1、新世纪挑战下的突破性业务发展新世纪挑战下的突破性业务发展方正奥德中长期发展战略和项目管理方正奥德中长期发展战略和项目管理第一阶段工作报告：现行项目管理体系评估第一阶段工作报告：现行项目管理体系评估2000年4月18日 北京1A.T.Kearney/Founder/PM项目进展回顾项目管理的现状评估和差距分析项目管理改进的重点和方向下一阶段的工作附录：A.项目管理中存在的主要问题 B.现行项目管理流程概览 C.工作模板 今天的主要议题和目标今天的主要议题和目标 听取奥德管理层对第一阶段工作汇报的意见和建议 讨论确定第二阶段设计工作的方向和重点 项目管理设计小组动员，确定在新体系设计中的分工和工作
2、日程会议目标：会议目标：2A.T.Kearney/Founder/PM项目进展回顾项目进展回顾3A.T.Kearney/Founder/PM方正奥德必须加强项目管理，以适应新的市场环境的要求方正奥德必须加强项目管理，以适应新的市场环境的要求 财务目标：财务目标：有效的预算方法和成本控制 时间目标：时间目标：合理的进程和时序安排项目进程按时完成 质量目标：质量目标：项目达到或超过客户的质量要求 人力资源目标：人力资源目标：人力资源的有效利用管理、技术人才的培养员工的个人职业发展目标 业务发展目标：业务发展目标：知识资本的积累新产品/服务的开发新的业务机会方正奥德方正奥德面临的挑战面临的挑战项目管
3、理的目标项目管理的目标开源开源（通过项目管理（通过项目管理提高客户满意度，提高客户满意度，增加业务收入）增加业务收入）客户对项目的服务和质量的要求越来越高国外竞争者进入中国，引入一流的服务随着竞争的加剧，国内竞争对手在不断改进服务仅靠一流的销售在竞争中已无法取胜节流节流（通过项目管（通过项目管理降低成本）理降低成本）利润率不断降低，粗放性经营已无法适应对优秀人才的竞争使项目成本不断增加项目进展回顾4A.T.Kearney/Founder/PM目前，项目管理小组已经完成第一阶段的工作，项目管理优化优化的工作已目前，项目管理小组已经完成第一阶段的工作，项目管理优化优化的工作已进入第四周进入第四周公
4、共假日公共假日公司活动公司活动中期报告中期报告1中期报告中期报告2最终报告最终报告项目开始项目开始星期星期主要任务主要任务 第一阶段：分析市场发展对公司的挑战第一阶段：分析市场发展对公司的挑战了解系统集成市场的发展状况了解公司的经营目标分析市场发展对公司的关键性挑战 第二阶段：评估现行项目管理体系第二阶段：评估现行项目管理体系了解公司现行的项目管理体系分析公司文化和价值观对改进的阻碍评估现行项目管理体系的绩效水平比较分析与主要竞争者之间的优劣势比较分析与行业最佳表现之间的差距 第三阶段：重新设计项目管理体系第三阶段：重新设计项目管理体系明确公司对新管理体系的具体要求建立标准化、系统化的新体系分
5、析新体系实施的可行性 第四阶段：试点运行及完善新管理体系第四阶段：试点运行及完善新管理体系选定实施新体系的试点项目培训、指导试点项目组及相关人员监控新体系的实施效果总结分析新体系的实施效果编写项目管理手册4/1-4/74/8-4/144/15-4/214/22-4/284/29-5/55/6-5/125/13-5/195/20-5/265/27-6/26/3-6/96/10-6/163/25-3/311234567891011126/17-6/2313今天今天项目进展回顾5A.T.Kearney/Founder/PM1.1现行项目管现行项目管理体系评估理体系评估1.3新管理体系试新管理体系试点
6、运行及完善点运行及完善1.2项目管理体项目管理体系重新设计系重新设计目前完成的工作基本上和我们的计划相符目前完成的工作基本上和我们的计划相符主要主要工作工作预期预期成果成果 选定实施新体系的试点项目 培训、指导试点项目组及相关人员 监控新体系的实施效果 总结分析新体系的实施效果 编写项目管理手册 分析市场发展对公司的挑战 了解公司现行的项目管理体系 评估现行项目管理体系的绩效水平 比较分析与主要竞争者之间的优劣势 比较分析与行业最佳表现之间的差距 分析公司文化和价值观对改进的阻碍 明确对新管理体系的具体要求 建立标准化、系统化的新体系 分析新体系实施的可行性 对方正奥德项目管理现状的深入分析
