1、1采购实战技能训练采购实战技能训练主讲：曹业彬主讲：曹业彬2采购实战技能训练采购实战技能训练一、采购概说一、采购概说按照采购对象按照采购对象有形物品采购有形物品采购零件采购零件采购原料采购原料采购设备采购设备采购无形物品采购无形物品采购工程发包工程发包服务采购服务采购技术采购技术采购1、采购类型、采购类型3采购实战技能训练采购实战技能训练采购技术采购技术集集中中采采购购分分散散采采购购现现货货采采购购远远期期合合同同直直接接采采购购间间接接采采购购招招标标采采购购电电子子采采购购按照采购方法技术按照采购方法技术4采购实战技能训练采购实战技能训练建立专门采购机构建立专门采购机构,统一企业所需物品
2、的采购业务统一企业所需物品的采购业务.由子公司由子公司/分厂分厂/分店实施的满足自身需求的授权采购分店实施的满足自身需求的授权采购.传统的及时交割的采购方式传统的及时交割的采购方式通过法律和供需双方信誉与能力来保证约定交割的实现通过法律和供需双方信誉与能力来保证约定交割的实现采购主体自己直接向供应商采购采购主体自己直接向供应商采购,为绝大多数企业采用为绝大多数企业采用通过中间商通过中间商/委托委托/中介中介/调拨的采购方式或称为调拨的采购方式或称为“联合采购联合采购”采购过程的公开透明采购过程的公开透明,开放有效开放有效,公平竞争公平竞争,国际通用方式国际通用方式采购方法技术特点采购方法技术特
3、点5采购实战技能训练采购实战技能训练6采购实战技能训练采购实战技能训练不断不断不呆不呆不囤不囤2、采购要求、采购要求7采购实战技能训练采购实战技能训练3、采购组织、采购组织组织三原则组织三原则产产品品规规模模管管理理水水平平企企业业目目标标8采购实战技能训练采购实战技能训练总经理总经理财财务务部部营营业业部部人人事事课课技技术术课课生生产产部部制制造造二二制制造造一一品品管管物物控控生生管管附图附图1：中小型公司组织架构：中小型公司组织架构初级规划初级规划9采购实战技能训练采购实战技能训练总经理总经理品管部品管部制造部制造部工程部工程部物控部物控部生管生管物料物料采购采购附图附图2：中大型公司
4、：中大型公司中级规划中级规划10采购实战技能训练采购实战技能训练组织类型组织类型按照过程按照过程按照地区按照地区按照价值按照价值按照类别按照类别11采购实战技能训练采购实战技能训练采购部经理采购部经理稽催科长稽催科长管理科长管理科长研究科长研究科长采购科长采购科长原料组组长原料组组长办公用品组长办公用品组长设备组长设备组长燃料组组长燃料组组长电器采购员电器采购员化学品采购化学品采购铜采购员铜采购员铅采购员铅采购员图图3：某金属制造企业采购部组织图：某金属制造企业采购部组织图12采购实战技能训练采购实战技能训练物品物品价值价值次数次数承办人承办人A70%10%经理经理B20%20%科长科长C10
5、%70%科员科员附表：按照物品价值分工的采购组织附表：按照物品价值分工的采购组织13采购实战技能训练采购实战技能训练采购职能采购职能需需求求规规划划采采购购作作业业存存量量管管理理仓仓储储作作业业供供方方管管理理14采购实战技能训练采购实战技能训练15采购实战技能训练采购实战技能训练4、采购成本控制、采购成本控制影响因素影响因素售后服务售后服务库存保有库存保有供方数量供方数量议价能力议价能力批次批量批次批量16采购实战技能训练采购实战技能训练控制方法控制方法在库存量控制法在库存量控制法竞争对手分析法竞争对手分析法产品生命周期法产品生命周期法目标成本规划法目标成本规划法17采购实战技能训练采购实
6、战技能训练产产量量试验期试验期饱和期饱和期衰退期衰退期投产期投产期定定价价时间时间成熟期成熟期18采购实战技能训练采购实战技能训练控制方法控制方法远期合同法远期合同法扶持供方法扶持供方法联合采购法联合采购法直接采购法直接采购法19采购实战技能训练采购实战技能训练核算战略核算战略剔除不经济流程剔除不经济流程设定标的成本额设定标的成本额核算竞争者成本核算竞争者成本核算供应商成本核算供应商成本20采购实战技能训练采购实战技能训练经认证经认证供应商供应商材料成材料成本元本元/件件设备运设备运营成本营成本加工包加工包装成本装成本其他杂其他杂项成本项成本全部成全部成本累计本累计供应商供应商报价报价/元元A
