1、第六章公司国际化经营战略第六章公司国际化经营战略主要内容主要内容 公司国际化经营的原因和特点公司国际化经营的原因和特点 国际化经营的环境因素分析国际化经营的环境因素分析 企业国际化经营的战略选择企业国际化经营的战略选择 企业进入国际市场的方式企业进入国际市场的方式 影响企业进入国际市场的因素影响企业进入国际市场的因素6.1国际化经营的具体原因国际化经营的具体原因 利用技术领先的地位利用技术领先的地位 利用卓越和强大的商标名称利用卓越和强大的商标名称 利用规模经济优势利用规模经济优势 利用低成本的资源利用低成本的资源公司扩张进入国际市场的原因公司扩张进入国际市场的原因 充分利用公司能力和资源强势
2、充分利用公司能力和资源强势 利用公司核心能力，在国内国外市场上建立优势的利用公司核心能力，在国内国外市场上建立优势的地位。地位。在其他国家获得宝贵自然资源在其他国家获得宝贵自然资源 以自然资源为基础的行业，必需获得国外诱人的原材以自然资源为基础的行业，必需获得国外诱人的原材料供应。料供应。分散商业风险分散商业风险 在不同国外市场进行经营运作而不是完全依靠自己的在不同国外市场进行经营运作而不是完全依靠自己的国内市场国内市场,能够分散公司的商业风险。能够分散公司的商业风险。战略意图的四种类型战略意图的四种类型 意图意图1 全球统治地位或者是全球排名靠前的公司全球统治地位或者是全球排名靠前的公司,在
3、绝大多在绝大多数或者最大国家市场上都有业务和运作，追求战略数或者最大国家市场上都有业务和运作，追求战略:低成本战略、最优成本战略或者差别化战略。低成本战略、最优成本战略或者差别化战略。意图意图 获得或维持在国内市场上的统治者地位，仍然追求获得或维持在国内市场上的统治者地位，仍然追求在几个或者很多外国市场上的售作为加速公司成长的在几个或者很多外国市场上的售作为加速公司成长的“副业副业”；这种公司的国际销售一般都在公司总销售；这种公司的国际销售一般都在公司总销售的的20%20%以下。以下。战略意图的四种类型战略意图的四种类型 意图意图 多国家公司往往采用多国家战略来建立国际销售收入，多国家公司往往
4、采用多国家战略来建立国际销售收入，通常是以快到可以产生相当收入和利润成长的速度在通常是以快到可以产生相当收入和利润成长的速度在国外市场上扩展销量。国外市场上扩展销量。意图意图 仅在国内市场上展开竞争的厂商，在它们自己的国家仅在国内市场上展开竞争的厂商，在它们自己的国家市场上建立强大的市场地位。竞争战略基础放在国内市场上建立强大的市场地位。竞争战略基础放在国内的市场环境之上，对国际市场上各种事件的观察只是的市场环境之上，对国际市场上各种事件的观察只是为了洞悉这些对国内环境产生什么样的影响。为了洞悉这些对国内环境产生什么样的影响。国际化经营的特点国际化经营的特点 经营空间广阔经营空间广阔 经营环境
5、复杂经营环境复杂 竞争激烈竞争激烈 信息管理难度大信息管理难度大 计划和组织周密计划和组织周密6.26.2国际化经营的环境因素分析国际化经营的环境因素分析 -国际贸易体制国际贸易体制 关税关税 单列关税单列关税 双列关税，最惠国待遇双列关税，最惠国待遇 倾销税倾销税 非关税壁垒非关税壁垒 国际贸易的支付方式国际贸易的支付方式国际贸易体制国际贸易体制 非关税壁垒非关税壁垒 进口配额进口配额 进口许可证进口许可证 外汇管制外汇管制 最低限价和限制进口最低限价和限制进口 技术标准和检验制度技术标准和检验制度 卫生检疫规定卫生检疫规定 海关程序海关程序经济环境经济环境 国家经济发展水平国家经济发展水平
