1、广告策划与管理广告策划与管理第九章 广告创作广告策划与管理（第4版）ch09广告创作2你能猜到左边这副图片是什么你能猜到左边这副图片是什么产品的广告么？产品的广告么？广告策划与管理（第4版）ch09广告创作3第九章 广告创作n第一节 广告创作的基本要求 n第二节 广告文案的创作 n第三节 广告画的创作n第四节 当代国际广告创作的新特点广告策划与管理（第4版）ch09广告创作4学习目标n了解广告创作的基本原理和基本要求；n掌握广告文案创作的基本方法；n熟悉广告画的创作；n了解当代国际广告创作的趋势和特征。广告策划与管理（第4版）ch09广告创作5第一节 广告创作的基本要求n一、真实性n二、科学性
2、n三、思想性n四、艺术性广告策划与管理（第4版）ch09广告创作6一、真实性一、真实性n(一一)广告信息应是客广告信息应是客观存在的事实观存在的事实n(二二)广告信息应与广广告信息应与广告宣传的观点相一致告宣传的观点相一致n(三三)广告应有明晰的广告应有明晰的陈述陈述广告策划与管理（第4版）ch09广告创作7二、科学性n(一)广告应强调产品的工艺或功能的科学原理n(二)广告例证应具普遍性n(三)广告语言应具科学性广告策划与管理（第4版）ch09广告创作8三、思想性n旨在通过各种艺术手段塑造简洁、鲜明、生动、具体的商品形象与企业形象来影响消费者的思想、感情、兴趣和行为，改变消费者生活习惯，丰富消
3、费者文化生活，表现了广告主及其代表的社会集团的利益和愿望，反映了一定的社会意识形态。广告策划与管理（第4版）ch09广告创作9四、艺术性n艺术性是广告的个性，广告是真实性与艺术性的辩证统一。n没有真实性，广告就会失去生命，越有艺术性的虚假广告越有欺骗性与危害性；没有艺术性，广告就会失去灵魂，就会缺乏生机。广告策划与管理（第4版）ch09广告创作10第二节 广告文案的创作n一、广告标题创作n二、口号广告写作n三、广告正文的创作n四、广告文案写作的特征广告策划与管理（第4版）ch09广告创作11第二节 广告文案的创作n广告文案的创作是以文学艺术手段和美术、摄影等手段塑造广告形象的过程，组成广告文的
4、两个要素就是文字与图画，当然也有仅有文字或仅有图画形式的广告。广告策划与管理（第4版）ch09广告创作12一、广告标题创作(一)直接标题写作(二)间接标题写作(三)复合标题写作广告策划与管理（第4版）ch09广告创作13一、广告标题创作(一)直接标题写作直接标题是指用直截了当的手法开门见山地向广告接受者揭示广告主题思想的广告标题。百事可乐广告百事可乐，新一代的选择广告策划与管理（第4版）ch09广告创作14一、广告标题创作(二)间接标题写作间接标题是用间接手法，欲擒故纵地向广告接受者揭示广告的主题思想的广告标题。杭州娃哈哈纯净水广告杭州娃哈哈纯净水广告 爱你就等于爱自己，娃哈哈纯净水爱你就等于
5、爱自己，娃哈哈纯净水 广告策划与管理（第4版）ch09广告创作15一、广告标题创作(三)复合标题写作复合标题是指在广告文中有两个或三个标题，两个标题是指在标题或曰正标题的下面加了一个副标题；三个标题是指在正标题下面加一个副标题，同时在上面加一个引题。天府花生广告天府花生广告引题：四川特产，口味一流引题：四川特产，口味一流正题：天府花生正题：天府花生副题：越剥越开心副题：越剥越开心!广告策划与管理（第4版）ch09广告创作16二、口号广告写作n口号是用最简短的语言表现一种理想，一个志趣，一种精神，一个承诺，难以具体介绍商品的质量、结构、价格、功能等信息，所以口号广告主要用来树立企业的形象或强调品
6、牌效应。广告策划与管理（第4版）ch09广告创作17二、口号广告写作n可口可乐公司广告：团聚畅爽，就要可口可乐 广告策划与管理（第4版）ch09广告创作18三、广告正文的创作n广告正文写作不仅要短小精练，广告正文写作不仅要短小精练，而且要求用朴实无华的语言直截而且要求用朴实无华的语言直截了当地表现广告内容，因此与对了当地表现广告内容，因此与对标题写作的要求一样，要求正文标题写作的要求一样，要求正文的内容具有易读性与易记性。的内容具有易读性与易记性。n日本西铁城表广告日本西铁城表广告标题：西铁城凯旋系列，独有标题：西铁城凯旋系列，独有“HVI”超薄超薄防水系统，发挥卓越防水功能，准确耐防水系统，
