1、天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 盛世云鼎开盘推广方案盛世云鼎开盘推广方案 目 录 l 一、开盘背景 l 二、开盘预期目标 l 三、开盘日期 l 四、开盘地点 l 五、推广策略 l 六、媒介宣传 l 七、活动现场布置 l 八、开盘当日流程 l 九、开盘活动所需物料 l 十、开盘活动组织 l 十一、工作职责和进度表 l 十二、费用预算 一、 开盘背景： 、受国家宏观调控政策影响，2005 年来,宁波房地产形式将更为严峻，尤 其是小港因安居房“江南人家”的低价冲击和“君临江南”的大盘同期入市的打 压竞争激烈在所难免。 、五一黄金周临近，节假日期间准客户将有足够的精力来打理“房事
2、” ， 赶在黄金周前期预告开盘，可以吸引更多客户眼球，以及有充足的由头做促销推 广。 二、开盘预期目标： 提高楼盘和企业知名度； 争取开盘期在原有预定基础上再销售 30%以上； 三、开盘日期： 2005 年 4 月底至 2005 年 5 月初。 四、开盘地点： 盛世云鼎现场售楼部。 天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 五、推广策略： 集中主媒体广告对市场进行强势引导； 售楼现场与客户互动的活动； 、报媒广告入市阶段（开盘阶段） 时 间：2005 年 4 月中下旬 内 容： （拟如下主题） 1、盛世云鼎 X 月 XX 日 绚彩开盘 热烈翘首中！ A、 LOGO； B、解说性内容
3、： 建筑品位：吸纳中西文化精髓，营造江南风情生活，成就宁波东部新地标 建筑，居住品位自然提升； 环境地段：靠天然氧吧戚家山，眺宁波龙脉甬江，临小港新城镇主 道红联渡口路，肩顾自然与繁华，一个生态健康的家； 品质价值：围合型整体布局、艺术休闲园林中庭、 “人体化”的设计理念、 品牌全天候物管、物超所值的价格，铸就小港最优性价比物业； 前景钱景：随着杭州湾跨海大桥的建成，8 车道江南公路、绕城高速 2008 年通车、轻轨交通 2 号线、6 号线，甬江隧道、沿海大通道的规划和实施，大宁 波的形成已翘首可待， 【盛世云鼎】踞宁波东部交通咽喉，尽享新城开发利好， 投资置业一生无忧。 C、活动期间优惠政策
4、: “开盘一口价” X 套精品户型为您量身打造 团体购房 XX 折优惠 现场签约可获赠礼品/抽奖 D、路线/区位图 E、开发商/宁波万兴房地产开发有限公司；行销企划/连城地产机构； 建筑商/ ；景观设计/ ； 天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 售楼部地点：宁波小港镇红联渡口路 329 号； 销售热线：26887766 26887788 2、盛世云鼎 开盘当天 狂销 XX 套！ ！ ！ 3、盛世云鼎开盘志庆！ 、售楼现场方案： （见当日活动流程） ； 六、媒介宣传： 以单页和 DM 直邮系统,报纸广告为主.配合现场户外发布,多层次,全方位造 成视觉冲击,竭力营造“高档品位,热
5、购在即,风靡宁波”直观印象。 1 媒介组合： A、单张 :单张为最直接,最有效的宣传手段，成本低,覆盖面广，但针对性不 强(开盘前两个星期销售人员发放)； B、DM 直邮:针对具体客户投放楼盘精品楼书,DM 资料。 C、报纸形式:(提前一个星期发布) 硬性广告:加强品牌宣传,传播开盘信息,发布优惠方案吸引消费者,引导人 流； 软性广告:记者报道,新闻发布,理性化宣传,传播真实感强； 2、宣传内容： A、 报纸广告： （见上报媒内容） ； B 、条幅 热烈庆祝盛世云鼎开盘志喜 热烈欢迎省市领导莅临指导 C、施工现场条幅 热烈庆祝盛世云鼎于 X 月 XX 日正式开盘 坚决贯彻“安全生产月”条款 其
6、他 D、氢气球竖幅 生态共生，亲情社区 热烈欢迎省市领导莅临指导 天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 生态共生 亲情社区 盛世云鼎开盘志庆 享受灵性空间,触摸自然心跳 盛世云鼎开盘志庆 其他 E、刀旗(附:小区 LOGO) 红底“盛世云鼎” 蓝底“盛世云鼎” 黄底“盛世云鼎” F、礼仪绶带：正面：热烈祝贺 背面：盛世云鼎开盘 G、舞台背景布：盛世云鼎开盘典礼 与生态共生的休闲亲情社区 七、售楼现场布置： 位置：入口氢气球(4 只) 刀旗(200 面)(置广场两侧)； 入口前方祝贺形象悬幅(2 幅)； 现场：舞台及背景布； 舞台地毯； 话筒、音箱设备一套、DVD、光盘； 嘉宾座
7、、礼品发放处； 乐队； 大门：花篮 礼仪小姐 八、开盘当日流程： 、备选方案之一 1、活动形式：领导发言+开业剪彩+燃放礼花礼炮+参观模型及样品房+客户 接待+礼品发放； 2、参加人员：有关领导 +开发商+记者+客户+行销商+售楼人员+购房客户+ 关注此楼盘市民； 天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 3、邀请媒体：宁波晚报、宁波日报（开发区导报） 、东南商报、现代金报 宁波电视台、北仑镇海广电系统； 4、活动执行：主持人 1 名、礼仪小姐六名、售楼先生/小姐； 5、活动流程： 08:0009:00 相关人员环卫、治安、外围工作； 所有工作人员必须在 8：008：05 分到达开
