1、所见所闻 爱我所爱-索爱华北区校园活动策划方案,激扬青春，畅想娱乐新时尚,2,目录,背景分析 活动地点规划与选择 活动形式 活动评估体系,3,背景分析,4,索爱,时尚外形设计,Walkman音乐功能,超强影像功能,新势力,所见之索爱,5,Loud Voice,NOKIA,MOTO,SAMSUNG,?,?,?,移动视听新生活,所见之竞品,6,竞品之校园所见,关注成长创造忠诚,校园内营销校园群体营销,品牌培养,创新传播渠道,忠诚,NOKIA Youth Community,7,竞品之校园所见,“诺基亚已经连续七年在全国高校开展旨在帮助大学生进步的系列活动了，但是这七年来，我们很少借此机会做产品促销
2、。虽然大学生是我们重要的目标消费者，但是诺基亚校园营销的目的绝对不是卖手机，而是培养这个人群对品牌的好感和信任。”,诺基亚中国区市场总监冯耀康,8,竞品之校园所见,主题为先,共饮一江水，保护母亲河,大学生西部探索之旅,幻彩校园,诺基亚校园智勇双全群英会,“领秀峰”,品牌主导,9,竞品之校园所见,23个城市,覆盖,70所大学,活动分为3个阶段,时间跨度为半年,“领秀峰”,2005年主题,10,11,竞品之校园所见,2004年度曾与腾讯携手联合举办远离“环境”污染 健康生活MOTOQQ进校园。活动形式以摄影大赛为载体，活动主题与MOTO的品牌关联度不够，活动不够深入人心，对于品牌形象的提升和增进销
3、售都是不尽人意的效果。目前也没有发觉MOTO对此类活动有延续。,12,竞品之校园所见,三星手机在中国就是高端切入，近年来我们所关注到的是它一直在走“体育营销”的路线，因此它在活动方面赞助体育赛事较多，例如：“三星Anycall世界花样滑冰大奖赛” “三星Anycall经典音乐之夜“等，同时由于产品定位和产品价格本身的局限性，在校园内几乎看不到三星活动的身影。,13,竞品之校园所见,品牌,校园营销,14,竞品之校园所见,放弃校园内直接销售,怎样可以直接带动销售？,15,英雄所见索爱进校园,16,所见之索爱产品分析,低端产品,17,所”见“之索爱产品分析,影像产品,影像手机,视觉诱惑，移动新生活,
4、K750c,18,所”闻“之索爱产品分析,W550c,多功能的Walkman手机,音乐产品,听觉盛宴，移动新生活,W800c,19,所见所闻之索爱,品牌风格,产品支持,消费者,20,声色诱惑愉快营销,成功的活动主题既要非常新颖，又要与企业的营销战略和产品定位相吻合，还要能真正触及到大学生们的内心想法，回避硬营销，愉快因子会在我们的营销中充分体现。,主题,21,声色诱惑吸引消费者,大学生,物理需求,心理需求,影像功能,音乐功能,我就是我，只选我所爱，不会人云亦云！,所见,所闻,心理暗示，满足个性需求,22,所见所闻 爱我所爱,主题,23,活动地点规划与选择,24,地点规划与选择索爱华北区概况,索
5、爱华北区包括我国行政区划的华北、东北和西北三大区域，总面积536.5万； 下辖2个直辖市、7个副省级城市和其他省会城市； 所辖各类高校近500所，占全国高校总数的1/3,且集中了全国众多名校和消费能力极强的艺术类院校。,25,地点规划与选择城市分析,经济发达，消费能力强,高校众多，且相对集中,大学城,北 学 院 路 南,N. Xueyuan Rd. S.,26,地点规划与选择城市分析,交通便捷，信息发达,地理位置重要，具有一定代表性,27,地点规划与选择高校分析,品牌知名度高，影响力大,颇具经济实力，有较强的消费能力,规模较大，足以产生较大范围的影响,28,地点规划与选择高校选择,综合类大学,
6、29,地点规划与选择高校选择,艺体类院校,30,地点规划与选择高校分析,场地评估体系,31,地点规划与选择高校选择,第一阶段活动院校,第二阶段活动院校,32,地点规划与选择高校选择,第一阶段活动院校,第二阶段活动院校,33,地点规划与选择第一阶段活动时间表,34,活动形式,35,索爱带给您一场超凡的视听盛宴“所见所闻” 不得不爱“索爱”,36,活动目的,培养潜在客户群,推广产品,加深品牌印象,提升产品忠诚度,37,视觉 vision,时尚 fashion,促销 promotion,鲜明主题,震撼视觉,印象深刻,借鉴时尚元素,了解时尚人群,联合时尚品牌,抓住有购 买意向的人,用最便捷 的销售手段
