1、以變馭變 小天鵝2003品牌推廣提案,精信廣告有限公司 2003年1月20日,統一以“新生活，用心造”為核心，覆蓋企業与產品層面，使之相互作用，產生雙向影響，雙向受惠,溝通策略,溝通策略,企業定位,品牌核心,產品定位,銷售,附加价值,品牌支持,為每一類行銷活動定義清晰的目標受眾，并且在消費周期中的不同階段与他們接触：,知曉,興趣,動机,了解,信心,決策,整合行銷的受眾策略,事件行銷,媒体行銷,關系行銷,關系行銷,公關,廣告 終端 促銷,直郵,客戶獎勵計划,事件行銷方案,社會公眾,目標市場,核心目標消費群,潛在顧客,預期顧客,銷售前導,顧客,目标: 將小天鵝的企業形象提升至更高層次的良好企業公民
2、形象 主題: “實現新生活”,事件行銷,執行 小天鵝為了回饋社會，幫助大眾實現新生活的愿望，特別設立“新生活”基金 這些新生活的愿望都与生命中的轉折點有關，如結婚、創業、進入大學等 与雜志合辦，如三聯生活周刊，以增加說服力和聲浪,事件行銷,執行 每隔三個月組織一次“實現新生活”的活動，如： 99對新人國外集体結婚 創業資金贊助 大學進修費用 小天鵝新居家電贈予你 每次活動都以參与者的提案作評審標准,事件行銷,發布會 通知大眾有關信息 邀請名人到場演講如何實現新生活，吸引記者采訪，增加媒体曝光率,事件行銷,媒体行銷方案,社會公眾,目標市場,核心目標消費群,潛在顧客,預期顧客,銷售前導,顧客,联合
3、性销售活动,活动主题：新生活储蓄 活动内容： 协同并联合一家全国性的银行联合发行“新生活”储蓄卡 消费者在活动期间凡购买任何一件小天鹅的家电产品，小天鹅就将此产品总价的5%存入银行，作为“新生活”储蓄卡的首付款项返还给消费者 之后消费者再购买任何小天鹅的产品，款项将仍按照这个比率自动累积，自动返还,一般性促售活动,活动目的/覆盖的人群： 维护与现有客户之间的关系，增强他们对小天鹅的忠诚度，回报并答谢一直在背后默默支持小天鹅的老客户 用一些实实在在的利益去吸引新客户，促使其转换品牌 直接提升销量，巩固品牌在消费者心目中的地位,一般性促售活动,活动内容： 2. 针对新客户 人的一生中都会经历很多特
4、别的时刻，例如：“洞房花烛夜，金榜提名时”在每个人的历程里都算是一种跨越，一种新生活的开始 所以，小天鹅帮你抓住这些瞬间,一般性促售活动,新婚：小天鹅送“百对”新人蜜月旅行，只要购买任何一件小天鹅产品就有机会抽中豪华蜜月游，当然只限新婚夫妇 新房：小天鹅对您的新房“呵护有加”。只要您凭新的预售合同或房产证，在规定时间内购买小天鹅家电产品任意组合(冰箱+洗衣机或者洗衣机+空调)就可以立即兑现现金折扣抵扣在你所买的第二件产品中 新生儿：只要凭BB的出生证明购买小天鹅洗衣机就可以获得惊喜折扣，一同分享个中快乐,關系行銷方案,社會公眾,目標市場,核心目標消費群,潛在顧客,預期顧客,銷售前導,顧客,客戶鼓勵計划,活动内容： 针对老客户 共度与小天鹅的结婚纪念：只要寻找出您家中旧的小天鹅产品，计算从购买之日起至今的年数 X % = ？我们将参照此结果进行“以旧换新”大行动。如果你和小天鹅的结合已经8个年头了，你将由此获得8%的折扣换购其新产品,
