1、1,四川联通3G行销推广 亮相期路演活动策划方案,2,路演策略 路演构成 路演时间、地点 路演实战思路 路演执行细则 主持人串词示意 紧急情况处理,目 录,3,本次路演只针对成都主要商圈及闹市区，对中国联通3G业务行销推广而言，是一次通过将“3G手机终端”及“3G业务”进行组合，以“演示、互动、表演、抽奖”等形式推介给客户的宣传活动。 路演活动的核心在于互动即通过与客户的直接交流，了解其需求，再将合适的产品推荐给客户的过程。,一、路演策略,4,1）3G终端机型的展示 以“手机电视”和“视频通话”作为3G终端进行展示的业务切入口，向受众展示3G手机在3G时代的业务应用。 2）3G业务推广 对3G
2、业务划定专门体验区域，制造现场体验氛围。在路演现场通过各种丰富好玩的现场体验活动，向客户普及联通3G业务使用方面的知识，降低不活跃客户对3G业务的陌生感，提升3G业务产品在用户心目中的形象感知。 3）现场有奖互动活动 为积聚人气，路演过程中设立抽奖环节，活跃现场气氛，调动群众参与积极性。 4）186号段的现场抢注 现场设立业务办理及咨询专台，为受众可业务咨询和186号段的抢注提供便利； 分派联通业务专员至路演现场，对6大3G业务及3G终端进行引导体验。现场号段抢注，可以很好的与业务结合起来，给与用户声色并茂的、具有实体感官体验的号段感知，较常规抢注号段形式更能吸引用户参与。,二、路演构成,5,
3、路演日程表如下：,备注： 由于市中心路演场地排期较紧张，需提前1个月进行预定；部分路演场地还在洽谈进一步落实中。,三、路演时间及地点,本次路演的活动期间为：5月23日7月31日,6,1）形象活动与体验活动并重 在活动开展的过程当中，充分结合形象活动与3G业务的现场演示及体验，让参与者有得看、有得玩、有得拿。 2）注重价值性，以生动的体验活动吸引用户抢注186号段 在现场186号段抢注活动的过程中，以产品自身的价值性为吸引用户抢注186号段为第一要务，通过丰富多彩的体验活动让用户了解3G业务、产品的方便之处，从而自觉自愿地进行抢注，体验更多更好的3G服务及业务。 3）注重客户引导，以丰富的礼品及
4、奖品吸引用户眼球 在活动当中，除了以产品自身魅力吸引用户加入以外，还将设置丰富的礼品和奖品，以游戏、抽奖、纪念礼品等方式吸引用户参加现场活动，在奖品方面积极与路演现场附近的各大商家、电影院等场所相结合，进一步调动起用户的积极性。,四、路演实战思路,7,五、路演执行规范,5.1、路演方式：（以1场1天为例）,歌舞表演 + 现场终端及业务演示 + 宣传DM单派发 + 有奖互动 + 现场靓号注册,路演为1天1场，分为上午、下午两个半场，每场活动约2小时，具体执行如下： 上午：10:00- 12:00 下午：14:30- 16:30 （时间可根据实际情况现场调整，此以一场活动为例） 10:00- 10
5、:05 劲舞热场 10:05- 10:10 主持人致开场白 有奖互动环节的礼品展示(由礼仪小姐持礼品走到台前展示) 10:10- 10:20 模特展示3G终端，主持人旁白介绍，工作人员散发宣传DM单 10:20- 10:25 联通3G知识有奖问答 10:25- 10:30 歌曲串场，工作人员引导群众进入业务体验区并演示 10:30- 10:40 互动游戏 11:40- 11:45 模特展示3G终端，主持人旁白介绍 11:45- 11:50 联通3G知识有奖问答 11:50- 11:55 劲舞 11:55- 12:00 主持人谢幕词 下午：流程可重复，可适当延长用户体验时长，适时增加抽奖的频率。
6、,8,5.2、路演活动现场布局,【区域划分】整个活动现场预计将分为四个区域，分别是：舞台演艺区、现场体验区、业务办理区、广宣物料区,路演现场布局整体效果图,9,路演现场布局舞台演艺区,10,11,路演现场布局业务体验区,12,路演现场布局业务办理区,13,路演现场布局广宣区视 频 播 放 区,14,路演现场布局广宣区个性签名墙,15,路演现场布局广宣区形象堆头,16,5.3、路演所需物品及人员配置：（以1地1天为例）,17,5.4、路演分主题设定,互联网尽在手中 联通精彩3G生活，试试便知！ 主题解释： “精彩生活”点出3G业务的价值性，即给予用户在移动过程中享受的美好3G生活体验。“试试便知