7、17.5032.507.90125.005,9156,800B19.9529.006.80160.005,7356,595C21.8031.8011.00110.006,5707,560D16.4027.009.50127.005,4606,280思考题：综合考虑四家供应商成本结构及报价，你更接受哪家？思考题：综合考虑四家供应商成本结构及报价，你更接受哪家？请说明理由？请说明理由？供应商报价分析供应商报价分析21采购实战技能训练采购实战技能训练供应商供应商1供应商供应商2供应商供应商3供应商供应商4供应商供应商5价格价格8,0009,5008,7009,0009,250交货期交货期现货现货2个
8、月个月现货现货1个月个月3个月个月包装包装+2%单装单装无无3件件/箱箱5件件/箱箱运输运输+5%送到厂送到厂出厂出厂+3%送到厂送到厂质保期质保期3个月个月3个月个月6个月个月1年年1年年付款付款90天天60天天90天天30天天30天天依据图表数据分析依据图表数据分析思考题：思考题：5家供应商，哪家综合条件的可接受度更高？请说明理由？家供应商，哪家综合条件的可接受度更高？请说明理由？22采购实战技能训练采购实战技能训练二、采购计划二、采购计划采购计划类型采购计划类型零售品采购计划零售品采购计划新设备采购计划新设备采购计划零部件采购计划零部件采购计划原材料采购计划原材料采购计划1、计划类型、计
9、划类型23采购实战技能训练采购实战技能训练2、采购计划影响因素、采购计划影响因素 采购环境采购环境 销售计划销售计划 物料清单物料清单 库存状况库存状况 价格预期价格预期24采购实战技能训练采购实战技能训练3、不同类型采购计划编制、不同类型采购计划编制制造型企业原材料采购计划制造型企业原材料采购计划计划任务量计划任务量消耗定额消耗定额材料库存数材料库存数材料订购方式材料订购方式材料漏失率材料漏失率采购计划采购计划买什麽？买什麽？买多少？买多少？25采购实战技能训练采购实战技能训练生产计划表生产计划表BOM表表材料分析表材料分析表申购申购库存表库存表BOM表是编制原材料采购计划基础表是编制原材料
10、采购计划基础26采购实战技能训练采购实战技能训练 BOM表建立和使用表建立和使用 BOM建立时机建立时机 BOM建立内容建立内容 BOM修订作业修订作业27采购实战技能训练采购实战技能训练产品名称产品名称 样品图样品图片产品号码产品号码 开发日期开发日期 材料名称材料名称 料号规格料号规格 计量单位计量单位 单单 价价 材料来源材料来源 用料量用料量附表：附表：BOM表表28采购实战技能训练采购实战技能训练材料名称材料名称规格规格单位单位数量数量单价单价金额金额备注备注生产企业用料清单生产企业用料清单工程编号：字第工程编号：字第 号号用料单位：年用料单位：年 月份月份 工程名称工程名称会计科长
11、会计科长 复核复核 填表填表29采购实战技能训练采购实战技能训练 材料标准用量计算材料标准用量计算 材料标准用量材料标准用量=（标准单位用料量（标准单位用料量 X计划生产量）计划生产量）X（1+设定标准不良率）设定标准不良率）材料采购量材料采购量=标准用量标准用量-库存数量库存数量 库存数量库存数量标准用量，应提出申购标准用量，应提出申购 库存数量库存数量标准用量，不提出采购标准用量，不提出采购30采购实战技能训练采购实战技能训练订单订单NO 客户客户 制单制单NO 品品 名名 数量数量 材料使用日材料使用日 料号料号 项目项目 单位用量单位用量BOM 标准用量标准用量 库存数库存数 差数差数
12、 应申购应申购 预定进料日预定进料日 实际进料日实际进料日 备注备注 附表：物料分析表附表：物料分析表31采购实战技能训练采购实战技能训练零售商品采购计划（采购结构优化方案）零售商品采购计划（采购结构优化方案）确确定定目目标标顾顾客客群群划划分分商商品品品品类类层层级级分分析析企企业业历历史史资资料料分分析析市市场场调调研研结结果果熟熟知知企企业业竞竞争争战战略略商商品品结结构构优优化化方方案案32采购实战技能训练采购实战技能训练33采购实战技能训练采购实战技能训练三、采购作业三、采购作业重要物品重要物品（集中竞价）（集中竞价）战略物品战略物品（伙伴关系）（伙伴关系）一般物品一般物品（系统化采
13、购）（系统化采购）瓶颈物品瓶颈物品（确保供应）（确保供应）对供应商的依赖性对供应商的依赖性物物品品的的重重要要性性采购物品定位模型采购物品定位模型1、采购物品分类、采购物品分类34采购实战技能训练采购实战技能训练战略物品战略物品重要物品重要物品一般物品一般物品瓶颈物品瓶颈物品物品特点物品特点价高质高价高质高价高量多价高量多价低量多价低量多价低量少价低量少采购战略采购战略战略联盟战略联盟长期合作伙伴长期合作伙伴一般交易一般交易一般交易一般交易管理重点管理重点供应链管理供应链管理目标价格管理目标价格管理成本最小化成本最小化替代备用替代备用供方数目供方数目少少较多较多很多很多少至一家少至一家采购方式
