1、课件6一个值得深思的故事：A、B两人同去一家专门制售皮鞋的企业应聘销售主管一职，聘用前，企业将二人派往非洲某国考察市场。回来后：A沮丧地说:该国根本没有市场，因为那里的人从不穿鞋子；B兴奋地说:该国是一个巨大的潜在市场，那里的人没有鞋子穿。假如你是该企业老板，你会录用？因为“机会”创业机会识别如何识别创业机会4.通过创造获得机会3.通过问题分析和顾客建议发现机会2.通过系统分析发现机会1.新眼光调查识别创业机会的方法实验：未来趋势与创业机会实验：创业机会挖掘STEP 1发现生活中存在的问题或者未被满足的需求STEP 2将生活中存在的问题或者未被满足的需求分类共性的个性的第三节创业机会识别一、识
2、别创业机会的前提条件二、影响创业机会识别的因素二、识别创业机会的常见方法 二、影响创业机会识别的因素二、影响创业机会识别的因素 n 1、先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会，这被称为走廊原理。它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。这个原理提供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。对市场的先验知识、对服务市场的方式的先验知识、对顾客问题的先验知识。影响创业机会识别的因素影响创业机会识别的因素n 2、认知因素。机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有些人认
3、为，创业者有“第六感”，使他们能看到别人错过的机会。多数创业者以这种观点看待自己，认为他们比别人更“警觉”。警觉很大程度上是一种习得性的技能；拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其他人对该领域内的机会更警觉；同时学习的 能力也是重要的影响因素。影响创业机会识别的因素影响创业机会识别的因素 n 3、社会关系网络。社会关系网络能带来承载创业机会的有价值信息，个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。研究已经发现，社会关系网络是个体识别创业机会的主要来源，与强关系(亲近的人）相比，弱关系（一般关系的人）更有助于个体识别创业机会。n 4、创造性。创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲，机会识
4、别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。在听到更多趣闻轶事的基础上，你会很容易看到创造性包含在许多产品、服务和业务的形成过程中。一、识别创业机会的一、识别创业机会的前提条件n 获取别人难以接触到的有价值信息。在社会网络中处于更佳的位置的个体、有助于获取信息的工作或生活圈子、具有创业警觉。n 具备优越的信息处理能力。智力结构、乐观的心态、敏锐的洞察力。三、识别创业机会的常见方三、识别创业机会的常见方法法 1、新眼光调查 2、通过系统分析发现机会 3、通过问题分析和顾客建议发现机会 4、通过创造获得机会 1、新眼光调查 注重二级调查：阅读某人的发现和出版的作品、利用互联网搜索数据、浏览寻找包
5、含你所需要信息的报纸文章等都是二级调查的形式。开展初级调查：通过与顾客、供应商、销售商交谈和采访他们，直接与这个世界互动，了解正在发生什么以及将要发生什么。记录你的想法：瑞士最大的音像书籍公司的创始人说他就有一本这样的笔记本，当记录到第200个想法时，他坐下来，回顾所有的想法，然后开办了自己的公司。2、通过系统分析发现机会 实际上，绝大多数的机会都可以通过系统分析得到发现。人们可以从企业的宏观环境（政治、法律、技术、人口等）和微观环境（顾客、竞争对手、供应商等）的变化中发现机会。借助市场调研，从环境变化中发现机会，是机会发现的一般规律。关注变化：产业结构的变化；科技进步；通信革新；政府放松管制
6、；经济信息化、服务化；价值观与生活形态变化；人口结构变化。（以人口因素变化为例，可以举出以下一些机会：为老年人提供的健康保障用品、为独生子女服务的业务项目、为年轻女性和上班女性提供的用品、为家庭提供的文化娱乐用品）关注竞争：如果能找到一种方法能赢得竞争，你就能用现有的产品或服务创立一具成功的企业。看看周围的公司，你能做得更好吗？你能比他们更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务吗？如果能，你也许就找到了商业机会。3、通过问题分析和顾客建议发现机会 问题分析从一开始就要找出个人或组织的需求和他们面临的问题，这些需求和问题可能很明确，也可能很含蓄。一个有效并有回报的解决方法对创业者来说是识别机会的基础
