1、1.书籍简介2.整体架构3.第一部分解读4.总结目 录/contentscontents第1页/共16页书籍简介第2页/共16页作者简介作者简介当今世界上最会谈判的人总统顾问内阁高参地产公司总裁美国power谈判协会创始人亚太国际谈判学院名誉院长罗杰.道森全球仅有的61名获颁（美国国家演讲人协会与演讲名人堂）认证的专业人员之一第3页/共16页内容简介内容简介丰富而经典的谈判大师手记真实而有影响力的案例剖析地产大亨急需出售酒店，却偏要伪装成“不情愿的卖家”并以1.6亿美元的高价顺利脱手。迪斯尼CEO艾斯纳故意散布“欲收购CBS”的假消息。不到一个月，他如愿以偿且顺利地收购了心仪已久的ABC。罗杰
2、道森集30年成功谈判经验，通过独创的优势谈判技巧，教你如何在谈判桌前取胜，并让对方感觉赢得了这场谈判。第4页/共16页优势谈判的核心是：达到自己目的的同时还要让对方有一种赢的感觉。谈判重在塑造有利的谈判空间，给自己一个有利的环境去给对手一种他赢了的感觉。双赢第5页/共16页整体框架第6页/共16页整体框架整体框架步步为营步步为营反击与防守反击与防守冲突与压力冲突与压力 知己知彼知己知彼发挥谈判优势，一切尽在掌握中捣毁“不道德策略”陷阱，构筑谈判原则堡垒请“第三方”调解，逼对手做决定不同的谈判对手，一样的谈判高手力量与驱动力力量与驱动力满足他，影响他开局谈判技巧中场谈判技巧结局谈判技巧不道德的谈
3、判策略谈判原则解决棘手问题的谈判艺术谈判压力点与美国人谈判的技巧解密谈判高手培养胜过对手的力量造就优势谈判的驱动力第7页/共16页步步为营开局策略通常可以确定谈判的方向，中场策略则会保证谈判的方向不会发生变化，而当你准备结束谈判或者结束交易时，你会用到终局策略。第8页/共16页开局谈判技巧开局谈判技巧开出高于预期的条件 永远不要接受第一次报价学会感到意外 避免对抗性谈判 不情愿的卖家和买家 钳子策略 营造氛围，基本上决定正常谈判的成败。第9页/共16页中场谈判技巧中场谈判技巧应对没有决定权的选手应对困境应对僵局服务价值递减绝对不要折中技巧技巧应对死胡同 一定要索取回报 保证整个谈判按照有利于你的方向发展第10页/共16页终局谈判策略终局谈判策略01020304白脸-黑脸政策蚕食政策如何减少让步的幅度收回条件05欣然接受第11页/共16页总 结第12页/共16页您将您将收获收获010203如何在谈判中取胜改善与谈判对手的关系让生活、工作更加和谐第13页/共16页三天不读书，智商输给猪。书 中 自 有 黄 金 屋，书 中 自 有 颜 如 玉。第14页/共16页感谢在座各位聆听感谢在座各位聆听第15页/共16页感谢观看！第16页/共16页
