1、品牌营销策划 邵明宇品牌营销实战专家赢利模式设计专家互联网商业模式转型策划专家互联网+时代What is the internet thinking？给我们带来什么互联网互联网改变了什么互联网改变了什么品牌方式的改变品牌方式的改变营销方式的改变营销方式的改变商业模式的改变商业模式的改变渠道方式的改变渠道方式的改变传播方式的改变传播方式的改变搜索和分享成为互联网时代营销模式变革的核心内容；-搜索为王、口碑营销尼尔森数据85%的消费者更相信来自网友和博客的推荐；“零耗媒体”：通过网络口碑传播的可信度高，消耗性极低；传统传播的高投入高风险正在被互联网所取代。Share分享Attention关注Int
2、erest兴趣Search搜索AISAS模型AIDMA模型Attention关注Interest 兴趣Desire渴望Memory记忆Action购买Action购买口碑传播互联网时代消费分享模式向传统媒体说NO博客个人空间社交网站网络文学论坛BBS微博电子邮件自媒体 当道！搜索引擎传播方式 沟通方式 渠道方式 购物方式传播方式的改变对于传统企业来说，电商转型不可回避，这已经不是”做不做”，而是“怎么做”的抉择了。目前国内传统企业的两难之处是，知道转型O2O营销势在必行，却因缺乏“电商基因”而在O2O营销之路上徘徊不前。很多传统企业做传统渠道的时间太长，老习惯不能马上改过来。互联网 转变了什么
3、销售渠道的改变渠道趋于扁平化传播渠道的改变传播趋于人性化品牌创新互联网品牌1：品牌的意义国际大品牌国际一线品牌在互联网时代没有品牌 一样也是死产品是满足物质需求理念篇-品牌之魂品牌是满足精神需求理念篇-品牌之魂品牌战略是占领心智的战略理念篇-品牌之魂互联网时代不是占领市场而是占领心智品牌=销售力品牌=利润率品牌=购买力品牌=渠道力为什么要做品牌？品牌的竞争价值不在价格的漩涡中继续拼个你死我活？15元680元品牌溢价能力品牌溢价能力提高价格和利润低成本促进销量品牌的差异化和个性化天然具备传播性Zara从不做广告促进重复购买品牌造就忠诚度减少广告浪费独特的品牌设计便于识别Burberry经典格子物
4、质需求情感需求消费者从产品价值=成本+利润 +情感价值品牌溢价品牌品牌与人性共鸣这是一个尊重人性的时代品牌战略最根本策略品牌战略最根本策略迎合认知迎合认知 创造认知创造认知意识形态是品牌本源主导人类思想的法门理念篇-品牌之魂关于价格产品本无价消费者对价格没有认知关键在于你塑造价格的能力企业的核心能力不仅仅能够创造产品更要能够创造价格90%的企业死在不会创造价格上互联网时代的品牌特征用户大于客户，关系胜过资产，态度重于创意，极大的强化参与感，让用户和你一起拥有品牌，你才能打造互联网时代的成功品牌。用众筹的思维做品牌-整合做有粉丝的品牌-痛点 天使粉做个有情怀的品牌-人文情愫做个会社交的品牌-个性
5、的人 故事 娱乐 做个不断制造病毒的品牌-事件 引爆眼 鼻舌 身意从五官出发来思考情感品牌情感包装情感名字情感品味情感香味情感故事建立情感品牌识别系统互联网时代品牌的情感路线 改变客户改变品牌改变形象改变产品价值改变渠道非成本型价格模式是什么主导了产品价格为什么好产品卖不出好价格？价格和质量一定成正比吗？消费者真的能辨别产品和价格的关系吗？愚昧无知的消费者现实社会不过是一帮乌合之众而已在低智商社会驾驭人的认知系统品牌创新的竞争环境平衡分析品牌创新企业战略客户定位市场榜样品牌榜样营销榜样价格参照竞争战略品牌价格提升5个核心改变客户改变品牌改变形象改变产品价值改变渠道非成本型价格模式是什么主导了产
6、品价格如何低成本进行互联网品牌创新产品一定要做爆款传播一定要找爆点一定要让用户爆炸执行一定要聚焦爆破在移动互联网时代非爆即死，要么第一，要么死。中间状态很难存活，要在移动互联网时代成功，互联网品牌创新的9大平衡系统客户定位客户定位品牌定位品牌定位形象定位形象定位产品定位产品定位价值定位价值定位渠道定位渠道定位服务定位服务定位价格定位价格定位传播定位传播定位分为三步九法 的具体应用铸魂塑形推广第一步第二步第三步互联网品牌创新的9大平衡系统第一步 铸魂 第第1法法 定位客户定位客户第第2法法 定位品牌定位品牌第第3法法 定位价值定位价值 第第4法法 定位产品定位产品 铸魂必备四大定位策略三大价值策
