1、力诺光伏方案交流提纲光伏产业状况分析光伏产业解决方案力诺光伏实施规划光伏产业现状分析 太阳能光伏产业链是由硅提纯、硅锭/硅片生产、光伏电池制作、光伏电池组件制作、应用系统五个部分组成。在整个产业链中，从硅提纯到应用系统，技术门槛越来越低，相应地，企业数量分布也越来越多，且整个光伏产业链的利润主要是集中在上游的晶体硅生产环节，上游企业的盈利能力明显优于下游。硅原料硅锭硅片电池组件光伏产业现状分析 目前，中国已形成了完整的太阳能光伏产业链。从产业布局上来看，国内的长三角、环渤海、珠三角及中西部地区业已形成各具特色的区域产业集群，并涌现出了无锡尚德、江西赛维、中国英利、昱辉等一批知名企业。光伏产业现
2、状分析 近年来，世界上对于太阳能光伏发电技术的热情可谓高涨，在近10年的时间内该领域产能每年的平均增速为30%。而中国依赖自身形成的系统产业链，已使得光伏产业出口创汇达到近158亿美元。中国目前从事光伏产业的企业数量已经达到580余家，30万人。数据显示，2009年我国多晶硅、硅片、太阳能电池和组件的产能分别占全球总产能的25%、65%、51%、61%。020406080多晶硅硅片电池组件产能产能产能光伏产业现状分析 目前中国国内的太阳能电池市场规模较小，国内生产的太阳能光伏电池的97%都出口到了海外市场。这种过渡依赖出口的产业发展模式导致行业风险很大，易受国际需求量变化的影响。97%3%销售
3、额销售额出口销售国内销售组织特点硅料公司采购部销售部生产车间硅锭加工公司采购部销售部生产车间硅锭生产硅片生产组件公司采购部销售部生产车间电池生产组件生产集团公司财务部国内财务海外财务销售部海外销售国内销售人力资源部组织发展第一阶段硅料公司销售部生产车间硅锭加工公司销售部生产车间硅锭生产硅片生产组件公司销售部生产车间电池生产组件生产集团公司采购公司硅料采购硅锭采购硅片采购电池采购组件采购财务公司国内财务海外财务销售公司海外销售国内销售人力资源部组织发展第二阶段OEM企业/控股公司销售部生产厂电池组件海外公司销售部生产厂硅料加工硅锭加工电池生产组件生产集团公司研发公司电池组件硅料加工采购公司硅料采
4、购硅锭采购硅片采购电池采购组件采购财务公司国内财务海外财务销售公司海外销售国内销售人力资源部OEM企业/控股公司销售部生产厂硅锭硅片设备制造公司销售部生产厂坩埚线锯其他交流提纲光伏产业状况分析光伏产业解决方案力诺光伏实施规划光伏产业编码体系销售管理采购管理生产管理成本管理光伏产业解决方案物料编码与基础数据管理特点 物料编码分类标准 通用物资编码分类 采用国标编码 光伏物资编码分类 企业标准编码 设备备品备件编码分类 设备备品备件标准编码通用物资编码分类标准 国家统计局分类标准 优势 适应多产业集团管控要求 标准统一 分类科学 编码方案大类（2位）中类（2位）小类（2位）流水号（5位）通用物资编
5、码某型号齿型皮带：大类：04轻化工产品中类：01橡胶传动带小类：10齿型皮带编码：04011000001光伏物资编码分类标准 硅锭分类标准 编码方案大类（2位）硅锭（2位）多/单晶（2位）型号（2位）直径（2位）硅锭编码多晶N型硅锭：大类：31非金属矿物制品硅锭：50多/单晶：01：多晶，02：单晶型号：01：P型，02：N型直径：流水编码：3150010201光伏物资编码分类标准 硅块分类标准 编码方案大类（2位）硅块（2位）多/单晶（2位）型号（2位）规格（2位）等级（自由定义）硅块编码多晶N型156硅块：大类：31非金属矿物制品硅块：51多/单晶：01：多晶，02：单晶型号：01：P型，
6、02：N型规格：01：125，02：156等级：无固定编码，自由定义编码：315101020102+等级光伏物资编码分类标准 硅片分类标准 编码方案大类（2位）硅片（2位）多/单晶（2位）型号（2位）规格（2位）厚度（自由定义）等级（自由定义）硅片编码多晶N型156*156硅片：大类：31非金属矿物制品硅片：52多/单晶：01：多晶，02：单晶型号：01：P型，02：N型规格：01：125*125，02：156*156厚度：自由定义等级：自由定义编码：31520102010201+厚度+等级光伏物资编码分类标准 电池分类标准 编码方案大类（2位）电池（2位）多/单晶（2位）型号（2位）规格（2
