1、新生活的领跑者,福莱尔轿车重庆市场推广活动方案,重庆欣荣铭广告,2004年4月12日,本案结构,壹、产品解读 贰、推广活动目的 叁、推广活动目标对象 肆、活动主题 伍、活动内容及执行要点,壹产品解读,1.产品概况,2.产品卖点,3.产品传播概念,4.产品目标人群,产品概况： 福莱尔微型轿车是一款完全拥有自主知识产权的精品家轿，以其宽敞的乘坐空间、诸多体贴入微的配置、以及超乎想像的价值成为微型轿车的典范。福莱尔轿车融合造车工艺的精华，凝聚至真的人文个性，从里到外，每个细节都体现出设计者的独到匠心，以及对驾乘者的悉心呵护。 科技与人性的完美结合，堪称同级车之典范的福莱尔家庭轿车，以满足“E时代”家
2、庭和个人的需求为目标，为驾御者营造出完美舒适的驾乘感受，其内饰将最新IC科技与人性需求完美结合，着力打造驾乘时的舒适性、安全性、实用性，其配置已达到中高级轿车水准。,产品卖点分析：,数字化配置,低价格,空间大,省油,安全性高,内饰精美,人性化为核心,产品卖点分析： 1、数字化配置：电子车速、电子方向、电子温度显示等全套e化配置，整车的智能化水平显著提高，使您在驾驶中轻松掌控一切。 2、低价位：3万5万不等的价格，配置完善的内饰、安全装置和智能化设备，具有同级车中难得一见的高性价比。 3、空间大：以接近中级车的尺寸和宽敞性能，为乘客提供舒适的驾乘体验。 4、省油：4升/百公里的耗油量，在行驶过程
3、中实现低耗油和高环保的完美境界。 5、安全性能高：利用安全气囊、ABS防抱死系统、侧门防撞杆、安全戏能区等多项安全设施，充分保障驾乘人员的人身安全。 6、内饰精美：不论从方向盘、开门拉手到金属门提钮，福莱尔都为顾客考虑周到，极尽完美之能事，全力打造微车中之精品。,产品传播概念：,行动E族,E人类,E时代,E家庭,新生活,NEW,传播概念分析： E作为数字化时代出现频率最高的词，已经被广大消费者所接受和认知。E的含义宽广，它具有多重的象征意义： E代表数字化、智能化 E代表信息电子化 E代表时代前列的技术形态 E代表一种生活方式 福莱尔微车在传播过程中以“行动E族”作为其传播概念，所代表的不仅仅
4、是一句传播口号，而是福莱尔微车所面对的人群，和它所提倡的生活方式，为便于进一步的与目标顾客的沟通，我们对这种生活方式作了一个总结，叫做“新生活”。我们的顾客群体将是新生活的领跑者。,行动E族,E人类,E时代,E家庭,新生活,NEW,产品的目标人群：,新生活的领跑者,目标人群特征分析： 年龄：岁 家庭结构：三口之家或单身 文化层次：普遍受过高等教育 生活形态分析：易于接受新事物和新观念，享受物质生活带来的满足感。在消费中追求品味和个性，对产品品质和品牌声誉同样看重，认为品牌是一个人的身份象征。但在具体的购买中，会权衡质量与价格的关系，高性价比的产品极易获得这类消费者的喜爱。喜爱旅游，崇尚自然、健
5、康的生活方式。 媒体消费观：看报纸多于看电视，喜欢上网，视网络为生活中不可缺少的一部分。喜爱阅读商业性文章及相关报道，是商业周刊和新周刊的忠实读者。,新闻广告从业人员,IT行业从业人员,房地产从业者,贰推广活动目的, 创建福莱尔微车在重庆家庭轿车市场上的精品车形象； 开拓与消费者沟通的多种渠道，提升福莱尔微车的品牌号召力； 提高重点区域的销售量，弥补在重庆市场上区域销售力的不平衡状态； 从“事件行销”的高度，搭建与市内传媒的合作平台，为福莱尔微车的下一 步推广奠定基础。,叁推广活动目标对象,推广活动的目标受众,产品的目标对象,区域：沙坪坝区作为重点市场 人群：家庭、教师和学生，通过主题活动的推
6、出，引导市场朝有 利于福莱尔微车销售的方向前进。 分析：沙坪坝区有消费额列重庆第二的商业步行街，是重庆市除了解 放碑以外的最为重要的商业中心。这里的消 费群体具有消费能 力强，消费欲望高的特点，对新产品、新品牌有较高的接受度。,新生活领跑者,肆活动主题策划,1.活动主题,2.活动主题阐释,3.活动主题构架,活动主题：,新生活的领跑者,活动主题阐释： 福莱尔作为一个具有挑战性、切合现代年轻人群消费的汽车品牌，期望通过全新产品配置和较高的性价比，为年轻的家庭用户创造一种新奇的、具有创造性的一种生活方式。我们提出以“新生活的领跑者”作为本次活动的传播口号，意在吸引福莱尔的目标客户群，引起他们的共鸣，