7、略三大核心策略一：身份定位二：自我认知定位三：购买力定位第一法：客户定位之唯一核心策略一：心智定位第二法：品牌定位之你等于什么？你是谁你等于什么？区隔在哪里？为什么选择你？你好在哪里？你是谁不重要重要的是别人认为你是谁？你有多好不重要重要的是消费者认为你有多好！定位 决定成败1：品牌定位：德国工艺 中国智慧2：形象定位：全球智能挖掘机领导者 德尔中国 国际化大型企业形象3：客户定位：注重性价比的租赁户4：产品定位：全液压智能生态高效挖掘机5：价值定位：国际配置 国际工艺 国际品质6：价格定位：低于合资牌高于国产品牌 7：渠道定位：外资品牌代理商8：传播定位：生态，智能、高效，低耗德尔挖掘机制造
8、有限公司5年 零 业绩 半停产状态积压 50 多台 25持续赢利倍增模式德尔挖掘机制造有限公司5年 零 业绩 半停产状态积压 50 多台 26持续赢利倍增模式5年 零 业绩 半停产状态德尔挖掘机制造有限公司一：品牌价值二：产品价值三：客户价值第三法：价值定位之三大核心策略真爱 绽放 自信百魅随心 百变随型 0LIVE 奥丽芙 HAIR MAKEUP 价值不对产品不贵 奥丽芙品牌文化：品牌名称：OLIVE奥丽芙品牌精神：真爱 绽放 自信真爱 真爱自己 真爱他人 绽放 绽放美丽 绽放心情 自信 自信心态 自信妆容产品定位：HAIR MAKEUP时尚发装 品牌价值：百魅随心，百变随型。品牌定位：国际
9、时尚发装 引领者 品牌识别：OLIVE奥丽芙 HAIR MAKEUP时尚发装（加LOGO）品牌内涵演绎：OLIVE HAIR MAKEUP时尚发装OLIVE HAIR MAKEUP百魅随心，百变随型。OLIVE HAIR MAKEUP 真我，真爱，真个性。生活原本如是，真爱无需掩饰。真爱是来自内心的力量，无需犹豫，无需矜持，真爱如我。OLIVE HAIR MAKEUP只为绽放而来。绽放美丽 绽放心灵 绽放自信 绽放自我 绽放人生。OLIVE HAIR MAKEUP是真爱 绽放 自信的升华 OLIVE HAIR MAKEUP是自我魅力呈现的一种方式。OLIVE HAIR MAKEUP是表达女性美
10、的一种语言。OLIVE HAIR MAKEUP如同彩妆和化妆造型一样，它是一种美的文化和对生活的一种尊重。它是真爱的态度、它是绽放的元素，它是自信的源泉。OLIVE HAIR MAKEUP伴随季节、服装、环境、心境，。随心创造，瞬间精彩。OLIVE HAIR MAKEUP百魅随心，百变随型。OLIVE HAIR MAKEUP 自信无所不在，魅力随时呈现。品牌定位：真爱 绽放 自信 百魅随心 百变随型品牌形象定位：塑造国际大牌形象 英伦风范 贵族气质 产品定位：客户定位：财富一族 时代新贵精英女性 商 政 企中高层 职业高管价格定位：个性化 价格高于 瑞贝卡 同类产品 低于瑞贝卡渠道定位：一 二
11、 三线城市 高端时尚大型商场 购物中心 品牌核心价值构建1：价值诉求：国际配置 国际工艺 国际流程 国际品质2：信任诉求：技术成熟 工艺成熟 配置成熟 管理成熟 服务成熟 工业品营销，赢在信任3：打造企业文化和理念：4：企业价值：萃取全球智慧 打造尖端品质 惠及全球用户5：核心竞争力：无限创新价值6：企业愿景：德尔 科技改世界三大核心策略一：客户-极致二：功能-极致三：价值-极致第四法：产品定位劳斯莱斯=宾利=奔驰=宝马=奥迪=克迪拉克=法拉利=保时捷=悍马=一切来自极致的体验第二步 塑形 第第5法法 定位形象定位形象第第6法法 定位服务定位服务第第7法法 定位价格定位价格 品牌品位要符合客户
12、品位品牌形象定位的核心第五法 定位形象形象客户自我认知形象客户的社会形象品牌形象产品形象企业形象CEO形象管理形象技术形象科技形象企业文化使命责任义务传播渠道形象媒体形象营销渠道形象经营企业就是经营形象什么才是 目标客户群 需要的形象设计形象的8大逻辑动态关系链品牌形象 传递给客户的印象创新8大品牌形象系统Logo设计V I系统设计企业形象系统设计品牌形象系统设计产品包装系统设计渠道服务形象系统设计媒体传播系统形象设计品牌形象设计7大系统8大品牌形象设计系统服务业服务业O2OO2O黄太吉奥丽芙 假发 雅格油漆品牌定位品牌要等于一个标签要符合消费者自己给自己定义的标签而不是你的标签你是谁不重要别
