1、白蕉海鲈营销策划 企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的水产品营销方案；企业改革经营方向，需要相应要重新设计新的水产品营销方案；企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略；根据市场行情发生变化，原经销方案已不适应地调整行销策略；根据市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。变化后的市场。为减缓销售压力，需要企业在总的营销方案下，需在不同的为减缓销售压力，需要企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。前 言策划目的市场
2、现状分析 营销战略124目 录企业目标 3行动计划 5策划目的 本水产品营销策划目的是：本水产品营销策划目的是：明确制定本产品营销策划所要达到的目标、宗旨，提明确制定本产品营销策划所要达到的目标、宗旨，提高鲈鱼的销售量，扩大市场占有率。为开创新的销售模式高鲈鱼的销售量，扩大市场占有率。为开创新的销售模式而进行尝试，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义而进行尝试，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。划高质量地完成。企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，企业发展壮大，原有
3、的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的水产品营销方案，为减缓销售压力因而需要重新设计新的水产品营销方案，为减缓销售压力，需要企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市，需要企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。公司简介 珠海市斗门区海源水产贸珠海市斗门区海源水产贸易有限公司成立于易有限公司成立于20002000年年1111月，月，座落在珠海市著名的风景区座落在珠海市著名的风景区灯笼沙水乡。占地面积灯笼沙水乡。占地面积4000040000平方米，是一家集花卉平方米，是一家集花卉种植，水产养殖，加工销
4、售，种植，水产养殖，加工销售，冷藏冷冻，制冰，鱼苗孵化，冷藏冷冻，制冰，鱼苗孵化，冰鲜鱼仔饵料交易市场以及鱼冰鲜鱼仔饵料交易市场以及鱼船停泊码头于一体的农业综合船停泊码头于一体的农业综合型企业。型企业。市场现状分析过渡页1.2.3.海鲈的市场性现实市场状况潜在市场状况产品成长状况 当前市场状况分析当前市场状况分析 1.竞争对手分析 2.市场内外部环 境分析 市场问题与机市场问题与机会分析会分析 市场状况分析营销环境状况分析营销环境状况分析宏观环境（宏观环境（PEST）政策经济社会技术海鲈的现实市场 受全球经济影响，开辟新的国外经济较为困难。从国内市场来看，目前海鲈主要以冰鲜形式销往山东等地，销
5、售半径窄、国内市场产量供过于求。加上加工技术落后，产品档次不高，附加值潜能无法发挥。受物流技术的影响，我们知道要保持鲈鱼的新鲜度就只能以冷冻的方式销售山东等地，而农鲜产品在这方面受时令，新鲜度，路途等诸多限制，影响了味道，并进而影响市场的扩大。因此虽然鲈鱼肉质鲜美，产量高，成功率高，市场需求量依然狭小，未能走进所有的千家万户，成为百姓的日常生活餐桌上的美味。海鲈潜在市场状况 1.斗门区白蕉镇渔业协会携白蕉海鲈品牌，到广西南宁举办推介会，欲借此机会，以价格和品质优势打开广西市场。2.在第三届中国亚欧博览会和美食节期间，珠海市农渔部门组织举办了白蕉海鲈推介会，并先后拜会乌鲁木齐农牧局，考察乌市水产