7、方正奥德与主要竞争对手及行业最佳表现的对比分析 对项目管理体系改进目标和改进方向的初步确定 实施新体系的试点项目报告实施效果分析改进意见 修正确定的项目管理体系方案 项目管理手册 对新管理体系的明确要求 标准化、系统化的新的项目管理体系方案 对成功实施新体系的主要成功因素的分析标准化、标准化、系统化和系统化和高效率的高效率的项目管理项目管理体系体系目前已完成的工作目前已完成的工作项目进展回顾3/264/185/186/236A.T.Kearney/Founder/PM项目管理的现状评估和差距分析项目管理的现状评估和差距分析7A.T.Kearney/Founder/PM方正奥德在项目管理中的主要
8、问题是缺乏系统的项目管理体系和具体实施的标方正奥德在项目管理中的主要问题是缺乏系统的项目管理体系和具体实施的标准准项目目标和范围难以确定对项目的盈利能力估计不足项目的范围经常发生变动项目的工期经常被延长客户对项目的实施质量不很满意不清楚每个项目盈亏状况项目实施水平参差不齐，因项目经理而异项目成员的积极性、主动性不高，素质提升不明显跨部门项目小组的沟通不够畅通，较难协调项目经验对项目管理支持的力度不显著物流控制不力，给项目造成不必要的损失对客户的要求反应不及时，不准确主要问题主要问题现现 象象缺乏完善的售前客户沟通，不能明确确定客户的需求缺乏详细的客户需求说明书以及客户对需求说明的确认缺乏根据成
9、本预算制定项目报价的制度缺乏有效规范的系统分析缺乏系统的客户反馈和跟踪的机制缺乏以项目为单位的成本管理缺乏有效的项目质量控制和评估的体系缺乏有效的项目进度控制体系缺乏明确的项目管理职责规范缺乏规范统一的项目成果评估体系缺乏规范统一的项目成员绩效评价体系缺乏员工培养和激励的机制缺乏高素质的项目经理队伍缺乏系统有效的知识积累和共享的机制缺乏整合的物流管理支持缺乏有效的项目售后管理和客户管理售前计划和资售前计划和资源管理源管理项目实施管理项目实施管理项目组织、人项目组织、人员和管控员和管控项目支持工作项目支持工作项目管理的现状评估和差距分析8A.T.Kearney/Founder/PM导致的直接结果
10、是项目延期，资源浪费和较低的客户满意度导致的直接结果是项目延期，资源浪费和较低的客户满意度项目按时完工率项目按时完工率客户满意度客户满意度“严格地按照计划来讲，我们没有一个项目是按时完成的。”某部门主管“延期的原因很多，比方说客户需求的变化，物流跟不上，项目经理水平低，人员调配不及时等等。”某部门主管有些项目严重延期，半年的项目变成了2年的项目，而且也没有因此增加项目经费 某项目经理“让客户满意的项目，我个人觉得没有几个。大多数项目结果是客户不满意的。”某项目经理“奥德可能公司太大了，对我们这个项目不急。”某客户IT部门主管“奥德在项目总体控制方面做得不好，内部协调不够，这也是导致效率降低、项
11、目拖延的原因之一。”某客户IT部门主管项目管理的现状评估和差距分析9A.T.Kearney/Founder/PM起始日期明确，中间阶段没有细节规定项目组得到资源分配，但未实现资源组合利用与项目管理的最佳表现相比，方正奥德目前还处在初级阶段与项目管理的最佳表现相比，方正奥德目前还处在初级阶段评价内容评价内容资源分配资源分配资源利用不充分，项目没有足够的资源按时完成资源按照项目的优先级分配公司范围的整体资源最佳配置并适时调整项目范围管理项目范围管理项目过程中没有规范的方法明晰和控制项目范围应用系统的方法界定项目范围，对项目范围的控制能力成为项目成功的基础应用成熟有效的方法界定项目范围；清晰、详细的
12、项目范围将风险降低到最低限度对项目范围进行的界定和控制的方法不够系统和成熟；使用了控制里程碑的方法跟踪系统跟踪系统没有系统跟踪项目进展和结果项目的跟踪依赖项目组的定期报告，具有一定的滞后性项目进展和项目结果得到系统的预测和跟踪；重视客户满意度跟踪系统监控了项目资源的最佳利用和客户满意度的不断提升项目管理的发展阶段项目管理的发展阶段阶段阶段 1:随机随机/没有规范没有规范阶段阶段2:控制控制阶段阶段3:功能卓越功能卓越阶段阶段4:整合而有组织整合而有组织知识资本知识资本没有建立系统进行主动的积累，知识共享具有随机性鼓励知识资本的总结和共享，但缺乏有效的方法和系统系统化的知识资本的积累和共享推动公
13、司竞争能力的提高严整高效的知识资本系统成为公司的核心竞争力之一工作计划工作计划项目确定了若干里程碑项目的各个过程都建立了明确的关键路径整合的关键路径明确了过程和项目组的交叉，协调了项目的详细的工作计划职责划分职责划分职责划分不明确，存在重叠和/或空档工作任务明确定义，但工作目标不明确职责和工作成果清晰规定；共担的责任得到确认职责规定定期检审，所有项目成员明确工作责任和目标变化管理变化管理在项目管理过程中几乎没有或没有变化管理的专门技能在项目管理过程中具有一定的变化管理的专门技能在项目管理过程中具有较强的变化管理的专门技能，项目经理受过正规的培训公司整个组织内具备广泛的技能和专长来支持对于变化的