6、 自给自足经济自给自足经济 原料出口经济原料出口经济 产业发展中经济：产业发展中经济：10%-20%产业经济产业经济 国民生产总值及其分布国民生产总值及其分布 国际收支国际收支 集团贸易及其区域性经济集团贸易及其区域性经济政治法律环境政治法律环境 对外国企业的态度对外国企业的态度 政治的稳定性政治的稳定性 交易国家的政治形势现状交易国家的政治形势现状 未来的稳定性未来的稳定性 政府的官僚态度政府的官僚态度办事效率办事效率 贸易和投资条约协定贸易和投资条约协定 涉及国际化经营的法律涉及国际化经营的法律-专利法、与竞争专利法、与竞争有关的法律、与进出口投资有关的法律。有关的法律、与进出口投资有关的
7、法律。地理、社会、人文环境地理、社会、人文环境 气候与地形气候与地形 自然资源自然资源 人口状况人口状况 基础设施基础设施 教育水平教育水平 宗教信仰宗教信仰国际化经营的形势性因素国际化经营的形势性因素 国家之间的成本变动国家之间的成本变动 外汇汇率的变动外汇汇率的变动 东道国的贸易政策东道国的贸易政策 多国竞争和全球竞争多国竞争和全球竞争国家之间的成本变动国家之间的成本变动 影响因素影响因素 工资率投入成本低（尤其是劳动力成本），工资率投入成本低（尤其是劳动力成本），劳动生产率劳动生产率:高高 通货膨胀率通货膨胀率 能源成本能源成本 税率税率 政府管理条例政府管理条例:宽松宽松,郎平去美国无
8、压力“美国建筑工人一个小时能挣25美元。，美国人的平均小时收入应该在17-20美元之间，美国建筑行业和农业被誉为最危险的两个行业，所以收入高。东道国的贸易政策东道国的贸易政策 进口关税额度进口关税额度对那些外国公司在国内生产的产品设置一些当地的要求，对进对那些外国公司在国内生产的产品设置一些当地的要求，对进口的商品进行管制。中国打火机以反倾销名义被限制口的商品进行管制。中国打火机以反倾销名义被限制 东道国批准事宜东道国批准事宜如系列技术标准、产品证书、投资项目的批准事宜如系列技术标准、产品证书、投资项目的批准事宜 给本国公司补贴和低利息的贷款给本国公司补贴和低利息的贷款来帮助本国公司与外国公司
9、展开竞争来帮助本国公司与外国公司展开竞争 给外国公司补贴和低利息的贷款给外国公司补贴和低利息的贷款急于在国内建新工厂和创造工作机会的国家，会以补贴、市场进急于在国内建新工厂和创造工作机会的国家，会以补贴、市场进入优惠及技术帮助等形式帮助外国公司入优惠及技术帮助等形式帮助外国公司。多国竞争和全球竞争多国竞争和全球竞争 行业间的国际竞争方式之间存在着一些重大的差别。行业间的国际竞争方式之间存在着一些重大的差别。极端是多国竞争极端是多国竞争国家都是自我封闭的国家都是自我封闭的-不同国家的购买者有着不同的不同国家的购买者有着不同的期望与喜好，这个国家的竞争和那个国家的竞争是相期望与喜好，这个国家的竞争
10、和那个国家的竞争是相互独立的，即便有竞争对手，也只在少数几个国家之互独立的，即便有竞争对手，也只在少数几个国家之间进行。间进行。极端是全球竞争极端是全球竞争国家间的价格和竞争环境之间有很强的联系，国际或国家间的价格和竞争环境之间有很强的联系，国际或全球市场才有着真正的含义。竞争对手多，在全球大全球市场才有着真正的含义。竞争对手多，在全球大多数国家间进行。多数国家间进行。6.3企业国际化经营的战略选择企业国际化经营的战略选择 产品标准化战略产品标准化战略可口可乐可口可乐(开发标准产品、规模经济、降低成本开发标准产品、规模经济、降低成本)广泛产品线国际战略广泛产品线国际战略产品差异化、成本领产品差
11、异化、成本领先先（需要大量资源和长远眼光需要大量资源和长远眼光）国际集中化战略国际集中化战略-特定的细分市场特定的细分市场（吸管）（吸管）国家集中化战略国家集中化战略（活动集中在特定的国家市场，满足特定需求，两战略优势）（活动集中在特定的国家市场，满足特定需求，两战略优势）受保护的空位战略受保护的空位战略（在政府限制范围内找空位，需要与政府（在政府限制范围内找空位，需要与政府保持良好国际关系，建行）保持良好国际关系，建行）国际化经营的具体方式国际化经营的具体方式 给国外公司发放许可证，让他们使用公司的技术生产给国外公司发放许可证，让他们使用公司的技术生产和分销公司的产品和分销公司的产品 维持一
