1、为 都 市 人 实 现 田 园 梦 想 提 供 可 能!HLJKWGY昊龙冀康”微耕园”营销建议书微耕概念：小小的地方通过合理的设计，让都市人做农场主的梦想得以实现，例如微耕阳台，微耕桌面，微耕庭院等。它是基于农业产业化运营思路，把农业与科技、农业与生活、农业与现代城市的完美结合做了一个充分展示，引导未来农业科技发展的新方向以及低碳、生态、健康的一种新的生活理念。LOGOHTTP:/WWW.PPTSTORE.NET/AUTHOR/SEN757目录昊龙冀康微耕园（一）承德区域市场环境分析（二）区域类似产品分析（三）承德当地相应政策 二、区域市场分析（一）推广主体语、方法、表现形式建议（二）招商方
2、向（三）运营模式建议四、推广、招商、运营、销售建议（一）宏观发展趋势支持（二）产业政策（三）同类产品案例分析一、宏观市场分析（一）项目SWOT分析（二）形象及市场定位（三）文化内涵定位（四）目标客户群定位（五）园区设计定位及建议（六）消费区间定位及财务测算三、产品定位 LOGOHTTP:/WWW.PPTSTORE.NET/AUTHOR/SEN757（一）宏观发展趋势支持010203040506盆栽、绿植、阳台绿化等都市立体空间美化要求都市人围城心理满足食、住、行、游、购、娱旅游六要素融入生态观光农业深受欢迎无公害食品、绿色食品、有机食品分级都市消费者食品安全意识增强现代农业种植技术支持无土栽培
3、、立柱栽培、绿植墙、漂浮栽培渴望回归自然、亲近自然、拥抱自然未来趋势，城市将会与农业融合农业会搬到厂房、广场、学校，屋顶、阳台，甚至是建筑物的墙上LOGOHTTP:/WWW.PPTSTORE.NET/AUTHOR/SEN757（二）产业政策支持休闲观光农业有望被列“十三五”规划的重头戏休闲农业用地机制将进一步创新银行业金融机构会积极探索开展大棚抵押、林权抵押、农机具抵押、水域滩使用权抵押、现金流抵押、涉农直补资金担保等抵质押融资方式，满足休闲农业发展的多元化融资需求。金融信贷支持也将进一步加大休闲观光农业在未来将占有更重要的发展地位，与之相应的补贴资金也会进一步加大，政策扶持力度只增不减。休闲
4、农业用地政策将更加灵活，对于现在寸土寸金的现状，休闲农业有望会拥有极低成本拿到土地。LOGOHTTP:/WWW.PPTSTORE.NET/AUTHOR/SEN757 园区建设遵循生态优先、低碳环保的生态保障原则，规划定位：惠济黄河滩，农业欢乐谷，主题形象：滩地农业，悬河大观；四区联动，七彩田园。（三）同类产品案例分析重庆市武隆县仙女山农业生态园郑州惠济区休闲观光农业核心区 生态园承接国家农业农村生态文明建设思路，依托武隆县大仙女山生态旅游区的自然生态环境与充足旅游客源。生态园规划在空间结构上形成“一心五堡五片”，营造“山环水绕，聚宝藏气”的空间环境。在功能上分为三大功能区，分别是七彩农耕园、五
5、堡七池园和养生康体园。LOGOHTTP:/WWW.PPTSTORE.NET/AUTHOR/SEN757北京蟹岛绿色生态度假村种植业+养殖业+加工业+微生物还原+旅游业以店养园，以园促店的盈利模式日均接待游客2000人，年创收2.5亿，员工1000人。旅游业住宿、餐饮、康乐和其他加工业（粮油、禽畜、蔬菜加工）种植业（大棚、大田）微生物还原系统（污水处理、沼气发酵）养殖业（畜产、禽产、水产）基础支撑基础支撑增值转化增值转化后园前店LOGOHTTP:/WWW.PPTSTORE.NET/AUTHOR/SEN757目录昊龙冀康微耕园（一）承德区域市场环境分析（二）区域类似产品分析（三）承德当地相应政策二