7、位）厚度（自由定义）等级（自由定义）转换效率（自由定义）电池编码多晶N型125*125两栅电池：大类：39电池及零部件电池：13多/单晶：01：多晶，02：单晶型号：01：P型，02：N型规格：01：125*125两栅，02：125*125三栅，03：156*156两栅，04:156*156三栅厚度：自由定义等级：自由定义（A,A1分为蓝色，浅蓝，深蓝;B,J,J0不区分颜色）转换效率：自由定义（16.118%）编码：3913010201+厚度+等级+转换效率光伏物资编码分类标准 组件分类标准 编码方案大类（2位）组件（2位）多/单晶（2位）型号（2位）主栅线（2位）规格（2位）等级（自由定义
8、）功率（自由定义）组件编码多晶N型三栅72片125*125，A级，220W组件：大类：39电池及零部件组件：26多/单晶：01：多晶，02：单晶型号：01：P型，02：N型主栅线：01两栅，02三栅规格：01：72片，125*125，02：60片，156*156等级：自由定义（A,A1分为蓝色，浅蓝，深蓝;B,J,J0不区分颜色）功率：自由定义（如：220W，5W一档/10W一档）编码：392601010101+等级+转换效率光伏物资编码分类标准 设备备品备件编码方案大类（2位）国别（2位）设备类型（2位）部件类型（2位）流水（2位）设备备品备件编码大类：自主编码国别：自主编码设备类型：自主编
9、码部件类型：自主编码注：通用设备备件归属通用物资编码方案物料编码与基础数据管理特点 计量单位 通用物资编码分类 采用国标计量单位 光伏物资编码分类 硅锭：KG 硅块：双计量单位，KG,块 硅片：片 电池：双计量单位，片，瓦 组件：双计量单位，片，瓦 设备备品备件编码分类 设备归属计量单位物料编码与基础数据管理特点 批号管理 通用物资编码分类 网板批号、浆料批号、化学试剂批号采用供应商提供的批号；硅片、电池、组件批号年（4位）月（2位）日（2位）生产厂家（2位）工艺版本（2位）流水（4位）批号光伏产业编码体系销售管理采购管理生产管理成本管理光伏产业解决方案销售管理特点电池及组件销售共性 产品产出
10、不稳定，订单匹配度低；供不应求的市场背景高进高出、委托加工、分货计划、长期销售合同、现价销售；客户对产品有特定需求，如规格、功率、转换率、背板、接线盒、外观档次等；产品生产出来后，需要先进先出，尽快出货；除现款现货，还有信用销售，因此订单确认，发货确认前需要确认客户信用；长期合同订单，临时现价销售等模式并存；产品交期要求严格；销售价格变化波动大，需要后台管理随时适应。电池销售特性 A级自用，不对外销售 A1、B级全部外销组件销售特性 批次追踪管理 条码管理 出口手册管理销售管理业务背景n电池片的市场供不应求的市场背景高进高出、委托加工、分货计划、长期销售合同、现价销售；n客户对产品有特定需求，
11、如规格、转换率、外观档次、厚度、电阻率、印刷方式等；n产品生产出来后，需要先进先出，尽快出货；n除款到发货外，还有信用销售，因此订单确认，发货确认前需要确认客户信用；n长期合同订单，临时现价销售都有n比较严格的发货日期要求。n销售价格变化波动大，需要后台管理随时适应；销售管理数据录入保障n所有长期合同（订单）、现货订单均尽快录入销售订单模块n自产完工产品均按照产成品管理规则尽快完成系统数据录入；n 委外生产完工产品，系统管理委外仓库，同时确认委外生产的成品尽快完成系统数据的正确录入；n 受托加工的完工产品，系统上管理受托加工成品库，按照产成品管理规则尽快完成系统数据录入；销售管理方案要点销售管
12、理-分货平台1.销售经理在单一界面，既可以读到所有库存完工产品数量及具体属性参数，及是否已经被挑库锁定的状态，又可以读到所有合同（订单）订单行信息、客户信用、已发货量、已挑库锁定量、及未满足量，及具体属性参数；2.在工作台中，销售经理可以指定哪批货与个订单进行匹配，并指定货物的仓库、库位信息；对于一张订单，需要多个生产日的产成品满足的业务，可以采用逐日指定匹配的模式，挑库锁定产成品；3.销售经理指定匹配信息后，仓库根据订单上发货日期,决定是否需要小箱改大箱打包；在销售经理指定匹配信息并确认后，系统会自动导入挑库确认锁定，不再需要人工挑库，对于取消匹配的业务，系统也会自动取消挑库确认锁定；4.在
