1、 2017年青岛啤酒全民星周末3v3篮球赛策略二2017年青岛啤酒全民星周末3v3篮球赛赛事规划三2017年青岛啤酒全民星周末3v3篮球赛项目概述一2017年青岛啤酒全民星周末3v3篮球赛赛事规则四目 录12青岛啤酒3v3篮球赛目的青岛啤酒3v3篮球赛赛事概况1现场销售2CBA资源运用1青岛啤酒3v3篮球赛赛程规划2青岛啤酒3v3篮球赛场次安排3初赛、城市决赛、总决赛的细化方案1报名流程2人员、裁判使用规则33V3篮球赛比赛规则123借助CBA资源进行造势宣传：通过青岛啤酒与CBA签约，在广东区域内借势进行品牌宣传。促进青岛啤酒产品销量：通过社区、商超设立参赛报名门槛(如瓶盖报名等)，间接提升
2、活动区域内商超及社区店产品销量提升品牌年轻化形象和亲和力：加强青岛啤酒品牌对年轻消费群的渗透与沟通，促进年轻消费者与青岛啤酒的融合，提升青啤年轻化形象和品牌亲和力。青岛啤酒3v3篮球赛目的4坚持青岛啤酒与体育营销的关联度：通过华南区域连续3年进行篮球系列活动加强宣传青岛啤酒坚持体育营销的概念。推广主题青岛啤酒全民星周末-3V3篮球赛赛事机制3对3篮球挑战赛：海选城市决赛华南总决赛 消费者互动：小型体验类游戏、抽奖等活动带动销量赛事时间2017年4月29日-9月21日 -招募报名阶段：4月1日-4月29日 -初赛：4月29日8月25日 -城市决赛：8月31日9月8日 -总决赛：9月21日赛事规模
3、广州、佛山、深圳、东莞、惠州、揭阳、韶关商超及社区开展赛事出口拜师CBA球星+奖金+CBA球星签名篮球及球衣，现场观看CBA比赛青岛啤酒3v3篮球赛概况主推产品社区、高校篮球场选择人气旺的社区、高校进行比赛，适合售卖根据区域销售政策制定售卖策略，市场部提供礼品借助CBA球员形象进行互动，设定对比身高等形式商超卖场选择适宜开展篮球赛的平整场地，铺设篮球场地，每周定期进行比赛。销售提供场地。社区高校商超 消费者体验 现场售卖青岛啤酒3V3篮球赛青岛啤酒3v3篮球赛策略消费者在活动现场购买青岛啤酒3瓶以上，可以参与现场抽奖活动.抽奖形式:抽乒乓球一等级 精美T恤 价值50元（公司采购礼品）二等奖：精
4、美雨伞 价值30元（公司采购礼品）纪念奖 开瓶器 价值2元（公司促销品）青岛啤酒3v3篮球赛现场销售青岛啤酒3V3篮球赛比赛资源运用运用青岛啤酒现有CBA、签约明星等资源的平面形象，宣传活动CBA明星在活动现场设置醒目的CBA和签约明星标志，如展架画面、海报等青岛啤酒3V3篮球赛比赛资源运用运用青岛啤酒现有CBA、签约明星等资源的平面形象，宣传活动球星拍照墙制作球星道具板，利用拍立得相机吸引消费者拍摄留影总决赛9月21日招募参加报名的选手进行比赛现场报名参加 决出单场冠军，进入城市决赛。城市决赛8月31日-9月8日初赛4月29日-8月25日根据区域情况进行城市决赛。城市决赛冠军、亚军进入总决赛
5、总决赛决出总冠军青岛啤酒3v3篮球赛赛程规划冠军队伍获得奖金5000元+拜师CBA球星根据区域情况进行区域进行前期终端、商超报名宣传 媒体宣传跟进招募宣传4月1日-4月29日华南区域计划执行106场社区比赛、12场高校比赛、105场商超比赛、70场篮球赛公园、7场城市决赛决赛，1场总决赛。活动影响人群侧重白领阶层及中青年消费者，活动场地集中于社区内篮球场与商超门口。（销售大区负责商超场地选择及场地谈判、市场部负责活动执行）青岛啤酒3v3篮球赛项目执行规划序号省份城市青岛啤酒3V3篮球赛执行场次表社区高校商超篮球公园城市决赛总决赛报名队伍数量报名点数量售卖点数量1广东深圳264250114405
