1、商业计划书的写作商业计划书的写作黑龙江大学黑龙江大学1.教学目标教学目标:通过学习，使学通过学习，使学生能够了解标准生能够了解标准商业计划书的结商业计划书的结构，能够努力完构，能够努力完成创办企业所需成创办企业所需的商业计划书。的商业计划书。2.商业计划书的内容构成商业计划书的内容构成 封皮封皮 目录目录 项目介绍项目介绍 市场分析市场分析 市场营销计划市场营销计划 创业团队情况创业团队情况 法律形式选择法律形式选择 启动资金预算启动资金预算 财务计划财务计划 风险评估风险评估 附录附录3.封皮封皮 企业名称企业名称 企业类型企业类型 项目负责人项目负责人 完成日期完成日期 联系方式等联系方式
2、等4.目录目录 一、项目介绍一、项目介绍（）（）二、市场分析二、市场分析（）（）三、市场营销计划三、市场营销计划（）（）四、团队建设情况四、团队建设情况（）（）五、法律形式选择五、法律形式选择（）（）六、启动资金预算六、启动资金预算（）（）七、财务计划七、财务计划（）（）八、风险评估八、风险评估（）（）5.项目介绍项目介绍1、项目描述、项目描述2、选择原因、选择原因3、需求情况、需求情况6.市场分析市场分析（一）目标顾客描述（一）目标顾客描述最大潜在市场最大潜在市场不可能市场不可能市场可能潜在市场可能潜在市场现实市场现实市场品牌品牌市场市场注意：注意：没有任何一款产品能够满足天下每一个人的口味
3、，没有任何一款产品能够满足天下每一个人的口味，也没有一家企业能够迎合天下所有人的喜好，也没有一家企业能够迎合天下所有人的喜好，“通吃通吃天下天下”只能是一厢情愿的梦想，其结果只能使企业迷只能是一厢情愿的梦想，其结果只能使企业迷失方向、失去位置。失方向、失去位置。7.市场分析市场分析（二）行业分析及变化趋势（二）行业分析及变化趋势（三）本企业预计市场占有率（三）本企业预计市场占有率8.市场分析市场分析（四）本企业的（四）本企业的SWOT分析分析9.市场营销计划市场营销计划产品产品 价格价格Product price地点地点 促销促销 Place Promotion 10.市场营销计划市场营销计划
4、（一）产品计划（一）产品计划基本效用基本效用和利益和利益维修维修送送货货售后服务售后服务 咨咨询询质量质量款式款式特色特色品品牌牌包包装装说明书说明书商标商标造型造型延伸产品延伸产品形式产品形式产品核心产品核心产品11.产品如同企业的孩子，不仅仅产品如同企业的孩子，不仅仅要优生优育（要优生优育（质量好质量好），还要起一），还要起一个好的名字（个好的名字（品牌品牌），要有漂亮的），要有漂亮的衣服（衣服（包装包装）。）。产品优势：产品优势：一、差异化一、差异化 二、成本领导二、成本领导案例：1案例：2案例：1创新性案例：2案例：3案例：4案例：3创新性案例：412.市场营销计划市场营销计划（二）定
5、价计划（二）定价计划成本导向定价法成本导向定价法需求导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法竞争导向定价法13.市场营销计划市场营销计划（三）渠道计划（三）渠道计划1、渠道的选择、渠道的选择零售商零售商批发商批发商中介中介零售商零售商消费者消费者消费者消费者生产者生产者生产者生产者生产者生产者零售商零售商消费者消费者零售商零售商生产者生产者消费者消费者直接直接短短传统传统长长14.市场营销计划市场营销计划（三）渠道计划（三）渠道计划1、地点的选择、地点的选择（1）选择的地点（具体位置、面积、费用等）选择的地点（具体位置、面积、费用等）（2）选择的原因）选择的原因15.市场营销计划市场营销计划（四
6、）促销计划（四）促销计划 广告广告 人员推销人员推销 营业推广营业推广 公共关系公共关系 16.团队建设情况团队建设情况（一）企业核心团队的情况（一）企业核心团队的情况 1、专业专长、专业专长 2、相关经验、相关经验 3、工作职责、工作职责（二）企业其他员工的职位及其要求（二）企业其他员工的职位及其要求17.董事会董事会董事长董事长总经理总经理总经理办公室总经理办公室生产经理生产经理技术开发部技术开发部供供 应应 部部生产计划部生产计划部机机 电电 部部质量控制部质量控制部财务经理财务经理审计监察部审计监察部财财 务务 部部投资证券部投资证券部行政经理行政经理办办 公公 室室人力资源部人力资源
