1、大家好大家好团队组建团队组建1怎样卖卡怎样卖卡2关于落地关于落地3后期跟踪减少退单后期跟踪减少退单4目录目录CONTENTS怎么样？怎么样？尖叫团品牌事务分工表尖叫团品牌事务分工表品牌品牌总经理总经理电话电话职务职务事务分工事务分工罗兰罗兰 邱总邱总会长会长选品牌选品牌 定战略定战略 活动整体把控活动整体把控志邦志邦冯总冯总监事监事日常会议组织日常会议组织 订单统计订单统计 活动现场监控活动现场监控会议记录会议记录 售卡信息统计售卡信息统计威尔斯威尔斯张总张总 执行会长执行会长活动总执行活动总执行 卖卡情况跟进卖卡情况跟进/QQQQ群管理群管理 订单跟进订单跟进梦天梦天王总王总 秘书长秘书长管
2、钱管钱 花钱花钱 好莱客好莱客李总李总联盟成员联盟成员物料印刷物料印刷 小区信息收集小区信息收集 其它辅助性工作其它辅助性工作申鹭达申鹭达张总张总联盟成员联盟成员联系媒体及活动流程控制及培训联系媒体及活动流程控制及培训DMDM单页发放单页发放史密斯史密斯 李总李总联盟成员联盟成员联盟物料分配联盟物料分配 礼品采购礼品采购艾仕艾仕李总李总联盟成员联盟成员小区宣传及临促管理监督电销小区宣传及临促管理监督电销华帝华帝冯总冯总联盟成员联盟成员配合现场活动执行配合现场活动执行 现场治安维护现场治安维护团队组建团队组建培训培训用培训分组PK的方式，利用打分机制，建立团队凝聚力，荣誉感，进而进入实操卖卡阶段
3、，建立奖惩罚政策每日总结时奖惩实现。培训内容见附件及视频资料培训内容见附件及视频资料团队组建团队组建每个品牌每个品牌9人参加培训人参加培训单独设立电话营销组单独设立电话营销组 （每品牌出一人，由某品（每品牌出一人，由某品牌老总或销售牌老总或销售 经理直接负经理直接负责）责）设置：设置：组长一名组长一名（大店长）（大店长）5人外围突击组（品牌老总直人外围突击组（品牌老总直接带队）接带队）3人留店面（组长带队人留店面（组长带队/一般是一般是大店长）大店长）团队组建团队组建品牌老总带队外围攻击队负责内容：品牌老总带队外围攻击队负责内容：1、制定卖卡方案、选择卖卡地点、培训卖卡话术等建议：设点卖卡，电
4、话跟进，扫楼与设点相结合。组长负责内容：组长负责内容：1、店面整体布置2、店面销售话术3、店面卖卡情况 团队组建团队组建注：每品牌交纳活动注：每品牌交纳活动费用时，须多交费用时，须多交2000元罚款预备金，如罚元罚款预备金，如罚款预备金罚完之后须款预备金罚完之后须两日内补清。两日内补清。会议制度会议制度活动期间早会活动期间早会 夕会夕会参加会议者，必须关闭手机；参加会议者，必须关闭手机；针对迟到早退者（总经理），罚款针对迟到早退者（总经理），罚款500元；元；会议现场，不允许现场来回走动，接听电话；会议现场，不允许现场来回走动，接听电话；与会人员必须自带笔记本和笔；与会人员必须自带笔记本和笔；
5、会议现场，不允许现场来回走动，接听电话；会议现场，不允许现场来回走动，接听电话；活动期间，分配事务承诺完成者到期完不成罚款活动期间，分配事务承诺完成者到期完不成罚款1000元；元；会议现场产生垃圾须自行带回；会议现场产生垃圾须自行带回；针对迟到早退者（员工），罚款针对迟到早退者（员工），罚款300元（由品牌老总支付）；元（由品牌老总支付）；团队组建团队组建怎么卖卡怎么卖卡外围突击队外围突击队电话营销组电话营销组店面根据地店面根据地123怎么卖卡怎么卖卡2.每组每天10张卡的任务，任务未完成或最后一名的小组，品牌老总做俯卧撑500个，组员数数。3.每张卡售价20元，每买出一张卡并客户到现场，奖励