6、5562东莞164200132040413惠州1401510131239404佛山2401520147259605广州264300148060616揭阳00020116020217韶关0002011602021汇总1061210570712344293300青岛啤酒3v3篮球赛项目效果图初赛海选-城市决赛-华南决赛青岛啤酒3v3篮球赛项目主视觉报名电话活动介绍赛事出口奖品设置1、项目由市场部经理统筹，执行层面分为项目执行、销售配合及公关媒介三个小组，各司其职又相互协同，实现全程无缝对接；2、项目执行组主要负责项目方案确定、费用预算申请、项目准备及项目执行；3、销售配合组主要负责终端推广终端确认
7、、洽谈、执行及消费者有奖促销项目执行；4、公关媒介组主要负责活动形象设计、线上传播及媒体现场接待工作。青岛啤酒3v3篮球赛项目组织分工市场部经理项目执行组项目方案策划及确定项目预算编制及申请活动物料下单及采购项目执行销售配合组终端推广项目配合消费者有奖促销执行公关媒介组活动现场媒体邀请活动现场媒体接待活动后期传播推进活动形象设计青岛啤酒3V3篮球赛招募宣传日 期：2012年4月29日前针对人群：社区居民+商超附近居民+校园学生比赛报名网络报名-官方网站报名、微博报名；-媒体软文宣传，发布报名 通知；针对性报名：-与各地区高校，篮球体校和业余体校联系，提供高水平运动员参赛报名；设立热线电话-主要
8、以接受报名咨询和选手报名；(在社区、商超等地进行宣传，物料包括X展架、单张，宣传物料上印制报名热线电话。)活动现场报名：-提前一个星期在活动场地报名招募选手，现场组队报名参赛；招募方式华南共计设置293个报名点。设置点报名要求如下：1、在比赛地点提前设立宣传点，宣传物料为X展架、报名单张、宣传海报，由区域专员负责管理。2、由终端促销人员和商超理货员、业务员配合进行选手报名及宣传单张的发放。3、比赛当天现场设置招募报名点（帐篷或者太阳伞、两个促销台、X展架、宣传单张）专门一名工作人员负责报名工作，工作人员及物料由区域专员安排管理及维护3V3篮球赛报名点设置数量序号 城市 社区 学校 商超篮球公园
9、 总数量备注1深圳 26425552东莞 16420403惠州 141510394佛山 241520595广州 26430606揭阳 20207韶关 2020总计1061210570293招募点设置数量级要求青岛啤酒3V3篮球赛招募宣传注：海报可覆盖宣传活动区域内所有宣传栏，确保宣传人数到达率80%以上海报：注：在活动现场周围派发DM单页，并耐心讲解，引导学生参与活动。DM：注：展架集中布置于通往活动现场的主干道，人流量集中，或根据活动场地合理布置于场地周围，具有视力可达范围广的优势，宣传效果好。展架：前期招募宣传青岛啤酒3V3篮球赛招募宣传1、由区域专员在商超、社区设立X展架宣传物料。2、终
