1、春天在脚下春天在脚下2005年白丽春季推广提案年白丽春季推广提案2005年年2月月23日日全年活动主题全年活动主题百丽目标消费者洞察百丽目标消费者洞察她们需要什么样的鞋她们需要什么样的鞋?她们需要一双鞋去代表她们的身份与品位，她们需要一双鞋去代表她们的身份与品位，外形好外形好,可以搭配她们的风格，质量上没有问题；可以搭配她们的风格，质量上没有问题；品牌很重要但是款式更被注重品牌很重要但是款式更被注重 鞋子要令别人对自己有认同感，期望自己生活得更好鞋子要令别人对自己有认同感，期望自己生活得更好整体消费趋势整体消费趋势q 注重整体消费体验注重整体消费体验对鞋的要求对鞋的要求q 有个性有个性,与众不
2、同与众不同q 要设计好看要设计好看q 能配合不同场合的需要能配合不同场合的需要百变就是美丽，很好的诠释了她们对鞋的要求百变就是美丽，很好的诠释了她们对鞋的要求那么今年我们延续此广告语，更深一步的去与她们沟那么今年我们延续此广告语，更深一步的去与她们沟通。通。过去的基础过去的基础数码沟出现了钱靠不住了，它只是一串跳动的数字预言在风中飘风险来了，谁去挣慢钱“家”变大了世界变小了信息爆炸了娱乐时代来临了网络时代谁教谁？在在中中国国发发生生了了什什么么 季节在变，潮流在变，季节在变，潮流在变，社会在变，朋友在变社会在变，朋友在变 感情在变，男人在变感情在变，男人在变一切在变，你呢？一切在变，你呢？全年
3、主题全年主题春天在脚下（春季部分）：春天在脚下（春季部分）：路演、路演、VIP活动、主题促销活动、主题促销秋天在脚下（秋季部分）：秋天在脚下（秋季部分）：路演、路演、VIP活动、主题促销活动、主题促销全年安排全年安排春季推广部分春季推广部分通过春季推广活动，最大限度地促成购买行为，销售春季新通过春季推广活动，最大限度地促成购买行为，销售春季新款款进一步巩固和建立在行业内的领导地位进一步巩固和建立在行业内的领导地位扩大消费者的品牌偏好度和忠诚度扩大消费者的品牌偏好度和忠诚度通过品牌形象和忠诚度的提升，带动全线春款产品销售通过品牌形象和忠诚度的提升，带动全线春款产品销售活动目标活动目标结合春季换装
4、，外出活动多的特点激发目标受众对购新鞋的兴趣和冲动传达产品信息，促成购买行为巩固已建立的行业领导地位进一步扩大品牌偏好巩固品牌忠诚度带动全线产品销售带动全线产品销售有吸引力的活动主题有吸引力的活动主题 吸引目标受众吸引目标受众有吸引力的促销内容有吸引力的促销内容 促成购买行为促成购买行为强有力的销售强有力的销售 巩固市场份额巩固市场份额优质的产品优质的产品 提升品牌形象提升品牌形象基本思路基本思路 主要目标：主要目标：25-4525-45岁岁城市城市成年女性成年女性目标消费群目标消费群 春天是最美丽的季节，是美丽的好时节，换双新鞋春天是最美丽的季节，是美丽的好时节，换双新鞋把春天从脚下开始表现
5、出来。把春天从脚下开始表现出来。百变的女人最美丽百变的女人最美丽 别不小心买了去年的春款鞋，还是买正在做活动的别不小心买了去年的春款鞋，还是买正在做活动的百丽鞋吧，它们的一定是今年新款。百丽鞋吧，它们的一定是今年新款。推广主题概念阐述推广主题概念阐述一切在变，你呢？一切在变，你呢？到到美丽的百变之选美丽的百变之选活动主题活动主题推广活动构想推广活动构想 推广活动贯穿：推广活动贯穿：“改变改变”“美丽美丽”留下清晰的品牌信号：留下清晰的品牌信号：LOGO运用运用 口号运用口号运用美丽的百变之选美丽的百变之选贵宾活动百丽春款促销重点城市路演百变春款软文媒介支持活动构成活动构成重点城市路演重点城市路
