1、http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 东岸酷博旅游度假村营销推广方案东岸酷博旅游度假村营销推广方案 2009-5-14http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 目录目录 【壹】：总体战略思想 【贰】：市场广告宣传 【叁】：项目行销推广 【肆】：项目案场销售http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道【壹】：总体战略思想http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 借势 造势 引市 营势营势外部环境内部环境外部环境以小搏大以小搏大的营销推广策略赢市赢市 总体战略思想 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 总体战略思想 整合营销先做品牌再做产品先卖版块再卖楼盘先立德源
2、再卖项目品牌推广以及展示产品宣传全面展开行销置入休闲生活概念全新式销售方法暴力营销强力手段http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 通过合理的借势、造势、营势、引市，最终赢市，打一场速战速决的胜利之仗。总体战略思想 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 【贰】：市场广告宣传http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 核心概念：n宣传核心：生活品质（引领生活，铸就品 质）n主题基调：回归大自然感n宣传概念：1）生活可以多一点奢侈，2）*超值生活典范，3）独一无二的尊崇感 广宣策略http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 广宣策略 核心卖点：位置：未来超值城市领地 景观：
3、温泉乡村生活，独一无二 户型：创意空间 物管：您省心的大管家 现房：马上享受超值品质生活http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 广宣策略宣传方法：n软文宣传：印发房地产知识杂志n旅游宣传：公司和旅行社合作n业主联谊会：自助餐形式（口碑宣传）n专家宣传：医生或养生专家讲述n公益活动：捐资助教（树立形象）n车体广告：石家庄市至平山的公交车n高档消费场所项目展示：咖啡厅、宾馆、茶楼等http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 l http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道【叁】：项目行销推广http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道
4、 行销推广n行销团队组建：社会资源广泛人员和退休政府人员及销售经验丰富的人员n行销团队培训：行销理念、基础知识、行销技巧n行销目标确定：政府人员、白领人士、私企老板、公职人员、医生等有能力二次置业的人群 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 行销推广 行销的方式n 写字楼有目标的派发DM单页n 高档住宅、机关单位小区派发DM单页n 南三条市场经商户介绍项目 n 聘请退休的领导干部为顾问办理团购事宜 n 运用创新的手段进行行销n 公园、老干部活动中心等老人聚集的场所 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道【肆】：项目案场销售http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 营销思
5、路造势:n销售现场气氛n报广媒介 n项目大道户外广告n物业管理n销售管理 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 引市:n销售价格调整n优惠套餐或特惠房n商业销售联动n集团购买推荐n业主活动推动n异地互联络销售营销思路http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 策略一：策略一：客户资源深度挖掘客户资源深度挖掘背景：1、目标客户资源急需挖掘 2、口碑效应促成成交比率较大策略：1、通过业主活动，深度挖掘目标客户资源 2、通过集团购买推荐，以点对面进行针对性专员推销 3、适当补充楼盘的道旗，尤其是在其他项目的周边 4、与商业销售联动 5、异地网络营销 6、更换户外广告资源配合：报纸、户外
6、广告、DM单、推销专员等营销思路http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 策略二：策略二：提升目标客户综合满意度提升目标客户综合满意度背景：1、目标客户对价格敏感度高是基于对项目其他方面的不满足感所致 2、项目现场氛围不够浓重是重要原因之一策略：1、统一销售说辞，规范接待流程，提高接待质量，提升项目美誉度 2、适当增加一些有助于提高现场的亲和力的设施与设备 3、针对性地设计销售接待参观路线，做到完全DIY制 4、给予客户反复比较、思考的空间，增加对产品的认知，提升对项目品质的再认知营销思路http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 策略三：策略三：促成目标客户下单促成目标客户下单背景
7、：1、目标客户流失较严重，绝大多数因价格的敏感性而放弃 2、项目的促销手段与手法不够，消费者欲望诱导性微弱策略：1、调整现有价格方案，充分体现产品的景观、户型、楼层、朝向等指标差异 2、制定相应的促销策略，可以特惠房等信息进行媒介推广，但注重对项目整体形象的维护 3、销售现场氛围的营造上，除了背景音乐之外，应增加项目信息的传达。4、来访客户的信息收集以及回访要及时，可以群策群力，认真研究意向客户的购房需求动机 5、增加对有利于销售的信息流的沟通，促进销售。营销思路http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 销售准备期：时间：目的：通过对营销环节的再造，增强项目整体的营销渗透能力，提升项目销
8、售推广成交率主题：突出项目所倡导的品质生活形式：通过对销售现场重新包装，销售人员接待规范再培训，户外广告画面更换以及道旗地点的再选择等资源的优化利用资源整合：道旗、户外广告、报广、现场包装、商业销售销售节奏http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 销售强销期：时间：目的：通过采用极具渗透性的营销策略，锁定目标客户群体，达到销售目标主题思路：充分发挥项目的口碑效应，实施有效的公关活动形式：1、集团推荐从前期成交客户挖掘 2、老业主活动老业主联谊会的活动策划 3、特惠房每周一套和两套资源整合：业主活动、节假日、团购营销、报广销售节奏http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 销售持销期：时间：目的：通过采用各种促销策略，锁定目标客户群体，达到销售目的形式：1、旅游活动物管或者策划组织，关于休闲娱乐活动的主题 2、特惠房每周一套和两套资源整合：业主活动、报广、价格方案销售节奏http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 销售清盘期：时间：目的：充分利用老业主口碑效应和各种促销策略，实现销售推进。形式：1、对销售现场进行再维护，提升新客户对项目的知名度与美誉度 2“清盘房”活动东岸酷博东岸酷博最后的特惠机会 资源整合：资源整合：老带新、报广、价格 促销、人员推销销售节奏