13、货物集齐，可以发放时，销售经理在系统上指定发货指令，物流部根据此指令进行发货处理；销售管理方案要点光伏产业编码体系销售管理采购管理生产管理成本管理光伏产业解决方案采购管理特点 硅料 硅料、银浆作为战略物资长期采购；电池采购模式两极分化 弱势采购模式（自身电池产量不足，又无其他生产分厂）临时采购业务多 供应商发货才确定订单 采购需求粗放（只对应到规格，不能指定主栅线，不能指定等级），制约生产的根本原因 强势采购模式（自身电池产量保证，控股其他生产分厂）长期采购业务，按月发货 采购需求明确，明确规格、主栅线、等级、转换效率 采购业务集约化转型 集团发展缓慢企业：各公司独立采购业务多 集团规模化发展
14、企业：独立采购转型为集团集中采购光伏产业编码体系销售管理采购管理生产管理成本管理光伏产业解决方案生产管理特点 整体特点 面向订单+产能的生产组织模式；电池生产为生产瓶颈；电池、组件产品产出不稳定，订单匹配度低；与MES系统接口；BOM分三段 硅锭、硅片 电池 组件 三级生产调度及MPS计划 硅锭、硅片 电池 组件生产管理特点 硅锭、硅料生产特点 循环回收料业务多，循环料采用计划价管理；批次追踪；适用MRP计划模式；电池生产特点 批次追踪；生产与质量紧密关联，工序级质量管控；多晶电池生产自动化程度高；单晶、多晶工艺流程不同；原料需求明确；产品产出与销售订单匹配度低；与组件需求紧密衔接；按等级可进
15、行联产品管理，计划下达默认产出A级产品，伴生A1BJJ0产品；生产管理特点 组件生产特点 销售订单需求个性化要求高，重要参数：功率、等级、生产厂家、背板要求、接线盒要求等，适用配置BOM管理；配置BOM管理需要销售部、技术部及生产计划部协同完成；批次追踪；生产与质量紧密关联，工序级质量管控；产品产出与销售订单匹配度低；包装规格多样化，20片/箱39片/箱不等，按功率组合；配货管理要求对应到托号、集装箱号，并分区域存放。设备管理特点 设备资产管理 设备资产档案管理；资产台账管理；设备备品备件供应链管理 进口设备多，备品备件品种规格多样化；设备采购资金占用量大；备品备件采用安全库存管理；设备运行状
16、态管理 设备运行报警管理；设备保养计划管理；设备关键部件运行状态监控管理；n生产管理计划体系需求需求主计划层主计划层光伏行业计划工作台光伏行业计划工作台日计划层日计划层光伏行业计划工作台光伏行业计划工作台车间计划层车间计划层光伏行业计划工作台光伏行业计划工作台预测预测库存计划库存计划运行运行主生产计划主生产计划MPS手工排产手工排产采购需求分析采购需求分析计划调整计划调整采购申请手动下达采购申请手动下达下达工单下达工单采购订单采购订单1.针对电池生产计划环节较简单的特性，开发光伏行业计划工作台便于手动排布和调整计划；针对电池生产计划环节较简单的特性，开发光伏行业计划工作台便于手动排布和调整计划
17、；2.对于采购物品的需求数量，综合需求情况与库存计划由采购员确定采购数量对于采购物品的需求数量，综合需求情况与库存计划由采购员确定采购数量生产管理方案要点n生产管理车间材料管理供应商供应商接收入库接收入库原料库原料库物料转移物料转移车间库车间库车间发料车间发料在制在制供应商退货供应商退货车间物料退回车间物料退回生产退料生产退料在光伏行业，一般设定了4个车间材料库（逻辑库），用于管控仓库已发至车间，但尚未投入生产的材料对于车间仓至工段、班组、工位的发料，硅片发料由工段凭借系统中出具的定额领料单进行领用，共用性材料（浆类、其它辅料等）车间仓统一发料，在成本运算的时候采用汇总分摊的方式进行成本归集；