7、发挥卓越防水功能，准确耐用，乃成功人士必定拥有的手表，表身用，乃成功人士必定拥有的手表，表身设计纤巧流利，华贵气派，表露无遗设计纤巧流利，华贵气派，表露无遗!口号：西铁城，精美耐用，全球推崇口号：西铁城，精美耐用，全球推崇!广告策划与管理（第4版）ch09广告创作19四、广告文案写作的特征(一)目的性(二)针对性广告策划与管理（第4版）ch09广告创作20四、广告文案写作的特征(一一)目的性目的性广告是通过向消费者传递商品和服务信息，激发他们的购买欲望并实施购买行为而达到推销产品和服务的目的。广告策划与管理（第4版）ch09广告创作21(二二)针对性针对性应针对不同市场消费者撰写不同风格的广告
8、文并使用适合于商品或服务诉求对象的语言。广告文写作应针对不同的媒体“量体裁衣”，并可配合运用画面(音乐等)表现手段，使话中有画，画中有话，二者达到完美统一。广告文写作还应针对产品投入市场时的行情特征确定不同的宣传重点。四、广告文案写作的特征广告策划与管理（第4版）ch09广告创作22第三节 广告画的创作一、广告绘画的创作二、广告摄影创作广告策划与管理（第4版）ch09广告创作23一、广告绘画的创作n广告绘画创作的技巧n广告绘画应具备的功能n广告绘画的一般表现手法广告策划与管理（第4版）ch09广告创作24一、广告绘画的创作(一)广告绘画创作的技巧绘画艺术应为广告主题服务广告绘画的主题应突出，诉
9、求重点应鲜明广告绘画应综合运用多种表现手法广告绘画与广告文应和谐统一重视广告的色彩广告策划与管理（第4版）ch09广告创作25一、广告绘画的创作(二)广告绘画应具备的功能增强说服力吸引注意力广告策划与管理（第4版）ch09广告创作26一、广告绘画的创作(三)广告绘画的一般表现手法写实寓意比喻夸张对比卡通悬念广告策划与管理（第4版）ch09广告创作27广告策划与管理（第4版）ch09广告创作28广告策划与管理（第4版）ch09广告创作29广告策划与管理（第4版）ch09广告创作30广告策划与管理（第4版）ch09广告创作31广告策划与管理（第4版）ch09广告创作32广告策划与管理（第4版）ch
10、09广告创作33广告策划与管理（第4版）ch09广告创作34二、广告摄影创作(一)广告摄影的使用范围(二)摄影广告创作要领 1.突出广告的主题 2.突出个性特征 3.注重广告的色彩 4.巧妙构思广告主题广告策划与管理（第4版）ch09广告创作35广告策划与管理（第4版）ch09广告创作36广告策划与管理（第4版）ch09广告创作37第四节 当代国际广告创作的新特点一、当代国际广告创作概况二、当代国际广告创作的新特点(一)娱乐化(二)情节化(三)人性化(四)知识化(五)幽默化广告策划与管理（第4版）ch09广告创作38每个成功男人最少应拥有两个乐声须刨广告的成功之处不在于画面，而在于它的广告词。
11、广告策划与管理（第4版）ch09广告创作39阿波罗男鞋阿波罗男鞋鞋以男性粗犷的线条作背景，匠心独具。广告策划与管理（第4版）ch09广告创作40光滑与皲裂的皮肤女模特平滑的脸部（已上妆）与干裂的皮肤（未上妆）形成强烈的对比。广告策划与管理（第4版）ch09广告创作41纯洁带来的柔媚简单而纯洁的颜色，给人一种极其柔媚的感觉，自然吸引你的视线 广告策划与管理（第4版）ch09广告创作42日本式诱惑的神秘简洁的日本风格的招贴画，起到烘托神秘气氛，强调主题的效果 广告策划与管理（第4版）ch09广告创作43海洋深处的光泽 大片的蓝色，幽幽的生物，突出金属光泽的包面，引人入胜 广告策划与管理（第4版）c