14、控制和管理项目领导能力项目领导能力项目经理领导能力低，难以得到信赖项目经理具有一定的领导能力项目经理管理能力扎实稳健项目经理领导能力出众，是最好的、最具智慧的指导、方向和控制指导、方向和控制高级管理层的总体控制不充分；项目组缺乏统一的方向建立了项目指导委员会；项目或许有良好的启动部分，但阶段性总结不充分较强的项目总控结构，但与公司现行的管理结构未经整合；建立了阶段性总结项目进展的制度项目总控与公司管理结构协调一致；有力的项目计划和指导机制，并通过每周的项目进程总结付诸实施来源：科尔尼公司分析 方正奥德目前的位置项目管理的现状评估和差距分析10A.T.Kearney/Founder/PM项目管理
15、体系优化的重点和方向项目管理体系优化的重点和方向11A.T.Kearney/Founder/PM通过对各个问题的重要性、紧迫性和实施难度的综合分析，我们将确定待解决通过对各个问题的重要性、紧迫性和实施难度的综合分析，我们将确定待解决问题的优先级问题的优先级重重要要和和紧紧迫迫程程度度实施的难度实施的难度1.缺乏完善的售前客户沟通管理和流程缺乏完善的售前客户沟通管理和流程设计，不能明确确定客户需求设计，不能明确确定客户需求2.缺乏详细的需求说明书和系统分析缺乏详细的需求说明书和系统分析3.缺乏系统的项目实施中客户反馈和跟缺乏系统的项目实施中客户反馈和跟踪机制踪机制4.缺乏明确的项目管理职责规范缺
16、乏明确的项目管理职责规范5.缺乏合适的项目经理队伍缺乏合适的项目经理队伍6.缺乏系统规范的知识积累和共享的机缺乏系统规范的知识积累和共享的机制制7.缺乏以项目为单位的成本管理缺乏以项目为单位的成本管理8.缺乏员工培养和激励的机制缺乏员工培养和激励的机制9.缺乏统一的物流管理制度缺乏统一的物流管理制度10.缺乏有效的项目质量控制和评价制度缺乏有效的项目质量控制和评价制度11.缺乏有效的项目成果评估体系缺乏有效的项目成果评估体系12.缺乏有效的项目售后管理缺乏有效的项目售后管理需要解决的主要问题需要解决的主要问题高中低低高中项目管理体系优化的重点和方向待解决问题优先级分析待解决问题优先级分析问题问
17、题6 6问题问题2 2问题问题3 3问题问题4 4问题问题5 5问题问题1 1问题问题7 7问题问题8 8问题问题9 9问题问题1010问题问题1111问题问题1212示意示意12A.T.Kearney/Founder/PM在进行项目管理优化设计时，观念的转变将是改进项目管理的基础和出发点在进行项目管理优化设计时，观念的转变将是改进项目管理的基础和出发点n以人为本的管理观念，依赖管理人员的以人为本的管理观念，依赖管理人员的经验和主观判断经验和主观判断n为员工创造自由发展的空间，任其自由为员工创造自由发展的空间，任其自由发展发展n增长是奥德的第一要务，奥德的问题都增长是奥德的第一要务，奥德的问题
18、都应当在公司业务的高速发展中解决应当在公司业务的高速发展中解决n以制度为本的管理观念以制度为本的管理观念n为员工建立个人职业发展计划并为其实现创造条件为员工建立个人职业发展计划并为其实现创造条件n奥德追求的增长应当是创造价值的增长奥德追求的增长应当是创造价值的增长管理观念的转变管理观念的转变从从到到项目管理体系优化的重点和方向13A.T.Kearney/Founder/PM下一步的设计将从下面这些模块出发下一步的设计将从下面这些模块出发项目管理体系项目管理体系项目知识管理项目知识管理项目范围管理项目范围管理项目进度管理项目进度管理项目成本管理项目成本管理项目质量管理项目质量管理项目人力资源管理
19、项目人力资源管理项目风险管理项目风险管理项目评估管理项目评估管理项目沟通管理项目沟通管理 知识管理范围定义 知识积累制度设计 知识共享机制设计 项目范围管理流程 需求说明编写规范 范围管理职责定义 项目范围变化控制 项目系统分析 项目活动定义 工作进度设计 工作进度控制 项目成本基准制定 项目成本预算方法 项目成本控制方法 项目质量计划 项目质量保证 项目质量控制 项目组织设计 岗位职责定义 项目人员选拔制度 员工职业发展计划 绩效评估制度设计 内部沟通体系设计 项目沟通计划 项目绩效汇报 项目风险辨别 风险类型定义 风险反馈设计 风险反馈控制 项目评估标准设计 项目评估体系设计 项目奖惩制度
