1、银川国际广场整合推广构想YINCHUAN INTERNATIONAL SQUARE 会晤银川贺兰岿然贺兰岿然 长河不息长河不息 群雄并起群雄并起 指点江山指点江山宁夏精英团队担纲The Shenzhen outstanding person team main force 德力邦汇聚了宁夏地产界的精兵强将德力邦汇聚了宁夏地产界的精兵强将他们来自于东北、中原、沿海、本土他们来自于东北、中原、沿海、本土并成功操作过紫金花商务中心、长河湾、美林湾并成功操作过紫金花商务中心、长河湾、美林湾未来城等知名楼盘项目未来城等知名楼盘项目企业的不断拓展企业的不断拓展使群策力量更加强化，创作实力更加优越使群策力量
2、更加强化，创作实力更加优越 为什么选择德力邦？Why chooses us？START在正式进入策划案之前，让我们共同回顾一下刚刚结束的2012中国阿拉伯国家经贸论坛。“携手壮大新兴市场 促进全球共同发展。”李克强“共享发展智慧 助力内陆开放。”王正伟中华人民共和国国务院副总理中华人民共和国国务院副总理 李克强在论坛的发言李克强在论坛的发言宁夏回族自治区主席王正伟在论坛的发言宁夏回族自治区主席王正伟在论坛的发言经贸论坛观点：变局中，求增长。经贸论坛观点：变局中，求增长。宁夏是阿拉伯国家与中国内陆开放的两大战略的交汇点，为中阿经贸关系提供了前所未有的机遇。Arab changing situat
3、ion provides an unprecedented opportunity to the Sino-Arab economic and trade relations.中阿经贸论坛观点：多边中阿经贸论坛观点：多边/双边合作。双边合作。Arab Economic Forum/both sides cooperate 推广银川国际广场从一开始，我们就要站在这个平台高度上对话者，是金字塔尖的层峰人士 更是以20%人数总量占据80%财富的CEO们！不断成熟中的银川不断成熟中的银川CBD中阿经贸论坛策动下的人流、商务流、资金流高端商业配套的不断完善行政中心、三馆两中心、众多国内一线大牌开发商强势
4、入驻金凤区大银川政策下的核心区域，势必在此崛起与发展成熟完善的老城区相比金凤区所代表的是一个新的政商中心是银川即将形成的真正意义上的CBD但紫金花商务中心、亲水商务中心等写字楼的强势进驻万达高端商务CBD综合体驻守老区的大肆炒作与广告轰炸势必对我们的项目形成竞争 How seizes takes the initiative?银川国际广场如何抢占先机？银川国际广场如何抢占先机？银川的写字楼还市场处于 冷兵器时代国际、标准生态、地标尺度、资源所谓冷兵器时代就是指推广纯粹物理硬性卖点它的确很管用,但只局限于没有竞争的年代我们还能赋予银川国际广场什么？我们还能赋予银川国际广场什么？What can
5、we also entrust with him?我们还能为我们还能为CEOCEO们带来什么？们带来什么？What can we also be CEO bring?我们要为CEO们带来的不仅是一个优越的商务环境一个高效率且国际化的商务场所更是一个新经济环境与合作关系下的一个平台从竞争到竞合，从对弈到联盟。项目推广语：赢天下赢天下远见Foresight Foresight 我们更卖一种新的商务观我们卖CBD我们卖硬件产品有远见的写字楼今天的银川CBD，其无可估量的高端商务价值，不是今天可以判断的。成熟的CEO们选择CBD看中的就是未来的巨大前景。银川国际广场 YINCHUAN INTERNAT