12、个国家的生产基地，然后将产品出口到国外市维持一个国家的生产基地，然后将产品出口到国外市场，要利用公司自己拥有的或者国外公司所控制的分场，要利用公司自己拥有的或者国外公司所控制的分销渠道销渠道.国际经营战略运用国际经营战略运用 多国家的竞争战略多国家的竞争战略 全球低成本战略全球低成本战略 全球差别化战略全球差别化战略 全球聚焦战略全球聚焦战略 全球最优成本供应商战略全球最优成本供应商战略 多国家的竞争战略多国家的竞争战略目的目的为适应购买者需求和竞争环境，不同国家采取不同为适应购买者需求和竞争环境，不同国家采取不同战略。战略。方式方式公司可能运用相同的竞争主题公司可能运用相同的竞争主题（低成本
13、、差别化、最优成本）（低成本、差别化、最优成本）公司对产品和服务进行定制，目标顾客群在有些国公司对产品和服务进行定制，目标顾客群在有些国家可能很广，而在其他国家很狭窄家可能很广，而在其他国家很狭窄（非洲鞋消费非洲鞋消费）。）。管理管理在不同国家采取的战略行动，互相独立，公司战略在不同国家采取的战略行动，互相独立，公司战略同东道国市场和竞争环境匹配起来，要优先于跨国同东道国市场和竞争环境匹配起来，要优先于跨国家的战略协调。家的战略协调。全球差别化战略全球差别化战略 目的目的对公司产品在一些相同的属性上进行差别化，创造全对公司产品在一些相同的属性上进行差别化，创造全球一致的形象和主题。球一致的形象
14、和主题。方式方式公司的战略行动必须在全球范围内进行协调，以获得公司的战略行动必须在全球范围内进行协调，以获得全球一致的差别化。全球一致的差别化。全球最优成本供应商战略全球最优成本供应商战略 目的目的在全球范围内，在相同的产品属性上能够与竞争对手在全球范围内，在相同的产品属性上能够与竞争对手匹敌，在成本和价格上打败竞争对手匹敌，在成本和价格上打败竞争对手 方式方式公司战略必须在全球范围内协调，在全球范围内获得公司战略必须在全球范围内协调，在全球范围内获得一致的最优成本地位。一致的最优成本地位。6.4企业进入国际市场的方式企业进入国际市场的方式 出口进入的方式出口进入的方式 合同进入的方式合同进入
15、的方式 投资进入的方式投资进入的方式出口进入的方式出口进入的方式 非直接出口进入方式非直接出口进入方式 驻国内的出口商驻国内的出口商 出口代理人出口代理人 优点优点 投资少，不需外派人员投资少，不需外派人员 风险小风险小 缺点缺点 不利于了解国外市场，缺少与顾客的沟通不利于了解国外市场，缺少与顾客的沟通 支付较高的中介费支付较高的中介费合同进入的方式合同进入的方式 许可证贸易许可证贸易 特许经营特许经营 合作生产合作生产 管理合同管理合同 建筑或交钥匙工程合同建筑或交钥匙工程合同投资进入的方式投资进入的方式 独资经营独资经营 财务投资风险财务投资风险 被视为外国企业，易受排挤被视为外国企业，易
16、受排挤 在处理有东道国之间的事务时出现困难在处理有东道国之间的事务时出现困难 某些国家对独资企业和合资企业的政策不同某些国家对独资企业和合资企业的政策不同 合资经营合资经营 合资双方可能发生争执，影响正常经营合资双方可能发生争执，影响正常经营 技术和管理技能易被伙伴掌握技术和管理技能易被伙伴掌握 资产估值尤其是无形资产有困难资产估值尤其是无形资产有困难6.5影响进入国际市场的因素影响进入国际市场的因素进入方式进入方式内部因素内部因素外部因素外部因素目标国家目标国家市场因素市场因素目标国家目标国家环境因素环境因素目标国家目标国家生产因素生产因素本国因素本国因素企业产品企业产品因素因素企业资源企业