18、n生产管理工艺路线管理工序工序1制绒制绒工序工序2超净超净工序工序3刻蚀刻蚀车间库车间库车间库车间库生产管理方案要点光伏产业编码体系销售管理采购管理生产管理成本管理光伏产业解决方案 成本管理成本构成光伏行业的生产成本由三部分构成直接材料、直接人工、直接费用；材料成本占光伏行业总生产成本的80%左右；材料成本材料成本的构成包括直接采购材料成本、委外加工硅片成本、受托加工材料成本3种；直接采购材料成本：按照发票匹配事务计算材料的期间平均成本，也就是实际成本；委外硅片成本：（投入材料成本+委外加工费）/委外返回数量；受托加工材料成本：受托加工材料成本为0；直接采购材料成本直接采购材料成本委外硅片成本
19、委外硅片成本受托加工材料成本受托加工材料成本批次跟踪批次跟踪仓库仓库主要材料发料主要材料发料共用材料发料共用材料发料针对具体针对具体生产任务生产任务硅片费用分摊硅片费用分摊面积费用分摊面积费用分摊共用分摊共用分摊成本管理方案要点成本管理成本构成直接人工与费用采用根据明细产品类型，制定分摊系数，进行人工与制造费用分摊的方式进行；说明：光伏行业成本方案完成后，可以实现按月对成本进行归集、统计和分析；从技术实现角度，对光伏行业的方案进行改动和开发后，也可以实现按小时、工序、机台、班组等维度进行成本分析；但目前光伏行业的管理层并非从这几个角度对成本进行关注，同时根据将来的业务需求状况，由于实时成本的获
20、得对管理的指导意义要求不一，有待于进一步了解方可确定；用友公司版权所有成本管理方案要点全面成本管理成品、半成品成本进行成品、半成品成本进行“分阶核算分阶核算”，核算，核算“标准成本标准成本”和和“实际成本实际成本”差异，进行成本分析差异，进行成本分析成本核算系统数据流程关系图交流提纲光伏产业状况分析光伏产业解决方案力诺光伏实施规划信息化实施流程专业咨询、专业实施、专业维护 项目管理、变革管理售前咨询项目规划蓝图设计系统建设切换准备系统切换持续支持调研分析业务诊断方案规划有效控制项目风险用友项目组内部交接客户项目制定主计划项目启动会产品安装理念培训产品培训项目调研需求分析初步方案方案实现数据准备
21、业务测试客户化开发方案验收操作手册运行制度支持体系建生产系统分配权限操作员培训静态数据动态数据正式运行上线支持项目总结项目验收持续服务n 销售管理n 物资管理n 质量管理n MES接口n 生产管理（系统规划）n 财务管理n 决策支持系统n 设备管理n 项目管理n 生产管理（基础应用）n 决策支持系统第三期全面应用（6-8个月）n 成本管理n 生产管理（深入应用）n 决策支持系统n 电子商务第二期 深入应用（6-7个月）第一期 基础应用（6个月）力诺光伏信息化实施阶段建议实施范围 UAP平台：中间件、模板管理、流程管理、自定义查询 财务：总账、固定资产、往来管理、现金管理、存货核算；供应链：供应
22、商管理、采购管理、库存管理、销售管理、合同管理、内部交易、销售价格、销售信用；生产管理：系统调研，系统规划 决策支持系统。建设周期6个月（2011年07月-2011年12月）一期建设具体内容项目一期实施主计划序号序号任务任务开始时间开始时间完成时间完成时间序号序号任务任务开始时间开始时间完成时间完成时间1一、项目规划2011/7/12011/7/535 准备测试数据2011/9/82011/9/142 成立用友项目组2011/7/12011/7/136 制定测试计划2011/9/142011/9/163 内部交接2011/7/12011/7/137 测试过程2011/9/142011/9/20
23、4 成立客户项目小组2011/7/12011/7/138 测试问题处理2011/9/202011/9/225 制定项目实施主计划书2011/7/12011/7/539 测试总结和确认2011/9/222011/9/276 项目启动会2011/7/52011/7/540 项目应用方案完善和批准2011/9/272011/9/287二、蓝图设计2011/7/52011/8/1641 解决方案验收2011/9/282011/9/298 产品交付并安装2011/7/52011/7/642 制定客户化标准操作手册2011/8/222011/9/59 ERP原理和产品培训2011/7/62011/7/11