6、IONAL SQUARE 有执行力的写字楼作为政商中心的银川CBD市政配套、会展中心、五星酒店、高端商业CBD中央商务区各大资源环伺左右，为高效率、高执行力提供了全面高质的资源条件。银川国际广场 YINCHUAN INTERNATIONAL SQUARE 有思想的写字楼专业、诚信为客户提供超越预期的产品和服务是银川地产的品牌精髓，成立“CEO商务联盟”会，组建“CEO脑库”，为银川国际中心的CEO们提供更加优越和超前服务。银川国际广场 YINCHUAN INTERNATIONAL SQUARE 银川国际广场银川国际广场改变银川商务观念的写字楼改变银川商务观念的写字楼YINCHUAN INTER
7、NATIONAL SQUARE 什么样的案名足以匹配这样的写字楼？What type name does match such office sufficiently?汇智写字楼CEO联盟塞上国际时代广场财富大厦银川时代水木天成德力邦认为：刻意修饰的名字反而不足以彰显项目气度。德力邦认为：刻意修饰的名字反而不足以彰显项目气度。国际金融中心、帝国大厦、洛克菲勒中心纵观世界顶级写字楼，都是简单而大气的。作为银川地产进军世界的首个项目银川国际中心不仅屹立于银川CBD门户更是银川CBD的商务标志与象征是银川品牌价值与品牌个性的彰显还有什么比“银川国际广场银川国际广场”更能代表银川品牌的吗？银川国际广场
8、银川国际广场YINCHUAN INTERNATIONAL SQUARE 项目命名：SWOT分析驻扎核心区位驻扎核心区位 畅享酣熟氛围畅享酣熟氛围A.金凤区是银川市未来的政治、经济和文化聚集点，亦是产业开发的重点，地块升值潜力巨大。B.毗邻BRT一号线、上海路、北京路，拥有成熟便利的交通体系。C.毗邻新城门户社区未来城，借势打造区域内写字楼榜样品牌。地块平整周正，建设利用率高。优势：聚焦银川优势：聚焦银川CBDCBDStrength：Machine The danger诸多因素，不容盲目乐观诸多因素，不容盲目乐观A.消费者分层严重，影响写字楼市场定位。B.紧邻新火车站。人流量大，人留量小。C.周
9、边楼宇老旧，城市感偏弱，影响本案定位。劣势：竞争强势劣势：竞争强势Weaknesses：Competitive edge中阿论坛所带来前所未有的机遇中阿论坛所带来前所未有的机遇A.金凤区为银川市重点开发区域，在老城商业氛围趋于饱和之际，新的核心区域势必在此诞生。B.中阿经贸论坛的召开，滨河新区保税区的建成，必将为银川带来更多的机遇与发展。C.经济发展下的私人企业现已不满足于小作坊式业态，综合型高档写字楼前景广阔。机会：多边合作机会：多边合作Opportunities：both sides cooperate 威胁：市场膨胀威胁：市场膨胀Threats：Market expansion写字楼市场
10、的膨胀与威胁写字楼市场的膨胀与威胁A.国内一线大牌开发商的强势入驻，老城区广告狂轰滥炸，万达三座CBD的短期内迅速崛起。B.周围待开发地块较多，未来发展趋势有待深究，但势必造成不可预计的市场威胁。C.写字楼业态的持续升温，阅海商务CBD的建成，意味着本案日后竞争势必增多。推广攻略5大战术攻击市场战术1先造景，再造场先造景，再造场围墙先行围墙先行 项目入市初期制作高项目入市初期制作高5 5米以上的围墙将项目围合起来，以规模和米以上的围墙将项目围合起来，以规模和 气势吸引市场关注，奠定形象地位；气势吸引市场关注，奠定形象地位；战术2强化人群强化人群“CEO“CEO商务同盟商务同盟”会馆而非销售中心
11、会馆而非销售中心不仅是一个销售场所，更是一个体现银川国际广场品质的会馆；不仅是一个销售场所，更是一个体现银川国际广场品质的会馆；以高端商务会馆包装为尺度，设吧台、茶座，雪茄房，书房等，并可以高端商务会馆包装为尺度，设吧台、茶座，雪茄房，书房等，并可在门口设置一外国门童；也可作为项目定期的活动场所。在门口设置一外国门童；也可作为项目定期的活动场所。战术3靶向传播靶向传播创新渠道的运用创新渠道的运用 在大众媒体树立银川国际广场形象的基础上，利用创新渠道直达目在大众媒体树立银川国际广场形象的基础上，利用创新渠道直达目标受众，如在银川机场设置标受众，如在银川机场设置CEOCEO联盟分会馆、高端会所、酒