6、15元奖金，上不封顶，提成不变。现场你所卖现场你所卖卡的客户成卡的客户成功签单，该功签单，该客户每签一客户每签一家品牌，奖家品牌，奖励励50元元 4.每天在会场白板上记录卖卡数量及名次，（每张卡计1分）综合分数第一名的团队奖励每人一个平板电脑一个（联想乐IPD）外围突击队（每组外围突击队（每组5人）人）1.以品牌为单位，一个品牌为一组（5人）8个品牌PK。卖卡第一名的个人奖励IPAD一部PS：一旦发现卖卡作弊者，罚品牌老总俯卧撑：一旦发现卖卡作弊者，罚品牌老总俯卧撑500个，罚款个，罚款5000元。元。怎么卖卡怎么卖卡之之外围突击队外围突击队卖卡话术要点：（保价卡背面内容）卖卡话术要点：（保价
7、卡背面内容）一、强调活动为什么便宜一、强调活动为什么便宜我们这次工厂直供会是我们这次工厂直供会是8个全国性的大品牌工厂直接联合，总裁亲自签批的折扣，全国一个城市只有一次个全国性的大品牌工厂直接联合，总裁亲自签批的折扣，全国一个城市只有一次机会，这次是机会，这次是7月月15日日轮到轮到北京站北京站了。了。这张总裁保价卡是总部直接下发的，保证一年内价格最便宜，如有发现更低的折扣，是十倍补贴差这张总裁保价卡是总部直接下发的，保证一年内价格最便宜，如有发现更低的折扣，是十倍补贴差价的。价的。总裁保价卡售价是总裁保价卡售价是20元，元，8个品牌每家都抵用个品牌每家都抵用200元，相当于元，相当于抵用抵用
8、1600元元 拿着这张卡到工厂直供会拿着这张卡到工厂直供会8个成员品牌的店面还可以领到一份礼物，个成员品牌的店面还可以领到一份礼物，8个品牌都有礼品，个品牌都有礼品，活动现场有免单抽奖活动现场有免单抽奖 最高可以免单最高可以免单4万元呢万元呢二、强调怎么才能参加活动二、强调怎么才能参加活动一定要买这张总裁保价卡，因为到活动现场是凭卡入场的，没有这张卡进不了活动现场一定要买这张总裁保价卡，因为到活动现场是凭卡入场的，没有这张卡进不了活动现场怎么卖卡怎么卖卡之之外围突击队外围突击队将每日客户订单信息收集归类后，由电话营销小组及时跟进，感谢选择、将每日客户订单信息收集归类后，由电话营销小组及时跟进，
9、感谢选择、告知联盟品牌、宣传活动、确认客户选择品牌名称；告知联盟品牌、宣传活动、确认客户选择品牌名称；电话营销每日跟进时间：上午电话营销每日跟进时间：上午10点钟、下午点钟、下午3点钟点钟电话营销跟进话术：电话营销跟进话术：电话营销小组电话营销小组（4-84-8人）人）怎么卖卡怎么卖卡之之电话营销组电话营销组注：文字中标红色的内容均为示意，到时可根据实际情况做出更正。注：文字中标红色的内容均为示意，到时可根据实际情况做出更正。活动情况告知活动情况告知你好！我是工厂直供会你好！我是工厂直供会北京站北京站服务中心服务中心*，感谢您选择了直供会品牌，感谢您选择了直供会品牌TATA木门木门，您可以凭，
10、您可以凭总裁保价卡总裁保价卡到各品牌店面到各品牌店面（8个品牌名）个品牌名）各领取各领取礼品一份！礼品一份！同时，同时，7月月15日日凭总裁保价卡到凭总裁保价卡到朝阳区强强酒店朝阳区强强酒店活动现场，将会享受活动现场，将会享受8大品牌工厂直接联合，总裁亲自签批的折扣，还会有免单大抽奖，我们大品牌工厂直接联合，总裁亲自签批的折扣，还会有免单大抽奖，我们期待您的选择！谢谢！期待您的选择！谢谢！怎么卖卡怎么卖卡之之电话营销组电话营销组 活动落地通知活动落地通知你好！我是工厂直供会你好！我是工厂直供会北京站北京站客户服务中心客户服务中心*，根据我们的资料显示您已经选择了我们的工，根据我们的资料显示您已