12、h09广告创作44本章小结n广告创作原理n不同形式广告创作的要领与特点 n广告创作的基本要求 n广告文案与广告画的创作 广告策划与管理（第4版）ch09广告创作45思考题1.为什么说真实性、思想性、艺术性是对广告创作的基本要求?2广告标题与广告文案创作的要领是什么?3广告绘画与广告摄影创作的要领是什么?4当代国际广告创作的新特点是什么?广告策划与管理（第4版）ch09广告创作46案例讨论n广告文案：穿“哈特威”衬衫的男人讨论题：1.该广告创作有何特点？2.结合该案例谈谈怎样进行广告创作才能成功？广告策划与管理广告策划与管理第十章 广告媒体及选择广告策划与管理（第4版）ch10广告媒体及选择48
13、第十章 广告媒体及选择n第一节 广告媒体的含义及功能n第二节 主要广告媒体的特点n第三节 广告媒体的选择广告策划与管理（第4版）ch10广告媒体及选择49学习目标n了解广告媒体的含义；n熟悉广告媒体的主要功能；n掌握报纸、杂志、广播、电视、互联网五大媒体及手机媒体、户外媒体、直邮媒体、交通媒体、POP媒体等的基本特征及局限性；n掌握广告媒体的选择。广告策划与管理（第4版）ch10广告媒体及选择50第一节 广告媒体的含义及功能n一、广告媒体的含义n二、广告媒体的特性n三、广告媒体的功能n四、广告媒体的分类广告策划与管理（第4版）ch10广告媒体及选择51一、广告媒体的含义n广告媒体是运载广告信息
14、，达到广告目标的一种物质技术手段，是传播广告信息的载体。n凡能刊载、播映、播放广告作品，在广告宣传中起传播信息作用的物质和工具都可以称为广告媒体。广告策划与管理（第4版）ch10广告媒体及选择52一、广告媒体的含义n广告媒体与广告的关系 (1)广告必须借助于媒体来表达，媒体是广告借以表现自己的物质形式，不依赖媒体也能传达给受众的广告是不存在的；(2)广告媒体与广告是表现与被表现的关系。广告策划与管理（第4版）ch10广告媒体及选择53二、广告媒体的特性n(一)物质性 广告媒体是看得见、听得到或者摸得着的物质形式。n(二)信息性 广告载负商业信息。n(三)时间性 广告媒体传播信息具有长短、快慢的
15、特点。n(四)空间性 广告媒体传播信息的范围、空间各不相同，对受众的影响也有所不同。n(五)适应性广告策划与管理（第4版）ch10广告媒体及选择54三、广告媒体的功能n(一)广告媒体的商务功能(1)传输广告内容。(2)引发消费意识。广告媒体能利用自身的条件，吸引受众的目光、视觉或听觉，使其关注广告内容，引发受众对所宣传商品的消费欲望。广告策划与管理（第4版）ch10广告媒体及选择55三、广告媒体的功能n(二)广告媒体的文化功能(1)广告媒体能实现对广告的艺术创造。将文化变为生动可感的艺术,是广告媒体功能。(2)广告媒体能体现不同的文化色彩。(3)广告媒体能丰富社会文化生活。广告策划与管理（第4
16、版）ch10广告媒体及选择56四、广告媒体的分类n (一一)按媒体的物质属性分类按媒体的物质属性分类 (1)电波媒体 (2)印刷媒体 (3)户外媒体 (4)邮政媒体 (5)销售现场媒体 (6)人体媒体 (7)包装媒体 (8)礼品媒体 （9）其他媒体 广告策划与管理（第4版）ch10广告媒体及选择57四、广告媒体的分类n(二二)按媒体受众面分类按媒体受众面分类(1)大众媒体。受众广泛，其视、听众群没有明显的年龄、性别、职业、文化及消费层次的区分，如电视、广播和一般性报纸。(2)中众媒体。指具有年龄、性别或职业的明确指向的媒体，一般没有地理、文化及消费层次的区分。(3)小众媒体。诉求目标有限的特定
17、媒体，如户外媒体、礼品媒体等。广告策划与管理（第4版）ch10广告媒体及选择58四、广告媒体的分类n(三三)按媒体时效分类按媒体时效分类(1)长期广告媒体。指本身使用时间较长，不会轻易更换或被淘汰的媒体。(2)短期广告媒体。指本身使用或传播时间较短的媒体。(3)快速广告媒体。(4)慢速广告媒体。广告策划与管理（第4版）ch10广告媒体及选择59四、广告媒体的分类n(四四)按受众感觉分类按受众感觉分类(1)视觉广告媒体。(2)听觉广告媒体。(3)视听觉广告媒体。包括电视、电影、光盘、VCD、录像等媒体。由于这类媒体具有综合性传播功能，所以被视为最受大众欢迎的媒体。广告策划与管理（第4版）ch10
