1、数码300家店面燎原计划启动会,目录,1、PC店面现状分析 2、全国销量监控终端现状分析 3、燎原计划目标 4、方案宣灌,PC店面现状分析 调查样本：13级18城市、所有PC品牌店面,铺货数量,PC店面现状分析,钻石店铺货数量,PC店面现状分析,全星级、星级店面铺货数量,PC店面现状分析,总体铺货率,PC店面现状分析,各级别店面铺货率,PC店面现状分析,PC店面现状分析,全国销量监控终端现状分析,燎原计划目标,燎原方案,管理,评价/改进,考核,店面分级标准化管理,升降级制度,第三方公正考核（神秘人）,制定标准；考核达成；配比资源,燎原方案 配比资源,燎原方案 配比资源 （所有备案终端）,燎原方
2、案 配比资源,燎原方案 配比资源,燎原方案 制定标准,申请,考察期,转正，定级,中央审核 yes,神秘人检查 yes 销量 yes,A降B / B降考察期,1、合作意愿 2、重点产品上柜 3、符合数码陈列规范 4、配合督导工作 5、配合完成店面注册、店员注册,1、合作意愿 2、重点产品上柜 3、符合数码陈列规范、话术； 4、配合督导工作、按周上报销量 5、主推联想数码产品 6、符合话术标准 7、专人负责数码（PC店面） 销量监控,1、重点产品上柜； 2、符合数码陈列规范、话术； ；3、配合督导工作按周上报销量；4、主推联想数码产品；5、专人负责数码产品（PC）；6、PC店面排他（6月后）排他/
3、专业店面联想占比65 销量标准：U盘80;mp345;硬盘10,1、重点产品上柜； 2、符合数码陈列规范、话术； ；3、配合督导工作按周上报销量；4、主推联想数码产品；5、专人负责数码产品（PC）；6、PC店面排他（6月后）排他/专业店面联想占比65 销量标准：U盘50;mp325;硬盘5,燎原方案 考核达成,燎原方案 销奖,店面季度销售奖励=定级基数激励系数 季度激励系数=销量指标完成率P神秘人考核指标Q,说明:神秘人考核70分以上为合格;销量任务考核80%以上为合格,店面神秘人考核-季度考评;销量考评为月度考评,季度P值为三个月的平均完成率 季度考评奖励系数为0的店面实行降级,即A级将B级
4、,B级降至考察期 季度销量考评连续2月达成相应级别店面，神秘人评分大于0.7，店面升级，即B级升A，考核期店面转正（按销量定级） 三产品组销量核算标准：（店面销售奖励及注册店员奖励均适用） 三产品组销量完成率按照MP3:U盘:硬盘=35%:30%:35% ,进行加权平均计算 仅销售一条产品线的店面销量任务为对应任务的140%,未销售产品不在神秘人考核范围内 销售两条产品线店面的销量任务为对应认为的120%,未销售产品不在神秘人考核范围内,燎原方案 店面升降级管理规定,燎原方案 时间推进,店面沟通原则：利用激励，明确标准，确认意愿,业代：充分沟通分销商，沟通新开发店面确认铺货 督导：重点沟通现有店面，提供可开发终端的建议,燎原方案 流程,店面销奖、注册店员奖励劳务费用报销 需代扣所得税 报销咨询当地财务 当期产品销售激励分销商返款 业代借款，督导直接发放 月度返款至分销商返款库 不扣所得税 只限完成申请的终端,