14、采购方式远期合同远期合同集中竞标集中竞标网上采购网上采购远期合同远期合同库存水平库存水平中等或零库存中等或零库存较低较低低或零库存低或零库存较高较高各类物品特点及供应策略各类物品特点及供应策略35采购实战技能训练采购实战技能训练 按照物品订购方式按照物品订购方式 订单订购订单订购 存量订购存量订购36采购实战技能训练采购实战技能训练存量订购原则存量订购原则BC类物资类物资距离较远距离较远周期较长周期较长通用物资通用物资常用物资常用物资37采购实战技能训练采购实战技能训练 存量订购方式及特点存量订购方式及特点 定量订购定量订购-数量确定、周期不定数量确定、周期不定 定期订购定期订购-周期固定、数
15、量不定周期固定、数量不定 最大最小最大最小-S-S管制图管制图 复仓式复仓式-适用于一般物料的管理适用于一般物料的管理38采购实战技能训练采购实战技能训练ABCDBCD安全存量安全存量前置时间前置时间订购点订购点A订订购购量量附图附图1：定量订购管制法：定量订购管制法39采购实战技能训练采购实战技能训练订购订购不订购不订购检查检查订购周期订购周期已到已到未到未到附图附图2：定期订购存量管制图：定期订购存量管制图40采购实战技能训练采购实战技能训练检查订购周期检查订购周期检查库存检查库存不订购不订购未到未到已到已到小于小于S订购订购大于大于S不订购不订购附图附图3：S-S管制图管制图41采购实战
16、技能训练采购实战技能训练准备两份物品存量，其中一份备用准备两份物品存量，其中一份备用使用第一份物品，第二份为备品使用第一份物品，第二份为备品第一份耗用完毕，请购一份备用第一份耗用完毕，请购一份备用备用物品入库，使用第二份物品备用物品入库，使用第二份物品第二份使用完毕，请购一份备用第二份使用完毕，请购一份备用备用物品入库备用物品入库123456请购请购请购请购附图附图4：复仓式存量管制示意图：复仓式存量管制示意图42采购实战技能训练采购实战技能训练 安全存量计算安全存量计算订购点订购点前置时间前置时间 安全存量安全存量:每天耗量每天耗量 X 紧急订货时间紧急订货时间 订订 购购 点点:订购点订购
17、点=安全存量安全存量+前置时间领用量前置时间领用量43采购实战技能训练采购实战技能训练案例练习案例练习1某公司某公司A料每天耗用料每天耗用30公斤，紧公斤，紧急订货需要急订货需要5天，如果天，如果A料属于该料属于该公司的常备料，请问该公司应设公司的常备料，请问该公司应设定定A料安全存量应是多少？料安全存量应是多少？案例练习案例练习2某公司某公司B料的安全存量为料的安全存量为150KG，对该材料订购的前置时间为对该材料订购的前置时间为10天天（国内）、（国内）、30天（国外）期间对天（国外）期间对B料每天使用料每天使用15KG请计算一下请计算一下B料国内订货和国外订货的订购点？料国内订货和国外订
18、货的订购点？44采购实战技能训练采购实战技能训练 按照物资成本占比按照物资成本占比 A类物资类物资 B类物资类物资 C类物资类物资45采购实战技能训练采购实战技能训练 物资管理物资管理ABC分析法分析法 重点法则（重点法则（80/20定律）定律）重要少数（物资成本）重要少数（物资成本）46采购实战技能训练采购实战技能训练 ABC分析法步骤分析法步骤 年耗用量统计年耗用量统计 计算金额计算金额 依金额大小排序依金额大小排序 计算每项物资占总金额比率计算每项物资占总金额比率 计算累积比率计算累积比率 绘制柏拉图绘制柏拉图 决定决定ABC47采购实战技能训练采购实战技能训练序号序号物资名称物资名称
19、年使用量年使用量单价单价使用金额使用金额 占总金额比率占总金额比率 累积比率累积比率1A25.4%25.4%2B15.8%41.2%3C8.3%49.5%4D6.3%55.8%5E5.3%61.1%6F7GN100%合计合计N项项100%ABC分析法分析法(已调整顺位的表已调整顺位的表)48采购实战技能训练采购实战技能训练项目名称项目名称%成本区分成本区分年用金额年用金额 18%53%30%A类类 B类类C类类消耗类消耗类 60%25%11%9%ABC分析法分析法49采购实战技能训练采购实战技能训练 ABC分析法应用分析法应用 A类物资控制涵盖订购入库保管发货类物资控制涵盖订购入库保管发货 B