10、端促销员配合开展终端宣传单张的发放宣传。3、终端业务员在终端、社区进行宣传海报的张贴。现场招募点示意图帐篷青岛啤酒3V3篮球赛招募报名促销台报名单张工作人员青岛啤酒3V3篮球赛比赛海选初赛日 期：2012年4月29日8月25日（每周末）形 式：3v3篮球对抗+技巧挑战赛+产品销售+趣味互动场 地：建议在城市的商超广场和人流聚集的社区、高校篮球场针对人群：提前报名选手+本城市消费者备注：每场海选比赛需至少8只参赛队伍参赛，决出当日冠军进入城市决赛。赛制：比赛采用分组淘汰赛制；各参赛队伍以抽签的方式分组进行比赛；获胜球队晋级下一轮比赛，直至冠军产生；单场奖金300元团体赛赛制个人技巧挑战赛赛制青岛
11、啤酒3V3篮球赛比赛海选初赛3V3篮球赛比赛项目：个人技巧挑战赛参赛队员：每场参加人员20人比赛流程：个人技巧挑战赛依次进行比赛，通过绕障碍、传球、上篮一系列动作完成比赛比赛采用个人计时制，即通过用时时间最短者为获胜者。单场获胜者获得精美礼品球衣比赛项目：个人技巧挑战赛参赛队员：每场参加人员20人比赛流程：个人技巧挑战赛依次进行比赛，通过绕障碍、传球、上篮一系列动作完成比赛比赛采用个人计时制，即通过用时时间最短者为获胜者。8只队伍分为4组抽签进行比赛，胜出队进入第二轮第一轮获胜的4只队伍分为2组进行比赛，获胜的2只队伍进入海选决赛获胜的2队决出当日海选冠军青岛啤酒海选赛篮球流程序号流程环节细节
12、时间点备注1活动筹备现场赛事宣传派发DM单张10:00-13:00现场派发活动宣传单张及海报，并接受报名。2场地布置会场布置14:00前场地布置3暖场暖场音乐及宣传片播放。15:00播放暖场音乐。调动现场气氛。4活动现场执行主持人主持人到位15:00播放活动内容及青啤广告片。主持人口播青岛啤酒品牌历史和企业文化。5裁判裁判到位16:00之前到位提前熟悉比赛规则和注意事项。6三人篮球赛3V3篮球赛小组赛16:05-17:00暂定八支队伍，八进四。（两个半场同时举行，一场15分钟。）7休息10分钟17:00-17:10播放活动宣传片，主持人介绍活动背景及青啤文化。83V3篮球赛半决赛17:10-1
13、7:40四进二（单个半场举行，一场15分钟。共两场。）9个人技巧挑战赛17:40-17:50个人技巧挑战赛103V3篮球赛决赛17:50-18:05半决赛两支胜出队伍决出本场活动总冠军。11活动宣传18:05-18:10主持人介绍活动背景及青啤文化。并提示稍后进行颁奖。12颁奖18:10-18:25技巧挑战赛冠军及3V3篮球冠军颁奖青岛啤酒3V3篮球赛比赛海选初赛流程序号活动项目礼品名称需求数量备注13V3篮球赛现金13002T恤3亚军3技巧挑战赛T恤14现场售卖T恤5抽奖或者买赠5雨伞10抽奖或者买赠6钥匙扣100备注：活动项目为可选项目,礼品区域市场部自行准备。青岛啤酒3V3篮球赛比赛海选
14、初赛礼品单场礼品配置序号类型物料名称数量备注1常规 物料拱门1视情况预定2太阳伞10现场布置3篮板贴2贴于篮板处4球场中心贴1球场中场5移动酒瓶柱2用于篮球架前摆放可移动6帐篷6纯生形象7促销台6纯生形象8形象 物料X展架4比赛规则为主9产品陈列24+3+2+110冰桶2视情况决定11报名表4用于比赛报名12DM单张500公司统一设计印刷13活动物料秒表、口哨、技术表1游戏计时，判罚14抽奖箱+兵乓球1用于售卖的抽奖15比赛背心8用于3V3篮球比赛16篮球103V3篮球比赛+技巧挑战赛17舞台音响1现场解说播报（社区、高校不需要）18技巧挑战赛道具1过庄道具19成绩牌2用来统计比赛成绩20篮球