18、广告媒体及选择60四、广告媒体的分类n(五五)按媒体影响范围分类按媒体影响范围分类(1)国际性广告媒体。互联网、国际间发行的出版物、国际间交通工具、出口商品的包装物、赠品等。(2)全国性广告媒体。全国范围内发行的报纸、杂志、全国范围的广播、电视等，都视作全国性广告媒体。(3)地区性广告媒体。广告策划与管理（第4版）ch10广告媒体及选择61四、广告媒体的分类n(六六)按广告信息在传播媒体中的比值分按广告信息在传播媒体中的比值分类类(1)借用媒体。指借用新闻媒体和大众媒体传播广告信息。报纸、杂志、电视、广播、互联网等五大广告媒体均属此类。(2)专用媒体。指专门用于广告传播的媒体，如路牌、交通工具
19、、霓虹灯、售点POP等。广告策划与管理（第4版）ch10广告媒体及选择62第二节 主要广告媒体的特点n一、报纸广告媒体n二、杂志广告媒体n三、广播广告媒体n四、电视广告媒体n五、互联网广告媒体n六、手机广告媒体n七、其它广告媒体广告策划与管理（第4版）ch10广告媒体及选择63一、报纸广告媒体n(一)报纸广告媒体概况(1)规格与版式。(2)出版频率。(3)内容。(4)发行方式。广告策划与管理（第4版）ch10广告媒体及选择64一、报纸广告媒体n(二)报纸广告媒体的特点(1)传播范围广。(2)传播速度快。(3)选择性强。(4)传播信息详尽。(5)简便灵活。(6)可信度高。(7)便于受众存查。广告
20、策划与管理（第4版）ch10广告媒体及选择65一、报纸广告媒体n(三三)报纸广告媒体的缺点报纸广告媒体的缺点(1)时效性短。(2)注目率低。(3)印刷效果欠佳。(4)感染力差。广告策划与管理（第4版）ch10广告媒体及选择66二、杂志广告媒体n(一)杂志广告媒体概况(1)规格。(2)出版频率。(3)内容。广告策划与管理（第4版）ch10广告媒体及选择67二、杂志广告媒体n(二)杂志广告媒体的特点(1)针对性极强。(2)有效期长。(3)广告对象理解度高。(4)广告内容含量大。(5)印刷精美。广告策划与管理（第4版）ch10广告媒体及选择68二、杂志广告媒体n(三)杂志广告媒体的局限性(1)灵活性
21、小。(2)成本费用高。(3)受众局限。发行量较小，受众较少，影响力比不上广播、电视、报纸。广告策划与管理（第4版）ch10广告媒体及选择69三、广播广告媒体n(一)广播广告媒体概况(1)无线广播(2)有线广播(3)数据广播广告策划与管理（第4版）ch10广告媒体及选择70三、广播广告媒体n(二)广播广告媒体的特点(1)传播速度快(2)覆盖面广(3)灵活性强(4)成本低廉(5)移动性强广告策划与管理（第4版）ch10广告媒体及选择71三、广播广告媒体n(三)广播广告媒体的局限性(1)广告信息易逝。(2)形象性差。广播广告的内容只能通过声音表现，不能通过图片、色彩等视觉效果给人直观的感受。没有视觉
22、形象，难以给人留下深刻印象。广告策划与管理（第4版）ch10广告媒体及选择72四、电视广告媒体n(一)电视广告媒体概况(1)甚高频电视(VHF)(2)超高频电视(UHF)(3)有线电视(Cable TV)(4)数字电视(Digital TV)（5）交互式网络电视(IPTV)广告策划与管理（第4版）ch10广告媒体及选择73四、电视广告媒体n(二)电视广告媒体的特点(1)形象生动，说服力强。(2)辐射面广，渗透力强(3)传播迅速，时空性强。(4)直观真实，理解度高。(5)表现手法多样，艺术性强。广告策划与管理（第4版）ch10广告媒体及选择74四、电视广告媒体n(三)电视广告媒体的局限性(1)信