11、经选择了我们的工厂直供品牌厂直供品牌TATA木门木门和和圣象地板圣象地板，现在邀请您与，现在邀请您与7月月15日下午一点半日下午一点半到到朝阳区强强酒店朝阳区强强酒店活动现活动现场参加活动，现场您可以享受场参加活动，现场您可以享受8大品牌工厂直接联合，总裁亲自签批的折扣，还会有免单大抽大品牌工厂直接联合，总裁亲自签批的折扣，还会有免单大抽奖。奖。在这里我们需要提醒您的是：请一定记得携带总裁保价卡，没有保价卡没办法在这里我们需要提醒您的是：请一定记得携带总裁保价卡，没有保价卡没办法入场，更没办法享受优惠。入场，更没办法享受优惠。为了您的方便，活动现场设有为了您的方便，活动现场设有POS机。机。如
12、果您对选择的品牌不满意，如果您对选择的品牌不满意，7天内可以办理退单手续，定金可退。天内可以办理退单手续，定金可退。朝阳区十里河桥南强强酒店朝阳区十里河桥南强强酒店5楼楼。届时我们将恭候您的光临！。届时我们将恭候您的光临！怎么卖卡怎么卖卡之之电话营销组电话营销组注：短信中标红色的内容均为示意，到时可根据实际情况做出更正。注：短信中标红色的内容均为示意，到时可根据实际情况做出更正。活动通知短信活动通知短信您好！这里是工厂直供会北京您好！这里是工厂直供会北京站，本次活动是站，本次活动是8大品牌工厂大品牌工厂直接联盟合亲自签批的折扣，直接联盟合亲自签批的折扣，现场会有免单大奖和精美礼品，现场会有免单
13、大奖和精美礼品，请凭保价卡入场，欢迎您请凭保价卡入场，欢迎您的加入的加入地址：地址：客户订单通知短信客户订单通知短信感谢选择感谢选择TATA木门，工厂直供木门，工厂直供会其他品牌有会其他品牌有蒙娜丽莎瓷砖、蒙娜丽莎瓷砖、圣象地板、欧派橱柜、顶固滑圣象地板、欧派橱柜、顶固滑动门、瑞宝壁纸、宝兰集成吊动门、瑞宝壁纸、宝兰集成吊顶、法恩莎卫浴、慕思凯奇床顶、法恩莎卫浴、慕思凯奇床垫期待为您服务！选的越多奖垫期待为您服务！选的越多奖券越多大奖更有把握！券越多大奖更有把握！怎么卖卡怎么卖卡之之电话营销组电话营销组活动通知短信活动通知短信您好！这里是工厂直供会北京您好！这里是工厂直供会北京站，我们的活动与
14、站，我们的活动与明天下午明天下午1点半点半在在朝阳区强强酒店五楼朝阳区强强酒店五楼开开始，请携保价卡入场，为始，请携保价卡入场，为了您的方便，现场设有了您的方便，现场设有POS机，机，期待您的参加期待您的参加（活动前一天发）（活动前一天发）工作人员每日激励短信工作人员每日激励短信截至昨日，工厂直供会卖卡截至昨日，工厂直供会卖卡666张，第一名张，第一名索菲亚队索菲亚队100张张第八名第八名TATA木门木门50张张，希望同志们再接再砺、再创佳希望同志们再接再砺、再创佳绩！加油！绩！加油！注：短信中标红色的内容均为示意，到时可根据实际情况做出更正。注：短信中标红色的内容均为示意，到时可根据实际情况
15、做出更正。怎么卖卡怎么卖卡之之电话营销组电话营销组怎么卖卡怎么卖卡之之店面根据地店面根据地已买卡客户到店面领取礼品要做已买卡客户到店面领取礼品要做4件事：件事：1、体现我们的服务（让客户填写调查问卷，了解他的需求）（调查问卷见、体现我们的服务（让客户填写调查问卷，了解他的需求）（调查问卷见附件）附件）2、根据需求让客户尽量多的了解我们的产品、根据需求让客户尽量多的了解我们的产品3、正常价格蓄水，引导客户交定金、正常价格蓄水，引导客户交定金1000元。元。4、告诉客户直供会伙伴品牌均有礼品，引导客户去其他店面、告诉客户直供会伙伴品牌均有礼品，引导客户去其他店面未卖卡客户增加卖卡这一项未卖卡客户增