20、设计项目管理体系优化的重点和方向项目物流管理项目物流管理 物流管理流程设计 采购合同管理设计 物流跟踪机制设计14A.T.Kearney/Founder/PM最终的项目管理体系将对上述解决模块进行整合，提交完整的方案最终的项目管理体系将对上述解决模块进行整合，提交完整的方案 确保项目的严格规划 实现资源的最佳配置 项目范围管理 项目成本预算和控制 人力资源利用项目计项目计划与划与资源管资源管理理项目实项目实施管理施管理项目组项目组织、人织、人员和管员和管控控项目项目支持支持目标：目标：关键议题：关键议题：确保项目按时按预算高质量完成 实现客户满意度提升 项目进度管理 项目质量管理 项目沟通管理
21、 充分激发员工的主动性和积极性 实现员工素质与公司效益的提升 岗位职责定义 绩效评估和激励制度 个人职业发展计划 确保公司对项目组从知识、物流等各方面的有力支持 知识积累和共享机制 物流管理 售后管理优化的项目管理体系优化的项目管理体系项目管理体系优化的重点和方向15A.T.Kearney/Founder/PM在具体的方案设计过程中，将充分借鉴国内外优秀的项目管理模式在具体的方案设计过程中，将充分借鉴国内外优秀的项目管理模式项目管理体系优化的重点和方向EDS、HPC和和IGS项目管理的共同点项目管理的共同点示例示例售售 前前 售前工作必须有项目经理的参加 对潜在可能的项目有Pipeline管理
22、 售前工程师必须有很强的技术和行业背景（如IGS要求5-6年以上的经验）以人力资源为中心的成本核算 每个项目都有独立的成本核算代码（Charge Code）员工需要每周填写工时投入表（Time Sheet）有严格的项目评估体系，主要以客户满意度、成本和进度为指标 项目评估结果与员工的奖励、晋升、培训以及其他个人发展机会的获得息息相关 人员的选拔由专门的部门协调进行，在全公司范围内统一调配 采取项目经理负责制，部门主要起支持的作用 通过国际项目管理协会的认证提升项目经理的素质 项目组中除了项目经理以外还可以有技术总管，项目经理不需要是技术专家 项目成员的绩效由项目经理评估 内部的知识库可以共享
23、当涉及新的领域时，可以得到海外专家的协助 有专门的培训机构，对不同层次的员工进行有针对性的培训成本核算成本核算项目评估项目评估人员和管控人员和管控项目支持项目支持16A.T.Kearney/Founder/PM项目管理参照项目管理参照-项目综合预测方法项目综合预测方法ESTIMATION WORKSHEET AClient Officer Manager Date Environment(Readiness for change,sites,etc.)Constraints(Internal and External)Describe TechniqueResult(Time/Res ourc
24、es)(Attach detailed plan)5.SEQUENCINGStartEndWhat order are we going to exec u te delivera bles/ac ti vities?6.RISK MITIGATION PLANNo.C Action Who Date4.DELIVERABLESActivityATK/client/otherSize ConsiderationRisk ConsiderationAssessment B Deliverable)/)What deliverables are required to achieve result
25、s?A Use in conjunction wit h LS+PD workshee tsC Corre sponds to a ctivi ty in deliverables sec ti onObjectives Key Outputs What is it that the client wants achieved?ScopeFlightplan Consideration 1.DESIRED RESULTS2.CONSTRAINING FACTORS3.TOP-DOWN ESTIMATIONProposal Reference No.How to desensitise or s
26、t a bil ise risky assumption s/Phase:ATK E ffortClientOther/TotalTotal#1#DefinitionsStability-How m uchdoes it matter ifass umption provesincorrect-D=a lot A=littleSensibility-Howlikely is theass umption to becorrect-A=very likelyD=not likelyDDAAStabilitySensitivityRiskyassumpti onsDe-se n sitiseSta