20、C类物资可采用存量管制方法类物资可采用存量管制方法50采购实战技能训练采购实战技能训练类别类别物资特点物资特点物资占额物资占额销售占额销售占额管理类别管理类别A价值高、销售额高、品种少价值高、销售额高、品种少10%70%重点管理重点管理B价值中、销售额中、品种中价值中、销售额中、品种中20%20%常规管理常规管理C价值低、销售额低、品种多价值低、销售额低、品种多70%10%一般管理一般管理ABC分类表分类表51采购实战技能训练采购实战技能训练 物料物料ABC分类：流量大，移动快速分类：流量大，移动快速-A类；流量类；流量始终始终-B类；流量低，移动速度慢类；流量低，移动速度慢-C类类 ABC存
21、货战略存货战略 A类类-严密管理方式，预测准确库存计划；无效库严密管理方式，预测准确库存计划；无效库存数为零；管理模式存数为零；管理模式-MRP B类类-中度管理方式，容许少量风险的无效库存；中度管理方式，容许少量风险的无效库存；管理模式管理模式-安全存量安全存量 C类类-宽松管制即可，简化出入库手续；管理模式宽松管制即可，简化出入库手续；管理模式-复仓式复仓式家乐福家乐福ABC存货管理法存货管理法52采购实战技能训练采购实战技能训练2、采购订单类型、采购订单类型 标准订单类型标准订单类型 VMI订单类型订单类型 JIT订单类型订单类型53采购实战技能训练采购实战技能训练fine54采购实战技
22、能训练采购实战技能训练四、招标采购技术四、招标采购技术1、招标采购特点、招标采购特点 程序规范程序规范 编制文件编制文件 公开竞争公开竞争 报价一次报价一次 一次成交一次成交55采购实战技能训练采购实战技能训练 2、招标采购分类、招标采购分类 公开招标公开招标 邀请招标邀请招标 议标议标56采购实战技能训练采购实战技能训练 3、招标采购流程、招标采购流程 准备准备 招标招标 投标投标 开标开标 评标评标 定标定标57 -招标文件招标文件 招标法第招标法第1919条规定，招标人应当根据招标项目条规定，招标人应当根据招标项目 的特点和需要编制招标文件。的特点和需要编制招标文件。招标文件应包括如下内
23、容：招标文件应包括如下内容：投投标人须知；标人须知；招标项目的性质数量；招标项目的性质数量；技术规格；技术规格；投标价格的要求及其计算方式；投标价格的要求及其计算方式；评标的标准和方法；评标的标准和方法；采购实战技能训练采购实战技能训练58 交货、竣工及提供服务的时间；交货、竣工及提供服务的时间；投标人应提供的资格和资信证明；投标人应提供的资格和资信证明；投标保证金数额或其他形式担保；投标保证金数额或其他形式担保；投标文件的编制投标文件的编制的相关的相关要求；要求；提供投标文件方式、地点和截止日期；提供投标文件方式、地点和截止日期；开标、评标、定标的日程安排；开标、评标、定标的日程安排；主要合
24、同条款；主要合同条款；其他需要载明事项。其他需要载明事项。采购实战技能训练采购实战技能训练59招标公告招标公告招标相关其他事项招标相关其他事项招标文件费用收取招标文件费用收取获取招标文件办法获取招标文件办法招标项目地点时间招标项目地点时间招标项目性质数量招标项目性质数量招标人名称招标人名称/地址地址采购实战技能训练采购实战技能训练60 投标文件应载明下列事项投标文件应载明下列事项 投标函；投标函；投标人资格资信文件投标人资格资信文件 ；投标项目方案和说明；投标项目方案和说明；投标价格；投标价格；投标保证金或其他形式的担保；投标保证金或其他形式的担保；技术方案及文件；技术方案及文件；其他需要载明
25、的事项。其他需要载明的事项。采购实战技能训练采购实战技能训练61采购实战技能训练采购实战技能训练62采购实战技能训练采购实战技能训练 4、评标过程应考虑因素、评标过程应考虑因素 文件符合文件符合 报价合理报价合理 符合要求符合要求 口碑良好口碑良好63采购实战技能训练采购实战技能训练5、评标程序、评标程序资格审查资格审查报价审查报价审查询标准备询标准备报价排序报价排序确定入围确定入围供方询标供方询标确定结果确定结果64采购实战技能训练采购实战技能训练评标方法评标方法最低投标价法最低投标价法理想点评定法理想点评定法综合点评分法综合点评分法最低评标价法最低评标价法6、评标方法、评标方法65采购实战