24、43四、切换准备2011/9/292011/10/2110 制定培训计划2011/7/62011/7/744 辅助建立系统运行管理制度2011/9/292011/10/311 培训准备2011/7/62011/7/745 辅助客户建立内部支持体系2011/9/292011/10/412 项目组（关键用户）培训2011/7/72011/7/1146 正式系统准备2011/9/292011/9/3013 业务需求分析2011/7/112011/8/1647 系统权限规划和分配2011/10/42011/10/614 建立公共信息平台2011/7/112011/7/1148 最终用户培训2011/1
25、0/62011/10/2115 需求调研准备2011/7/112011/7/1249 制定最终用户培训计划2011/10/62011/10/716 制定调研计划2011/7/122011/7/1450 培训准备2011/10/62011/10/717 系统需求调研2011/7/142011/8/451 集中培训2011/10/62011/10/1918 需求和产品匹配分析2011/8/52011/8/1052 考核和总结2011/10/192011/10/2119 需求分析报告2011/8/102011/8/1653五、系统切换2011/10/212011/12/820三、系统建设2011/8
26、/162011/9/2954 静态数据转换2011/10/212011/11/221 解决方案设计2011/8/162011/9/155 静态数据转换计划2011/10/212011/10/2422 拟定项业务解决方案2011/8/162011/8/2256 数据录入和参数配置2011/10/212011/10/3123 客户系统配置2011/8/222011/8/2357 静态数据和参数的校验2011/10/312011/11/224 客户系统数据的准备2011/8/232011/8/2458 动态数据转换2011/11/22011/12/825 测试和解决未决问题2011/8/242011
27、/8/2659 动态数据转换计划2011/11/22011/11/426 修订业务解决方案2011/8/262011/9/160 动态数据准备2011/11/42011/11/1127 静态数据准备2011/9/12011/9/2961 动态数据切换2011/11/112011/11/2528 静态数据准备方案2011/9/12011/9/562 动态数据切换报告2011/11/252011/11/2829 静态数据准备计划2011/9/52011/9/663 新系统投入运行2011/11/252011/12/830 静态数据的准备2011/9/62011/9/2764六、持续支持2011/1
28、2/82011/12/2331 数据的校验和确认2011/9/272011/9/2965 上线运行支持2011/12/82011/12/1932 系统测试2011/8/222011/9/2966 项目实施效果总结2011/12/192011/12/2133 准备测试环境2011/9/12011/9/267 项目验收2011/12/212011/12/2334 编写测试案例2011/9/22011/9/868 持续支持2011/12/192011/12/22实施范围 设备管理：设备台账、设备运行、设备维修；项目管理：项目合同、成本、进度、质量 生产管理：产品结构、工艺管理、生产订单管理 决策支持系统。建设周期6至7个月（2011年04月-2011年10月）二期建设具体内容1 建设内容 搭建全集团集中的物料、生产档案、工艺流程全面深入应用，形成管理平台；满足多工厂需求计划协同、多工厂采购计划协同；实现生产数据分散收集和集中统计；实现多工厂成本的精确计算；实现MES接口及其他应用系统集成；实现多维度决策支持分析系统；实现电子商务应用。2 建设周期 6-8个月（2011年11月-2012年7月）3 应用模块 成本管理、生产及现场管理、MES接口；电子商务；决策支持系统；其他应用系统的集成。三期建设具体内容