27、biliseB ABCD Risk AssessmentReduce risks by:Deve l o p IT St rate gy to su pport curren t and futurebu si n ess ne eds.IT Strateg y to co ver issu es,projects a nd co reprocesse s associat ed with the d evelop men t of a newcon tinuou s thin sla b castin g stee l millxxxx01 AUG 19XXxxxxxxxxInsig ht
28、into strat egic use of te chno l o gy at Pinn acle.Systems requ irements o f new mill and gap analysisbe tween capab il it i e s and nee ds.Plan o n ho w to fill ga ps.Packag e Enable d Enterprise Tra nsformatio n(modifie d)Proje ct will i n clude deliverables up to solution selectio nStrat egy must
29、 be execu table b y the time th e ne w millcomes on strea m in JAN 19 XX.Existing internal po werstru cture cent ralised in fina nce de partmen tCEO is extreme l y cost con scious.Anti-IT co rpo ratecultu re.Existing systems and infra structu re a re p rimitive.IT Po rtfolio /Value Ana lysisCurrent
30、Project G ap/Ove rlapTo Be Business Process ModelsChan ge Re adine ss StatementSolution Selection1Analyse Ap plication Po rtfolio2Review I S Ca pabilitie s3Analyse Invest/Valu e of App s./456789101112131415Deve l o p Targe t Proce ss Mod elMa p to App lication Fun ctionsIde ntify Impro vemen t Opp s
31、.Eval.Curren t/Planne d Proje ctsDete rmin e Fu ture Bu s.Need sDete rmin e Gap sEvaluat e and Score Respon sesSelect SystemDefin e Evaluatio n Crite riaStakeh older AnalysisAssess Manag eme nt SystemsAssess Cultu reGeo gra phic spread of organ isationHone sty of cu ltureBCNumber of stake holde rsRe
32、lat i o nship wi t h stake holde rsCBSize of o rga nisationUnclea r manag eme nt stru ctureCBExperience with similar pro jects in similar e nviron men tsApproximat ely 220 ATK man days(1 ma nag er,2 associa tes)Scope and detail o f process modelin gAvailability o f key p erson nelNumber of processe