26、技能训练采购实战技能训练 评标报告编写评标报告编写 招标情况招标情况 开标情况开标情况 评标情况评标情况 推荐意见推荐意见 相关附件相关附件66采购实战技能训练采购实战技能训练采购人提出采购需求（采购人提出采购需求（3日）日）编制招标文件编制招标文件审定招标文件审定招标文件组建评标委员会组建评标委员会发布招标公告发布招标公告资格预审资格预审（可选）（可选）修改招标修改招标 文件（可）文件（可）发售招标发售招标 文件（可选）文件（可选）标前答疑会标前答疑会（可选）（可选）投标投标开标开标评标评标公示评标结果公示评标结果定标定标公示评标结果公示评标结果向供向供应商应商发放发放中标中标通知通知向采向
27、采购人购人发放发放采购采购结果结果67采购实战技能训练采购实战技能训练7、拍购技巧、拍购技巧 拍卖与拍购异同拍卖与拍购异同 一对多商务过程（相同点）一对多商务过程（相同点）拍卖拍卖-卖；向上竞价高价成交卖；向上竞价高价成交 拍购拍购-买；向下竞价低价成交买；向下竞价低价成交68采购实战技能训练采购实战技能训练 拍购内涵拍购内涵 招投标与拍卖技术结合招投标与拍卖技术结合 利用网络手段广泛招标利用网络手段广泛招标 供应商通过资格的验证供应商通过资格的验证 供应商异地同时竞价供应商异地同时竞价 限时投标限时投标69采购实战技能训练采购实战技能训练 拍购技术特点拍购技术特点 过程保密性高过程保密性高
28、程序公平公正程序公平公正 竞价速度快竞价速度快 竞价过程短竞价过程短 竞价费用低竞价费用低70采购实战技能训练采购实战技能训练71采购实战技能训练采购实战技能训练 拍购技术适用范围拍购技术适用范围 买方市场，标的物卖方竞争激烈买方市场，标的物卖方竞争激烈 产品质量标准明确产品质量标准明确 采购规模庞大采购规模庞大72采购实战技能训练采购实战技能训练fine五、采购谈判技术五、采购谈判技术73采购实战技能训练采购实战技能训练1、采购谈判内容、采购谈判内容 质量条件质量条件 价格条件价格条件 数量条件数量条件 包装条件包装条件 交货条件交货条件74采购实战技能训练采购实战技能训练 接上接上 支付条
29、件支付条件 保险条件保险条件 检验条件检验条件 索赔条件索赔条件 不可抗力不可抗力75采购实战技能训练采购实战技能训练fine76采购实战技能训练采购实战技能训练2、采购谈判准备、采购谈判准备 收集谈判资料收集谈判资料 制订谈判方案制订谈判方案 组建谈判队伍组建谈判队伍77采购实战技能训练采购实战技能训练 收集谈判资料收集谈判资料 采购需求分析采购需求分析 供应市场调查供应市场调查 收集供方信息收集供方信息 资料整理分析资料整理分析 鉴别相关资料鉴别相关资料78采购实战技能训练采购实战技能训练3、制定采购谈判方案、制定采购谈判方案 确定谈判目标确定谈判目标 制订谈判策略制订谈判策略 制订备选方
30、案制订备选方案 组建谈判团队组建谈判团队 安排谈判议程安排谈判议程79采购实战技能训练采购实战技能训练谈判目标层次谈判目标层次最高目标最高目标可接受目标可接受目标最低目标最低目标我方底限我方底限洽商区间洽商区间对方底限对方底限或接近对或接近对方的底限方的底限80采购实战技能训练采购实战技能训练fine81采购实战技能训练采购实战技能训练fine82采购实战技能训练采购实战技能训练 组建谈判队伍组建谈判队伍 组建原则组建原则-依据内容难易、重要性组建依据内容难易、重要性组建 -依据谈判对手情况组建依据谈判对手情况组建 人员素质人员素质-政治素质政治素质 -业务素质业务素质-贸易方针、产品知识、贸
31、易方针、产品知识、-供方风格、法律法规供方风格、法律法规 -心理素质心理素质 -文化素质文化素质 谈判人员选择与准备谈判人员选择与准备 谈判分工与合作谈判分工与合作83采购实战技能训练采购实战技能训练4、供需博弈态势、供需博弈态势买买方方市市场场中中性性市市场场卖卖方方市市场场三种态势三种态势84采购实战技能训练采购实战技能训练5、采购谈判逻辑与语言技术、采购谈判逻辑与语言技术 入题技巧入题技巧 阐述技巧阐述技巧 提问技巧提问技巧 答复技巧答复技巧85采购实战技能训练采购实战技能训练 入题技巧入题技巧 先谈原则，再谈细节先谈原则，再谈细节 先谈细节，再谈原则先谈细节，再谈原则 迂回入题迂回入题