6、、区域市场分析（一）推广主体语、方法、表现形式建议（二）招商方向（三）运营模式建议四、推广、招商、运营、销售建议（一）宏观发展趋势支持（二）产业政策（三）同类产品案例分析一、宏观市场分析（一）项目SWOT分析（二）形象及市场定位（三）文化内涵定位（四）目标客户群定位（五）园区设计定位及建议（六）消费区间定位及财务测算三、产品定位 LOGOHTTP:/WWW.PPTSTORE.NET/AUTHOR/SEN757旅游业发展迅速，外来消费稳定支撑：全市接待境内外游客2463.4万人次，比上年增长22%；其中，境内游客2430.1万人次，增长23.0%，境外游客33.3万人次，下降1.9%。全年旅游总
7、收入突破200亿元，达204亿元，增长26%，其中，接待境外游客创汇1.05亿美元，下降13.5%。自然环境支撑，温度湿度适宜：承德属季风气候区，冬季寒冷少雪，春季干旱少雨，夏季温和多雷阵雨，秋季凉爽，昼夜温差大、霜害较重。四季分明，冬天虽然寒冷，但由于四周环山，阻滞了来自蒙古高原寒流的袭击，故温度要高于其他同纬度地区；夏季凉爽，雨量集中，基本上无炎热期，是旅游避暑胜地。（一）承德区域市场环境分析消费能力支撑，经济发展处河北省前列：2013年，全市生产总值达到1272.09亿元，按可比价计算，比上年增长9.3%，增速比全国高1.6个百分点，比全省高1.1个百分点，居各市第二位（最新数据暂无查询
8、）。城市人口规模及稳定增长，本地人口规模支撑：2013年末，全市户籍总人口378.15万人，比上年增长3.26%。其中男性195.47万人，女性182.67万人，分别增长2.67%、3.89%。全年出生人口4.9万人，出生率12.92%；死亡人口3.3万人，死亡率8.76%。人口自然增长率4.16%（最新数据暂无查询）。承德旅游资源得天独厚，支持跨日游，但类似农耕观光体验园项目较少。LOGOHTTP:/WWW.PPTSTORE.NET/AUTHOR/SEN757起步晚品牌差资源分散竞品分析（二）区域类似产品分析差距大 生态休闲观光农业项目建设起步较晚，各种配套设施建设还未完全到位，规模效益还未
9、完全显现。生态休闲观光农业重量级品牌不多，农业节庆项目不多，市场吸引力不够，尚未形成凝聚人气的休闲观光农业体系。受承德地域地貌限制，生态休闲观光农业资源相对松散。生态休闲观光农业设施条件、产业规模、人才队伍、消费水平等同北京周边地区相比还存在不小的差距。LOGOHTTP:/WWW.PPTSTORE.NET/AUTHOR/SEN757（三）承德当地相应政策2013201420152016政策指引加速推进加速推进 立项西和生态文化产业园、盛世山庄、云枫岭生态农业园、牧禾生态农业示范园、石门沟都市庄园等5个休闲观光产业项目，总投资62亿元，累计完成投资5亿多元。构建城市周边沟域经济作为农业农村发展跨
10、越的起始点，以建设生态、休闲、采摘、农家游为中心，突出做好林、果、花、药四篇文章，实施示范园辐射带动作用。初步实施出台加快发展休闲观光农业、进一步增强农村发展活力的实施意见，将城中村改造以外300平方公里沟域空间定位，发展以休闲观光农业为主导产业的沟域经济。将具备开发建设条件的12条沟谷作为重点，规划建设布局为“一区、一环、两带、三线、六园”休闲观光基地，以点带面，打造亮点，加快基础设施建设步伐，持续用力建成一批具备游、采、品、住、娱、购综合功能的现代高效生态休闲观光农业示范园区。LOGOHTTP:/WWW.PPTSTORE.NET/AUTHOR/SEN757目录昊龙冀康微耕园（一）承德区域市