6、品批发市场，参观了珠海企业驻乌市水产品经销点。3.为大力扶持海鲈养殖产业走出困境，政府先后出台相关帮扶政策，市、区、镇三级农渔业部门鼓励广大养殖户和龙头企业开拓外省市场，先后组织赴广西、贵州、甘肃、河南、湖北、江西、湖南、福建等省区开展推介活动，推进海鲈产业健康稳定发展。4.文化影响对年轻人，外省人的影响较小，同时我们看到，鲈鱼并未进入超市等零售场所，尤其是中高等的鲈鱼。其加工产品，如鱼泥鱼干等，作为零副产品具有巨大的市场潜力。产品成长状况 从图1明显发现：1、海鲈级鱼的最高价出现在每年7-9月份，是客户头批新鲈追求利润最大化的关键点；再补充2、2009-2011年，全年度的海鲈级鱼的价格均在
7、成本价（6.5元/斤）之上，是客户2010-2011年扩大海鲈养殖量最主要的因素；3、2011年，海鲈级鱼价格无规律的疯涨，全年度的价格都在8.0元/斤以上，曾一度高达13元/斤，利润高达100%，给客户扩张养殖海鲈的信念注入了更加强劲的强心剂；4、因为2010-2011年的海鲈养殖量的大量扩增，导致2012年海鲈供过于求，海鲈级鱼的价格曾几度跌破成本价（成本价为7.0-7.5元/斤，塘租、苗种、饲料等价格的上升，成本也上升），导致养殖户出鱼的愿望不高，相当部分养殖户持塘观望，以致海鲈存塘量一直高居不下，使后期的价格回落过快。营销环境状况 针对白蕉海鲈养殖发展困境，珠海市和斗门区通过多渠道、多
8、举措谋划解决。南海所专家应邀参与，积极为推进海鲈产业持续健康发展提供科技支撑。为解决销售困境，市级财政从今年起，每年安排400万产业扶持资金，用于扶持白蕉海鲈产业化发展，擦亮“白蕉海鲈”国家地理标志产品，弘扬白蕉“中国海鲈之乡”美誉。具体包括：开展苗种优化选育，推进海鲈产业良种化，以完善目前的海鲈养殖产业链;继续加大养殖技术推广，推进标准化养殖。市海洋农渔和水务局也组织市渔业协会、斗门区农产品流通协会等向全市发出关于团购白蕉海鲈支持珠海市养殖户共渡难关的倡议书，号召全市采购“爱心海鲈”。市场问题与机会分析 竞争对手分析 珠海华之源水产有限公司 有着实现人性化与制度化相结合的管理模式，坚持实施三
9、个体系（即ISO质量管理体系、HACCP体系、食品安全管理体系），本着质量第一、信誉至上的原则，但是水产品加工流通业产品单一且多为粗加工水产品，精加工不足；四是流通渠道不通畅，销售市场过于集中，流通业体系发展还不够完善。市场外部环境分析 1.经济随着食品经济的发展，人们总体物质生活水平提高，而且新农村也发展得越来越快；这一切都给海产品市场予以庞大的新兴消费市场，而人们饮食结构及购物方式的转变，未来的海产品市场的发展前进势在必行。成本 2.由于是出产地，成本价78元/斤，市场价格约为1314元/斤，利润较为可观。广东本地的文化传统和饮食习惯并不热衷于鲈鱼，本地对鲈鱼的需求量较低，因此大部分需要外
10、销，物流和产品冷藏成本耗费很大。市场内部环境分析 1.优势：靠近本地，可节省运费，可供给各大西餐厅日式餐厅等，市场广大 2.劣势：价格偏高;本地饮食习惯对鲈鱼需求并不旺盛;销售渠道比较单一广东本地消费者偏好生猛海鲜相比，多以冰鲜或加工半成品形式上市的白蕉海鲈，本地市场占有比例不 大本地居民的嘴“刁”，比起养殖的海鲈来，更喜欢吃野生的鱼类。而且珠海靠海，几十种鱼类可供选择，市民也就不会对海鲈情有独钟了。普通市民则说，对白蕉海鲈没有特别的购买欲，很少列入购买清单。企业目标企业目标过渡页销售评估执行销售方案制定具体销售方案制定和选择销售策略确定销售目标进行需求分析和销售预测收集市场信息1以试点的方式