33、s being mod eledUser buy inComplexity o f app l ica tion e nviron men tFin alised a pplicat i o n architectu re Poor pro ject do cumen tationIna dequ ately d ocumente d projectsUnclea rly de fined need sAvailability o f key p erson nelScope or g aps b eyond new millLe vel of d etail required is u nc
34、learPoor app l ica tion d ocumentat i o nExtra time required to gath er in fo.Particip ation of key clie nt pe rsonn elInvo lveme nt of ke y personn elPoor app l ica tion d ocumentat i o nUnab le to prop erly va lue inve stme nt8 8 08 0 08 4 010 10 08 8 04 4 018 18 022 12 012 4 010 8 015 10 08 4 016
35、 10 010 5 010 4 0Complexity o f evalua tion matrixCons ensus o n key requ irementsNumber of pa ckages evalua tedInco mple te re sponse fro m ven dorsAvailability o f packa ges th at are ac ceptab leNo p ackage fits re quiremen tsB CA AB BB AD CA BB CD CB AC BC DB B5814Use ATK in i n dustry expe rtHa
36、mpton22 SEPFrequ ent“p roce ss revie w”mee tings07 OCTLo powskiDeve l o p“min.stan dard”for resp onseLo powski26 OCT196310181963101852 41)An alyse App l ica tion Portfolio2)Review IS Cap abilities5)Determine Futu re Bus.Needs10)Assess Cultu re3)An alyse In vest/Value of Apps.8)Develop Ta rget Proces
37、s Mode l11)Stakeh older Analysis9)Map to Applica tion Functio ns4)Eva l.Current/Pla nned Projects6)Determine Gaps7)Iden tify Imp rove ment Opps.12)Assess Manag eme nt Systems13 Define Eva l u ation Criteria14)Evaluat e and Score Respon ses15)Select System01 SEP18 NOV)IT Po rtfolio /Value An alysisCu
38、rrent ProjectGap /OverlapTo Be BusinessProce ss Mod elsChan ge Re adine ssStatementSolutionSelection10/PIN/TR&PS-ATK项目管理体系优化的重点和方向示例示例17A.T.Kearney/Founder/PM项目管理参照项目管理参照-HPC的项目范围管理的项目范围管理客户经理客户经理销售工程师销售工程师项目经理项目经理启示启示在进行客户沟通，确定客户需求时，具有行业经验和技术知识的销售工程师与今后的项目经理一道参加客户需求的分析引导工作在签署项目合同时，客户需求说明书作为合同的要件一起需
39、要客户的书面签字认可，作为今后工作的蓝本和范围管理的依据由销售工程师根据需求说明书进行系统分析，项目经理主要负责对项目小组成员的工作管理（如制定详细的工作计划和工作内容）和与客户的沟通未来的项目小组是项目建议书编写的主题，保证对项目内容理解的前后一致项项目目范范围围管管理理流流程程备备注注 负责与客户就项目信息进行沟通 合同签署后，由财务部门负责具体的收帐工作获取客户项目信息通知销售主管以及客户技术人员准备与客户多次沟通，确认客户需求合同送总部审批编写客户需求说明书和项目建议书准备项目合同项目合同与作为附件的客户需求说明书经客户签字确认系统分析项目进度设计 销售工程师（Solution Sal