32、86采购实战技能训练采购实战技能训练 阐述技巧阐述技巧 准确易懂准确易懂 简明扼要简明扼要 描述准确描述准确87采购实战技能训练采购实战技能训练 提问技巧提问技巧 提问方式提问方式-封闭、开放、澄清、协商封闭、开放、澄清、协商 提问时机提问时机-发言完毕、发言停顿、间歇发言完毕、发言停顿、间歇88采购实战技能训练采购实战技能训练6、双方均势议价技巧、双方均势议价技巧 欲擒故纵法欲擒故纵法 差额均摊法差额均摊法89采购实战技能训练采购实战技能训练六、采购绩效管理六、采购绩效管理1、采购绩效指标、采购绩效指标 绩效指标选择与采购水平适应绩效指标选择与采购水平适应 采购绩效指标选择要明确量化采购绩效
33、指标选择要明确量化90采购实战技能训练采购实战技能训练fine91采购实战技能训练采购实战技能训练2、采购绩效考核与评估指标、采购绩效考核与评估指标 质量绩效指标质量绩效指标 数量绩效指标数量绩效指标 时间绩效指标时间绩效指标 价格绩效指标价格绩效指标 采购效率指标采购效率指标92采购实战技能训练采购实战技能训练 质量绩效指标质量绩效指标来料质量来料质量-批次合格率、抽检缺陷率批次合格率、抽检缺陷率 -在线报废率、来料免检率在线报废率、来料免检率质量体系质量体系-通过通过ISO9000比率比率 -质量免检物料质量免检物料 -免检供方比率免检供方比率93采购实战技能训练采购实战技能训练 数量绩效
34、指标数量绩效指标 储存费用指标储存费用指标 呆废料损失指标呆废料损失指标94采购实战技能训练采购实战技能训练 时间绩效指标时间绩效指标紧急采购费用指标紧急采购费用指标停工断料费用指标停工断料费用指标95采购实战技能训练采购实战技能训练 价格绩效指标价格绩效指标 年采购额度年采购额度 采购价格采购价格 付款方式付款方式 付款周期付款周期96采购实战技能训练采购实战技能训练 采购效率指标采购效率指标 采购人员人数采购人员人数 新供方开发数新供方开发数 采购部门费用采购部门费用 采购完成比率采购完成比率 错误采购次数错误采购次数 订单处理时间订单处理时间97采购实战技能训练采购实战技能训练3、采购绩
35、效考核与评估标准、采购绩效考核与评估标准 历史绩效历史绩效 标准绩效标准绩效 目标绩效目标绩效 行业绩效行业绩效98采购实战技能训练采购实战技能训练七、供应商认证七、供应商认证/管理管理1、供应商选择原则、供应商选择原则 供应链战略原则供应链战略原则 数量控制原则数量控制原则 半数比例原则半数比例原则 门当户对原则门当户对原则99采购实战技能训练采购实战技能训练fine100采购实战技能训练采购实战技能训练物料项目物料项目认证计划认证计划技术资料技术资料认证准备认证准备初选供应商初选供应商试制认证试制认证签定合同签定合同中试认证中试认证批量认证批量认证认证供应评估认证供应评估认证合同认证合同供
36、应计划供应计划战略伙伴战略伙伴供应群体供应群体图图1：供应商认证选择流程：供应商认证选择流程101采购实战技能训练采购实战技能训练认证计划认证计划物料项目物料项目 技术资料技术资料 认证计划认证计划物料项目物料项目研究质量研究质量需求标准需求标准价格预算价格预算了解了解项目需求项目需求认证计划认证计划物料项目物料项目认证计划认证计划物料项目物料项目图图2：认证准备流程：认证准备流程102研究供方资料研究供方资料发放问卷调查发放问卷调查实地考察活动实地考察活动向调查企业购向调查企业购买相关的资料买相关的资料参加展览会参加展览会参加交易会参加交易会供应商供应商评价评价与供应商与供应商谈判谈判发放认
37、证发放认证说明书说明书认证说认证说明书明书确定供应确定供应群体群体确定初选确定初选供应商供应商初选初选供应商供应商图图3：初选供应商过程：初选供应商过程采购实战技能训练采购实战技能训练103采购实战技能训练采购实战技能训练图图4：试制认证过程：试制认证过程初选供应商初选供应商签定签定试制合同试制合同提供试制提供试制项目资料项目资料供应商供应商准备样件准备样件进行协商进行协商监控监控调整技术调整技术方案方案供应商提供供应商提供样件样件样件评估样件评估确定样件确定样件供应商供应商样件供应商样件供应商104采购实战技能训练采购实战技能训练图图5：中试认证过程：中试认证过程样件供应商样件供应商签定签定
38、中试合同中试合同提供中试提供中试项目资料项目资料供应商准供应商准备小批件备小批件进行协调进行协调监控监控调整技术调整技术方案方案供应商提供供应商提供小批件小批件中试评估中试评估确定中试确定中试供应商供应商中试供应商中试供应商105中试供应商中试供应商签定签定批量合同批量合同提供批量提供批量项目资料项目资料供应商准供应商准备批量件备批量件进行协调进行协调监控监控调整技术调整技术方案方案供应商提供供应商提供批量件批量件批量评估批量评估确定批量确定批量供应商供应商批量供应商批量供应商图图6：批量认证过程：批量认证过程采购实战技能训练采购实战技能训练106采购实战技能训练采购实战技能训练 2、对供应商