16、加卖卡这一项12活动落地活动落地1、各品牌动员大会及签单奖励政策、各品牌动员大会及签单奖励政策2、落地任务分配、落地任务分配动员大会及现场签单奖励政策动员大会及现场签单奖励政策1活动落地前一天做员工动员大会调动员活动落地前一天做员工动员大会调动员工激情与斗志。（详见：长沙工激情与斗志。（详见：长沙TATA王伟东王伟东视频分享）视频分享）现场你所卖卡的客户成功签单，该客户现场你所卖卡的客户成功签单，该客户每签一家品牌，奖励每签一家品牌，奖励50元元2活动落地活动落地远离虚假折扣远离虚假折扣 省去砍价烦恼省去砍价烦恼 现场各商家现场各商家主要做各品牌产品及优惠点的展示主要做各品牌产品及优惠点的展示
17、 拒绝拒绝砍价砍价3工厂直供会现场活动分工表工厂直供会现场活动分工表组别组别负责人负责人人数人数负责内容负责内容迎宾接待迎宾接待1515来宾现场的迎接和入场接待来宾现场的迎接和入场接待 检票入场检票入场 签到组签到组1212现场来宾的签到现场来宾的签到,销售订单解释。整理各品牌到场客户数量。销售订单解释。整理各品牌到场客户数量。现场接待现场接待8 8现场来宾的接待和安排，欢迎语现场来宾的接待和安排，欢迎语礼品组礼品组1010联盟礼品及抽奖券的发放和登记奖券信息联盟礼品及抽奖券的发放和登记奖券信息现场活动管理现场活动管理1212礼仪对接、现场规范执行，现场秩序及安全管理礼仪对接、现场规范执行，现
18、场秩序及安全管理财务组财务组6 6现金的收取和销售订单盖章现金的收取和销售订单盖章 现场布置现场布置6 6活动现场的布置及安排。（组员：活动现场的布置及安排。（组员：）落地任务分配落地任务分配活动落地活动落地各岗位负责人管理好各自组的职责，做到尽职尽责；各岗位负责人管理好各自组的职责，做到尽职尽责；务必将收款组和礼品组拉开距离；务必将收款组和礼品组拉开距离；财务组不允许在折扣未公布前入座，如顾客有事急着交款应尽量劝阻，实在不财务组不允许在折扣未公布前入座，如顾客有事急着交款应尽量劝阻，实在不行，每品牌只允许有一个名额收款；行，每品牌只允许有一个名额收款；主持人宣布开始收款，财务组应在顾客排好队
19、之后才能收款；主持人宣布开始收款，财务组应在顾客排好队之后才能收款；活动现场总指挥配备使用对讲机；活动现场总指挥配备使用对讲机；活动开始前应尽量进行一次彩排，并提前与主持人沟通串词稿；活动开始前应尽量进行一次彩排，并提前与主持人沟通串词稿；活动落地活动落地之之要求要求后期跟踪减少退单后期跟踪减少退单之之巩固定单巩固定单 防止退单防止退单（详见保定（详见保定TATA木门贾总视频分享）木门贾总视频分享）1、活动结束第二天立刻召集所有销售人员任务分到人，给所有选择TATA木门的客户发致谢短信和电话跟进（如100个定单10个销售人员，每人负责10人）2、上午致谢短信发出以后，电话跟进后去客户家拜访给客户做预测量，在客户没来得及退单之前拜访客户致谢短信：（负责的销售人员亲自发）致谢短信：（负责的销售人员亲自发）您好！感谢您选择了中国木门标志性品牌TATA木门，我是TATA木门十里河店小雪，您的木门私属顾问，接下来的日子里由我为您服务，有任何需要请联系我！