23、息时效短。电视图像也具有即逝性的特征，无法保存。(2)信息量相对较小。(3)广告费用高。(4)选择性低。广告策划与管理（第4版）ch10广告媒体及选择75五、互联网广告媒体n(一)互联网广告媒体概况(1)互联网的起源和发展(2)互联网的功能和服务 广告策划与管理（第4版）ch10广告媒体及选择76五、互联网广告媒体n(二)互联网广告媒体的特点(1)覆盖范围广泛(2)信息容量大(3)信息交互传递(4)形式多样 (5)广告投放准确(6)动态实时(7)易统计性(8)广告投入效率高 广告策划与管理（第4版）ch10广告媒体及选择77五、互联网广告媒体n(三)互联网广告媒体的局限性(1)硬件要求高(2)
24、上网费用较高(3)主动性差。网上的信息只有等待用户上网索取，不能主动出击，导致网络媒体不具备强制收视的效果，从而影响到网络广告的收视率、到达率。(4)视觉效果不佳 广告策划与管理（第4版）ch10广告媒体及选择78六、手机广告媒体n(一)手机广告的优势及运作模式(1)手机广告优势(2)手机广告运作模式广告策划与管理（第4版）ch10广告媒体及选择79六、手机广告媒体n(二)手机广告运作策略（1）完善并有效执行广告信息安全审核的管理机制（2）探索手机短信广告发布新模式（3）手机广告与传统媒体广告融合（4）数据库营销成为手机广告核心竞争力（5）提升手机广告表现力广告策划与管理（第4版）ch10广告
25、媒体及选择80七、其它广告媒体n(一)户外广告媒体(1)户外广告媒体概况 1)霓虹灯广告媒体2)电子显示屏3)路边招牌4)灯箱广告媒体5)空中广告媒体6)招贴广告媒体广告策划与管理（第4版）ch10广告媒体及选择81七、其它广告媒体(2)户外广告媒体的特点1)重复出现，强化印象。2)成本低廉。3)选择性强。广告客户可以在自己认为最需要开展广告宣传的地区、地点，布置不同类型的户外广告。广告策划与管理（第4版）ch10广告媒体及选择82七、其它广告媒体（3）户外广告媒体的局限性 1)广告信息量有限。2)媒体形象较低。户外广告媒体是一种大众化传播媒体，难以借此增加商品对目标顾客的吸引力，尤其是高档、
26、能显示身份地位的产品。广告策划与管理（第4版）ch10广告媒体及选择83七、其它广告媒体n(二)交通广告媒体（1）交通广告媒体的种类 1)交通工具2)交通设施3)广告宣传车广告策划与管理（第4版）ch10广告媒体及选择84七、其它广告媒体（2）交通广告媒体的特点1)易引起受众注意。2)成本低廉。3)选择性较好。广告主可根据自己产品的具体性能和目标消费者的类型，选择在目标消费者所在区域的交通设施上或不同种类交通工具上投放广告。广告策划与管理（第4版）ch10广告媒体及选择85七、其它广告媒体（3）交通广告媒体的局限性1)受众范围有限。2)信息容量小。交通广告使用的文字必须少而大，内容必须精而简，
27、媒体传播的信息量受到限制。3)不能引起立即购买。广告策划与管理（第4版）ch10广告媒体及选择86七、其它广告媒体n(三)直邮广告媒体（1）直邮广告媒体概况1)广告信函。2)明信片。3)说明书。4)产品目录。5)企业刊物。广告策划与管理（第4版）ch10广告媒体及选择87七、其它广告媒体（2）直邮广告媒体的特点1)选择性强。2)较强的灵活性。3)费用低廉。4)广告效果可测。广告策划与管理（第4版）ch10广告媒体及选择88七、其它广告媒体（3）直邮广告媒体的局限性1)传播范围小。2)易引起受众反感。一般情况下，直邮广告由于缺乏编辑支持，难以用娱乐休闲性文字材料来缓和广告的生硬宣传。广告策划与管
28、理（第4版）ch10广告媒体及选择89七、其它广告媒体n(四)售点广告（POP）媒体的特点（1）售点广告媒体的种类1）室外POP广告2）室内POP广告3）柜台广告4）悬挂广告5）橱窗广告6）墙面广告7）地面广告广告策划与管理（第4版）ch10广告媒体及选择90七、其它广告媒体（2）POP广告媒体的特点 1)有利于促成购买行为。2)有利于营造购物气氛。3)提升企业形象。POP广告能把企业的产品、形象通过售点广告媒体展示出来，特别是电子广告牌、广告表演等室外POP广告，既提高了产品的知名度，又宣传了企业形象。4)美化商店环境。广告策划与管理（第4版）ch10广告媒体及选择91七、其它广告媒体（3）