6、演情境式的生活表现品牌主张情境式的生活表现品牌主张介绍春款女鞋中春季与时尚两个元素介绍春款女鞋中春季与时尚两个元素在互动中吸引受众现场效果在互动中吸引受众现场效果目的目的现场备选主题：现场备选主题：春鞋换一换，美丽变一变春鞋换一换，美丽变一变 春天在脚下春天在脚下 给你百变的选择给你百变的选择 美丽改变生活美丽改变生活 百变之选在白丽百变之选在白丽活动主题活动主题活动城市：上海、南京、杭州活动城市：上海、南京、杭州地点：各地大型服饰商场内广场地点：各地大型服饰商场内广场时间：待定时间：待定活动场地与时间活动场地与时间 展台展台商场入口商场入口卖场附近卖场附近50m50m现场计划现场计划总展台小
7、展柜促销人员用(莹光 服务胸卡、服装、气球商场对外橱窗布幅地贴易拉宝展架布幅一切在变，你呢一切在变，你呢一切在变，你呢一切在变，你呢美丽的百变之选美丽的百变之选引导思路，集中表达引导思路，集中表达演出类演出类爵士舞表演（暖场节目）爵士舞表演（暖场节目）百丽女鞋踢踏舞表演（表现鞋子质感）百丽女鞋踢踏舞表演（表现鞋子质感）百丽春款模特走秀（展示最新春款女鞋）百丽春款模特走秀（展示最新春款女鞋）职业的百丽、晚会的百丽、休闲的百丽职业的百丽、晚会的百丽、休闲的百丽魔术表演（变出百丽鞋子及变幻百丽鞋子）魔术表演（变出百丽鞋子及变幻百丽鞋子）主持人演讲类主持人演讲类介绍百丽公司、春款鞋设计理念、最新流行趋
8、势介绍百丽公司、春款鞋设计理念、最新流行趋势有奖问答：略有奖问答：略活动内容活动内容 寻找百丽天使行动寻找百丽天使行动现场为愿意参加女性观众进行整体装扮，化妆完现场为愿意参加女性观众进行整体装扮，化妆完毕后安排工作人员用数码相机拍照，并用打印机毕后安排工作人员用数码相机拍照，并用打印机制作成相片贴纸。一式两份，一张给本人，一张制作成相片贴纸。一式两份，一张给本人，一张留于活动现场，最后由百丽公司挑选最有气质的留于活动现场，最后由百丽公司挑选最有气质的天使美人，颁发一份大奖。（每个商场选拔天使美人，颁发一份大奖。（每个商场选拔1 1名，名，共选出共选出N N名美丽天使，并在名美丽天使，并在VIP
9、VIP贵宾活动中为贵宾活动中为N N名名获胜者颁奖）获胜者颁奖）活动内容活动内容 现场游戏类现场游戏类鞋子衣服变变对：鞋子衣服变变对：规则：选规则：选5位消费者上台，在指定的鞋箱里为自己位消费者上台，在指定的鞋箱里为自己的服装搭配鞋子，最后由专业服装人员评价的服装搭配鞋子，最后由专业服装人员评价目目 的：展示新款女鞋的：展示新款女鞋百丽知识问答：百丽知识问答：规则：出规则：出10道有关百丽的问题作为现场问答道有关百丽的问题作为现场问答活动内容活动内容 现场游戏类现场游戏类 百丽接龙百丽接龙 参与人数：参与人数：5人人/组组 规规 则：词语接龙，从则：词语接龙，从“百丽百丽”的的“百百”字开始，
10、参加字开始，参加者按顺序词语接龙，如者按顺序词语接龙，如“百变百变”、“变化变化”、“化学化学”.能组词接到百丽的能组词接到百丽的“丽丽”字的人获胜，得到奖品；接不下字的人获胜，得到奖品；接不下即淘汰给予掌声鼓励并赠送百丽纪念品一份；即淘汰给予掌声鼓励并赠送百丽纪念品一份；目目 的：强化消费者品牌记忆度；的：强化消费者品牌记忆度；百丽金字塔百丽金字塔 参与人数：参与人数：3人人/组；组；规规 则：每人给相同数量相同规格的百丽鞋盒，不限形则：每人给相同数量相同规格的百丽鞋盒，不限形式和方法，在规定时间内堆得最高者获胜；式和方法，在规定时间内堆得最高者获胜；目目 的：加深对百丽品牌的认识；的：加深
