1、17周主题班会一、定位决定价值一、定位决定价值故事故事1：一个乞丐站在路边卖橘子,一名商人路过,向乞丐面前的纸盒里投入几枚硬币后,就匆匆忙忙的赶路了。过了一会儿，商人又回来取橘子,说:对不起,我忘了拿橘子,因为我们毕竟都是商人。几年后,这个商人参加一个高级酒会,遇见了一位衣冠楚楚的先生向他敬酒致谢,并告诉他说:他就是当初卖橘子的乞丐。而他生活的改变,完全得益于商人的那句话:你我都是商人。问题：是什么让乞丐发生了如此大的变化？在乞丐转变的过程中，是商人对他的定位更重要，还是他自己对自己的定位更重要？故事故事1：当乞丐定位自己是乞丐，他就是乞丐；当乞丐定位自己是商人，他就成为了商人。成功的起点是对
2、自己有定位、有期待，你对自己的定位是什么？调查：调查：美国哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生美国哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查。对象是一群智力、学历、环境等条件影响的跟踪调查。对象是一群智力、学历、环境等条件差不多的年轻人：差不多的年轻人：27%：没有目标；60%：目标模糊；10%：有清晰但比较短期的目标；3%：有清晰且长期的目标，并能把目标写下来，经常对照检查。25年年后：后：27%：底层，失业抱怨；60%：中下层，安稳辛苦；10%：中上层，医生、工程师等专业人士管理人才；3%：成功人士，白手创业者、行业领袖、社会精英。我的态度：我的态度：目标最开始只是一个选择，然
3、后逐渐成为一种生活！所以，你对自己的定位是什么？你想成为一个什么样的人？这决定了你以后可能过上怎么样的生活！同学们，对自己有更高的期待、更高的要求吧，因为定位决定价值！二、行动成就目标二、行动成就目标 故事故事1：“推销之神推销之神”原一平原一平原一平的业绩：连续保持15年全日本推销冠军，连续17年推销额达百万美元，人称“推销之神”。1962年，他被日本政府特别授予“四等旭日小缓勋章”。获得这种荣誉在日本是少有的，连当时的日本总理大臣福田赳夫也羡慕不止。1964年，世界权威机构美国国际协会为表彰他在推销业做出的成就，颁发了全球推销员最高荣誉学院奖；他还是明治保险的终身理事，业内的最高顾问。问题
4、：他是如何做到如此成功的？故事故事1：“推销之神推销之神”原一平原一平原一平的秘密：原一平69岁时在一次演讲会上被人问到推销秘诀时，当场脱掉鞋子并请提问的人走上讲台，说：“请您看看我的脚板。”提问者看了看惊讶地说：“您脚底的老茧好厚啊！”原一平接过话茬说：“因为我走的路比别人多，跑得比别人勤，这就是推销秘诀。”提问者顿有所悟，会场所有的人都深思起来。在这厚厚的老茧上我们分明看到一个字：“勤”！故事故事2：垒球全垒打王阿伦：垒球全垒打王阿伦前世界垒球全垒打王阿伦说：“全垒打的次数跟挥捧的次数成正比。”对阿伦的说法，有人曾反驳说：“你练习的时间和别人几乎是一样的啊，为什么你的全垒打次数比别人多呢？
5、这难道不是因为你的天赋高？”阿伦回答：“绝对没那回事儿，别人睡觉、休息的时候，我时时刻刻都在做击球的姿态、练习打球的动作。我比别的选手挥手臂的次数要多好几倍。就连我散步、吃饭、在床上的时候，我的脑海里也在挥棒大打特打，打个不停！”从原一平和阿伦的身上，我们看到一个不争的事实：要成功就要比别人做得更多。你做好“比别人做得更多”的准备了吗？如果没有，你如何取得更大的成绩？你做好“付诸行动”的准备了吗？如果没有，你凭什么比别人发展的更好？就算你知道这么做就能考上理想的大学，但是你不付诸行动，你能考上吗？就算你知道自己如果不改正诸如懒惰、浮躁、自控能力差之类的毛病，就不能取得更大进步，但是你不付诸行动