29、POP广告媒体的局限性1)媒体影响面小。POP广告是一种售点现场广告，辐射范围小，对消费者的影响面不及传统的四大媒体。2)杂乱无章。售点现场通常容量有限，设置各种POP广告太多，势必造成店堂拥挤、凌乱，不但不能很好地利用广告宣传商品，反而可能影响商品销售活动。3)设计要求高。广告策划与管理（第4版）ch10广告媒体及选择92七、其它广告媒体n(五)礼品广告媒体的特点（1）礼品广告的种类1)广告赠品。为了使顾客对本企业产品和品牌名称产生深刻的印象，广告主将印有公司、产品或品牌名称的裁纸刀、钥匙扣、圆珠笔、打火机、U盘等赠给客户。2)广告日历3)商业礼品。是广告主为开拓销售业务而向与产品销售有关的
30、人员赠送的礼品。广告策划与管理（第4版）ch10广告媒体及选择93七、其它广告媒体（2）礼品广告媒体的特点1)媒体生命周期长。2)灵活性好。礼品广告媒体不同于大众传播媒体，它不受版面和时间的限制，完全由广告主根据自身需要及具体情况而定。物品无论大小、贵贱，都可以作为广告信息的传播载体。3)选择性强。广告主可以根据需要，将礼品广告发送给广大或极少数可能会成为消费者的顾客，广告目标受众的选择性较强。广告策划与管理（第4版）ch10广告媒体及选择94七、其它广告媒体（3）礼品广告媒体的局限性1)广告信息容量有限。礼品广告使用的媒体体积往往较小，刊载的广告内容通常仅局限于企业名称、产品品牌和地址、电话
31、等，信息容量较小。因此，礼品广告媒体是不完备的媒体。2)广告成本较高。礼品广告主要对个人消费者产生作用，虽然广告的制作成本不高，但若以广告投入的每人成本计算，礼品广告的费用要大大高于其他大众传播媒体。广告策划与管理（第4版）ch10广告媒体及选择95第三节 广告媒体的选择n一、广告媒体的评价指标n二、选择广告媒体应考虑的因素n三、广告媒体的选择方法广告策划与管理（第4版）ch10广告媒体及选择96一、广告媒体的评价指标 定义：广告媒体的选择，就是指通过具体分析评价各类媒体的特点及局限性，找出适合广告目标要求的媒体，从而使广告信息顺利地到达目标顾客那里。广告策划与管理（第4版）ch10广告媒体及
32、选择97一、广告媒体的评价指标n(一)视听率(Rating)视听率：接收某一特定电视节目或广播节目的人数(或家庭数)的百分比。视听率是衡量广告信息传播范围的重要指标。如果某一节目视听率高，这个节目就可以继续播出；反之，该节目多半会被停播。广告策划与管理（第4版）ch10广告媒体及选择98一、广告媒体的评价指标n(二)毛评点(Gross Rating Points，简称GRPs)毛评点也称“毛感点”、“总视听率”等，是各次广告传播之后，接触该广告的人数与传播范围内总人数的比例之和，是一则广告在媒体推出数次后所能达到的总的效果。反映组合媒体的总效果。其计算公式是：毛评点=广告发布的次数视听率广告策
33、划与管理（第4版）ch10广告媒体及选择99一、广告媒体的评价指标n(三)视听众暴露度(Impressions)视听众暴露度指某一特定时期内收听、收看某一媒体或某一媒体特定节目的人数(或家庭数)总和，实际上是毛评点的绝对值。其计算公式为：视听众暴露度=视听众总人数毛评点视听众暴露度和毛评点在分析媒体与购买媒体上极为有用，但两者都不能显示有多少“不同的”人将会暴露在那些媒体之下，也不能显示出这些人暴露的次数，这是这两个评价指标的不足之处。广告策划与管理（第4版）ch10广告媒体及选择100一、广告媒体的评价指标n(四)到达率(Reach)又称“触及率”，是指广告由某种媒体输出以后，一段时间内接触
