1、1技术营销高手队伍建设方案技术营销高手队伍建设方案人力资源部人力资源部2015.5.11.2报告内容报告内容.3第一部分第一部分 导入导入背景、对象、总体目标背景、对象、总体目标.4背景背景.5以优秀实践者为标杆，具备“特别能讲、特别能干、特别能经得起问”综合素质能力营销高手为本项目重点培养对象，各业务板块、核心专业专业中具备综合解决方案的能力，原则 10年以上丰富工作经历和专业积累，并有潜力发展为营销传教士营销能手级为高手级的后备力量，在各事业部或某个专业领域有 5年以上的工作年限，精通专业，善于表达添加文字文字技术营销能手（高手后备）技术营销高手营销传教士建设对象建设对象.6目标目标形成工
2、程项目技术营销或前端管理人员的选、育、用、留人才体系建立“特别能讲、特别能干、特别能经得起问”的技术营销核心能力完成技术营销队伍以“能力-经验-技术”为导向的人才职涯发展人才观成长观发展观.7第二部分第二部分 营销高手队伍建设思路营销高手队伍建设思路组建队伍、分析特质、查找补给、学习发展、养成评估组建队伍、分析特质、查找补给、学习发展、养成评估.8Step1 专业队伍组建?个人自荐&部门长推荐?良好表达&专业经验?队伍滚动管理?Step2 分析核心特质?核心能力分析：优秀样本选取、BEI访谈、关键事件法?典型任务分析：问卷访谈，难度、重要性、频次分析?技能专业分析：职位序列技能盘点和梳理?St
3、ep3 查找补给方向?能力方向：优秀实践者对标、测评能力短板?任务方向：寻找关键任务、关注突出问题?专业方向：业务专家访谈、梳理通用专业?Step4 学习发展策划?“能力-任务-专业”技术营销团队学习包?2015年技术营销高手黑带发展计划Step5 队伍养成评估（2015）、（1）特别能讲：“现场招标会”模拟赛（2）特别能干：师徒带教、轮岗培训评估（3）特别能经得起问：专业知识综合测评整体思路.9Step1:专业队伍组建推荐方式部门&子公司建议名额部门推荐流体系统事业部2新能源事业部2余热余能事业部4环保事业部3资源利用事业部4能源管理咨询事业部2运维事业部3工业炉3宝菱电气3个人自荐市场部不
4、限1、良好的沟通表达能力&善于人际2、项目前端管理方面有一定的工作潜力3、原则上10年以上的专业工作经历4、负责和承担过大型的工程项目新能源流体系统节能余热余能利用高效炉窑环保资源利用能源管理咨询.10Step2:分析核心特质分析核心特质?选择优秀实践者和普通员工样本标准?BEI访谈法和问卷调查法梳理核心能力?进行透视分析和频次分析，核心能力确认核心能力分析核心能力分析?梳理项目经理和市场营销职位说明书?专业队伍问卷调查和专家访谈?盘点和梳理技术营销队伍的专业技能和标准技能专业分析典型工作分析?对工作典型性分析，包含：难度、重要性、频率?邀请技术营销高手代表开展研讨会?确定3-5项典型性工作任
5、务123?基于“核心能力-典型工作-技能专业”三个方面对7个专业进行梳理分析，形成各专业的“能力-经验-技术”素质量表.11Step3:查找补给方向查找补给方向?以“能力-经验-技术”素质量表为基准，通过测评、访谈、问卷等方式查找技术营销高手的问题短板.12Step4:学习发展策划学习发展策划阅读自学理论教学现场实战教练他人?核心能力?工作经验?技能专业补给方向提升方式集中培训/行动学习轮岗/师徒带教/沙盘模拟内部专业分享/资质技能考核主要措施通用核心能力-1通用核心能力-2通用核心能力-3典型工作任务具备专业知识/技能OJTRSCTRSOJTOJTCTCTOJTOJTOJTOJTOJTCTR
6、SOJTRSCT高手学习包营销能手（高手后备）能手学习包员工类别层别职位要素类型学习包技术营销队伍学习包技术营销团队营销高手?基于提升方式和主要措施，形成公司技术营销团队学习包.13Step5:队伍养成评估队伍养成评估?每年度通过“特别能讲、特别能干、特别能经得起问”三个维度八个子项对技术营销高手的学员进行积分评分?队伍滚动管理（1）队伍年度评优：每年度结合学员积分、公司及部门领导评价，进行“年度营销传教士”评选，本年度积分不纳入下一年度（2）人才出入库：定期从技术营销能手（高手后备）中推荐选拔，进行队伍扩充sample.14第三部分 2015年工作思路技术营销黑带发展计划（第1期）、费用预估
7、、推进计划.15技术营销黑带发展计划1?专业销售与简报力提升外训（2天）?工程项目简报制作小组辅导（4个半天）?简报演讲辅导小组辅导（4个半天）?“现场招标会”模拟赛（1天）1项核心能力集中建设(核心能力)2?开展“师徒带教”工作，教练指导技术营销能手的方式，至少5对?开展部门内、跨部门、公司别为期6个月的轮岗交流4人2项人才发展工作推进(工作经验)1?各专业队伍内部的专业知识分享和学习计划?个人资质附加积分?专业技术综合测试1项专业技术全面提升（专业技术）.16推进计划推进计划序号计划内容开始时间结束时间责任人1方案构建04/1004/20人力资源部2方案审批04/2005/11公司领导3S
8、tep1:专业队伍组建05/1305/20人力资源部/相关部门4Step2:分析核心特质05/2006/10人力资源部/相关部门5Step3:寻找能力差距06/1006/15人力资源部/相关部门6特别能讲：1项核心能力集中建设06/157/24人力资源部/相关部门7特别能干：2项人才发展工作推进05/1512/15人力资源部/相关部门8特别能经得起问：1项专业技术全面提升05/1512/15人力资源部/相关部门9结案评估&营销传教士评选12/1512/25人力资源部17低碳生活低碳生活 美好未来美好未来Lower-Carbon,Better Future此课件下载可自行编辑修改，此课件供参考！此课件下载可自行编辑修改，此课件供参考！部分内容来源于网络，如有侵权请与我联系删除！部分内容来源于网络，如有侵权请与我联系删除！