15、场+篮球架1没有篮球场需现场铺设使用青岛啤酒3V3篮球赛比赛海选初赛现场物料布置备注：现场如没有篮球场需提前铺设篮球场青岛啤酒3V3篮球赛比赛城市决赛日 期：2016年8月31日9月8日（每周末）形 式：3v3篮球对抗+技巧挑战赛+产品销售+趣味互动场 地：城市的商超广场针对人群：通过海选，进入城市决赛的选手+本城市消费者备注：分组决出冠亚军进入总决赛赛制：比赛采用分组淘汰赛制；各参赛队伍以抽签的方式分组进行比赛；获胜球队晋级下一轮比赛，直至冠军产生；单场奖金1000元+签名篮球团体赛赛制个人技巧挑战赛赛制青岛啤酒3V3篮球赛比赛城市决赛3V3篮球赛比赛项目：个人技巧挑战赛参赛队员：每场参加人
16、员20人比赛流程：个人技巧挑战赛依次进行比赛，通过绕障碍、传球、上篮一系列动作完成比赛比赛采用个人计时制，即通过用时时间最短者为获胜者。单场获胜者获得精美礼品球衣比赛项目：个人技巧挑战赛参赛队员：每场参加人员20人比赛流程：个人技巧挑战赛依次进行比赛，通过绕障碍、传球、上篮一系列动作完成比赛比赛采用个人计时制，即通过用时时间最短者为获胜者。青岛啤酒3V3篮球赛比赛海选城市决赛流程青岛啤酒城市决赛篮球流程序号流程环节细节时间点备注1活动筹备现场赛事宣传派发DM单张10:00-13:00现场派发活动宣传单张及海报，并接受报名。2现场布置现场布置14:00前3暖场暖场音乐及宣传片播放。15:00播放
17、暖场音乐。调动现场气氛。4活动现场执行主持人主持人到位15:00播放活动内容及青啤广告片。主持人口播青岛啤酒品牌历史和企业文化5裁判裁判到位16:00之前到位提前熟悉比赛规则和注意事项。6节目表演16:0016:05啦啦队表演啦啦操（主持人旁白活动细则及调动现场气氛）7三人篮球赛、个人技巧挑战赛3V3篮球赛小组赛16:05-17:00分组对决决出前八名8休息10分钟17:00-17:05播放活动宣传片，主持人介绍活动背景及青啤文化。9节目表演17:05-17:10啦啦队表演啦啦操（主持人旁白活动细则及调动现场气氛）103V3篮球赛17:10-17:40决出小组赛冠军进入决赛11个人技巧挑战赛1
18、7:40-17:50参加个人技巧挑战赛比赛123V3篮球赛17:50-19:05决赛决出冠亚军进入总决赛13活动宣传18:05-18:10主持人介绍活动背景及青啤文化。并提示稍后进行颁奖。14颁奖18:10-18:25个人技巧挑战赛冠军及3V3冠军颁奖15节目表演18:25-18:30啦啦操节目表演。全场活动完。单场礼品表序号活动项目礼品名称需求数量备注13V3篮球赛现金11000元+1个签名篮球2T恤3亚军3技巧挑战赛运动包14现场售卖T恤50抽奖或者买赠5雨伞80抽奖或者买赠6钥匙扣500备注：活动项目为可选项目,礼品区域市场部自行准备。青岛啤酒3V3篮球赛比赛海选城市决赛礼品序号类型物料
19、名称数量备注1常规 物料拱门1视情况预定2太阳伞10现场布置3帐篷6纯生形象4促销台6纯生形象5篮板贴2贴于篮板处6球场中心贴1球场中场7移动酒瓶柱2用于篮球架前摆放可移动8形象 物料X展架4比赛规则为主9产品陈列24+3+2+110冰桶2视情况决定11报名表2用于比赛报名12DM单张500公司统一设计印刷13活动物料秒表、口哨、技术表1游戏计时，判罚14抽奖箱+兵乓球1用于售卖的抽奖15比赛背心8用于3V3篮球比赛16篮球103V3篮球比赛+技巧挑战赛17舞台音响1现场解说播报18技巧挑战赛道具1传球、过庄道具19成绩牌2用来统计比赛成绩20篮球场+篮球架1没有篮球场需现场铺设使用青岛啤酒3
