1、7 7匹狼（通泰）产品营销方案匹狼（通泰）产品营销方案 （讨论稿）福建中烟福建中烟 营销中心营销中心2010年年11月月一、一、产品说明二、市场策略三、推广策略 产品说明“通泰通泰”之名之名“通泰”意即“通往泰然之境”。“通泰”鼓励人们在拼搏过程中保持“泰而不骄”的心境；“通泰”能够使人们保持心灵的放松，从而“处之泰然，运筹帷幄”。产品说明通文化系列之通文化系列之“泰泰”“泰”主要意为“安定平和”泰,安也。字汇宇泰定者,发乎天光。庄子庚桑楚泰而不骄,威而不猛。论语尧曰我们一直说“心态决定命运”，在现代竞争激烈的社会，人人都为各自的梦想打拼，如何摒弃浮华与躁动，坦然面对成功与失败，保持豁达泰然的
2、心境就尤为重要。周易上对“通泰”意境的解释尤为深刻：“泰”，大也，通也；大即天地，通即人与天德地气的能量相通；“通泰天地”说的就是“人法地，地法天，天法道，道法自然”意境。产品说明产品条形码产品条形码产品价格产品价格箱条形码箱条形码6901028141659含税调拨价含税调拨价113.6元/条条条形码条条形码6901028141642统一批发价统一批发价160元/条盒条形码盒条形码6901028141635报批零售价报批零售价180元/条主要理化指标主要理化指标产品包装产品包装/类型类型焦油含量焦油含量12mg烟支规格烟支规格（27+57）24.3mm烟气烟碱量烟气烟碱量1.2mg包装规格包装
3、规格软盒硬化烟气一氧化碳量烟气一氧化碳量12mg卷烟类型卷烟类型烤烟型产品基本属性产品基本属性产品包装特点产品包装特点(包装还待微调）包装还待微调）品质出众金色醒目烟标，彰显超凡品质气质儒雅浓郁棕红铺底，质感跃然眼际风韵雍容金属拉丝纹，打造低调奢华 产品说明内涵深远矩形边框布局，寓意天地人和产品传播语产品传播语 产品说明吐纳有度作为7匹狼“通”系列的核心诉求，强调“万事皆有度”的智慧。“7匹狼（通泰）”倡导人们在拼搏过程中保持“泰而不骄”的心境，助精英人士回归泰然之境。目标消费人群目标消费人群 中青年商务人士，拥有殷实的生活和工作背景，在不断奋斗中开创自己一片天地，并对生活品味和质量有着独特视
4、野的阶层，消费力处于上升期，乐于追求新的消费概念。产品说明7匹狼（通泰）绵柔新体验产品卖点产品卖点 产品说明三项支撑三项支撑l“绵柔香”新品类产品；l大师级团队精心锻造；l5A级生产线权威制造。产品说明产品主形象画面产品主形象画面画面表现为商务飞行的场景，体现这是一款针对商务人士的产品。同时，蓝天、白云除了表现产品的绵柔香特征，也与通泰天地相关联。产品主形象画面产品主形象画面画面表现为商务飞行的场景，体现这是一款针对商务人士的产品。同时，蓝天、白云除了表现产品的绵柔香特征，也与通泰天地相关联。产品主形象画面产品主形象画面画面表现为商务飞行的场景，体现这是一款针对商务人士的产品。同时，蓝天、白云
5、除了表现产品的绵柔香特征，也与通泰天地相关联。一、一、产品说明二、市场策略三、推广策略 联合培育小组联合培育小组：由商业公司与福建中烟分管销售领导牵头成立“通泰”品牌培育项目，统筹安排、指挥各项营销事务。重点培育品牌重点培育品牌：请商业公司给予大力支持，将“通泰”卷烟列入重点培育、考核品牌序列。市场信息监测市场信息监测：由客户经理和工业业务经理共同密切关注“通泰”市场销售信息，定期形成市场监测报告。定期评估总结定期评估总结：工、商有关领导及业务人员每月召开“通泰”培育工作会，总结评估品牌培育工作成效，发现问题，提出应对策略。工商协同工商协同 精心培育精心培育 市场策略上市原则上市原则 市场策略
6、控点控量控点控量实现顺价实现顺价营造口碑营造口碑营造口碑:通过线上线下各种宣传策略,打造产品口碑;控点控量:严格控制投放点控制投放量,保证市场控制力;实现顺价:通过口碑的营造,点量的控制,实现产品按建议零售价销售.创意说明：用南方最有吉祥寓意的舞狮作为产品视觉形象，体现其“中运”好彩头的价值概念。市场策略上市目标及布局布局：l省外主要市场全面上市l每个区域建议分阶段有步骤地投放,形成重点市场向周边市场渗透的趋势目标：以“通泰”作为扩大销量和提升市场份额的主导战术产品，开创七匹狼卷烟“新体验”，完善二类烟布局，展现七匹 狼“脱胎换骨”面貌。创意说明：用南方最有吉祥寓意的舞狮作为产品视觉形象，体现