17、资源因素因素目标国家市场因素目标国家市场因素 目标国家市场规模大小目标国家市场规模大小 较小的市场，出口较小的市场，出口/合同进入方式合同进入方式 较大的市场，投资较大的市场，投资/分支公司进入方式分支公司进入方式 目标国家竞争程度和结构目标国家竞争程度和结构 对分散型竞争市场，选择出入口进入方式对分散型竞争市场，选择出入口进入方式 对垄断型竞争市场，选择投资进入方式对垄断型竞争市场，选择投资进入方式目标国家环境因素目标国家环境因素 对外国企业的政策和法律对外国企业的政策和法律 地理位置地理位置 经济状态经济状态 外部经济关系：支付能力、债务负担外部经济关系：支付能力、债务负担 社会文化等的差
18、异社会文化等的差异 政治风险政治风险目标国家生产因素目标国家生产因素 目标国家的要素投入和基础设施的质量和成目标国家的要素投入和基础设施的质量和成本本 对低成本国家，易用投资方式对低成本国家，易用投资方式本国因素本国因素 国内市场规模国内市场规模 本国竞争态势本国竞争态势 本国生产成本本国生产成本 本国政府对出口和海外投资的政策本国政府对出口和海外投资的政策企业产品因素企业产品因素 产品的独特性产品的独特性 产品要求的服务产品要求的服务 生产技术密集度生产技术密集度 高技术密集度的产品优先选择许可证方式高技术密集度的产品优先选择许可证方式 产品适应性产品适应性 适应性差的产品只能选择出口进入适
19、应性差的产品只能选择出口进入企业资源因素企业资源因素 资源优裕度资源优裕度 资源充分，选择的余地大资源充分，选择的余地大 资源有限，只能选择出口资源有限，只能选择出口/许可证方式许可证方式 投入愿望投入愿望 高投入愿望倾向于投资方式高投入愿望倾向于投资方式国际化经营的阶段国际化经营的阶段 非直接出口或特殊项目出口非直接出口或特殊项目出口 积极出口和许可证贸易积极出口和许可证贸易 积极出口和许可证贸易和国外投资经营积极出口和许可证贸易和国外投资经营 全方位的跨国生产和销售全方位的跨国生产和销售国际化经营的阶段国际化经营的阶段风险时间控制代理许可证非直接出口合资分支结构/子公司独资6.6国际战略联
20、盟国际战略联盟 概念概念 两个或两个以上潜在或实际的国际竞争企业为了一定两个或两个以上潜在或实际的国际竞争企业为了一定的目的，通过一定的方式组成的网络式的联合体。的目的，通过一定的方式组成的网络式的联合体。特点特点 边界模糊边界模糊 关系松散关系松散 机动灵活机动灵活 运作高效运作高效战略联盟与竞争 古典竞争：孤傲的雄狮 现代竞争：合作竞争狼群战略联盟组建动因分析战略联盟组建动因分析 增强企业实力增强企业实力传统理论，企业都是与竞争对手处于势不两立的位置，双方都传统理论，企业都是与竞争对手处于势不两立的位置，双方都想采取一切竞争手段将竞争对手挤出市场；而在战略联盟中，想采取一切竞争手段将竞争对
21、手挤出市场；而在战略联盟中，竞争对手之间可能通过彼此的合作，加强各自的实力，共同对竞争对手之间可能通过彼此的合作，加强各自的实力，共同对付别的竞争者或前在竞争者。（付别的竞争者或前在竞争者。（龟兔赛跑：兔背着乌龟跑，乌龟驮着兔子过河。）龟兔赛跑：兔背着乌龟跑，乌龟驮着兔子过河。）扩大市场份额扩大市场份额企业之间通过建立战略联盟，利用彼此的网络进入新的市场，企业之间通过建立战略联盟，利用彼此的网络进入新的市场，来扩大市场份额，加强产品的销售，或者共同举行促销活动来来扩大市场份额，加强产品的销售，或者共同举行促销活动来扩大影响。扩大影响。战略联盟组建动因分析战略联盟组建动因分析(续续)迅速获取新的
22、技术迅速获取新的技术,优势互补优势互补科龙和小天鹅科龙和小天鹅 进入国外市场进入国外市场,开拓市场开拓市场 竞争全球化是市场竞争趋势，各国法规限制，极大制竞争全球化是市场竞争趋势，各国法规限制，极大制约企业发展。与进入国建立战略联盟，解决问题。约企业发展。与进入国建立战略联盟，解决问题。降低研发风险降低研发风险市场竞争瞬息万变，企业经营存在巨大风险，通过战市场竞争瞬息万变，企业经营存在巨大风险，通过战略联盟可以分担风险略联盟可以分担风险,降低企业研究开发的风险。降低企业研究开发的风险。有利竞争有利竞争联盟威胁 逆向选择：合作伙伴假称自己拥有技术、资源和能力；道德风险：联盟伙伴可能拥有巨大价值的
