频、制作费；2、不以实物冲抵广告费；3、不包含主持人现场主持费用。案例活动费用预算异业联盟 03岁的宝宝是我们最主要的目标客群，通过同母婴用品店、妇幼医院、月子会所、产后恢复中心、儿童摄影店、亲子乐园开展异业合作，将极大增加客户基数。第一步：结合品牌及客群定位，寻找同档次的商家进行洽谈合作，通过对等的广告资源置换（如在我门店设立广告牌），获取更多宣传窗口。第二步：充分利用合作方线上、线下平台进行针对性宣传，及时更新门店销售信息，通过利益捆绑、活动宣传，增
8、加合作方客户上访几率；第三步：加强口碑宣传，每一次活动后做到有评估有反馈，针对效果较好的异业合作，建立长期合作机制。合作方式举例二：位置：周边高档社区、商场幼儿游乐场内容：DEOM课频次：一个月做4期时长：14:0016:00时间：2月5月举例一：位置：大型商场（银泰、开元、民生等）内容：举行主题活动（可选公益主题）频次：1场时间：3月（雷锋月）合作利益共享：（1）免费体验我中心课程；（2）享受课程报名额外折扣。（3）我方会员在合作方店铺内享受减免消费政策；（4）通过联手举办品牌活动，共用商家场地及相关礼品，增加活动力度，减少活动支出。形 式时 长 费 用公益、合作3月中旬做一场活动5000元
9、户外DEOM课3月5月每月做4期进场费300元/场；人工、物料200元/场。12场合计：6000元。费用合计：11000元。案例活动费用预算PART 3活动规划活动规划0504030201有奖休闲、竞技促活活动亲子拉新活动讲座、课程体验留存活动主题开业活动主要活动分类室内、外品推活动活动规划开业主题开业活动1、前 期 宣 传前期宣传突出位置、课程优势特色服务：宝宝提升，妈妈轻松【关键词】位置、安全、放心开业活动前期宣传着重突出中心位置和脑力开发课程。让宝妈们在周末可以不必再考虑宝宝的去处，亲亲袋鼠可以提供给宝宝安全、舒适的学习提升环境，可以让宝妈们轻松、放心的去买买买.位置优势这样？您想如何逛
10、街还是这样？其实我们可以这样！1、与周边商场联合在3.8妇女节举办以“亲亲宝贝屋，妈妈快乐购”的主题活动，突出我项目的位置优势。2、，开展“最美宝贝”线上评选活动，根据结果挑选优质客户参加“亲亲袋鼠和你一起畅游海洋世界”线下活动。3、开展嘉年华活动，连系合作商家开展各类竞技游戏、健康讲座、体验课等活动。开业活动2、中 期 执 行 客户邀约应邀嘉宾重要客户西安知名媒体记者商界好友政界人士社交名流外籍母亲80后的高学历、高薪资、有良好育儿观念，居住在附近中高档社区的年轻母亲群体开业仪式活动亮点活动亮点解析亲亲宝贝精致礼品西安市每月X号（以开业日期为准）出生的03岁宝宝，凡是参加开业仪式的，均可凭出
11、生证明领取一份来自澳洲的精致礼品。聚拢人气，吸引目标群体参加活动，收集客户资料，建立数据库。细化客户资料并深度开发客户，增加现场签单。宝贝智慧袋妈妈您看我学会了什么准备3个早教课程游戏，分别针对3个年龄段的幼儿，通过游戏竞赛现场让宝宝学到新知识，优胜的宝宝会有来自澳洲的奖品相送。通过现场游戏传递早教对于宝宝成长的重要性，向目标客户群展示我方强大师资力量及教训硬件设施，炒热气氛，促成现场签单。亲贝专属给您宝宝最贴心的私人管家现场签单的客户，均能享受皇室授课服务（现场一次性付清课程费用者，可享受10次上门授课服务）借助现场气氛进行优惠促销，刺激购买，提升客户消费心理满足，促成现场签单。活动环节活动
12、内容活动目的时 间流 程4月25日4月31日向邀约媒体、嘉宾发出邀请函，确定到场人数与时间4月31日现场布置完毕、物料、摆台到位、彩排完毕5月1日开业仪式9:3010:00媒体及客户陆续签到，并赠送签到礼品、享用茶点，同步播放亲亲袋鼠宣传片专人负责10:0010:15主持人致欢迎词，投影播放亲亲袋鼠配乐PPT,见面会倒计时主持人串词、引导流程进行，顾问在仪式结束后积极促成签单10:1510:30亲亲袋鼠老师集体登台展示10:3011:00宝贝智慧袋11:0011:20明星家庭SHOW11:2018:00仪式结束，自由进入体验区，并促进签单开业仪式流程开业活动3、后 期 转 化 2、活动期间，为
13、每一位到访的客户准备一份伴手礼，包含：亲亲袋鼠钟楼店课程手册、课程体验课券、报名优惠券、商家赞助的小礼品等；3、销售持续跟进意向客户，日常以微信推送育儿知识、活动招募为主，避免生硬邀约，积极邀约客户进店体验。1、把控优惠力度，可进行分层谈客：一线销售销售主管店长，以不同层次的优惠和课程包进行逼单。活动后期转化方 案费用内容 费 用开业前期推广3.8妇女节活动5000元4500元“最美宝贝”线上评选活动，包括线下亲子游嘉年华活动3000元开业主题活动现场布置500元3000元活动礼品1000元现场餐饮费用合计：17000元。开业活动费用预算推广活动费用预算费 用 总 计新媒体平台搭建费用：530
14、0元广播电台推广费用：49950元异业推广费用：11000元开业主题活动：17000元总计：83250元开业后常规活动部分需要根据门店营业后的情况制定。PART 4团队建设团队建设主要工作内容市 场 部 主 管1、服从上级领导，及时完成下达的任务。2、负责进行门店市场战略规划，制定门店的市场总体工作计划，提出市场推广、品牌、公关、活动等方面的具体方向和实施方案；3、组织和监督实施年度市场推广计划；4、进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据；5、建立完善市场部工作流程以及制度规范；6、制定公司全年市场推广费用预算及市场部全年整体财务预算；制定、
15、控制以及激励考核制度；7、管理市场部团队，并对团队成员和相关部门进行市场培训和指导。拓展专员1、负责收集周边的市场竞品情况并进行分析；2、负责渠道的开发、管理与维护；3、协助部门主管进行市场调研。策划专员1、根据目标及计划，制定相应的活动方案，并协助执行。2、负责线上媒体平台的更新及维护。3、协助部门主管制定促销计划。设计专员1、负责收集各类活动资料；2、负责广告物料的设计，并联系广告公司及时制；3、负责广宣物料的分配与管理。主要工作内容团队日常管理日工作管理每天上午开早会，各岗位员工向主管汇报今日工作计划，下班前汇总工作完成度，确保高效率工作状态周工作管理每周日召开部门例会，主管制定一周工作目标，各岗位员工汇报本周工作总结及下周工作计划。根据情况，主管及时调整。月工作管理团 队 目 标1.理想目标：300万2.基本目标：200万3.团队成员：45人以全年目标为中心，计划安排月度工作任务。根据市场动态，及时调整各岗位员工工作内容。渠道拓展 地推活动 线上推广每个工作周不少于2家每个工作月不少于10家 每月最少合作4家，并确定合作方案及执行。每周最少1场每月不少于4场（一场大型活动）每月最少进社区、商场或合作商家1次，进行课程体验展示，保证每月活动现场优质名单收取量不低于100个。每周软文不少于3篇每月线上活动不少于2场 每周软文要求原创不少于1篇。工作量化管理开业仪式流程