7、其“中运”好彩头的价值概念。市场策略管理举措价格策略：价格策略：零售价180元/条，18元/包，保证各类售点基本一致。选点策略：选点策略：以重点零售户为投放点（初期建议按“二八原则”，选择20%有销售能力的零售户，各地区可按当地实际零售户销售能力分阶段选点），有选择地选点上柜。控量策略：控量策略：坚持“稳定价格，量随价走”原则，因地制宜制定控量措施。一、一、产品说明二、市场策略三、推广策略 创意说明：用南方最有吉祥寓意的舞狮作为产品视觉形象，体现其“中运”好彩头的价值概念。推广策略事件营销终端精细化营销文化营销体验营销旅游营销网络营销培训营销通泰营销策略营销推广的营销推广的“七种武器七种武器”
8、培训目的培训目的：有序开展工、商营销团队及渠道客户培训工作，使一线 营销人员快速熟悉相关产品知识。培训安排培训安排：（一）企业内部人员培训1、建立专业培训队伍：专门抽调人员，各片区选一人参与其中2、强化销售人员培训：让所有业务员熟悉、掌握产品知识介绍（二）渠道人员培训 针对销区客户经理、品牌经理以及选点零售户开展专项培训。培训营销培训营销 推广策略创意说明：用南方最有吉祥寓意的舞狮作为产品视觉形象，体现其“中运”好彩头的价值概念。推广策略培训营销培训营销通泰狼营销培训外部渠道培训内部培训烟草公司相关人员培训重点零售户培训区域经理重点培训员工普及培训消费者培训道具：通泰狼产品手册、培训手册、产品
9、宣传片 推广策略网络营销网络营销目的：借助网络工具，向渠道客户、终端消费者传播宣传通泰文化网络工具借助当地烟草公司网络订货平台（例如新商盟），开展针对卷烟零售户的互动宣传：植入产品广告、品牌文化宣传、产品专题片播放、有奖知识问答等在当地烟草网站，开展趣味性互动有奖活动，例如近期在福建烟草网举办的“通仙狼博饼活动”旅游线路安排旅游线路安排：（一）“5A梦工厂”之旅 组织参观七匹狼5A生产线及闽西红土地精品旅游（二）福建生态之旅 组织游览、体验世界自然文化双遗产武夷山风景区活动对象活动对象：针对工作突出的客户经理、重点零售户，每季评选一次。开展形式开展形式：1、以地区为单位，每季选3-5名人员（或
10、者按照一定比例选取）参加，作为突出贡献奖。2、旅游周期2-3天，全程费用包干。3、委托旅行社开展旅游业务。工业旅游营销工业旅游营销 推广策略 推广策略体验营销体验营销目的：通过各种渠道，接触目标消费者，让他们体验产品、感受产品工具：通泰狼10支装、通泰狼2盒装、正品通泰狼方式：方式方式工具工具体验对象体验对象零售终端体验通泰狼10支装零售户及消费者高档酒楼及娱乐场所体验通泰狼小盒装消费者意见领袖寄送品吸通泰狼2盒装目标消费者文化营销文化营销通文化征文活动通文化征文活动：通过权威媒体以“通仙”或“通”系文化为题面向社会公开征文，广泛征集各方真知灼见，充实品牌文化内涵。并将入围作品编订成册，在相关
11、渠道中赠阅。通文化短信创新大赛通文化短信创新大赛：可与移动或联通合作，在短信写手圈内征集与“通”有关短信、彩信，或诙谐、或哲理、或趣味，丰富文化传播。建立品牌文化博客建立品牌文化博客：1、与知名文学院校或杂志社合作，共建品牌文化博客，以高端人士关注话题为着眼点，以精品吸纳眼球，以互动引发流行，植入“通”系列品牌元素或诉求。2、在互动博客的基础上，定期选取精品文章，编辑成册，派赠至高端人士出没场所，引起更广泛关注。推广策略 推广策略终端精细化营销终端精细化营销目的：通过终端精细化营销，为不同的零售户提供不同的服务，提高销售积极性工具：各种广告品、宣传品方式：分类分类分类标准分类标准服务类型服务类
12、型核心型客户l 七匹狼销量l 配合程度 l 宣传推介能力个性化服务紧密型客户个性化服务普通型客户普通型客户标准型服务标准型服务说明:具体的分类标准及配套服务与当地烟草公司协商决定;建议个性化服务包括了助销广告品的定期提供、节日促销活动选点、人文关怀等,标准化服务包括正常走访、提供常规宣传性物料等。推广策略事件营销事件营销目的：通过参与各种事件，扩大通泰狼的体验范围工具：通泰狼10支装、正品通泰狼、通泰狼2盒装及通泰狼各种广告品方式：方式方式工具工具体验对象体验对象行业内举办的各种活动品吸烟及广告品业内消费者当地的各种重大会议（两会、商务等）品吸烟及广告品目标消费者节假日买赠活动广告品目标消费者创意说明：用南方最有吉祥寓意的舞狮作为产品视觉形象，体现其“中运”好彩头的价值概念。推广策略各种助销广告品通泰狼单页、海报、台卡、X展架、10只装品吸烟、2盒装品吸烟及其他常规促销广告品 敬 请 指 正