6、，你能进步吗？就算你知道所有成功的秘诀，但是你不采取任何行动，你能成功吗？一个只懂得坐在云端想入非非而不能脚踏实地地去努力的人，是不会取得成功的。只有把理想和现实有机结合起来，才有可能成为一个成功的人！现在就采取行动，就像小小的萤火虫一样，只有在行动的时候才能放出光芒！行动高于一切，现在就开始行动，让成功与梦想不再遥远！行动宣言（集体宣誓）：今天，我一定要努力，让睡懒觉的人去后悔吧！今天，我一定要努力，让坐着发呆的人去后悔吧！今天，我一定要努力，让说笑打闹的人去哭泣吧！我现在就在努力为我的成功做准备！不比别人多努力，如何比别人更成功？今天，我一定要努力，一定要努力！故事：原一平的成长故事：原一
7、平的成长原一平年轻的时候，有一天，他来到东京附近的一座寺庙推销保险。他口若悬河、滔滔不绝地向一位老和尚介绍投保的好处。老和尚一言不发，很有耐心地听他把话讲完，然后以平静的语气说：“听了你的介绍之后，丝毫引不起我的投保兴趣。年轻人，先努力去改造自己吧！”“改造自己？”原一平大吃一惊。“是的，你可以去诚恳地请教你的投保户，请他们帮助你改造自己。我看你有慧根，倘若你按照我的话去做，他日必有所成。”故事：原一平的成长故事：原一平的成长原一平接受了老和尚的教诲，他策划了一个“批评原一平”的集会。集会的目的是让别人能坦率地批评自己，所以他确定了下列三项原则：一是集会要使人人都能畅所欲言，所以人数不能多，以
8、五人为限。二是为了要让更多的人都有批评的机会，每次邀请的对象不能相同。三是既然是他主动邀请别人来的，别人就都是他的贵宾，一定要热诚地招待他们。故事：原一平的成长故事：原一平的成长基于上述的三项原则，他做出了如下的决定：集会名称：原一平批评会；时间：每月一次，一年12次；地址：在安静的小饭馆，以晚餐的方式(每人一小瓶酒、一块炸猪排)进行；邀请人数：每次5人，其中一人当会议主席；参加限制：已参加过一次的人，最少隔一年再邀请他出席；礼物：为感谢贵宾的宝贵意见，会后赠送每人一个小孩玩具。故事：原一平的成长故事：原一平的成长一切就绪，他立刻去拜访几个关系较好的投保户，他诚恳地对他们说：“我才疏学浅，又没
9、有上过大学，因此连如何反省都不会，所以我决定召开原一平批评会，恳请您抽空参加，对我的缺点加以指正。”这些人觉得这种性质的集会很有意思，都很痛快地答应了。原一平批评会终于开锣了，他觉得自己就像是砧板上的一块肉，等着任人宰割。故事：原一平的成长故事：原一平的成长 第一次批评会就使原一平原形毕露：“你的个性太急躁，常常沉不住气”。“你的脾气太坏，而且粗心大意”。“你太固执，常自以为是，应该多听别人的意见”。“对于别人的托付，你从不知拒绝，这一缺点务必改进，因为轻诺者必寡信”。“你面对的是各种各样的人，所以你必须有丰富的知识。你的知识不够丰富，所以必须加强进修，以成为别人的生活指导者”。“待人处事千万
10、不能太现实、太自私，也不能耍手腕或耍花招，一切都应诚实。人与人之间的关系，只有诚实才能维持长久。”故事：原一平的成长故事：原一平的成长他把这些宝贵的逆耳忠言一一记下来，随时反省自己。原一平批评会按月定期举行，他发觉自己就像一条蚕正在“蜕变”。每一次的“批评会”，他都有被剥一层皮的感觉。经过一次又一次的“批评会”，他把身上一层又一层的劣根剥了下来。随着他把身上一层又一层的劣根剥下来，他逐渐进步、成长。他把在“批评会”上获得的改进用在每天的推销工作中，业绩直线上升。请问：原一平为什么能成为日本的推销之神？一个人要想取得更大的进步，就一定要学会检讨失败的原因，并下定决心改正自己身上的缺点。就像病人生病了总得先找出症状才能对症下药一样，一个学生如果不知道造成成绩差的真正原因是什么，即使他再怎样用功，他也不一定能提高成绩。所以，现在，让我们一起来找一找自己在学习方面存在的问题，如果自己看不到自己身上的问题，可以咨询同学、老师，让他们帮助自己更好地认识自己。自省：我的学习问题和改进计划自省：我的学习问题和改进计划现实中我的成绩 理想中我的成绩 _ _我学习方面的问题 我可以有的改变_ _ _ _ _ _ 只有行动，没有反思的学习是低效的；只有反思没有行动的学习是无效的。只有将反思出来的问题付诸行动，才能真正取得更大的成功！让我们共同努力，认识自我，改善自我，付诸行动，从而成就更好的自己！