39、外部分析、对供应商外部分析 地理位置布局地理位置布局 供应商的数量供应商的数量 供应商的规模供应商的规模 供应商的性质供应商的性质107采购实战技能训练采购实战技能训练3、对供应商内部分析、对供应商内部分析 经营管理状况经营管理状况 设计研发能力设计研发能力 生产制造能力生产制造能力 原料采购渠道原料采购渠道 过程品质控制过程品质控制108采购实战技能训练采购实战技能训练供应商评估标准供应商评估标准技技术术水水平平质质量量水水平平结结算算情情况况生生产产能能力力价价格格情情况况服服务务水水平平信信誉誉度度4、供应商评估标准、供应商评估标准109采购实战技能训练采购实战技能训练供应商评估工具供应
40、商评估工具供应商评估工具供应商评估工具组组织织架架构构资资质质证证明明设设备备概概况况QC工工程程图图企企业业概概述述产产品品目目录录产产能能报报告告品品保保工工具具110采购实战技能训练采购实战技能训练fine111采购实战技能训练采购实战技能训练fine112采购实战技能训练采购实战技能训练fine113采购实战技能训练采购实战技能训练fine114采购实战技能训练采购实战技能训练fine115采购实战技能训练采购实战技能训练fine116采购实战技能训练采购实战技能训练fine117采购实战技能训练采购实战技能训练fine118八、采购合同管理八、采购合同管理1 1、与采购合同相关法律、
41、与采购合同相关法律 合同法合同法 民法通则民法通则 招投标法招投标法 担保法担保法 保险法保险法 仲裁法仲裁法 民事诉讼法民事诉讼法采购实战技能训练采购实战技能训练1192 2、合同法律关系、合同法律关系一、合同法律关系的构成一、合同法律关系的构成1 1、主体、主体 自然人自然人 法人法人（1 1）依法成立）依法成立（2 2）有必要的财产或者经费）有必要的财产或者经费（3 3）有自己的名称、组织机构和场所）有自己的名称、组织机构和场所（4 4）能够独立承担民事责任）能够独立承担民事责任采购实战技能训练采购实战技能训练1202 2、客体、客体 物物 行为行为 智力成果智力成果3 3、合同法律关系
42、内容、合同法律关系内容 1 1、权利、权利 2 2、义务、义务采购实战技能训练采购实战技能训练121二、代理关系二、代理关系1 1、代理的特征、代理的特征 在代理权限范围内实施代理行为在代理权限范围内实施代理行为 以代理人的名义实施代理行为以代理人的名义实施代理行为 在代理人的授权范围内独立表现自己意志在代理人的授权范围内独立表现自己意志 被代理人对代理行为承担民事责任被代理人对代理行为承担民事责任采购实战技能训练采购实战技能训练1222 2、代理的种类、代理的种类 委托代理委托代理 法定代理法定代理 指定代理指定代理3 3、代理关系终止、代理关系终止 委托代理关系终止委托代理关系终止 指定代
43、理关系终止指定代理关系终止 法定代理关系终止法定代理关系终止采购实战技能训练采购实战技能训练123 案例一案例一李某受单位委派到某国考察，王某听说后委托李某代买一李某受单位委派到某国考察，王某听说后委托李某代买一种该国产的名贵药材。李某考察归来后将所买的价值种该国产的名贵药材。李某考察归来后将所买的价值15001500元的药送至王某家中。但王某的儿子告诉李某，其父已于元的药送至王某家中。但王某的儿子告诉李某，其父已于不久前去世，这药本来就是给他治病的，现在父亲已去世，不久前去世，这药本来就是给他治病的，现在父亲已去世，药也就不要了，请李某自己处理。李某非常生气，认为不药也就不要了，请李某自己处
44、理。李某非常生气，认为不管王某是否活着，这药王家都应该收下。管王某是否活着，这药王家都应该收下。问题问题 1 1李某的行为的法律后果到底应由谁来承担李某的行为的法律后果到底应由谁来承担?2 2药是否应由王家出钱买下药是否应由王家出钱买下?为什么为什么?采购实战技能训练采购实战技能训练124案例二案例二某书画装裱店与著名书法家赵某签订了一份委托书法某书画装裱店与著名书法家赵某签订了一份委托书法作品创作合同。双方约定，赵某交付装裱店作品创作合同。双方约定，赵某交付装裱店2020副对联副对联作品，装裱店支付赵某作品，装裱店支付赵某50005000元报酬。赵某因不慎跌倒元报酬。赵某因不慎跌倒致使右臂受
