1、二二市场分析及推广主题确定市场分析及推广主题确定营销推广策略营销推广策略一一第一部分第一部分市场分析及主题确定市场分析及主题确定事实一：抑制房价上涨已成为房地产行业大的市场环境事实一：抑制房价上涨已成为房地产行业大的市场环境现在我们已达成以下共识现在我们已达成以下共识事实二：在大的市场环境下，投资商的投资信心在降低事实二：在大的市场环境下，投资商的投资信心在降低现在我们已达成以下共识现在我们已达成以下共识商铺租赁招商铺租赁招商商投资信心降投资信心降低低我们研究的课题我们研究的课题市场环境市场环境矛盾矛盾问题的根结不在于消费者的购买能力，而解决矛盾的根本在于问题的根结不在于消费者的购买能力，而解
2、决矛盾的根本在于提高投资者的信心指数！提高投资者的信心指数！SWOT分析分析SWOT分析分析经营人经营人消费人消费人投资人投资人目标客户群分析目标客户群分析直接客户直接客户间接客户间接客户经营人经营人消费人消费人投资人投资人目标客户群分析目标客户群分析以购买为目的。用于投资或者投资兼经营的人是关注我们的发展、经营人的心态、消费人的消费趋势能带来回报而投资的主要目标客户经营人经营人消费人消费人投资人投资人目标客户群分析目标客户群分析以经营为目的。承租或购买用于经营的人是非常看中消费人群的潜力，和我们的信誉，前来经营的第二目标客户经营人经营人消费人消费人投资人投资人目标客户群分析目标客户群分析 以
3、消费为目的。到我们的项目进行消费的人群 是最终产生效益，为我们、为投资人、经营人带来利益的群体 间接目标客户，直接目标客户的主要影响因素那么，除此之外那么，除此之外项目的构建业态项目的构建业态 “我只喝我只喝XX咖啡，我只要我的百度城。咖啡，我只要我的百度城。我只我只，我只要我的百度城，我只要我的百度城 ”“百度城，百度城，24小时不夜城小时不夜城”根据百度城的广告语，我们感觉到了：根据百度城的广告语，我们感觉到了：灯明璀璨的现代气息灯明璀璨的现代气息文化浓郁的时代风采文化浓郁的时代风采休闲商业的喧哗盛世休闲商业的喧哗盛世亲和有佳的明朗气质亲和有佳的明朗气质项目的构建业态项目的构建业态构建业态
4、描述：构建业态描述：文化产业、娱乐产业、休闲购物产业、旅游餐饮产业围合式设计的商业群 文化产业教育文化、历史文化、旅游文化、渔猎文化 娱乐产业大型KTV、酒吧、咖啡厅、大片影城、体测健身中心、SPA按摩保健中心、网络游戏工厂 休闲购物产业休闲体育文化用品（服饰、器具）、音乐美术教育用品（设备、材 料）旅游餐饮产业商务活动餐饮、宾朋聚会餐饮、西餐厅、齐鲁特色餐 饮推广主题推广主题我们需要推广主题体现以下要素：我们需要推广主题体现以下要素：迎合目标客户的迎合目标客户的价值点价值点展现项目的优势展现项目的优势体现项目的构建体现项目的构建业态业态东方未来的曼哈顿，威海现在的聚宝盆东方未来的曼哈顿，威海
5、现在的聚宝盆推广主题诠释推广主题诠释东方未来的曼哈顿，威海现在的聚宝盆东方未来的曼哈顿，威海现在的聚宝盆未来：暗指有很大的增值空间，迎合了目标客户的价值需求。未来：暗指有很大的增值空间，迎合了目标客户的价值需求。曼哈顿：世界上最繁华的商业区，吻合百度城的形象定位，符曼哈顿：世界上最繁华的商业区，吻合百度城的形象定位，符合目标客户的文化特点。合目标客户的文化特点。聚宝盆：赚钱，符合目标客户的实际利益。聚宝盆：赚钱，符合目标客户的实际利益。第二部分第二部分营销推广策略营销推广策略广宣通路和推广渠道的研究广宣通路和推广渠道的研究研究通路的目的：研究通路的目的：了解目标客户的信息沟通渠道，有的放矢。了
6、解目标客户的信息沟通渠道，有的放矢。通过在这些渠道上的广宣影响目标客户。通过在这些渠道上的广宣影响目标客户。有效招募活动的参与人群。有效招募活动的参与人群。扩大影响力。扩大影响力。在有限的资金预算下，找到性价比最高、花费最少的宣传渠道。在有限的资金预算下，找到性价比最高、花费最少的宣传渠道。广宣通路和推广渠道的研究广宣通路和推广渠道的研究电视广告电视广告分类特点宣传力度大，持续时间短，花费高。适合以提高品牌形象为目的的大型企业。报纸广告报纸广告宣传面广，持续时间短，花费高。适合以提高品牌形象和销售为目的的大、中型企业。网络广告网络广告传播范围广，针对性强，持续时间长。灵活，成本点，附加值高。适
