1、抖音KOL玩法介绍1.为何选择抖音KOL合作2.抖音KOL玩法攻略3.如何衡量抖音KOL的合作效果一、为何选择抖音KOL合作1、平台火爆当下最火爆的短视频 平台，营销风口用 户 属 性最受年轻人欢迎的平台之一，想要吸引年轻消费群体的目 光，抖音是不二选择2、KOL众多且符合年轻人兴趣 类型丰富多样，大致 可分为颜值类/唱歌跳 舞类/技术类/搞笑类/时尚类/美食类等等 音乐和时尚属性更突 出，KOL 所在领域与 当下90后年轻人的兴 趣点高度契合3、数据亮眼根据卡思数据得出的最新抖音红人排行榜，综合近90天的数据考核效果，top5的抖音 KOL，视频均评论数在2w左右，均分享数10w，均点赞数1
2、50w。对标流量明星吴亦凡，其近十条的微.博数据平均评论数、分享数和点赞数分别为四万、三十四万和二十万左右，可见抖音KOL的数据表现非常亮眼4、用户活跃从点赞数量和互动 热度上可以直观地 感受到，抖音用户 明显比在微.信上更 为活跃，KOL的粉 丝粘性高，互动意 愿强。5、沟通路径短微.信微.博抖音区别于微.博和微.信以图文为主的形式，抖音达人和用户交流的方式 以短视频出现，时间更短，形式更直接，因而和粉丝的交流更紧密，品牌的触达路径更短。且外界干扰信息少，消费者接受信息更专注二、抖音KOL玩法攻略意见领袖合作矩阵原创达原创达人人内容机构内容机构一线明星一线明星1、技术流 背景：技术流是抖音上
3、最为常见的内容玩 法，也是抖音一开始主打潮酷炫特征沉淀 下来的特色 举例KOL：薛老湿（技术流达人）品牌主：荣耀畅玩7C智能手机特点：薛老湿通过流畅的“运镜”技能将品牌 人脸识别的卖点植入到了作品中，很魔性 适用品牌：主打潮酷品牌理念的汽车、3C 家电、网服游戏类广告主2、音乐类 类型：原创音乐 举例KOL：王欣宇zoe（音乐KOL）品牌主：海飞丝特点：结合产品特点“去屑”，巧妙植入 歌词中，打造原创音乐，可以吸引粉丝使 用音源制造更多UGC内容 适用品牌：快消、家电、美妆日化、服装等2、音乐类 类型：跟随歌词进行舞蹈、剧情等创作演绎类 举例KOL：吴佳煜（网红）品牌主：Kenzo 大开眼界香
4、氛特点：结合Kenzo新款香水“大开眼界”的梗 打造创意“眼保健操”，将产品特点植入 适用品牌：美妆、服饰、电商、快消等广 告主2、音乐类 类型：对口型表演类 举例KOL：Rita姐_白彦翧品牌主：奥迪特点：根据奥迪发起的挑战“go多彩变身”，通过对口型表演打造创意视频，突出多彩春天 号召大家开车春游的品牌主张 适用品牌：美妆、服饰、汽车等广告主3、舞蹈类 背景：抖音通过引导式教学，降低了某些 专业技能的难度，从而吸引了更为广泛人 群的参与热情，所以在抖音上舞蹈类视频 有天然的吸引力 举例KOL：张欣尧（舞蹈达人）品牌主：佳能微单EOS M特点：抓住产品的M特点，打造M舞，并通过M手势不断强化
5、记忆 适用品牌：汽车、3C家电、科技、游戏类 广告主4、美妆美妆带货带货类 背景：由于抖音短视频的表现形态、及 时性的分享和去中心化的机制，让抖音 成为一个有强大带货能力的平台，所以 美妆带货类的视频有天然优势 举例KOL：张凯毅（美妆博主）品牌主：美丽日记眼线笔特点：产品评测 适用品牌：美妆、食物、电商平台等5、创意脚本类 背景：结合抖音平台自身特性，通过创意脚本巧妙植入产品信息 举例KOL：papi酱（短视频KOL）品牌主：麦当劳莫吉托特点：搞笑视频 适用品牌：快消、食物等Key learning 品牌主要结合KOL自身特色，发挥其最擅长的部分，才能博得粉丝的好感 如果要让KOL参与品牌方