7、”表现出联通3G业务给与用户的主动性，鼓励用户主动加入到现场提供的各种游戏及试用活动中去。 备选主题： 我的感觉，我的3G！ 零距离体验联通精彩3G生活！ 体验无处不在，惊喜由你分享！,18,A、终端机型的展示及业务应用演示,5.5、路演活动执行中的三个要点,机型展示以模特展示及互动游戏展示为主，结合“视频通话”、“网页浏览”、“手机电视”三项业务对机型及业务进行演示推介。 演示分工： 1、舞台：模特演示、主持人介绍，穿插互动游戏宣传； 2、体验区：工作人员示范演示。,【网页浏览】,【手机电视】,【视频通话】,19,B、现场抢号活动,【活动说明】 活动现场鼓励客户通过发送抢号短信、登陆四川联通
8、WAP站点的方式进行186号段抢号，同时提醒用户现场填写号段申请表，以便参与现场抽奖活动和奖品发放。 1）加入即有奖 现场申请开通186号段用户，可以立刻得到小礼品一份（如：印有联通标识的钥匙扣、手机挂链等小礼品）。 2) 现场抽大奖 在当天活动过程中设置若干数码产品大奖，在演艺及互动游戏过程中穿插抽奖，具体奖品设置如下： 奖项名称名额设置具体奖品: 一等奖:1名，联通定制机（价值3000元） 二等奖：3名，IPOD MP4（价值2000元） 三等奖：5名，数码相机（价值1200元）,20,为了让最大限度的积聚人气，使路演活动影响最大化，在现场设置一个大型转盘，转盘上列举着一些有吸引力的奖品（
9、例如电影票，联通联盟商户消费券、数码产品、3G业务宣传T恤等）； 按照路演当天成功抢注186号段的用户数量而定，当号段抢注人数多于5人时，可以选择其中一位代表转动转盘，并根据转盘停下的位置获取相应的奖品（主要是鼓励用户发展朋友进行186号段的抢号活动中来，活跃气氛）。 备注： 奖品名称奖品设置在转盘上所占的面积比例 一等奖（价值300元）5% 二等奖（价值100元）20% 三等奖（价值50元）25% 四等奖（价值20元）50%,C、路演现场积聚人气活动 转转乐招募活动,21,C、路演现场积聚人气活动 互动游戏活跃气氛,【互动游戏示意】 A、“超级模仿秀” 主持人邀请数名观众上到舞台，先由舞蹈演
10、员跳一舞蹈动作，然后让台上观众模仿 由台下观众举手评比，最像的一位观众胜出。 B、“我猜我猜我猜猜猜” 主持人邀请数名观众上到舞台，请上两名礼仪小姐，分别站在舞台两边的前端，手3G手机模型，贴于胸前（其中一人是3G手机模型）。然后主持人让台上观众根据自己的判断，猜想哪位礼仪小姐的手中是3G手机模型，然后站在她的身后，主持人宣布答案，错的一边被淘汰。继续进行，直到台上剩下最后一名观众，胜出。 （每猜一轮，礼仪小姐都要秘密交换手机） C、手机游戏擂台 主持人与现场观众间通过手机同屏设备进行手机游戏产品的比拼，挑战胜主持人的观众可以获得相应的产品,22,事先将关于联通3G业务、网络、终端等方面的问题
11、制成问题卡片，由主持人邀请一位观众上台，任选，然后作答。一人可选一张，最多选三张。选一张的，答对即有奖品，答错则淘汰。选两张或三张的，全部答对即可获得同等数量的礼品，答错一题，则无任何奖品。 【互动问答示意】 互动问答一：联通3G的网络全称是什么？ 互动问答二：联通3G网络现在覆盖多少了？ 互动问答三：联通3G有哪些业务？ 互动问答四：描述一下你知道的3G。 互动问答五：联通3G无线上网卡是什么接口的？ ,C、路演现场积聚人气活动 互动问答,23,六、路演主持人串词示意,（预告，活动介绍，背景音乐） 各位现场的朋友们，大家好！欢迎大家参加“四川联通互联网尽在手中”3G业务现场展示活动，很高兴今
12、天能来到XX，在这里见到大家。我是*（主持人自我介绍） 3G已经来到我们身边，中国联通也为您带来更精彩的3G感受。3G并不抽象，它可以是信用卡、家门钥匙、乘车月票、照相机，甚至还可以成为身份证明、音乐播放机、网络 游戏机。其实3G也不复杂，掏出手机，你不一定要打电话，而是随手点看一场正在直播的NBA球赛、正在热播的电视连续剧，或是用GPS功能给自己的行动路线导一次航，抑或是喝杯咖啡后顺便用手机卡结账，联通3G，畅享无限精彩 在五分钟以后，我们将有精彩的表演以及别出心裁的趣味游戏和有奖问答等你参与，当然最重要的是我们将跟大家一起，走进中国联通精彩纷呈的3G世界，谢谢大家！ （之后内容，主持人自行掌控和发挥）！,24,七、紧急情况处理,【针对现场提出敏感问题或苛刻要求者】 解决方法： 尽量将此类顾客请离现场 耐心了解问题原因，予以圆满解释 【物品的损坏及消耗】 解决方法： 对于物品意外的损坏或丢失要有必要的考虑和准备。如展柜的碎裂，抽奖箱的损坏，模型的丢失等，要能及时修补或有备用品； 对于展柜和背景板，要事前作好必要的调试。如果临时出现故障要能及时修理或有备用措施； 对于易耗品如礼品、宣传资料等在事前要有充分的估计。现场要随时做好监控和检查。应提前发现不足，立即补充数量每天活动结束后必须将所有物品列出清单，并由监控方人员签字确认。,25,