7、并通过一系列具有创新意味的公关/促销推广活动，完成既定的目的。,主题活动构架：,走进生活Show：该类活动是福莱尔微车推广系列活动的主轴，以贴近老百姓生活的方式，通过对福莱尔微车的现场展示和示范，达到提高品牌知名度和产品销售量的目的。 走进校园Show：走进校园Show由三个主题活动支持，一为科技，一为艺术，一为人文。分别选取重庆三所具有以代表性的大学：重大（科技）、美院（艺术）、重师大（人文），作为活动的推广场地进行重点推广。主要目的是吸引具有相当消费潜力的大学老师，并通过具有创意的推广活动，引起媒体舆论的关注，创造新闻话题。,伍活动内容及执行要点,1.“走进生活show” 主题活动内容规划
8、及执行要点,2.“走进校园show” 主题活动内容规划及执行要点,“走进生活show” 主题活动内容规划,活动时间：2004年5月、6月、7月、8月（任选一天，周六或周日） 活动地点：重庆沙坪坝名人广场（沙坪坝核心商圈） 活动内容规划： 现场路演：将福莱尔系列车型（一款车型配一种颜色）进行陈列展示，以一种开放式的促销方式，请 消费者坐进驾驶室，让其贴身触摸并感受该款轿车在工艺、配置方面的特点。 新生活方式展示：在展出车展的同时，将在现场搭设舞台，进行车模表演，并由主持人对车型进行详 细解说。车模表演的内容将根据“E时代的生活方式”进行编排，通过丰富的肢体表 演和互动活动，丰满福莱尔的家庭用车定
9、位，并诠释本次活动的主题：新生活的领 跑者。 销售配合：现场设销售咨询台和6名促销小姐，针对潜在顾客散发资料，并可以在现场进行业务的承 接，为消费者提供后续服务。 执行要点：控制好现场人流和试车顾客；编舞内容与新生活方式的衔接；现场销售工具的准备。,“走进生活show” 主题活动内容规划,活动效果图：,总规图,“走进生活show” 主题活动内容规划,活动效果图：,“走进校园show” 主题活动内容规划,科技： “人车智能” 福莱尔科技成就细节之美展示会,艺术： 福莱尔车身涂鸦,人文： 福莱尔“我的生活我做主”文化现象展,活动关系图,“走进校园show” 主题活动内容规划,主题活动：“人车智能”
10、 福莱尔科技成就细节之美展示会 活动时间：2004年9月 活动地点：重庆大学 活动内容规划： 细节展示：将福莱尔的局部构件作为展示物，请重大相关专业的师生参加本次活动，并邀请渝州服务 导报、新女报的记者跟踪采访。在展示活动中，请重大师生就该款车型发表意见及建 议，并评选最佳建议奖，配合图文刊登在媒体上。 销售配合：现场设销售咨询台和促销小姐，针对潜在顾客散发资料，并可以在现场进行业务的承接，为 消费者提供后续服务。 执行要点：媒体邀请；新闻背景资料的准备；学校场地联系；校园内的海报张贴,“走进校园show” 主题活动内容规划,主题活动：“车身涂鸦” 福莱尔汽车艺术Show 活动时间：2004年
11、10月 活动地点：四川美术学院 活动内容规划： 车身涂鸦：邀请四川美院的知名教师和部分优秀学生，提供5-10辆福莱尔轿车，以“E时代新生活”为主题 内容进行专题创作，在车身上进行艺术表现。进行创作的同时请渝州服务导报、新女报 的记者进行现场记录。事后将经过美院的艺术大师创作的车型进行限量拍卖，也可进行巡回展 示，进一步提高福莱尔在重庆市场上的知名度和品牌号召力。 销售配合：现场设销售咨询台和促销小姐，针对潜在顾客散发资料，并可以在现场进行业务的承接，为消费 者提供后续服务。 执行要点：媒体邀请；新闻背景资料的准备；学校场地联系；校园内的海报张贴。,“走进校园show” 主题活动内容规划,主题活
12、动：“我的生活我做主” 福莱尔汽车影象比赛 活动时间：2004年11月 活动地点：重庆师范大学 活动内容规划： 摄影比赛：邀请重庆师范大学摄影摄像专业的大学生和老师，针对福莱尔车型和款式及所倡导的生活方式， 进行创意摄影。由福莱尔公司提供车模和道具，重师大的学生自备摄影设备，在重师大校园进行 现场摄影比赛 。由福莱尔公司人员评选出一二三等奖，给予一定金额的奖励，获得该图片的所有 权，在媒体上发布。 销售配合：现场设销售咨询台和促销小姐，针对潜在顾客散发资料，并可以在现场进行业务的承接，为消费 者提供后续服务。 执行要点：媒体邀请；新闻背景资料的准备；学校场地联系；校园内的海报张贴。,期待与贵公司的真诚合作！,