11、对百丽品牌的认识；活动内容活动内容百变箱现场促销百变箱现场促销 制作一批制作一批“百变箱百变箱”供活动使用。供活动使用。消费者在商场场购买任意百丽鞋即可凭消费者在商场场购买任意百丽鞋即可凭当日购物收银条，前往促销点参加游戏当日购物收银条，前往促销点参加游戏活动一次。活动一次。消费者从钥匙盒中任意抽出一把消费者从钥匙盒中任意抽出一把“金钥金钥匙匙”，根据钥匙下悬挂的提示数字，寻，根据钥匙下悬挂的提示数字，寻找出贴有相应的号码的找出贴有相应的号码的“百变箱百变箱”，用，用手中的钥匙开启箱上的手中的钥匙开启箱上的“小金锁小金锁”。即。即可获得可获得“百宝箱百宝箱”内的相应礼品。内的相应礼品。活动内容
12、活动内容 效效果果图图1 效效果果图图2 效效果果图图3双方职责分工迪思公司活动前期活动前期整体活动策划硬件物品设计 商场展台1套/城市宣传品设计 宣传单页相关人员面试及雇用 礼仪人员相关物品运输相关文案准备活动中期活动中期 整体活动执行 各城市活动监控 与活动涉及公司协调 硬件设计/制作/搭建/拆除活动后期活动后期 与相关第三方结账 活动报告撰写 活动前期活动前期 活动方案确认 活动报价确认 活动合同签署 活动硬件确认 活动宣传品确认 活动执行商场确认双方职责分工百丽公司活动中期活动中期 活动整体情况监控 活动现场相关协助 活动设备提供春款女鞋（数量待定）/城市活动后期活动后期 相关费用结算
13、 活动报告验收工作进程安排工作进程安排人员准备人员准备/运输运输其它准备其它准备 现场活动现场活动总结总结整体设计展板设计及制作邀请函设计与制作相关资料准备 场地选择与确认当地现场布置相关设备租赁安全工作准备相关文件的准备手册撰写工作人员的培训主持人的相关培训运输物资准备运输人员名单现场布置现场活动监控与会人员接待危机处理总结报告撰写物品运回照片编辑录像带整理与会人员数据库整理 14 14工作日工作日 1010个工作日个工作日 5 5个工作日个工作日制作物准备制作物准备春季促销春季促销备选主题：备选主题：让美丽飞过春天让美丽飞过春天让脚步飞扬起来让脚步飞扬起来促销主题促销主题一次性购买百丽品牌
14、指定款式一次性购买百丽品牌指定款式 双，赠送丝巾一条，价值双，赠送丝巾一条，价值 元元一次性购买百丽品牌指定款式一次性购买百丽品牌指定款式 双，赠送发夹一个，价值双，赠送发夹一个，价值 元元赠品于百丽公司指定销售场所发放（具体地点详见卖场海报）赠品于百丽公司指定销售场所发放（具体地点详见卖场海报）金额以购物发票为准金额以购物发票为准活动时间为活动时间为x x月月x x日起至日起至x x月月x x日止，日止，赠品兑换时间截止至赠品兑换时间截止至x x月月x x日日百丽公司保留活动最终解释权百丽公司保留活动最终解释权 促销活动内容促销活动内容/买赠活动买赠活动预热期：预热期：全方位传递活动告知性信
15、息全方位传递活动告知性信息 终端活动海报、DM 报纸软文宣传 时间：活动前时间：活动前12周周 宣传方案宣传方案促销期：促销期：活动内容告知活动内容告知 终端活动海报、DM 报纸软文宣传 活动进展实时报道活动进展实时报道 报纸软文宣传 网络软文宣传 时间：活动期间时间：活动期间x月月x日至日至x月月x日日 宣传方案宣传方案延续期：延续期：活动总结性报道活动总结性报道 报纸软文宣传 网络软文宣传 时间：活动结束后时间：活动结束后3天内天内 宣传方案宣传方案VIP贵宾活动贵宾活动 让客户对百丽品牌有更好的认知让客户对百丽品牌有更好的认知 推荐新款春鞋推荐新款春鞋 全面加强，诠释全面加强，诠释“百变