11、场环境分析（二）区域类似产品分析（三）承德当地相应政策二、区域市场分析（一）推广主体语、方法、表现形式建议（二）招商方向（三）运营模式建议四、推广、招商、运营、销售建议（一）宏观发展趋势支持（二）产业政策（三）同类产品案例分析一、宏观市场分析（一）项目SWOT分析（二）形象及市场定位（三）文化内涵定位（四）目标客户群定位（五）园区设计定位及建议（六）消费区间定位及财务测算三、产品定位 LOGOHTTP:/WWW.PPTSTORE.NET/AUTHOR/SEN757本案位置LOGOHTTP:/WWW.PPTSTORE.NET/AUTHOR/SEN757（一）项目SWOT分析政策支持、当地政府招商
12、引资重点项目；土地征用不涉及拆补，土地成本较低；当地人口基数大，稳定消费支撑；旅游城市，外来消费群体稳定；地形落差较小，适合后期出立体景观；周边无明显遮挡，做微耕农业或设施农业，光照较充裕。承德地形多山地，类似地形地貌、地块较多，政府招商引资力度较大，类似项目立项不可避免，后期同业竞争可能较大；政府换届，合作方式及支持政策变化。S优势W劣势T威胁O机会据了解承德多石质山体，后期地形改造投入较高；冬季天气寒冷；紧挨当地村民住宅，周边景观固定，可塑性不强；地块周边公建设施（医院、商业、酒店、停车场）没有；公共交通较差。区域市场先入者，有充足时间对政策变化及运营模式等进行调整；先入为主，建立较好政企
13、关系，优先获取政府支持。LOGOHTTP:/WWW.PPTSTORE.NET/AUTHOR/SEN757保证“一直被模仿，从未被超越”。形象定位：区域市场的领先者$1500.00+$800-（二）形象及市场定位“新产品”、“新体验”、“新模式”、“新功能”坚持农业与旅游相结合，实现开发与保护相结合，立意新、特色明、个性鲜，突出生产、生态、文化、科教、旅游等多方面功能n 农耕文化演变、承德农业文化发展（三）文化内涵定位n 农耕用具展示n 新技术呈现中国传统农耕文化的现代重塑立柱栽培、绿植墙、漂浮栽培n 现代农业与生活融合（三维立体呈现）n 旅游类消费者 国内：京津冀区域多日游消费者；跨区域长途旅
14、消费者。国外：俄罗斯、韩国、日本、欧美。n 休闲类消费者 这类人对生活品质有更高要求；对生活态度与生活观有独特 认知；看中体验向往的生活方式。n 周边基本消费者 周边长住民，以自由职业者（他们的家人：中小学生、退休老年群体）为主。（四）目标客群定位消费能力上：客群层次距离上：客户群分布BUSINESSPOWERPOINT第一辐射区承德市市域，自驾一小时之内到；重点城市：京、津、唐、秦，自驾2小时到达；次重点城市：图上所示河北、山西、辽宁及内蒙古重点城市。LOGOHTTP:/WWW.PPTSTORE.NET/AUTHOR/SEN757重点客户特征：“精领”n 他们是城市发展的中坚力量。n 他们有
15、魄力而且有能力。n 他们有实力也有鉴赏力。n 他们开拓进取且追求自由享受。n 他们是品质的先行者，艺术的追随者。n 最能吸引他们的是超越性的事物和理念。高学历、高职位、高收入的“三高”人群LOGOHTTP:/WWW.PPTSTORE.NET/AUTHOR/SEN757 提高项目所在地绿化率，调节小气候，使空气更加清新，生态更加优美；引进无公害生产技术，使园区向良性循环方向发展。可持续发展生态效益 生态农业微耕园是促进农业经济健康发展、农业资源有效利用、农民生活质量明显改变的必由之路。社会效益 创造大量就业机会，增加地方财政收入，促进地方农业结构调整，繁荣民族文化，提高人民精神生活水平。0102
