1、专题六 变风险为机遇目录 CONTENTn 第一讲 大学生创业风险n 第二讲 变风险为机遇n 第三讲 大学生创业警训第一讲 大学生创业风险 机会风险 成本风险 技术风险 市场风险 资金风险 管理风险第一讲 大学生创业风险一、机会风险创业机会风险就是在确定创业机会的活动中具有的不确定性和可能发生的危险，分布在机会的确定、市场的定位、进度安排及对环境的判断几个关键点上。第一讲 大学生创业风险一、机会风险要降低创业的机会风险，就必须抓住合适的创业机会，并结合各种市场因素，对这个创业机遇进行一定的风险预测。市场调查很重要，了解了市场，我们才能更好地确定自己要抓住哪一个创业机会，并在抓住这个创业需要的同
2、时，很好地规避创业风险。第一讲 大学生创业风险二、成本风险成本风险是指成本提高情况的发生所带来的危险。成本风险是某种可预见的危险情况发生的概率及其后果的严重程度这两个方面的总体反映.第一讲 大学生创业风险二、成本风险第一第二第三应该避开大规模企业，以技术、创新、管理取胜。企业的管理层和员工要充分意识到成本的重要性，要让成本的降低和他们自身的利益联系起来；推行严格的审核和精简制度，从内部进行成本控制，有效降低成本风险，增加企业竞争力。第一讲 大学生创业风险三、技术风险创业技术风险指的是由于技术不确定性的原因而导致创业失败的可能性。第一讲 大学生创业风险三、技术风险建立技术发展趋势的检测系统。高度
3、重视专利申请、技术标准申请等保护性措施在合适的时机，选择战略合作伙伴，采取灵活的方式分担风险。最根本的还是要有一支能掌握核心技术的专门人才队伍。1234第一讲 大学生创业风险四、市场风险市场风险指的是创业的过程中由于市场的需求变化、市场的价格变化等原因而给创业带来的不确定性或利益损失。第一讲 大学生创业风险四、市场风险市场风险包括两个方面：一是供应渠道风险，二是销售渠道风险。在创业初期，企业的市场风险主要表现在两个方面：一是不了解市场前景，不能预估市场的实际需求，夸大产品和服务的商业价值；二是进入市场的时机不恰当，市场拓展不明显，导致产品卖不出去。第一讲 大学生创业风险五、资金风险资金风险主要
4、表现在两个方面：一是筹集不到所需要的资金数量，使原有的创业计划得不到落实而使创业失败；二是筹集到资金，但因利息过高给企业造成严重的负担；三是资金投入后达不到预期的效果。第一讲 大学生创业风险五、资金风险第一，必须量力而行，要根据自身的实际情况确定企业发展路径。第二，对资金的管理要科学，要有可操作性强的财务预算编制和预算管理。第三，制定适合企业实际情况的风险规避方案，通过合理的筹资方案来分散风险。第四，确定适度的负债数额，保持合理的负债比例。第一讲 大学生创业风险六、管理风险d管理风险是指创业者的组织、决策不到位而给企业带来的不确定性或损失。管理风险的大小与创业者的能力、经验、自身素质有极大的关
5、系。第二讲 变风险为机遇 对市场的了解与把握 对竞争者的了解与分析 规范运作不留隐患 掌控发展运作中的关键环节 在创新中应对危机 突破重围走出危机第二讲 变风险为机遇一、对市场的了解与把握（一）市场定位（二）市场结构明确的市场定位，有利于稳定顾客群，抓住顾客需求。分析创业机会的市场结构，可以判断未来在市场中的地位及可能遭遇竞争对手反击的程度。（三）市场规模评估将进入的市场是成熟的市场还是一个正在成长中的市场。第二讲 变风险为机遇一、对市场的了解与把握（四）市场渗透力（五）市场占有率选择在最佳时机进入市场，也就是市场需求正要大幅成长之际。市场占有率就是生存率，同大型创业组织竞争，提高生存率的方式
6、，只有以不同于大型创业组织的经营方式，从强者手中抢食。（六）产品的成本结构为了尽量避免资金问题，需人人参与财务管理，成本控制有张有弛，重视存货管理。第二讲 变风险为机遇二、对竞争者的了解与分析.首先，要了解你的竞争对手，竞争对手的财务状况、发展方向和战略意图都应在把握之中；不仅如此，还要了解你的潜在竞争对手，即在未来可能与你竞争的人。第二讲 变风险为机遇三、规范运作不留隐患大学生创办企业的规模通常不大，在创立初期，一定要规范经营、诚信经营、守法经营，创办人要制定完善的规章制度，并严格按规章制度行事，这样才能谋求更大发展，就是发展战略决策系统、规范化管理系统、人力资源管理系统、市场营销管理系统和
7、资本运营财务系统五大体系，这五大系统互相关联，缺一不可。第二讲 变风险为机遇四、掌控发展运作中的关键环节要很好谋划企业中长期靠什么，就是要全面发掘资源。要谋划企业中长期做什么，就要定好位。要谋划企业中长期计划如何做，就是要制定好战略措施。第二讲 变风险为机遇五、在创新中应对危机1组织的创新2技术创新3思维的创新创新是一个公司发展的根本，是公司生命的源泉，没有创新就没有参与市场竞争的资格。第二讲 变风险为机遇六、突破重围走出危机（二）资金管理要科学（三）创业技能要精通（四）交际能力要提高（五）心理素质要提升（一）创业准备要充分第三讲 大学生创业警训 先打工再创业 先探索后实干 先做小再做大 先生
8、存后发展 先配角后主角第三讲 大学生创业警训一、先打工再创业.对于没有创业经验、刚出校门的大学生，先打工再创业是比较稳妥的途径。n 第一，打工要有目的性。n 第二，调整好工作心态。第三讲 大学生创业警训二、先探索后实干在创业前，要知道项目是否可行，自己一定要亲自去探索一番。通过探索，一是了解所要创业的行业，二是可以对项目的主要构成因素、技术、功能、市场目标、成本构成等，通过小规模的方式验证其可行性。第三讲 大学生创业警训三、先做小再做大“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”“小”和“大”是一个相对的概念，很多事物都是从小的积累开始，正如辩证法里所说的通过量变达到质变。“聚沙成塔，集腋成裘”，创业者通过天长日久的积累与坚持，由小的方向开始，终有一天会到达理想的目的地。第三讲 大学生创业警训四、先生存后发展先生存是培养基础，让收入与支出达到相互平衡。发展是在存在的条件下，追求利润最大化，不断扩大企业规模。“先生存后发展”强调的是“先运转，后盈利”。第三讲 大学生创业警训五、先配角后主角在市场中，主角可以理解为相关领域的主导性产业，配角在是终端产品流程中的辅助产业、次要产业。先当配角，是初涉创业的大学生的明智选择。原因l 容易起步l 风险较小l 便于借风使力，平步青云谢 谢 ！