6、发起的挑战，那参与门槛不能过高，特别是一些舞蹈 类的挑战 内容要有足够的“吸睛点”，抖音平台上的视频大都带有精致、好看、酷炫、时尚或者病毒等特点，而且时间短，所以在拍摄视频时务必要把握内容调性 和拍摄节奏 目前除了安利向博主自带带货能力外，大部分品牌与KOL的合作还是基于打产 品曝光和品牌好感度，想要更深入的合作，软性植入内容化是很重要的一个 方向三、如何衡量抖音KOL的合作效果A级 200-300万粉丝B 级 100-200万粉丝C级 50万-100万粉丝D级10万-30万粉丝头部精品 达人分级抖音KOL矩阵分析千万千万/百百万万粉丝粉丝级级达人达人领领衔，衔，多多样风样风格格，满，满足足品
7、牌品牌不不同传同传播播需需求求S级-300万以上 粉丝单个KOL投放效果可通过近几次广告投 放情况看平均值ID类别粉丝数（w）品牌点赞量（w）评论量转发量刘二豆萌宠3049趣多多130.8170007654美团吃货节105170007400大头大头下雨不愁搞笑1294天猫小黑盒6.81334159代古拉K跳舞1262美图手机9.711000475张欣尧跳舞1040脉动12.33083587家乐福10.34629343佳能8.71384502京东6185.83155245 不同量级的KOL之间效果差距悬殊 衡量单个KOL的数据效果可以根据他最近的广告投放效果来看 从表中可看出千万级粉丝数以上的头
8、部KOL，点赞量基本都在5w以上KOL效果与品牌契合度高度正相关KOL与品牌契合度越高，效果越好合作中KOL保留自己的特色或者发挥空间越大，效果越好ID类别粉丝数（w）品牌点赞量（w）评论量转发量代古拉K跳舞1262美图手机9.711000475张欣尧1040脉动莫吉托新品12.33083587家乐福10.34629343佳能8.71384502京东6185.83155245刘宇706美团吃货节9.31807338脉动莫吉托新品5.4905276吴佳煜697清扬3.9284446京东6183.81249287天猫 X Nike3704509彭十六颜值538美图手机19.92821539脉动莫吉
9、托新品17.629581126天猫小黑盒5.5856148老王欧巴527.2美团吃货节2.9473142音乐舞蹈类KOL效果相对显著音乐舞蹈类KOL+网红博主等广告开放的程度更高，效果更显著，其他类别如搞笑类、美食 类甚至个人属性强的KOL的合作开放程度没那么高，比如说费启鸣、黑脸V、冯提莫等同一挑战尽量搭配不同类别KOL，吸引不同圈层品牌ID类别粉丝数（w）点赞量（w）评论量转发量美团吃货节刘二豆萌宠3049105170007400刘宇跳舞18073387069.3狗达搞笑498.93.978242老王欧巴颜值527.22.9473142大胃王密子君美食498.22.361099如何看评论和点赞质量评论质量评论质量平均点赞量数据高，说明达 人有抖音后台的扶持，条条 都有推荐如果总点赞量高，平均点赞 量低，说明这个达人出过爆 款视频，但是一炮走红后就 疲软了点赞质量点赞质量如果视频点赞量很高，转发量很高，评论量很低，而且评论的质量特别差（比如大量惯用的水军回复类似“小 姐姐好漂亮呀！小姐姐，我好喜欢 你！”说明视频一定有水分）如果视频中有很多互动、各种梗，那说明这个达人粉丝质量很高赞意案例#我的副驾是林志玲#背景：结合林志玲语音包策划病毒视频，并找KOL演绎效果：点赞量1.3w，播放量22万，在挑战中排名第二