20、V3篮球赛比赛城市决赛现场物料布置中心级大型全民星周末活动 3V3篮球赛比赛总决赛日 期：2017年9月21日形 式：中心级大型全民星周末+3v3篮球总决赛+CBA球星互动+产品销售场 地：东莞城市的中心广场针对人群：城市决赛的冠亚军备注：城市决赛的冠亚军统一场地进行比赛，决出总冠军广告展示更多 标志性强大进撤场便捷LED大屏增值拉开总部与当地层级舞台表演强化中心级全民星周末大篷车形式中心级大型全民星周末活动 3V3篮球赛比赛总决赛现场平面图中心级大型全民星周末活动 3V3篮球赛比赛总决赛娱乐世界跟随车经典历史主车体育天地外场品牌文化110年历史科技展现国际化展现时尚化展现造”星”游戏体验游戏
21、竞技游戏产品体验产品购买表演观赏星星相遇娱乐互动饮酒大赛中心级大型全民星周末活动 3V3篮球赛比赛总决赛3v3篮球赛场地参与者领取护照体验青岛啤酒110周年酒吧，获得个性酒瓶参加快速投篮比赛，赢得“民”星头衔对青岛啤酒留下深刻印象观赏表演参与互动参与地面游戏获得印章与明星互动关注并转发官方微博获得民星印章购买青岛啤酒，获得顾客民星印章护照兑换奖品中心级大型全民星周末活动 3V3篮球赛比赛总决赛青岛啤酒110周年主题酒吧中心级大型全民星周末活动 3V3篮球赛比赛总决赛1.青岛啤酒3V3篮球赛总决赛2.篮球类互动游戏中心级大型全民星周末活动 3V3篮球赛比赛总决赛赛制：比赛采用分组淘汰赛制；各参赛
22、队伍以抽签的方式分组进行比赛；获胜球队晋级下一轮比赛，直至冠军产生；冠军拜师球星+奖金5000元团体赛赛制个人技巧挑战赛赛制3V3篮球赛中心级大型全民星周末活动 3V3篮球赛比赛总决赛CBA明星参加总决赛，出任教练、嘉宾等工作，提升活动的高端属性出任颁奖嘉宾评委现场教练CBA球星拜师中心级大型全民星周末活动 3V3篮球赛比赛总决赛娱乐区-舞台车青岛啤酒明星纪念品展示CBA球星合影板篮球明星比手掌脚掌游戏中心级大型全民星周末活动 3V3篮球赛比赛总决赛表演节目互动节目特殊节目歌舞表演喝啤酒大赛开幕式魔术表演青岛啤酒知识问答星星相遇当地特色表演现场抽奖节庆专题特色节目拉拉队表演青岛啤酒瓶盖收集大比
23、拼舞台活动歌舞表演星星相遇喝啤酒大赛魔术表演拉拉队表演开幕式节庆专题现场抽奖知识问答集瓶盖大赛中心级大型全民星周末活动 3V3篮球赛比赛总决赛全民星周末主线游戏-快速投篮 篮球运动中最具代表性、娱乐性、参与性的游戏 具有群众基础广、参与门槛低，参与度高的特点 道具占地面积小，运输使用方便 可下沉到各促销渠道，与区域型全民星周末完美结合 全民星周末活动嘉年华版现场通过快速投篮项目选拔城市民星，与真正的明星同台一较高下，实现民星与明星同平台交流互动 结合CBA，最终全国快速投篮民星可去到CBA现场与专业球员PK中心级大型全民星周末活动 3V3篮球赛比赛总决赛 青岛啤酒3v3篮球赛报名比赛流程选手到
24、达指定比赛场地工作人员确认选手身份选手进行比赛决出晋级城市决赛的选手工作人员通知选手比赛时间组队&报名初赛工作人员确认身份选手进行比赛决出总决赛决赛的选手通知选手比赛时间场地城市决赛总决赛通知选手比赛时间场地工作人员确认身份进行比赛颁奖r场地建议：建议社区广场、商超门口个别城市受气候等条件限制，可考虑在各地室内体育馆进行比赛，室外进行路演活动r场地准备：与商超、社区篮球场、企事业单位体育场，以上按先后顺序选择现场必须具备标准篮球场地的面积场地使用时间应尽量考虑人群的作息时间和裁判的时间安排，安排在周末进行；青岛啤酒3v3篮球赛比赛场地及人员配置 青岛啤酒相关工作人员人（至少1-2人）；主持人1