11、寻找到合适的目标消费群，使产品占有一定的市场份额，取得计划期的营销利润2扩大知名度，提升企业形象，通过优质服务，过硬的产品质量和承担社会责任来树立和提高企业形象3探索和积累营销经验，建设营销人才队伍，建立完善有效的营销网络体系营销战略营销战略过渡页营销宗旨产品产品销售销售宣传宣传产品定位 产品开发 网络推广与 销售销售 分销农产品博览会 积极利用新闻媒介 产品策略 价格策略销售渠道广告宣传产品质量产品品牌发展区域代理商 投放广告 推出促销广告 树立良好的企业形象以及产品理念 包装策略销售服务行动计划 过渡页营销方案各项费用预算 方案调整 具体的行动方案具体的行动方案 通过网络提高知名度并进行网
12、络推广销售通过网络提高知名度并进行网络推广销售 天天有营养天天有营养家庭烹饪大赛家庭烹饪大赛 开发开发“鲈鱼套餐鲈鱼套餐”及鲈鱼加工品及鲈鱼加工品 进行进行“特产特产”销售销售 .通过网络提高知名度并进行网络推广销售通过网络提高知名度并进行网络推广销售(这个方案的最主要作用是加强对这个方案的最主要作用是加强对品牌产品的宣传品牌产品的宣传)在网站、报刊等媒体上发布海鲈待售信息，建立一个网络的营销策划，包括一个营销账号和一个线下的营销计划。通过促销等方式扩大知名度，如“转发微博并三个好友，就有机会获得鲈鱼干一箱”。借助圣诞节等节日，家庭聚餐活动来发布这个网上促销活动活动时间：2013年11月25日
13、12月25日单击此处添加标题 开发开发“鲈鱼套餐鲈鱼套餐”及鲈鱼加工品及鲈鱼加工品 传统产品系列需要专门的销售渠道，并不适合我们。而传统产品系列毛利润低，附加产品价值低，不能满足我们的需要，和企业协商，能否生产“鲈鱼套餐”，即处理好的鲈鱼和做菜需要的材料，消费者买回家即可以傻瓜式操作，做出美味的鲈鱼，以此增加消费者的好感度，扩大市场占有率。鲈鱼因为其生鲜产品的特殊性，并不适合长久运输，尤其是长久运输以进行线下销售，但其加工品鱼泥，鱼丸保质期大大增强，因此零下销售可针对加工品重点宣传。单击此处添加标题活动时间：2013年11月2日-11月3日活动地点：在珠海选择1家规模大的超市活动主题：营养健康
14、每一天营养健康每一天鲈鱼的营养价值鲈鱼的营养价值活动目的：通过活动让更多的消费者尤其是家庭主妇通过活动让更多的消费者尤其是家庭主妇了解到鲈鱼的食用价值，推广鲈鱼的知名度了解到鲈鱼的食用价值，推广鲈鱼的知名度活动预算：在超市派送鲈鱼价值500元；交通费用：200元。宣传费用：300元。其他费用：800元（包括餐具，服装，促销台等）天天有营养天天有营养家庭烹饪大赛家庭烹饪大赛活动时间：2013年11月2日-11月3日活动地点：在珠海选择1家规模大的超市活动主题：天天有营养家庭烹饪大赛家庭烹饪大赛活动目的：通过活动让更多的消费者尤其是家庭主妇了解到鲈鱼的食用价值，了解公司的鲈鱼产品质量和服务，提高产
15、品的知名度参赛选手：自由报名，以家庭为单位，4组家庭参赛比赛规则：由产家提供的鲈鱼等海产品为主要食材，进行厨艺比拼，由产家提供的鲈鱼等海产品为主要食材，进行厨艺比拼，要求在要求在9090分钟时间内分钟时间内 完成两菜一汤的制作，由现场完成两菜一汤的制作，由现场2020位观位观众品尝，投票打分决出名次，前众品尝，投票打分决出名次，前2 2名奖励厂家海鲜礼包名奖励厂家海鲜礼包活动预算：在超市使用和奖品的鲈鱼价值1000元；交通费用：200元。宣传费用：300元。其他费用：800元（包括餐具，服装，促销台等）进行进行“特产特产”销售销售 珠海作为全国有名的鲈鱼生产基地，鲈鱼已经变成珠海的“特产”，打
16、造“特产”品牌，在旅游景点，农庄进行合作，进行特色菜宣传。同时，邀请各地水产经销商来珠海举办海鲈订货会，组织白蕉海鲈美食节白蕉海鲈美食节，研究探讨海鲈营养价值、品质特点和烹调方法，提高白蕉海鲈的知名度。活动时间：2013年11月9日-11月10日 活动地点：渔女，普陀寺，湾仔码头任选其一 活动主题：珠海特产大放送 活动目的：通过活动让更多的旅客了解到北极品这个公司，推广北极品的知名度，同时提高特产鲈鱼的销售量活动预算：在景点试吃鲈鱼价值500元；交通费用：200元。宣传费用：300元。其他费用：800元（包括餐具，服装，促销台等 营销方案各项费用预算营销方案各项费用预算 活动预算：设计网页费用