7、合以提高品牌形象、销售等为目的的各类企业。电台广告电台广告持续时间长，针对性强。精准营销精准营销包括线上线下的公关事件、DM单发放、直邮信等形式的宣传方式，宣传力度大，针对性强，成本低。户外广告户外广告影响力大，百度城现在使用的户外广告牌可以直接使用。广宣通路和推广渠道的研究广宣通路和推广渠道的研究根据分析，我们建议采用以下方式进行推广：根据分析，我们建议采用以下方式进行推广：电台广告，符合目标客户的特点。线上活动：宣传造势，扩大影响力。软文宣传：为活动预热。线下活动：促使客户签单。精准营销活动：是意向客户成为深度意向客户，邀请参加活动。宣传推广节奏宣传推广节奏预热造势阶段销售高潮阶段深入推动
8、阶段散播招商信息使目标消费者知悉本次招商的基本信息寻找目标客户再次提升百度城品牌知名度刺激意向客户为准客户促使签单预计大部分商铺在此阶段完成租售至此，大部分商铺已租售完成。针对少数为完成租售的商铺，进行前期宣传的延续。预热造势阶段预热造势阶段线上活动线上活动1软文传播软文传播2BBS论坛炒作论坛炒作3精准传播精准传播4户外广告户外广告5 电台广告电台广告6预热造势阶段预热造势阶段-线上活动线上活动主题：主题：“百度城杯百度城杯-我与店的故事我与店的故事网络征文大赛网络征文大赛”形式：作者根据自己的创业历程或者创业梦想撰写成文，形式：作者根据自己的创业历程或者创业梦想撰写成文，发遍在网络上，由网
9、友投票确定各种奖项。发遍在网络上，由网友投票确定各种奖项。要求：参赛者必须填写真实有效资料，必须是本人的真实要求：参赛者必须填写真实有效资料，必须是本人的真实经历。经历。目的：寻找创业者，提高影响力目的：寻找创业者，提高影响力或一家情致优雅的酒吧或一家情致优雅的酒吧或一件小小的品牌专卖店或一件小小的品牌专卖店或或如今的它或许已颇具规模如今的它或许已颇具规模也或许，它现在仍在我的梦境中也或许，它现在仍在我的梦境中无论怎样，无论怎样，我与它都有着共同的历程我与它都有着共同的历程或是一路艰辛或是一路艰辛或是已功成业就或是已功成业就与它与它总有一段记忆深刻的故事总有一段记忆深刻的故事预热造势阶段预热造
10、势阶段-软文传播软文传播预热造势阶段预热造势阶段-BBS论坛炒作论坛炒作传递客户产品或者传递客户产品或者活动的信息活动的信息引导舆论方向引导舆论方向增强与目标客户的沟通增强与目标客户的沟通是危机公关有效的手段是危机公关有效的手段预热造势阶段预热造势阶段-BBS论坛炒作论坛炒作预热造势阶段预热造势阶段-BBS论坛炒作论坛炒作这是门户网站论坛里的讨论，除了发起主动的讨论以外，还要尽量引导用户自发讨论的方向。预热造势阶段预热造势阶段-BBS论坛炒作论坛炒作主题一：主题一：威海信息港组织创业有关的有奖征文比赛啦威海信息港组织创业有关的有奖征文比赛啦刚在信息港上看到我与店的故事的征文比赛，一颗小小的心开
11、始萌动了，不是为了拿奖，而是想起了我与我那家小茶馆的种种故事。那是一段艰辛而又幸福的历程啊。回贴一回贴一：是啊，我也看到了。回贴二回贴二：我也有同感，我经营的是品牌服装专营店，准备过程确实辛苦啊，参加！回贴三回贴三：楼上两位都已经功成业就了，我现在还只是在梦想阶段。我想开一家SPA，可是好难。回贴四回贴四：.注：以上帖子会以多名用户身份回帖。注：以上帖子会以多名用户身份回帖。预热造势阶段预热造势阶段-精准传播精准传播DM单单直邮信直邮信预热造势阶段预热造势阶段-电台广告电台广告脚本：脚本：东方未来的曼哈顿，威海现在的聚宝盆。威海百度城商铺正式招商，超东方未来的曼哈顿，威海现在的聚宝盆。威海百度
12、城商铺正式招商，超过过XXXX的强力消费群体，的强力消费群体，XXXX的年消费力，威海不久后的经济商业的年消费力，威海不久后的经济商业中心，敬等您的加入！详情垂询中心，敬等您的加入！详情垂询xxxxx销售高潮阶段销售高潮阶段线下活动线下活动1软文传播软文传播2BBS论坛炒作论坛炒作3精准传播精准传播45户外广告牌户外广告牌销售高潮阶段销售高潮阶段-线下活动线下活动活动主题：百度城商铺招商竞标会活动主题：百度城商铺招商竞标会阐述：阐述：以邀请函和电话的方式邀请意向客户参加。以邀请函和电话的方式邀请意向客户参加。竞价会的方式进行。竞价会的方式进行。产权购买优先、大品牌优先的选择。产权购买优先、大品牌优先的选择。可举办多期。可举办多期。销售高潮阶段销售高潮阶段-软文传播软文传播