7、。这个分析需要全面了解顾客的需求，以及可能用来满足这些需求的手段。从顾客那里征求想法。一个新的机会可能会由顾客识别出来，因为他们知道自己究竟需要什么。然而，顾客就会为创业者提供机会。顾客建议多种多样，最简单的，他们会提出一些诸如“如果那样的话不是会很棒吗”这样的非正式建议，留意这些，有助于你发现创业机会。索尼公司开发随身听（Walkman）就是一个很好的例子。索尼公司觉察到人们希望随身携带一个听音乐的设备，并利用公司微缩技术的核心能力从事项目研究，最终开发出划时代的产品随身听，取得了巨大的成功。问题：创业，你能为其他人解决什么问题？就是着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。例如双职工家庭，
8、没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所；没有有时间买菜，就产生了送菜公司。同时集中盯住某些顾客的需要或“问题”也会有机会。如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。因此，在寻找机会时，应习惯把顾客分类，如政府职员、菜农、大学讲师、杂志编辑、小 学生、单身女性、退休职工等，认真研究各类人员的需求特点，机会自见。4、通过关注发明创造获得机会 即使你不发明新的东西，你也能找到一个创造性的方法来销售或推广新的发明。也许你能成为第一个将发明引入社会的人。阅读一些自己感兴趣技术的杂志，想想如何从技术新进步中创业。有价值创业机会的特征有价值创业机会的特征 有吸引力持久性及时性依附于为买者或
9、终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务 时间对创业者来说，既可以是朋友，也可以是敌人。如果想要通过深刻细致的方法来评价创业机会，1个季度可能不够，1年不一定够，这就是残酷的事实。而在这个现实中最困难的一点就是：创业者必须找到能把好的思路付诸实施的最佳时机，并准确把握住这个时机。所谓机会辨识，即要通过分析、判断和筛选，在众多的机会中发现利己的、可以利用的创业机会。创业机会识别的关键影响因素：u天时：先天的创业警觉度和敏感性u地利：资源与社会网络u人和：后天获取的知识和能力三、创业机会的辨识三、创业机会的辨识市场辨识：进入门槛、市场规模环境辨识：政策、制度、设施、观念技术辨识：实现性、稳定性、替
10、代性个性辨识：资源（资金、网络、技术、信息）、能力（知识、经验、竞争、创造、抗风险）三、创业机会的辨识公认的四种方法：第一，标准打分矩阵第二，Westinghouse法第三，Hanans Potentionmeter法第四，Baty的选择因素法四、创业机会辨识方法四、创业机会辨识方法 标准打分矩阵 即通过选择对创业成功有重要影响的因素，并由专家小组对每一个因素进行最好(3分)、好(2分)、一般(1分)三个等级的打分，最后求出对于每个因素特定创业机会的加权平均分，从而在不同的创业机会之间进行比较。标准打分矩阵 四、创业机会辨识方法 Westinghouse法 其中：技术和商业成功的概率以百分比表
11、示(0-100)；平均年销售数是以销售的产品数量来计算的；成本是以每个产品多少元来计算；投资生命周期指可以预期的年均销售数保持不变的年限；总成本是指预期的所有投入，包括研究、设计、制造和营 销费用。Westinghouse法 假设一个创业机会的技术成功概率为80，市场上的商业成功概率为60，在9年的投资生命周期中年均销售数量预计为20000个，销售价格为120美元，对于每个产品来说的全部成本为87美元，研发费用50000美元，设计费用140000美元，制造费用230000美元，营销费用50000美元，则机会优先级为：650000140000230000500009)87120(200006.0
12、8.0Hanans Potentionmeter法Baty的选择因素法STEP 3写出你的解决方案实验：创业机会筛选五.本章小结 创业机会是创业者可资利用的商业机会 创业机会类型:技术、市场、政策 创业者在机会窗口中创业才有望获得相应的投资回报 对创业机会从原始市场规模、存在时间跨度、市场规模将随时间增长的速度、创业者自身现实性等几个方面进行辨识六.案例讨论2最有最有“钱钱”途的商业机会途的商业机会汽车后市场汽车后市场1内蒙古福瑞中蒙药科技股份有内蒙古福瑞中蒙药科技股份有限公司创业历程解读限公司创业历程解读 强者创造机会，智者把握机会，愚者丢掉机会，弱者等待机会，观望者坐失机会，等待者永无机会。机会属于强者和智者