8、盘现场进行外围清扫，签到桌 摆放及现场环卫工作； 08:40-09:10 贵宾入场、签到、播放音乐及小区 DVD； 所有售楼人员必须在 8：20 以前到达现场作好人员接待工作，并将纸杯、饮 料、贵宾座摆放整齐； 所有人员必须佩带工作证； 贵宾签到配以乐队奏乐； 09:30 宣布开盘活动开始，剪彩仪式，燃放礼花、礼炮； 09：30 主持人/领导致辞； 09：34 有关领导宣布楼盘正式开盘，剪彩、燃放烟花（剪彩时乐队奏乐） ； 09:4010:10 领导致祝贺词，其他开发商致祝贺词； 09:4509:55 乐队表演； 10：00 发放礼品； 10:1011:30 参观模型, 客户接待(看房,签约)
9、； 11:30 宣布活动结束； 11：3011：45 茶座； 11:50 来宾午餐； 6、合作单位：XX 演艺公司（负责舞台搭建及音响效果等） ； 备选方案之二 1、活动形式：以“文艺表演+抽奖+楼盘知识+开盘仪式”互相穿插的路演 推广辅以植树这一特定的主题文化活动，聚集人气，制造影响（在宁波房地产市 场采取这种模式做开盘攻势的楼盘尚不多，可以提升知名度和影响力，并达到新 闻效应） 。 天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 2、参加人员：有关领导+开发商+记者+客户+行销商+售楼人员+购房客户+ 关注此楼盘市民； 3、邀请媒体：宁波晚报、宁波日报（开发区导报） 、东南商报、现代
10、金报、 宁波电视台、北仑镇海广电系统； 4、活动执行 主持人 1 名、演艺公司、礼仪小姐六名、售楼先生/小姐； 5、开盘活动内容 08:0009:00 相关人员环卫、治安、外围工作； 所有工作人员必须在 8：008：05 分到达开盘现场进行外围清扫，签到桌 摆放及现场环卫工作； 08:4009:10 贵宾入场、签到、播放音乐及小区 DVD； 所有售楼人员必须在 8：20 以前到达现场作好人员接待工作，并将纸杯、饮 料、贵宾座摆放整齐； 所有人员必须佩带工作证； 贵宾签到配以乐队奏乐； 09:1009:20 调整，修正，沟通准确到位； 09:2009:40 预备到位，激昂音乐止，轻音乐起； 09
11、:4010:00 歌舞表演； 10:0010:07 主持人致开场白，介绍“盛世云鼎”概况及酬宾活动，宣布文 艺表演节目及抽奖事项时间； 10:0710:18 主持人请贵宾上台，并致词； 10:1810:20 由开发商代表宣布“盛世云鼎”开盘，同时彩花齐放，腰鼓表 演，全场鼓掌； 10:2010:25 主持人宣布植树活动开始，由礼仪小组带贵宾到植树现场（盛 事云鼎内） ； 10:2510:30 由礼仪小姐带贵宾到楼盘展示处参观； 10:3012:00 参观模型, 客户接待(看房,签约)； 12:0013:30 休息用餐，轻音乐起（物品清点监管） ； 13:3013:40 激昂音乐起，人员全体到位
12、； 13:4013:50 轻音乐起，主持人登台致辞； 天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 13:5014:00 歌曲合唱-（可以邀请客户-提前沟通好） ； 14:0014:10 由开发商员工代表表演节目，答谢客户； 14:1014:20 现场有奖问答，礼品多多； 14:2014:40 互动游戏； 14:4015:00 街舞表演； 15:0015:15 抽取超值大奖（仅准业主及当天落订者有此权利，礼品待定） ； 15:1515:20 主持人点评今天活动， 并邀请业主、 来宾上台做最后一个节目； 15:2015:30 大合唱我想有个家 ，主持人宣布今天的活动圆满结束和祝 福未来业
13、主。 6、合作单位：XX 演艺公司（负责舞台搭建及音响效果等，具体演艺细节 等合作单位确定后再定） ； 九、开盘活动所需物料： 精品楼书、请柬、花篮、单页、小区整体模型、房型模型 礼品、礼仪绶带、手提袋、桌椅、条幅、氢气球、舞台及背景布 刀旗、礼花、礼炮、剪彩花、乐队资料(乐队自备)、音箱、视频系统 贵宾胸牌、胸花、剪刀、红绸带、签到本、签到笔、桌牌 纸杯、饮料、开水、茶叶 注：具体物料所需数量及要求待方案细节敲定后再罗列； 十、开盘活动组织 由我司与开发商联合成立开盘活动筹备小组， XXX 任组长， XXX 任副组长， 其中我司主要负责开盘活动策划及推广事宜， 开发商主要负责协调楼盘施工现场
14、 及相关部门领导邀请等事宜。 十一、工作职责和进度表 工作内容 完成时间 任务细化 责任人 开发商：1）与政府相关部门协调及来宾的确定与邀请 2）与建筑商施工现 场的协调，备于开盘当天到现场参观及活动； 4.154.20 确定来宾并传达至我司， 4.204.25 协调施工现场事宜 2、企划部：开盘期推广企划：推广主题、媒体选择与发布计划、宣传资料 天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 设计制作、推广费用测算。 4.154.18 开盘推广方案、广告策划的最终确定 4.164.25 合作对象的挑选、活动物料设计 4.25 准备/排演 3、广告及行政部：广告审批与发布、相关物料准备。 4.164.23 广告审 批与发布 4.204.25 报纸、户外广告发布及开盘物料准备等 十二、费用预算： 1、 媒体广告费用： 2、 物料制作费用： 3、 演出主持费用： 4、 交通费用： 5、 礼品费用： 6、 餐饮等其它杂费： 合计：