23、优质资源和竞争能力，但不愿意共享；国际战略联盟的形式国际战略联盟的形式合资经营合资经营契约性协议契约性协议国际联合国际联合 定牌生产定牌生产相互持股相互持股 特许经营特许经营合资经营合资经营 概念概念 由两家或两家以上的企业共同出资、共担风险、共享由两家或两家以上的企业共同出资、共担风险、共享收益而形成的企业收益而形成的企业 现状现状 这种方式目前十分普遍，尤其在发展中国家这种方式目前十分普遍，尤其在发展中国家 作用作用 各方可以以各自的优势资源投入到合资企业中各方可以以各自的优势资源投入到合资企业中。契约性协议契约性协议 概念概念 为开发某种新产品或新技术，合作方制订一个合作为开发某种新产品
24、或新技术，合作方制订一个合作开发协议，联盟各方分别以资金、设备、技术、人才开发协议，联盟各方分别以资金、设备、技术、人才投入、联合开发，开发成果按协议由各投入、联合开发，开发成果按协议由各方共享。方共享。国际联合国际联合 定牌生产定牌生产 条件条件 一方知名品牌，生产能力不足，另一方有剩余生产能力一方知名品牌，生产能力不足，另一方有剩余生产能力.方式方式 有生产能力一方为知名品牌一方生产，再冠以知名品牌。有生产能力一方为知名品牌一方生产，再冠以知名品牌。好处好处 生产能力不足的一方迅速获得生产力，增加产品销售，扩生产能力不足的一方迅速获得生产力，增加产品销售，扩大品牌影响，降低投资或购并风险。
25、另一方利用闲置生产大品牌影响，降低投资或购并风险。另一方利用闲置生产能力，谋取收益。能力，谋取收益。特许经营特许经营 概念概念 合作各方通过特许方式组建战略联盟。合作各方通过特许方式组建战略联盟。条件条件 其中一方具有重要的无形资产其中一方具有重要的无形资产 方式方式 与其他各方签订特许协议与其他各方签订特许协议 允许他们使用自己的品牌、专利或专有技术允许他们使用自己的品牌、专利或专有技术 形成一种战略联盟。形成一种战略联盟。相互持股相互持股 概念概念相互持股是合作各方为加强联系而持有对方一定数量相互持股是合作各方为加强联系而持有对方一定数量的股份的股份 作用作用 各方关系相对更加紧密各方关系
26、相对更加紧密 各方合作更为长久密切各方合作更为长久密切 双方资产和人员不进行合并双方资产和人员不进行合并,与合资不同。与合资不同。思思 考考 题题1)企业为何要开展国际化经营？企业为何要开展国际化经营？2)企业进行国际化经营与进行国内经营有什么区别？企业进行国际化经营与进行国内经营有什么区别？3)如何选择公司国际战略？如何选择公司国际战略？4)如何确定公司进入国际市场的合适方式？如何确定公司进入国际市场的合适方式？5)企业在进行国际化经营时，通常考虑的最主要的因企业在进行国际化经营时，通常考虑的最主要的因素有哪些？素有哪些？6)国际战略联盟的形式有哪些？国际战略联盟的形式有哪些？7)以一个成功和一个失败的国际企业战略联盟为案例，以一个成功和一个失败的国际企业战略联盟为案例，分析它们建立联盟的动机以及成功和失败的原因。分析它们建立联盟的动机以及成功和失败的原因。人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说“书中自有黄金屋。”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，培养逻辑思维能力；通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，培养文学情趣；通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。有许多书籍还能培养我们的道德情操，给我们巨大的精神力量，鼓舞我们前进。