45、伤，不能创作，于是他委托他儿子代为书致使右臂受伤，不能创作，于是他委托他儿子代为书写了全部对联，以此交付装旅店，装裱店支付了全部写了全部对联，以此交付装旅店，装裱店支付了全部报酬。但是不久装裱店感到作品风格与赵某不同，遂报酬。但是不久装裱店感到作品风格与赵某不同，遂请专家鉴定，结果发现属他人作品。请专家鉴定，结果发现属他人作品。问题问题 1 1赵某能否委托他的儿子代理其创作赵某能否委托他的儿子代理其创作?2 2赵某儿子的行为是否属于无权代理赵某儿子的行为是否属于无权代理?采购实战技能训练采购实战技能训练125案例三案例三甲某为采购员，经常在全国各地出差。乙某是其邻居，甲某为采购员，经常在全国各
46、地出差。乙某是其邻居，平时以采撷山药为生。乙某在山中挖到一名贵草药，正平时以采撷山药为生。乙某在山中挖到一名贵草药，正好甲某要到上海出差，于是乙某就委托甲某将草药带去好甲某要到上海出差，于是乙某就委托甲某将草药带去卖掉。甲某却将草药带到邻村朋友家。朋友父亲丁某是卖掉。甲某却将草药带到邻村朋友家。朋友父亲丁某是老中医，他看了之后请甲某将草药卖于他，并表示愿给老中医，他看了之后请甲某将草药卖于他，并表示愿给甲某甲某200200元的好处费。结果甲某以低于上海市场将近元的好处费。结果甲某以低于上海市场将近500500元的价格把草药卖给丁某。双方约定，如果事后乙某来元的价格把草药卖给丁某。双方约定，如果
47、事后乙某来此处打听这种草药价格，丁某就说此草药现在已经大跌此处打听这种草药价格，丁某就说此草药现在已经大跌价，在上海也不值钱了。不想此事被正要到丁某家来看价，在上海也不值钱了。不想此事被正要到丁某家来看病的乙某的一个远房亲戚听见，不久就告诉了乙某。乙病的乙某的一个远房亲戚听见，不久就告诉了乙某。乙某遂要求甲某和丁某赔偿自己的损失。某遂要求甲某和丁某赔偿自己的损失。问题问题 1 1甲某的代理行为是一种甲某的代理行为是一种?什么性质的行为什么性质的行为?2 2乙某是否有权要求甲某和丁某两人赔偿乙某是否有权要求甲某和丁某两人赔偿?为什么为什么采购实战技能训练采购实战技能训练1263 3、合同担保、合
48、同担保1 1、担保方式、担保方式（1 1）保证）保证 保证人的资格保证人的资格 保证合同内容保证合同内容 保证责任保证责任采购实战技能训练采购实战技能训练127（2 2）抵押）抵押 抵押物抵押物 抵押效力抵押效力 抵押权的实现抵押权的实现（3 3）质押）质押（4 4）留置）留置（5 5）定金）定金采购实战技能训练采购实战技能训练128 甲向乙借款两万，并有丙从中作保，三人甲向乙借款两万，并有丙从中作保，三人均在借款合同上签字。后甲请求乙推迟还均在借款合同上签字。后甲请求乙推迟还款期限一年，乙应允，但提出推迟一年期款期限一年，乙应允，但提出推迟一年期间的利息是间的利息是30%，甲同意；并变更合同
49、的，甲同意；并变更合同的协议。甲乙将变更合同的内容告诉了丙。协议。甲乙将变更合同的内容告诉了丙。丙当时碍于情面，口头表示同意。后因甲丙当时碍于情面，口头表示同意。后因甲到期不能还款，进发生纠纷。问丙应承担到期不能还款，进发生纠纷。问丙应承担什么责任？什么责任？案例四案例四采购实战技能训练采购实战技能训练1294 4、合同的法律特征、合同的法律特征 当事人地位的平等性当事人地位的平等性 主体的广泛性主体的广泛性 缔约的自愿性缔约的自愿性 意思表示的一致性意思表示的一致性 法律约束性法律约束性采购实战技能训练采购实战技能训练130合同的订立和成立合同的订立和成立一、合同当事人的主体资格一、合同当事
50、人的主体资格二、合同的形式二、合同的形式三、合同的一般条款三、合同的一般条款四、合同的订立四、合同的订立1 1、要约、要约 要约的概念要约的概念 要约邀请要约邀请 要约的生效要约的生效 要约的撤回与撤销要约的撤回与撤销 要约失效要约失效采购实战技能训练采购实战技能训练1312 2、承诺、承诺 承诺的概念承诺的概念 承诺的方式承诺的方式 承诺期限承诺期限 承诺的撤回承诺的撤回 承诺生效的时间承诺生效的时间采购实战技能训练采购实战技能训练132 1.1.中学生赵某，中学生赵某，1515周岁，身高周岁，身高175175公分，但公分，但面貌成熟，像二十七、八岁。赵某为了买一面貌成熟，像二十七、八岁。赵