12、店等地设联盟分会馆、高端会所、酒店等地设立资料架和赠品（雪茄盒、车载香氛等）投放，节约推广费用。立资料架和赠品（雪茄盒、车载香氛等）投放，节约推广费用。战术4欲拒还迎欲拒还迎预约看房预约看房 样板间样板间/样板层装修完毕后并不面对大众开放，而是需要提前预约安排样板层装修完毕后并不面对大众开放，而是需要提前预约安排（如公司名称、来访者职务），制造神秘感，引起市场的话题和关注。（如公司名称、来访者职务），制造神秘感，引起市场的话题和关注。战术5附加价值附加价值设立设立CEOCEO脑库脑库 我们所提出的我们所提出的“服务服务”绝不仅仅局限于普通的商服服务，而是寻求绝不仅仅局限于普通的商服服务，而是寻
13、求更高层面、更高层次上的一种更高层面、更高层次上的一种“决策层决策层”的贴身专项、专业服务。的贴身专项、专业服务。我们拟订了一些服务内容一、商业服务类：一、商业服务类：创业协助、商业融资、商业规划及策略、商业法律咨询二、创造性服务类：二、创造性服务类：空间设计、商务写作及编辑、各国语言翻译、远程虚拟助理、互联网资讯调研、专业调查员服务三、法律服务类：三、法律服务类：一般商业法律咨询、税务法律咨询、涉外事务法律咨询四、投资理财服务类：四、投资理财服务类：股票及债券投资顾问、按揭及其他贷款咨询、个人财务规划、会计师事务所五、教育及进修服务类：五、教育及进修服务类：学术专题合作、学术资助、会议与会务
14、服务、移民及签证咨询六、金融服务类：六、金融服务类：投资与资产管理服务、证券经纪及投资银行的中介代理、保险咨询、外汇交易咨讯七、其他综合服务类：七、其他综合服务类：证券分析高手周末讲座、中国IT技术专家培训、技术创新能力、经营与管理能力、人力资源流动等综合实力的培训。八：其它八：其它电脑远程维护三大战役，整合出击三大战役，整合出击品牌线产品线价值线传播原则：“3高高”高姿态：立意高远，优越气度高调性：传播力度，推广气势高品质：确立资格，制造溢价品牌线攻略策略核心：在项目还未正试亮相之前银川品牌提前入市，制造话题，引起圈内和潜在客户的关注和讨论，为市场的正式启动营造足够的舆论环境。阶段主题：“风
15、云际会 德力邦地产会晤银川德力邦地产会晤银川CBDCBD”产品线攻略策略核心：以领导者的姿态，建立项目的地位和气势，形成市场从认知到认同的过程。线上线下两线出击，线上以户外、报纸全面覆盖,制造事件，高举高打；线下渠道、电台与活动直达目标受众。阶段主题：“远见者 赢天下CBD门户CEO商务联盟”价值线攻略策略核心：从细节入手不断强化银川国际广场形象，以卓越产品价值进一步区隔竞争对手，强化认同，实现销售。阶段主题：“执行力与竞争力 ”广告牌 福州步行街/新火车站外围报纸 宁夏日报银川都市报硬广+软文电台 银川人民广播电台新闻频率/交通频率 整点报时网站 银川搜房网/宁夏网虫/宁夏赶集网通栏广告创新
16、渠道 高端酒店、会所资料展架及赠品 机场DM单页发放/机票广告阶段媒体组合：视觉表现项目外立面表现：伟大的建筑就像一本打开的书从中你能看到一座城市的抱负从中你能看到一座城市的抱负“文化型中庭设计“底层商铺“时尚快餐时尚快餐运功健身运功健身定制式装修“写写字字间间风风格格 定制式装修“政政府府或或国国企企风风格格 定制式装修“私私企企或或外外企企风风格格 凤翔千里，非梧桐不栖。凤翔千里，非梧桐不栖。Phoenix Trinidad,Indus to habitat.贤者百虑，汇名地而集。贤者百虑，汇名地而集。Sage Considers,Meeting here to set.本次汇报到此结束初步构想还需开发商斧正及指导。德力邦预祝项目销售圆满成功！END