16、就是美丽百变就是美丽”主题主题 利用媒体扩大百丽在消费者中的影响利用媒体扩大百丽在消费者中的影响 目的目的美丽改变生活美丽改变生活 活动主题活动主题 活动日期活动日期:待定待定 活动建议地点活动建议地点:酒店宴会厅 活动人数活动人数:其中嘉宾（时尚界人士，化妆、礼仪专家20人左右，媒体记者15人左右 VIP贵宾人数待定 活动要素活动要素活动方式：活动方式：品牌概念诠释品牌概念诠释开幕：开幕：以孔雀舞从几个不同的地方跳入舞台区，以以孔雀舞从几个不同的地方跳入舞台区，以孔雀的变化来寓意越变越美丽的主题。孔雀的变化来寓意越变越美丽的主题。主持人在舞蹈完毕后请出厂方代表诠释品牌主持人在舞蹈完毕后请出厂
17、方代表诠释品牌概念。概念。表演：表演：时装模特模仿日常生活，分不同类型，配搭时装模特模仿日常生活，分不同类型，配搭不同的鞋，进行模特秀；不同的鞋，进行模特秀；在追光灯的帮助下，走入人群中，增加消费在追光灯的帮助下，走入人群中，增加消费者的参与感受者的参与感受特别演出类特别演出类魔术表演（变鞋子魔术）魔术表演（变鞋子魔术）爵士舞表演（表现时尚与质感）爵士舞表演（表现时尚与质感）芭蕾舞表演（表现美丽主题）芭蕾舞表演（表现美丽主题）百丽天使颁奖仪式（天使为商场竞选出的百丽天使颁奖仪式（天使为商场竞选出的10位女性）位女性）互动活动互动活动美丽自信与生活美丽自信与生活 人一生总在不同的角色中完善自己的
18、人生，如妻子、母亲、人一生总在不同的角色中完善自己的人生，如妻子、母亲、女儿、老师、上司、下属女儿、老师、上司、下属作好每一个角色当然是很辛苦作好每一个角色当然是很辛苦的，现场邀请知名心理专家，分析美丽、自信对生活的影响，的，现场邀请知名心理专家，分析美丽、自信对生活的影响，并由下面贵宾自由回答，作为女性对她来说最重要的角色是并由下面贵宾自由回答，作为女性对她来说最重要的角色是哪个。（由时尚人士等构成话题组，现场脱口秀）哪个。（由时尚人士等构成话题组，现场脱口秀）活动内容活动内容 游戏类游戏类新款大拍卖新款大拍卖现场零价起拍新款女鞋。现场零价起拍新款女鞋。寻找最早的百丽女性寻找最早的百丽女性现
19、场报出自己买第一双百丽是在何时、何地，最早的现场报出自己买第一双百丽是在何时、何地，最早的贵宾得到一份礼品。贵宾得到一份礼品。活动内容活动内容百丽遮阳伞百丽遮阳伞 百丽标志的纯银脚链百丽标志的纯银脚链 百丽的化妆镜百丽的化妆镜 活动礼品活动礼品工作进程安排工作进程安排人员准备人员准备/运输运输其它准备其它准备 现场活动现场活动总结总结整体设计展板设计及制作邀请函设计与制作相关资料准备 场地选择与确认当地现场布置相关设备租赁安全工作准备相关文件的准备手册撰写工作人员的培训主持人的相关培训运输物资准备运输人员名单现场布置现场活动监控与会人员接待危机处理总结报告撰写物品运回照片编辑录像带整理与会人员
20、数据库整理 15 15工作日工作日 6 6个工作日个工作日 4 4个工作日个工作日制作物准备制作物准备软文、新闻攻略软文、新闻攻略 在时尚类媒体上，阐述在时尚类媒体上，阐述“一切在变一切在变”的内涵的内涵 炒作时尚前沿人士的炒作时尚前沿人士的“一切在变一切在变”的主题创作的主题创作活动前的软文传播活动前的软文传播 阐述阐述“一切在变，美丽来自百变一切在变，美丽来自百变”的内涵的内涵 与当地的电视台及报纸联办与当地的电视台及报纸联办VIP活动；活动；利用时尚人士的名气及路演活动气势，吸引各利用时尚人士的名气及路演活动气势，吸引各媒体参加；媒体参加；活动中的传播活动中的传播 阐述阐述“百丽拥有百变的选择百丽拥有百变的选择”炒作炒作VIP活动的现场氛围，及效果。活动的现场氛围，及效果。活动后的传播活动后的传播每个品牌都是一部传奇每个品牌都是一部传奇让我们用心去做让我们用心去做