17、：100 团购保证费用：3000 其他费用：200元共共33003300元元活动一：活动一：活动二：活动二：活动预算：在超市派送鲈鱼价值500元；交通费用：200元。宣传费用：300元。其他费用：800元（包括餐具，服装，促销台等）共共18001800元元活动三活动三：活动预算：在超市使用和奖品的鲈鱼价值1000元；交通费用：200元。宣传费用：300元。其他费用：800元（包括餐具，服装，促销台等）共共23002300元元活动四：活动四：活动预算：在景点试吃鲈鱼价值500元；交通费用：200元。宣传费用：300元。其他费用：800元（包括餐具，服装，促销台等）共共18001800元元总费用：
18、总费用：1800+1800+3300+2300=92001800+1800+3300+2300=9200元元其中，3000为团购保证金，到期归还。谢谢观看20%单击添加文本6%单击添加文本11%单击添加文本12%单击添加文本单击添加文本 14%单击添加文本 14%单击添加文本 23%单击此处添加标题单击此处添加标题Hi-Hoo瀚合网络科技有限公司，专注为客户提供高质量的服务，坚持创新，不断提升发展，形成了以PPT专业制作为中心的综合性服务的供应商，以国际化的设计观和实务运作享誉业界。Hi-hoo目前的核心业务主要为：专业PPT制作、PPT模板/图表开发、动画演示开发和PPT设计、应用技能培训。
19、单击此处添加标题单击此处添加标题THANKS谢谢观看更多模板下载及PPT服务，敬请访问www.ppthi-（3）提供较稳定的水源，缓解夏秋季农业用水的不足；（2 分）改善了河流通航条件，利 于农产品运输；（2分）或（库区适宜发展水产业；（2分）调节径流，防御旱涝灾害。（2分）37.（20分）（1）自然植被：岛东为热带雨林；岛西为热带草原。（4分）原因：岛东处东南信风迎风地带，受纵贯南北的山地抬升，加之沿岸暖流流经，增温增湿，因而终年降水多，形成热带雨林气候，发育热带雨林；（4分）岛西处于背风地带，降水少，为热带草原气候，发育热带草原。（2分）（2）该岛长期与大陆隔离，地域相对孤立，形成独立的生
20、物进化环境；岛屿面积大，多山地，自然条件空间差异较大（每点2分，共4分）。（3）建立自然保护区；控制人口增长；保护性开发，促进经济发展；提高居民保护意识；制定并执行好相关法律法规；开展国际合作，加大保护投入。（每点2分，满分6分。）42（旅游地理）甲省旅游资源数量丰富，类型多样，质量高，集群和组合状况好。（任答2条，各2分）乙省地处经济发达地区；交通便捷，重点景区距中心城市较近。（任答2条，各2分）。受汶川大地震的影响（1分）滑坡（泥石流）等地质灾害（1分）本PPT为可编辑版本，以下内容请删除后使用，谢谢您的理解。1B【解析】区域经度差、纬度差相同。区域纬度数值相同，南北相反，故面积相等；区域
21、纬度低于区域，因此面积较区域大。2B【解析】地球是赤道略鼓、两极稍扁的不规则球体，故纬度更高的区域平均海平面距地心距离比稍短；相对方向要用劣弧定向法，经度相隔不能超过180，故区域位于区域的西北方向；东、西半球的分界线是20W和160E组成的经线圈，故区域位于西半球；区域向区域飞行的最近航线应是先向东北，再向东南。3.C 4.A 5.A 6.D 7.B 8.C 9.D 10.B 11.C36.（共26分）（1）特点：由（西）北向（东）南倾斜。(2 分)与 N 市以下河段相比，以上河段：支流较多，流域面积较大；（2分）降水较多；（2分）纬度较高，气温较低，蒸发较弱。（2 分）(或:冬季积雪量大)