7、,体验 experience,感官体验,情感体验,体验思考,体验尝试,震撼,感染,行动,共鸣,活动的效果,38,活动形式-活动前期预热,在校园中张贴海报及横幅进行,广播:宣传活动并且对产品进行介绍,校园网站,39,亮点,体验,参与,合作,促销,活动形式-核心环节,核心环节联袂提升 品牌形象， 产品认知， 销售份额 是快速、震撼、有效 的活动营销战略.,40,现场实施活动方案,41,第三部:高潮,第一部:启动,第二部:推进,第四部:深入,现场PK 再掀高潮,现场表演 活动亮点,现场体验 精彩无限,现场摇奖 提高声势,实施计划,42,第一部:北京 时间: 3月25日-3月26日,人民大学 活动流程
8、 上午,43,第一部:北京 时间: 3月25日-3月26日,人民大学 活动流程 下午,活动分为两条线，活动内容会在两会中调换,44,活动环节亮点,形式：天仙妹妹歌舞演出，天仙妹妹校园见面会面对面,所 “见”,45,活动环节亮点,所 “见”,形式：南合文斗歌手校园歌手演出 可与学生户动，比拼手机游戏，并可现场签名,46,活动环节亮点,活动内容: 穿着橙色服装的年轻时尚男女， 胳臂上捆绑着索爱手机，他们随着手机散出 的音乐激情舞动着动感舞蹈， 体现了索爱的手机时尚动感带领的时尚音乐潮流,所“见”,形式：街舞表演,47,活动环节与MIBM合作,形式：与MIBM合作,互动游戏 根据参与人数, 开始比拼
9、，参与者都有礼品和代金券， 胜出者有盒赠送，还有机会参加最后的抽大奖的机会 活动内容： 选择一项手机里自带的游戏，例如赛车或吃豆 玩家在规定的时间内，在设定好的统一的游戏平台上进行多人比赛。选出小组赛积分榜记录的最好成绩者进行礼品赠送，例如：恤衫，钥匙链等,所“见”所“闻”,48,活动环节与MIBM合作,形式：现场试听试看音乐欣赏 时间：9:00活动结束 活动内容： 发短信听音乐看影像玩游戏体验索爱手机带给 您的超凡世界,所“闻”,49,形式：手机拍照并打印输出 拍摄参与者均有礼品和代金券，并有机会参加抽大奖的机会 胜出者有好礼赠 活动内容： 受众可在体验区域用指定手机进行现场拍照，选出喜爱的
10、照片给您免费打印在恤衫上或照片纸上，并作为纪念品送给您,所“见”,活动环节与MIBM合作,50,活动环节参与,形式：填写调查问券并送礼品 时间：9:00活动结束 填写者均有礼品，并可参加抽大奖 活动内容： 现场将定时从反馈表的来宾中抽取幸运来宾， 上台转动轮盘参与抽奖， 转针停下时指示的奖项奖品， 即可当场赠送给来宾！ 工作人员记录下获奖来宾的个人信息， 每人每天只能填写一份反馈表， 只有一次获奖机会。,51,活动环节参与,形式：现场大抽奖 时间：16:0016:0 内容:从填信息表和玩游戏的胜者中抽出大奖 一二三等奖:不等价位手机一台,52,活动环节促销,形式：赠送代金券 时间：9:00活动
11、结束 活动内容： 参与者任何游戏和回答问题者均可获优惠券一份,可现场使用购买,53,活动现场设计方案,54,声色场 标题：我的声色场 副标：玩转青春，我型我色 创意说明： 年轻的生命需要释放，年轻的态度需要表达。 有了索爱手机的强大音像功能支持， 年轻人便拥有的足够空间来表达自己， 仿佛随身携带了一个展现青春的舞台声色场。 从此，无论在哪里都是表演的舞台， 无论在何时都是绽放的时刻，因为有索爱在手中， 这个世界都是我的声色场。,55,就爱不一YOUNG 标题：就爱不一Young！ 副标：影音狂享！ 创意说明： 年轻是什么？年轻就是个性，就是唯一，就是与众不同。年轻的时候就想有点什么不一样。无论
12、是音乐还是影象，都要选择独特的，惟独这样才能表达与众不同的自我。索爱的强大音像功能支持，让年轻人拥有自由发挥的最大空间，想怎么表达都可以。就爱不一样，索爱满足你。,56,57,58,费用预估,59,活动场地租金预算,60,活动现场预算,61,活动宣传品预算,62,活动差旅预算,63,一、活动现场 活动场地租金预算(10所学校,20天):106,766 活动现场预算(10所学校,20天): 551,485.21 二、差旅 活动差旅预算(4所学校,8天): 65,758 三、活动宣传品预算(学校国美卖场) 国美及校园宣传品设计：96,110.5 国美及校园宣传品印刷制作：193,231.50 四：总计 1,013,351.36,64,活动评估体系,65,预售数量参考,总计:672,66,活动后期评估,品牌评估,舆论、媒体 评估,销售评估,是否明显提升销售 是否扩大潜在销售群体,是否有印象深刻 是否有记忆亮点,是否成为 引领手机时尚的先锋,媒体报道、 现场问卷调查,销售业绩,市场调查,67,Q&A,Thanks!,
