1、Apr,2016Brief RecapPART 01背景：太保产险通过除夕微信红包吸引1300万粉丝，拥有良好的品牌营销和销售转化机会点。任务：提升粉丝对品牌的好感度，降低流失率通过服务号运营继续招募粉丝，并向会员和销售端进行转化目标：粉丝净增长量会员认证数项目洞项目洞察察PART 021300万太保粉丝几乎均来自于除夕微信红包，摇红包的万太保粉丝几乎均来自于除夕微信红包，摇红包的人群到底是谁？人群到底是谁？4.2亿亿除夕当日微信红包的参与人数4.2亿亿人6.5亿亿2015年底微信总活跃人数6.5亿人每3个活跃用户中有2个参与了摇红包摇红包人群微信用户年轻用户数量占比85%以上年轻用户使用频率
2、高于其他年龄段网民补充参考数据，除夕夜QQ红包的总用户数为3.08亿，共刷1894亿次，其中90后占比达到75%iUserTracker-2015年网上保险和网民整体年龄分布对比iUserTracker-2015年网上保险和网民整体性别分布对比互联网互联网保险的主要用户群体集中在保险的主要用户群体集中在1919岁到岁到3535岁（岁（80s-80s-90s90s）的）的男性人群男性人群，他们拥有最多的保险需求和购买能，他们拥有最多的保险需求和购买能力，也比较容易接受互联网保险产品力，也比较容易接受互联网保险产品；其中，19到24岁的网民虽然保险意识相对薄弱，但也占据了1/5的用户比重。可以预见
3、，青年一代的保险意识正迅速养成，他们将是互联网保险未来增速最大的驱动力。20142014年年，中国内地公民当年出境旅游达1.09亿人次，海外支出达到创纪录的1648亿美元，较2013年增加28%，创下两年来最大的百分比增幅。回溯回溯20002000年年，中国只有1050万人出境游，仅仅过了14年，中国的出境旅游人数便增长了 10倍，其增长速度世界少见。在34岁以下的这部分游客已经占到了我们整个出境人数的54%，也就是说中国超过一半以上的出境市场都是由80后组成的。而他们正是我们的目标客户数据来源：中国出境旅游发展年度报告2014在总体购车群体中，在总体购车群体中，80s的群体所占比的群体所占比
4、例最大例最大随着随着90后的成长，后的成长，90s的购车比例也将的购车比例也将逐渐变大逐渐变大旅行相关保险，车险等都将会成为他们生活中不旅行相关保险，车险等都将会成为他们生活中不可避免的消费环节可避免的消费环节微信微信红包用红包用户户微信平微信平台台核心用核心用户户互联网互联网保保险险核心核心用用户户80s-90sp 他们都是年轻的群体，他们热爱互联网他们都是年轻的群体，他们热爱互联网p 他们有的已经成为社会消费主力，有的即将成为消费的核心他们有的已经成为社会消费主力，有的即将成为消费的核心p 他们是具有巨大消费潜力的群体他们是具有巨大消费潜力的群体AB CA投保用户投保用户B潜在投保人潜在投
5、保人C普通粉丝普通粉丝他们已经投保太保产险，他们他们已经投保太保产险，他们是最忠实的精准粉丝是最忠实的精准粉丝有些对品牌有认知，但保险意有些对品牌有认知，但保险意识有待教育；有些有保险需求识有待教育；有些有保险需求正在观望，需要一些优势和促正在观望，需要一些优势和促销激励他们做出购买抉择销激励他们做出购买抉择投保需求有待开发投保需求有待开发；保险间接保险间接需求即将产生（购车、出境游需求即将产生（购车、出境游等），需要我们通过消费需求等），需要我们通过消费需求来引导为保险需求来引导为保险需求粉丝年轻化粉丝年轻化机会最大化机会最大化p 不论是微信红包用户、微信用户还是互联网保险核心用户，都在随着
6、年轻用户的成长而趋向年轻化p 我们需要在沟通的过程中采取更年我们需要在沟通的过程中采取更年轻的表达方式来获得他们最大的共轻的表达方式来获得他们最大的共鸣鸣#年轻化年轻化是手段，不是目的，我们不会放弃是手段，不是目的，我们不会放弃年长年长用户用户#p 对我们而言，我们的粉丝不论是否是通过活动进入微信，或者对太平洋保险本身没有认知，都有机会成为我们的潜在客户p 而我们则需要通过有针对性的沟通而我们则需要通过有针对性的沟通策略、和服务方式有效地将每一个策略、和服务方式有效地将每一个粉丝转化为我们的潜在投保人，进粉丝转化为我们的潜在投保人，进而成为投保人而成为投保人THINKING运营策运营策略略PA
7、RT 03知其所思，明其所需知其所思，明其所需p 由品牌从上至下的灌输式品牌教育并无法迎合微信用户喜好，事倍功半。p 了解TA网络兴趣点+分类用户，针对不同粉的需求点提供内容和服务，降低粉丝流失率，提升转化效率你所要你所要的，恰巧是我能给的的，恰巧是我能给的AB CA投保用户投保用户B潜在投保人潜在投保人C普通粉丝普通粉丝他们已经投保太保产险，他们他们已经投保太保产险，他们是最忠实的精准粉丝是最忠实的精准粉丝有些对品牌有认知，但保险意有些对品牌有认知，但保险意识有待教育；有些有保险需求识有待教育；有些有保险需求正在观望，需要一些优势和促正在观望，需要一些优势和促销激励他们做出购买抉择销激励他们做出购买抉择投保需求有待开发投保需求有待开发；保险间接保险间接需求即将产生（购车、出境游需求即将产生（购车、出境游等），需要我们通过消费需求等），需要我们通过消费需求来引导为保险需求来引导为保险需求