22、（2）与新疆比，甲河流域：降水较多；（2 分）水源丰富；（2 分）黑土广布，土壤肥沃；（2分）风沙危害少；工农业基础好；（2分）近海，有河流和港口，水运方便，利于农产 品运输。（2 分）【答案答案】（1 1）价值观作为一种社会意识，对社会存在有反作用。倡导现代文明理念和生活方式能提升乡村社会文明程度。（3分）价值观影响人们改造世界的活动，影响人们的行为选择。开展移风易俗，培育文明乡风，引领人们作出正确的价值选择，推动良好社会风气的形成。（3分）作出正确的价值判断必须尊重客观规律。树立正确的生态价值观，正确处理人与自然的关系，推动乡村生态环境的好转，绿色发展助推乡村振兴。（3分）作出正确的价值判
23、断必须自觉站在最广大人民的立场上。倡导文明乡风，振兴乡村，能真正留住乡情、记住乡愁。（3分）（考生如有其他答案，之有理均可酌情给分）（2 2）继承中华民族优秀传统文化，发挥优秀传统文化在维系中华民族文化基因中的纽带作用。（2分）对传统文化要“取其精华、去其糟粕”，摒弃铺张浪费等陈规陋习，做到批判继承，古为今用。（3分）继承传统，推陈出新倡导现代文明理念和生活方式，使传统文化顺应时代的变迁。（2分）坚持文化创新，推动传统文化创新性转化、创新性发展。（3分）【答案】（1 1）在市场调节的基础上，加强科学的宏观调控按照政府指导、政策引导、企业主体、市场主导的原则部署脱贫工作。国家财政具有促进资源合理
24、配置的作用。广西壮族自治区采取财政、税收等优惠扶持政策，发展特色优势产业，促进农村集体经济发展。国家财政是促进社会公平、改善人民生活的物质保障，广西壮族自治区着重补齐民生短板，落实基本医疗、义务教育和住房安全的基本保障。完善收入分配制度，健全按要素分配的机制，使贫困村、贫困户从中获取更多资产性收益。（2 2）中国共产党充分发挥领导核心作用，坚持人民主体地位，坚持立党为公、执政为民。政府坚持对人民负责的原则，切实履行社会主义经济建设职能、加强社会建设职能。坚持民族区域自治制度，坚持民族平等、民族团结、各民族共同繁荣的原则。39.（26分）【答案】（1 1）背景：地理大发现；殖民扩张；英国与荷兰、
25、法国的海上竞争；英国资产阶级革命；英国资本主义经济发展。特点：在政府或国王的支持下建立；整合或垄断了英国一切东亚贸易；从事商品收购和贩卖为主（或以商业资本为主）；建立起了现代化的经营管理方式；长期高利润率；贸易范围遍及欧亚沿海地区。（2 2）不同：受政府的压迫（或缺乏政府支持，或与政府对抗）；缺乏现代化的管理方式和信用体系；仅限于东亚地域性规模，过分依赖大陆市场；未能持续生存（或很快灭亡）。原因：封建专制制度；自然经济为主体；重农抑商观念；天朝上国思想；政府海禁政策。41.（17分）【答案】论题明确，有概括性和辩证色彩，并能在辩证思考的基础上把握主要方向。例1主题：历史评价应看到事物影响有长期
26、和短期之分，我们更应关注的是历史事物的长期影响。（或：对事物的评价应着眼于历史发展大趋势。）阐述：机器刚问世时，短期内造成了工人失业、社会骚动，但从长期来看却推动了社会生产力整体进步，并最终提升了底层人民的生活水平。所以，对历史事物的评价应以长期影响为主。例2主题：历史评价应遵循理性原则（客观规律），避免狭隘民族主义情绪或过分强调政治色彩。阐述：19世纪20世纪的抵制外货运动反映出人民的爱国之情，但洋货畅销的根源在于外国更加先进的生产力水平，因此抵制外货运动并不能从根本上振兴民族工业，对其不应过高评价。所以，对历史事物的评价应遵循理性原则。例3主题：对历史事物的评价应关注其对历史发展的客观作用，而不应过分强调阶级性。阐述：张之洞虽然是封建地主阶级成员，但他在湖北的新政客观上推动近代中国社会的进步，是值得肯定的，其地主阶级的身份并不能抹杀他的客观贡献。所以，历史人物的评价应主要着眼于其客观历史贡献。看到此垃圾内容，请删除，然后在使用，谢谢
