1、Page 1策划目录策划目录市场状况分析营销策略行动策划案评估流程Page 2一、一、市场状况分析市场状况分析（一）企业概况（二）市场分析（三）竞争对手分析（四）SWOT分析市场状况分析市场状况分析Page 3（一）企业概况（一）企业概况北京热浪散热器有限公司，是一家军工改制新型采暖散热器企业。总部设在中国北京亦庄开发区，占地面积10,000平方米，公司总投资4360万元。设计研发能力雄厚，公司研发中心有科技人员、各类工程技术人员、高级管理人员等学科领域著名专家。2011年被评为散热器十大畅销品牌Page 4（二）市场分析（二）市场分析散热器行业分析散热器的发展前景文字内容文字内容市场市场分析
2、分析Page 5采暖散热器在我国已有近百年的历史，随着我国人民生活水平的稳步提高和城市和城市化步伐加快，建筑业在国民经济中的重要性日益突出，而其对新型采暖设备的需求量也呈全面迅猛增长的态势。虽然近几年，电热采暖、地热采暖悄然进入寻常百姓家，但以采暖散热器进行采暖仍是我国最为普遍使用的冬季采暖方式。近年来，我国出现了一批起点高、具有竞争实力，已经得到市场认可、发展前景良好的企业，在经过几年来的市场磨炼后迅速成长起来，成为国内散热器行业的领军人。1、散热器行业分析、散热器行业分析2、散热器的发展前景、散热器的发展前景2、品牌竞争优者胜（1）高效、节能、美观、环保是主题单击添加供暖多元化势不可挡（2
3、）主动防腐是必由之路Page 7（三）（三）竞争对手分析竞争对手分析努奥罗公司秉承“艺术设计、国际品质、国内价格”的企业理念，根植于国内并积极拓展国际市场。它加厚的专用优质拉伸钢板，一体化无缝成型，安全性能优异，加强型“纳米水性散热器内防腐蚀涂料”，有效抵御抗氧化腐蚀等。森德公司是钢制柱型散热器十大品牌最早的研发和推广者,现在依然保持着高档散热器十大品牌领先地位，森德康舒新风系统和森德康舒热能地源热泵系列产品代表着世界上节能低碳建筑产品领域里的最新技术，它不仅能够有效的降低建筑能耗、同时也大大提高了使用者的舒适度和居住健康指数。Page 8（四）（四）SWOT分析分析1、机会与问题分析、机会与
4、问题分析 机会与挑战 机会一 机会二 机会三 机会四 机会五 挑战一 挑战二Page 9（四）（四）SWOT分析分析n 2、优势与劣势分析、优势与劣势分析n 优势一优势一 1）钻机工艺多孔钻工艺 2）封头工艺一次封头 3）焊接技术两段双面同时焊接 4）表面处理工艺抛丸工艺处理 5）喷漆工艺亚光静电喷漆n 优势二优势二 项目定位观念超前，与国外类似产品的流行趋势衔接，突出“节能、美观”的主题项目及其特色项目，在散热器市场上独树一帜。n 优势三 项目“节能散热器”的命名，从内涵到外延，涵盖了项目本身的品味、档次和价值。从性能到外观、从材质到体积都达到了一个新的境界。Page 10（四）（四）SWO
5、T分析分析n 优势四优势四项目在利用设备方面可以租赁或购买二手设备的形式，减少成本投入。n 优势五优势五我们具有的超前意识，创新理念，加上专业的营销推广措施和科学规范的运营操作，使项目凝聚了强大的竞争力。n 劣势一 如果不能高校的展开资本运做，那么前期项目的速度将是缓慢的。n 劣势二 项目产品相对来说，科技含量低，容易被竞争者跟随、仿冒。n 劣势三 管理团队、技术团队、营销团队的组建尚需时日。n 劣势四市场推广需配套。Page 11二、营销策略二、营销策略Page 12（一）、目标市场描述（一）、目标市场描述 综观省内散热器市场总体上稳步增长，竞争十分激烈，根据市场利益细分，热浪散热器可分为三
6、种基本类型：文字内容文字内容一是经济型二是高品质耐用型三是节能环保型（二）、市场定位（二）、市场定位通过市场机会分析和市场细分，结合热浪散热器自身的特点，可以看出热浪的目标市场可以是第二类型和第三类型。这是因为作为散热器，热浪的最大优势在于采用工艺比较高端、经济耐用，低碳环保引领着散热器的绿色健康发展。同时，散热器市场定价高于现在同类散热器，所以热浪散热器将市场定位于：热爱环保事业能够展示自己身份地位的中高薪阶层。Page 14（三）、营销组合描述（三）、营销组合描述n 1、产品 1)核心产品 2）形式产品 3）期望产品 4）扩张产品 5)潜在产品n 2、销售渠道 主要是以连锁经营的模式，通过
7、公司招募加盟店来完成。Page 15（三）、营销组合描述（三）、营销组合描述n 3、价格策略 根据同其他品牌对比调查，可以发现热浪散热器比其他的品牌稍贵，采用的是中高价策略。为了品牌的推广，扩大规模和市场占有率为定价的目标。我们的价格主要采用折扣价格策略。在正式价格的基础上给予一定的折扣和让价，为了能够促进销售，还运用了心理定价中的尾数定价来迎合消费者对于数字的敏感认知。n 4、促销策略 1)媒体宣传 2）确定促销目标，针对不同消费阶层的小区，分别进行人员推广。3）专业人员推销 4）提升品牌形象 5）售后服务Page 16三、行动策划案三、行动策划案活动核心：热浪散热器推广（一）、具体安排1)
8、、活动主题：热浪，绿色建材到你家2）、活动地点：全国市场3）、活动时间：2012年1、2。4）活动产品：热浪散热器5）活动准备流程：A、软文策划。B、论坛策划。C、帮助制定小区活动终端销售计划。D、SEO。Page 17三、行动策划案三、行动策划案活动注意事项：a、赠品：由公司统一采购。b、DM单：于活动开始前几天委托广告公司设计印制，由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页。c、X展架：委托广告公司设计，于活动开始前印制配发到终端店。d、导购人员注意事项与工作内容安排。Page 18三、行动策划案三、行动策划案（二）
9、、预算1）、活动开始时间：2011年11、12月2012年1、2月共四个月。2)、小区管理费用：100/月，共计400元。3）、现场道具：横幅、桌椅、遮阳蓬、展架、服装等物品道具，共需500元。4）单页印制：宣传单、宣传图册等其他资料共计200元。5）促销赠品：厨房三件套、水杯、抱枕、鞋架等，共计1000元。6)临促招聘：兼职促销员每人35元/天，共四人，共计140元。所以此次活动费用总预算为2240元。Page 19四、评估流程四、评估流程1）在济源同行业中，提高了产品竞争力。在消费者中，提升了产品知名度。2）潜在顾客的增多。1)纯盈利的增少。2)通过与同行业内平均水平比较，和自身成本利润分析比较，得出成功与否的结论。文字内容文字内容（二）、搜（二）、搜集成功依据集成功依据的方法的方法（一）、（一）、成功的成功的依据依据热浪散热器欢迎您