16、03（五）园区设计定位及建议原则：效益最大化LOGOHTTP:/WWW.PPTSTORE.NET/AUTHOR/SEN757目标：直接经济效益目标示范观赏目标可持续发展目标 改善生态、美化自然，造就人与自然和谐发展的局域环境保证“直接经济效益目标”的实现观光农业（微耕园）最基础的目标HTTP:/WWW.PPTSTORE.NET/AUTHOR/SEN757功能设计定位教育农园农业科教示范生态农业示范传授游客农业知识观光农业园特色果园、菜园、花园民俗观光园民耕文化、特色民俗农业公园农产品生产场所农产品消费场所休闲旅游场所集观光游览、教育示范、休闲体验、民俗文化传播于一体综合园区。LOGOHTTP:
17、/WWW.PPTSTORE.NET/AUTHOR/SEN757功能区设计建议规划面积：50%-60%构成系统：观赏性农田带、瓜果带；花卉苗圃；（珍稀动物饲养）目的：使游客身临其境感受真切田园风光和自然生机。观赏区示范区休闲区产品区规划面积：15%-25%构成系统：农业科技示范、生态农业示范；科普示范目的：浓缩典型农业模型，传授系统农业知识及技术。规划面积：10%-15%构成系统：生态餐厅、休闲会所等目的：营造生活体验感。规划面积：5%-10%构成系统：可采摘果园、蔬菜大棚、可携带产品展厅等目的：使游客充分享受劳动过程，并通过商品交易得到物质上心理满足。LOGOHTTP:/WWW.PPTSTOR
18、E.NET/AUTHOR/SEN757农耕博览馆农田带、瓜果带；花卉苗圃；温室栽培等现代农业观光区农耕文化演变、工具变化，各个时期农业技术、未来农业与生活结合虚幻立体呈现（VR）。主入口停车场生态观光餐厅居高，360度景观，旋转？特色美食：全鹿宴；满汉全席（八大碗）。休闲会所农产品、纪念品至高、尊贵分区示意LOGOHTTP:/WWW.PPTSTORE.NET/AUTHOR/SEN757农耕博物馆（现代感）生态餐厅（内饰+外观人与自然、建筑自然融合）园区大门生态会所大田农业观光现代感气息与承德城市古典气息碰撞形成特色突出特色人性与自然融合 建筑因地制宜，人、建筑、游览者有机融合。个性多样化满足
19、儿童农业科普教育；中年休闲娱乐 老年修身养性。奇特代表性 微缩融合多样性，做中国乃至世界独一无二。（六）消费区间建议及财务测算n 会员制：一年会员：16800元 半年会员：9800元 季度会员：6800元 月度会员：2800元n 分项消费：门票：15元/人（按景区票价规定收取儿童票及老人票）餐饮：50元/位（平均）采摘：50元/位（平均）其他消费（休闲、购物）：200元/位（平均）套票：258元/位生态观光农业发展不同阶段消费参考：消费建议LOGOHTTP:/WWW.PPTSTORE.NET/AUTHOR/SEN757投入概算1234土地成本50万/亩*50亩=2500万建筑安装成本园林景观+
20、道路+二次绿化+大田种植建筑精装修6800*2000元/=1360万占地面积：50亩*667平米/亩=3.34万平米；建筑面积：6800平米（按0.2容积率计算）；建安成本：6800平米*2800元/平米（预估）=1904万33400-6800/2=3万平米*800元/平米=2400万固定投入部分：8164万（估算）LOGOHTTP:/WWW.PPTSTORE.NET/AUTHOR/SEN757投入概算123人工成本50人*8万/人/年=400万推广及营销成本其他成本（无形损耗等）200万（年）运营投入部分（年）：700万（估算）100万（年）LOGOHTTP:/WWW.PPTSTORE.NE
21、T/AUTHOR/SEN757产出概算年接待100万人次，人均消费200元，营业收入2000万/年010002000300040005000600020172018201920202021202220232024202520262027202820292030203220322033203420352036固定投入运营投入年收入投入产出30年一览：2017年开建，2018年完工，2019年正式运营（未考虑货币贬值、通货膨胀等）。6.28年回收成本持续盈利23年，2.99亿。LOGOHTTP:/WWW.PPTSTORE.NET/AUTHOR/SEN757目录昊龙冀康微耕园（一）承德区域市场环境分