25、名（最好是活动经验丰富的女主持人）音响师1名 工作人员5名 裁判12人(根据各城市海选参加队伍多少的实际情况，增加或减少裁判数量)第一章 1、比赛场地为篮球场半场。2、比赛队员为一方四人，可替换。3、比赛时间为12分钟，比赛计时表不停止。4、12分钟内得分先达15分的一方获胜，如均未得满15分，得分高的一方获胜。5、三分线内投进一球算1分，三分线外投进一球算2分。第二章 6、一方犯规3次，从第4次开始罚球，只罚1次，罚进记1分。7、一般犯规没有超过3次，由被犯规的一方发界外球，进攻必须由三分线外开始，且该球员必须双脚均立于三分线外。8、一般犯规（3次以上）罚球时，无论罚进与否，均由对方发球。9
26、、恶意犯规罚球1次加界外球。10、技术犯规无论是否满3次，均罚球，无论罚进与否，均由对方发球。11、所有罚球均无篮板。第三章 12、每次发球时均由防守队摸球，但防守队摸球时只能持球2秒；摸球后防守球员不得停留在发球区内，球发出后则不在此限。13、在发球区发球时，球必须传出，而不得投篮或运球，否则丧失控球权。14、每次投球中篮得分后均交换控球权。15、每次交换控球权时，均应将球送至发球区，发球员双脚必须均立于发球区内，否则丧失控球权。16、防守队截获球或抢得篮板后必须将球送回到三分线外，且该球员必须双脚均立于三分线外，否则丧失控球权。17、进攻方抢得篮板后，可继续投篮进攻，而不需要出三分线。第四
27、章 18、如遇明显的受伤情况，裁判可视情况给予一分钟的因伤暂停，比赛计时表不停止。19、比赛开始通过猜硬币决定进攻一方。20、比赛由一位裁判执法，裁判之判决即为终决，无任何上诉之规定。青岛啤酒3V3篮球赛比赛规则预先按照时间顺序电话通知参赛选手p通知选手内容包括：选手分别的海选时间、地点、以及选手现场注意事项、同时将比赛时穿的服装带到现场p通知选手带学生证及身份证或相关证明复印件、带清楚的队伍人员名单及各选手的详细介绍资料，电话确认参赛选手的年龄及联系方式，为后续活动打下基础。如有变化，需要及时修改并记录选手资料p各组合自我介绍包括：组合名称的来源及意义，分别介绍各成员的年龄、玩篮球时间、专长
28、等背景青岛啤酒3V3篮球赛比赛选手注意事项在正式海选前2周确定裁判名单p裁判来源：体育专业老师、对篮球知识有深入了解的篮球爱好者p裁判选择：各城市需要对执法裁判的专业度进行考察，如从事篮球运动的裁判员需要提供裁判员资格证等证明文件；如篮球爱好者则需要以笔试的形式对其进行考察、p裁判邀请：各经销商安排专人以电话的形式邀请裁判青岛啤酒3V3篮球赛比赛裁判邀约青岛啤酒3v3篮球赛项目推进表序号项目安排截止完成时间备注3月4月5月6月7月8月9月10月13V3篮球赛项目执行方案确定29日已完成2形象设计定稿下发29日已完成3费用报告审批1日KM费用报告审批中4总部物料与礼品采购10日5项目执行方案培训20日活动执行大区培训63V3项目海选活动执行4月29日8月25日73V3项目城市决赛活动执行8日83V3项目总决赛活动执行21日配合营销中心大型全民星周末执行93V3项目评估总结10日10执行费用核销30日