7、部发展规划部发展规划部营销经理营销经理 （三）企业结构图（三）企业结构图团队建设情况团队建设情况18.法律形式的选择法律形式的选择中国民营企业的主要法律形态：中国民营企业的主要法律形态：股份有限公司、有限责任公司、中外合资企业、股份有限公司、有限责任公司、中外合资企业、中外合作企业、股份合作制企业、合伙企业、个中外合作企业、股份合作制企业、合伙企业、个人独资企业、个体工商户、农村承包经营户和乡人独资企业、个体工商户、农村承包经营户和乡镇企业。镇企业。19.主要介绍四种企业的不同法律形态：个体工商户个人独资企业合伙企业有限责任公司法律形式的选择法律形式的选择20.21.22.23.24.法律形式
8、的选择法律形式的选择注意事项：注意事项：合伙企业需要提交合伙协议；合伙企业需要提交合伙协议；有限责任公司需要提交公司章程。有限责任公司需要提交公司章程。作为附件进行提交作为附件进行提交25.启动资金预算启动资金预算（一）运营前支出（投资资本）（一）运营前支出（投资资本）运营前支出是指企业开始运营（做贸易、生运营前支出是指企业开始运营（做贸易、生产或提供服务）以前必须支出的资金。产或提供服务）以前必须支出的资金。运营前支出包括：购买土地、建设厂方、购运营前支出包括：购买土地、建设厂方、购买机器、购置办公设备、登记注册费、通水买机器、购置办公设备、登记注册费、通水通电、开业前的广告宣传等费用。通电
9、、开业前的广告宣传等费用。26.启动资金预算启动资金预算（二）运营前期支出（营运资本）（二）运营前期支出（营运资本）企业开始运作直到产生的销售收入能弥补相企业开始运作直到产生的销售收入能弥补相应的开支的期间发生的支出。应的开支的期间发生的支出。27.运营前支出与运营前期支出的区别本质区别：费用发生的时间本质区别：费用发生的时间运营前支出：企业开始运营之前运营前支出：企业开始运营之前运营前期支出：企业开始运营之后运营前期支出：企业开始运营之后28.市场调查与盈亏平衡分析市场调查与盈亏平衡分析 创业者工资及社保创业者工资及社保 营业前期支出及其重要性营业前期支出及其重要性 营业税费营业税费 业务开
10、拓或公关费用业务开拓或公关费用 资金节约资金节约 风险储备风险储备创业所需资金计算表创业所需资金计算表计算创业资金时应注意的问题计算创业资金时应注意的问题 29.开业前开业前1234567房屋房屋设备设备办公家具办公家具办公用品办公用品员工工资员工工资创业者基本支出创业者基本支出营业税费营业税费业务开拓费业务开拓费广告费广告费水电费水电费电话费电话费保险费保险费设备维护费设备维护费软件费软件费风险储备资金风险储备资金原材料或者产品库存原材料或者产品库存创业资金计算表创业资金计算表30.1 1、自有资金、自有资金2 2、借贷资金、借贷资金3 3、股权融资、股权融资4 4、吸引风险投资、吸引风险投
11、资5 5、吸引天使投资基金、吸引天使投资基金（三）（三）资金的筹集渠道资金的筹集渠道：启动资金预算启动资金预算31.（一）销售成本计划（一）销售成本计划财务计划财务计划一段时间里（一段时间里（1212个月吧）赚了还是赔了？个月吧）赚了还是赔了？32.依法纳税依法纳税 与企业和业主有关的主要税种如下：与企业和业主有关的主要税种如下：（1）增值税）增值税（2）消费税）消费税（3）营业税）营业税（4）个人所得税）个人所得税（5）企业所得税）企业所得税（6）城市维护建设税）城市维护建设税（7）教育附加税）教育附加税33.（二）现金流量计划（二）现金流量计划财务计划财务计划要保证企业运转中不因缺钱而搁浅
12、要保证企业运转中不因缺钱而搁浅34.（一）可能遇到的风险情况（一）可能遇到的风险情况风险评估风险评估（二）如何规避风险（二）如何规避风险35.（一）市场调研报告（一）市场调研报告附附 件件（二）公司章程或合伙协议（二）公司章程或合伙协议（三）其他（三）其他36.采分点预估采分点预估项目介绍项目介绍 10%10%市场分析市场分析 10%10%营销计划营销计划 20%20%团队建设团队建设 10%10%法律形式法律形式 10%10%启动资金启动资金 10%10%财务计划财务计划 10%10%风险评估风险评估 5%5%计划完整性计划完整性 5%5%计划可行性计划可行性 10%10%37.最后，祝各位比赛成功最后，祝各位比赛成功38.