22、析（二）区域类似产品分析（三）承德当地相应政策二、区域市场分析（一）推广主体语、方法、表现形式建议（二）招商方向（三）运营模式建议四、推广、招商、运营、销售建议（一）宏观发展趋势支持（二）产业政策（三）同类产品案例分析一、宏观市场分析（一）项目SWOT分析（二）形象及市场定位（三）文化内涵定位（四）目标客户群定位（五）园区设计定位及建议（六）消费区间定位及财务测算三、产品定位 LOGOHTTP:/WWW.PPTSTORE.NET/AUTHOR/SEN757（一）推广主题语、方法、表现形式及建议n 形象定位：现代生态休闲与传统农耕文化微缩融合、城市度假生活氧吧、一站式体验家庭度假模式。n 项目定
23、位：浓缩传统农耕文化、传播现代农业科技、高端生态农耕游代表项目。在线客服01互联网详情页02微信平台03充分运用互联网+思维方法主题语行业占位年舆论抢位年销售上位年表现形式年度推广节奏2017年2018年2019年抢位 城市生态休闲上位会员定制占位最佳目的地HTTP:/WWW.PPTSTORE.NET/AUTHOR/SEN757行业占位年舆论抢位年园区征名：生态餐厅上线、其他园区确定园区活动：根据节气举办代表性活动广告宣传片拍摄：全新农业微耕园为主题推广合作机构确定开园仪式与开业推广会员卡制度与推广会员特别活动与推广BUSINESS POWERPOINTNONUMMY NIBH EUISMOD
24、 TINCIDUNT LAOREET010203建议行业宣传重点提及微耕园概念；以网络、公交车身为主要媒介。品牌营销最佳微耕旅游目的地销售上位年LOGOHTTP:/WWW.PPTSTORE.NET/AUTHOR/SEN757（二）招商方向主题经营商会员销售代理商推广合作方n 生态餐厅经营商n 农产品展厅代销商n 蔬果采摘经营商n 科普教育经营商n 儿童娱乐经营商 。n 具备旅游景区、农业园区规划设计资质设计单位。n 景区、农业园区施工资质单位。n 农业观光园区门户推广网站。n 环球旅游广播联盟。n 国旅、中青旅等旅行社。n 承德地区三星级以上酒店前台。n 承德区域地接旅行社。n 专业会员销售机
25、构。招商方向设计、施工单位（三）运营模式建议家庭体验式度假即将成为度假休闲业开发的主导模式。所谓“体验”，不仅提供服务，更多的是提供深层次的全面身心体验，是以服务为中心，以商品为素材，为客户创造值得回忆的身心体验。第四代商业模式：在一个物业内，在集纳自然景观、主题文化的同时，引入餐饮、娱乐、休闲、科普教育等度假休闲全方位业态，并运用主题设计、概念营造、空间布局等手段打造主题式家庭度假休闲环境。具体模式：园区经营与入驻商户以一定的合约为约束，在一定的利益基础上把各个独立的实体联合起来，形成一个合同式体系。让有实力的入驻企业依靠本身的市场声誉及其他的相关能力，作为一领头羊组合其他资源联合成为一个体系。让投资者和入驻企业和以入股的形式来经营。合约制带头制股份制营收细化：1）成型产品10%的销售利润收入；2）现金流沉淀的利息收入；3）项目每一次农业科技升级都会为产品创造30-50%溢价；4）稳定盈利后，现金流沉淀资金拓展资本金融衍生品的利润收入等。启动资金来源寻求政策支持发挥资本优势房地产版块资本助力固定资产盘活融资农业循环经济建设财政支持现代农产品科研资金支持THANK YOU