40、es）具有丰富的行业经验和技术知识 销售工程师全程参与项目的系统分析，是项目组的一部分 公司的知识库是项目范围确定的有力支持 项目经理主要负责项目的管理工作和客户沟通，通常不参加具体的软件开发工作 项目建议书由项目组编写，保证对项目内容理解的一致性 项目经理也是变革管理的主要载体项目管理体系优化的重点和方向示例示例18A.T.Kearney/Founder/PM项目管理参照项目管理参照-IGS的质量管理、变更处理和导师系统的质量管理、变更处理和导师系统项目质量组项目质量组变更委员会变更委员会导师系统导师系统由资深项目经理或部门经理轮流担任，职能定位为项目支持功能当客户变更超过项目经理可以决定的
41、权限，则按项目情况设立项目变更委员会每个项目成员都有资深的经理作为导师每年检视全国各地的项目，抽查项目实施情况，检查是否超时超预算，资源上是否合理以及需要什么支持变更委员会由高层管理参与，并与客户沟通以确定是否修改合同并调整报价导师将随时为项目成员提供咨询和资源支持，沟通职业生涯发展情况，帮助员工的成长组织形式组织形式具体活动具体活动示例示例项目管理体系优化的重点和方向19A.T.Kearney/Founder/PM项目管理参照项目管理参照-HPC以人力资源为中心的项目成本核算体系以人力资源为中心的项目成本核算体系启示启示根据统一的计费标准能够方便地计算出项目的报价简化项目成本管理的工作量和明
42、确项目成本管理的重点与主体便于进行项目成本控制统计人员利用率，提高作为IT公司最昂贵的成本-人力资本的利用率以人力资源为中心的项目成本核算体系以人力资源为中心的项目成本核算体系项目成果评估与奖惩项目成果评估与奖惩确定各类管理和技术人员的计费标准确定各类管理和技术人员的计费标准（Billing Rate）普通程序员计费标准50美元/小时（示例）根据系统分析确定项目所需的工期和根据系统分析确定项目所需的工期和各类项目成员数量，进行项目预算各类项目成员数量，进行项目预算 项目进度计划 项目工作计划 项目成员投入计划 项目费用预算项目经理确定每个项目成员每天投入项目经理确定每个项目成员每天投入的时间（
43、包括销售工程师的时间）的时间（包括销售工程师的时间）阶段人员费用统计 阶段项目成本核算 阶段员工利用率统计项目成本核算项目成本核算 人员费用统计 项目成本核算 员工利用率统计根据客户需求分析和人员计费标准，根据客户需求分析和人员计费标准，确定项目报价确定项目报价 项目建议书和项目报价项目管理体系优化的重点和方向示例示例20A.T.Kearney/Founder/PM项目管理参照项目管理参照-工时投入表（工时投入表（Timesheet）项目管理体系优化的重点和方向示例示例 Time SheetTIME&EXPENDITURE WEEKLY SUMMARYOfficeBeijingEmployee
44、 NumberEmployee Name:For Week EndingWhere Work Porformed Job/XXXSundayMondayTuesdayWednesdayThursdayFridaySaturdayTotal HoursClient/Account NameDiscription of Work CityCountryAccount#Client XXX Client XXX Client XXXClient XXX Client XXX Client XXX Client XXX ClientXXXAccounts0679 Administration 0673
45、 Professional Organizations0400 Holiday 0671 Prospective Client(PC)0300 Illness 0775 Staff meetings0721 Interal Recr.0672 Trade Relations(TR)0725 Quality Activities 0100 Unassigned0713 Prof.Deve.0500 Uncompensated Time0325 Personal Time 0200 Vacation采用在线系统填写精确到小时的统计直接与财务系统连接，自动产生项目成本核算结果和人员利用率统计21A.