13、人认为你是谁很重要茵曼茵曼茵曼品牌故事品牌名称茵曼品牌定位棉麻艺术家客户定位追求时尚和极富品味的时尚女性，25到35岁的知性文艺女青年产品定位素雅而简洁，个性而不张扬舒适的棉麻面料、精致的原创设计、文艺气质率先专业选用最优质、健康、自然、舒适的棉和麻作为面料，容易清洗。价值定位原生态主题下的亲近自然，回归自然，追求天人合一的衣着境界。品牌形象定位1、坚持原创，取材来自江南水乡、国画、水墨、印花等中国传统文精髓为元素，江南水乡与田园山水文化相交融合。3、自然而精致，适合约会、休闲、工作，体现女性高雅品味。产品定位03 款式定位产品定位0102客户定位04色彩定位05产品规划06品质定位07 价格
14、定位08渠道定位09 传播定位第第6法法 定位服务定位服务第第7法法 定位价格定位价格第三步 推广 第第8法法 定位渠道定位渠道第第9法法 定位传播定位传播第第8法法 定位渠道定位渠道在客户出现的地方出现在客户出现的地方出现互联网 O2O 实体店第第9法法 定位传播定位传播传播准备SEO文案策划设计传播 1：事件营销无事件 不传播如何策划互联网营销事件引爆 市场精准传播 传播不对广告浪费 拉动绩效传播玄机不懂传播，就像在黑暗中舞蹈没有人发现你的美！不懂媒体你的宣传多数是浪费且无效！如何借力媒体四两拨千斤 为你免费做宣传？如何制造公关事件炒作热点事件？自动自发被关注？1、公益营销 三力家具 陈光
15、标2、事件营销 韩寒VS方舟子互联网媒体传播互联网媒体传播资讯类 搜狐 网易新闻客户端 手机凤凰 手机腾讯 12580生活播报 音乐类 QQ音乐 多米 虾米 视频类 优酷 影音风暴 爱奇艺 搜狐腾讯视频 社交类 微博微信 陌陌 飞信 短信 手机人人 世纪佳缘 手机QQ阅读类 豆瓣 多看 豆瓣 字节社生活类 航班管家 高德地图 掌上生活 电子商务 淘宝 京东 等 媒体策略：媒体的特性分析 自媒体营销互联网策略 互动（郭美美 卢美美）电视策略 视听享受 户外策略 告知 简约的力量 超乎你的想象 广播策略 耳朵是心灵的窗口 媒体的受众 要和你的客户 是一致的 病毒营销的7大武器1、微博 2、微信 3
16、、IM(实时通讯 QQ)4、视频 5、博客或空间 6、论坛 7、朋友圈微博传播广告转播微信传播图片传播视频传播事件传播？互联网营销推广的四种基本方式3 3媒体广告4 4自媒体营销1 1竞价搜索2 2SEO优化互联网营销事件如何进行事件-创意策划与炒作第三章 规模持续倍增的五个玄机 ！OLIVEOLIVEOLIVEOLIVE 最后的玄机 品牌力+传播速度和传播面=销售额 钱从哪里来 用到哪里去 价格的玄机 在于 把品牌塑造的值这个价格 营销的玄机 在于 把高价赚的钱用于宣传和推广 宣传是形成社会大众意识形态的关键 你有多少钱 花在媒体造势上 你就有多大的影响力 你有多大的知名度 就有多少消费者追
17、随你18年来证明我们的方法极其有效1998年，孵化浏阳河品牌，目前业绩40亿。2006年孵化尺度等60多家松木家具。2000年，孵化四季沐歌品牌，目前业绩40亿。2012年5月21日上市。2007年孵化徐挖挖掘机，10倍业绩倍增。获得美国约翰迪尔参股。2007年孵化天一科技从500万，三年业绩倍增1亿。2005年孵化香柏年松木家具，500万到2亿。2002年孵化蒙娜丽莎、新巾源等30多个建材品牌。业绩倍增3倍。2008年孵化德尔重工，从5年0业绩，到2年创造3亿。2008年孵化三力家具，17年历史，业绩930万，经孵化，3年创造2亿。2012年，孵化奥丽芙国际发装品牌，全国性品牌诞生。2012年孵化大德行汽车快捷连锁品牌，全国性品牌诞生。2013年孵化雅阁漆，创新模式，升级品牌，8月18号全新上市。2013年孵化德基粮行，健康养生连锁品牌，全国性品牌诞生。2008年孵化宁夏青龙管业，从1.7亿到8.6亿，2011年上市。2008年孵化阿尔尼克沙发，13年历史，业绩1000万，经孵化，2年1亿。2010年孵化三友创美，业绩连续7年下滑，经孵化，创造三年连续倍增。