34、到这则广告的人数占媒体传播范围内总人数的比率。其计算公式为：到达率=接触到广告的人数/传播范围内的总人数100本指标特点：第一，接触某一则广告的人数不可重复计算；第二，到达率是对传播范围内的总人数而言的，并非只对有可能接触到广告媒体的人数而言；第三，到达率所表现的时间长短，依媒体不同而不同。广告策划与管理（第4版）ch10广告媒体及选择101一、广告媒体的评价指标n(五)暴露频次(Frequency)暴露频次也称频次或频率，是指在一定时期内，每个人(或家庭)接收到同一广告信息的平均次数。广告策划与管理（第4版）ch10广告媒体及选择102一、广告媒体的评价指标n(六)每千人成本(Cost Pe
35、r Thousand)每千人成本是指对指定人口或家庭送达1 000个视听众暴露度的成本计算公式如下：每千人成本=广告费用（元）/视听众暴露度或人数（以千为单位）广告策划与管理（第4版）ch10广告媒体及选择103一、广告媒体的评价指标n(七)有效到达率(Effective Reach)有效到达率也称有效暴露频次，是指在一特定广告暴露频次范围内，有多少媒体受众知道该广告信息并了解其内容。研究认为，暴露频次在3次以下的广告没有任何价值，最佳的暴露频次是6次。当暴露频次超过8次，媒体受众就可能对广告信息感到厌倦，其后的广告暴露将没有任何效果，甚至可能产生负效果。广告策划与管理（第4版）ch10广告媒
36、体及选择104二、选择广告媒体应考虑的因素n(一)媒体的性质与传播效果n(二)广告商品的性能和使用范围n(三)受众的习惯和文化程度n(四)市场现状和消费趋势n(五)广告的制作和成本费用广告策划与管理（第4版）ch10广告媒体及选择105三、广告媒体的选择方法n(一)线性规划法是在一定限制条件下，利用线性规划法建立数字模型，寻求能达到最有效暴露频次的媒体组合的数学方法。限制条件：广告预算规模；某种特定媒体及其最大、最小使用限制；对不同的目标顾客的最小满意暴露频次。广告策划与管理（第4版）ch10广告媒体及选择106三、广告媒体的选择方法n(二)顺序探索法是指根据广告媒体有效暴露频次的大小顺序来依
37、次选择媒体的一种方法。基本思想：在一年中的第一个星期，从所有可采用的媒体中选择最好的一种做广告。作了这个选择后，对其余可供选择的媒体重新评估，并对媒体受众重复现象及媒体的可能折扣情况加以考虑。如果这一周所达到的暴露频次低于原定的有效暴露频次的最佳水平，那么在同一周就要作第二个选择，以替代第一次的选择。此过程继续下去，直到达到该周的最佳暴露频次为止。广告策划与管理（第4版）ch10广告媒体及选择107三、广告媒体的选择方法n(三)实验解决法这是一种由电子计算机模拟求解的广告媒体选择方法。代表：DMAP模型它是依据广告媒体的目标值、广告单位、个别媒体及其地位等变量的限制，决定出最适当的媒体组合。只
38、要输入设计者所想要使用的媒体广告单位使用量，就能把各种计划方案实施时的广告活动的心理效果，依各种消费层次分别预测出来。广告策划与管理（第4版）ch10广告媒体及选择108本章小结本章小结n广告媒体的概念。n从不同角度对广告媒体的分类。n广告四大媒体（报纸、杂志、广播、电视）的特点和不足。nPOP、户外、交通、直邮等广告媒体的特点及不足。广告策划与管理（第4版）ch10广告媒体及选择109本章小结本章小结n不同媒体的广告效果。在广告活动中，广告媒体的选择是否恰当有效，直接关系到广告活动的成败。n选择广告媒体要考虑的媒体评价指标及影响广告媒体的因素。n广告媒体选择的方法。主要有线性规划法、顺序探索法及实验解决法。广告策划与管理（第4版）ch10广告媒体及选择110思考题思考题1.广告媒体有哪些特性和功能?2.将本章介绍的几种主要媒体进行比较，以熟悉各自的特性。3.广告活动中如何选择广告媒体?广告策划与管理（第4版）ch10广告媒体及选择111讨论题n4G 时代电信运营商的媒体选择策略讨论题：你认为4G时代电信运营商应如何选择广告媒体？试以中国移动公司为例分析。