46、T.Kearney/Founder/PM项目管理参照项目管理参照-员工职业生涯计划员工职业生涯计划启示启示使员工明确自己的发展方向是促进员工成长的有效途径根据员工的个人特长和个人发展设计，辅以相应的培训和指导，确保员工的成长符合公司的文化和发展的需要完善的员工绩效评估机制是确保员工培养体系正确运行的基础公公司司知知识识库库培培训训体体系系员工职业生涯计划体系（部分）员工职业生涯计划体系（部分）新进入公司的普通程序员新进入公司的普通程序员System ArchitecturePre-Sale EngineerProject Manager项目实施中的实地培训针对专业内容的培训资深专家的指导项目成
47、员绩效评估个人发展计划性格特征分析专项培训员员工工评评估估和和激激励励机机制制项目管理体系优化的重点和方向示例示例22A.T.Kearney/Founder/PM 项目成果评价的标准 对于新的项目管理系统的要求和期望 对于各个设计模块的想法和建议本次会议将深入讨论下一阶段的设计方向本次会议将深入讨论下一阶段的设计方向23A.T.Kearney/Founder/PM下一阶段的工作下一阶段的工作24A.T.Kearney/Founder/PM具体工作：具体工作：了解和分析奥德2000年的项目业绩表现确定新体系设计的重点和方向确定新体系设计的标准和流程根据确定的重点和方向分别设计详细的各项目管理方案
48、模块反复论证修改各项目管理模块将分开设计的管理模块进行整合初步确定项目试点的内容和试点选择的标准准备项目试点所需的培训资料工作方式：工作方式：与方正奥德项目小组的成员一道共同设计方案并编写项目管理手册50%的时间要求方正奥德总裁办、财务部和人事部的全力支持下一阶段的工作下一阶段的工作下一阶段的工作方案设计流程优化工具/手册编写方案试点最终成果：最终成果：25A.T.Kearney/Founder/PM附录附录A:项目管理中存在的主要问题项目管理中存在的主要问题26A.T.Kearney/Founder/PM由于缺乏规范统一的项目管理体系和有效实施的手段，现行的项目管理中暴露由于缺乏规范统一的项
49、目管理体系和有效实施的手段，现行的项目管理中暴露出一系列问题出一系列问题目前项目管理中表现出来的主要问题：目前项目管理中表现出来的主要问题：项目的目标和范围难以确定，变动频繁，难以有效控制项目的目标和范围难以确定，变动频繁，难以有效控制项目的工期经常被延长项目的工期经常被延长项目实施质量得不到有效的保证，客户对项目的结果不满意项目实施质量得不到有效的保证，客户对项目的结果不满意不清楚每个项目的盈利状况不清楚每个项目的盈利状况项目实施水平参差不齐，因项目经理而异，差别很大项目实施水平参差不齐，因项目经理而异，差别很大项目成员的积极性、主动性不高，素质提升不明显项目成员的积极性、主动性不高，素质提
50、升不明显物流控制不力，给项目造成较大的损失物流控制不力，给项目造成较大的损失项目管理中存在的主要问题27A.T.Kearney/Founder/PM目前项目范围管理中的突出困难一方面是客户的需求自身难以确定；另一方面目前项目范围管理中的突出困难一方面是客户的需求自身难以确定；另一方面，奥德也缺乏相应的客户需求确认机制，奥德也缺乏相应的客户需求确认机制表现的问题表现的问题形成问题的原因形成问题的原因项目的目标项目的目标和范围难以和范围难以确定，变动确定，变动频繁，难以频繁，难以有效控制有效控制 客户不清楚自己的需求，没有准确表达自己的需求 准备项目建议书仓促，没有充分的时间与客户沟通 售前工程师
