1、倒计时16天400组认筹 240套开盘日光 10个亿3930191312129653333333221051015202530354045张江金桥花木陆家嘴北蔡三林闵行静安康桥塘桥长宁川沙虹口黄埔普陀徐汇宝山闸北杨浦认筹客户居住区域截止10月8号，认筹共计195从认筹客户的居住区域看出，张江本地最多，金桥、花木、陆家嘴的数量次之，在价格公布之后，这三大区域的购买力较强的优势显现出来。截止10月8号，认筹共计195从认筹客户的认知途径看出，二三级联动的渠道已经见效。户外效果次之，搜房的效果位居第三。其后的是朋友介绍、安居客、其他网络以及CALL客。803727111098761010203040
2、5060708090中介户外搜房推荐安居客其他网络CALL客DM团购电视认筹客户认知途径竞品动态绿城玉兰公馆大华锦绣华城绿城上海御园汇智湖畔花园万科海上传奇各大竞品二三季度的成交数据显示，各竞品月销售套数峰值为50套，月均销售在25-30套区间。30391913金桥张江花木陆家嘴12三林小结：1、截止8号，总计来访2025组，本月来访1124组，认筹195组，距离400组的目标仅剩2个周末，因此任务非常艰巨。2、张江区域依旧作为认筹客户最多的区域，接下来将继续深挖张江，利用企业互动联动，释放开盘信息，开拓更多企业资源。3、针对小卡转认筹客户，金桥、碧云以及陆家嘴八佰伴和塘桥的购买能力较强的优势
3、显现出来，因此增加拦截金桥、碧云区域的户外大牌，以罗山路杨高中路为节点。增加南浦大桥杨高南路的户外资源。浦东区域认筹客户地图办小卡未认筹客户采样分析价格,50%限购限贷,20%交房时间,10%区域不认可,10%买后期产品,10%未认筹客户抗性分析战线组合战略目标企划战线渠道战线活动战线体验战线区域价值 学区价值 配套价值 深化项目价值 快速建立价值认同二三级联动铺排 突破金桥、联洋、碧云、花木，同时深挖区域客 增强现场细节包装 极致美式氛围呈现 为杀客助力营销推广策略全城造势 客户引流，圈层导客 有的放矢力争覆盖上海意愿购买总价360W-550W区间的客群，至少50%以上每日网络监测关注度达到
4、200市场攻击策略-9大战术户外拦截*增加罗山路杨高中路户外，拦截金桥碧云客户；*增加南浦大桥杨高南路户外，拦截塘桥、陆家嘴八佰伴客户；电视电台*今日房产看房；*星尚看房节目；*101.7电台广播；*103.7电台广播；网络炒作*建立项目网络生态圈，打造网络客户口碑；*网络硬广-搜房安居客*软文炒作：政策、项目、销售信息；微信事件*销售活动信息发布；*线上自媒体-丁丁发布会；*微信炒作活动；*自媒体及大V资源炒作；活动导客*专题活动：国际宠物节HP家庭日、中欧联谊会*渠道活动：二三级渠道专场推介会；*企业联动：张江篮球赛、张江龙舟赛；渠道拓客*二三级联动*外拓巡展派单：张江传奇广场，金桥家乐福
5、；*老社区派单、老业主*浦东社区派单*企业团购:张江、银行*公司内部推荐销售物料*区域价值展板*高端系品牌价值展板*NEW PARK PAPER*精工户型手册*样板间标示牌现场包装*现场细节的包装；*美式居住氛围的包装*3楼体验馆的开放销售杀客*做好客户分类*制定说辞，跟踪回访*现场逼定杀客龙东大道龙东大道/S20S20延安西路延安西路/虹中路虹中路南北高架南北高架/斜土路斜土路卢浦大桥卢浦大桥6 6个月个月龙阳路地铁东龙阳路地铁东6 6个月个月14352内环宜山路短期户外拦截本案6金科路金科路1 1年年8 9浦东大道高科西路浦东大道高科西路短期短期户外增加户外增加户外广告输出主题：浦东中心
6、美式住区10月全球发售户外增加短期大牌：1、增加罗山路杨高中路户外，拦截金桥、碧云客户；2、增加南浦大桥杨高南路户外，拦截塘桥、陆家嘴八佰伴的客户；7东明路东明路短期短期1011电视电台营销手段：电视看房+电台轮播电视媒体：今日房产（针对125户型）：9月29号电视看房+滚屏+官博直播预告+网站视频陈列；星地产（针对85A户型）：10月11号电视看房+滚屏；电台媒体：101.7、103.7第一波时间：10.8-10.20主题：一次了不起的开始，万科翡翠公园；第二波时间：10.20-10.25主题：浦东中心，美式住区，10月全球发售；第三波时间：10.25-10.31主题：2014年上海最具人气
7、日光盘；网络炒作营销手段：网络硬广+软文炒作+定向投放+竞品监测网络硬广：搜房：首页中央旗帜+顶部通栏；安居客：团购页面+聚客宝；软文炒作：政策面：在论坛里释放央行公布消息之后各个楼市的信心上扬等信息；价值面：突出项目的区域价值，学区房的价值属性；消息面：关于国庆火爆现场，近2500名客户的到访，勇夺上海市人气王；COOKIE定向投放：近3个月内，浏览过翡翠公园或与翡翠公园近似楼盘的客户数据分析，根据监测报告，进行定向且4-5轮的重复覆盖。竞品网络数据监测：针对仁恒东郊花园，绿城玉兰公馆、大华锦绣华城、绿城上海御园等竞品，监测其客户关注数据，及时调整推广动作。网络详情页：加大网络详情页的信息输
8、出及内容更新频次。微信营销营销手段：销售信息预告+线上发布会微信营销活动+自媒体平台销售信息预告：活动信息：3楼体验中心开放、萌宠狗狗节；销售信息：火爆认筹中，10月25号全球发售；线上发布会：宝马签约万科翡翠公园；复旦万科品牌教育引入万科翡翠公园体育公园即将实景呈现；微信营销活动：覆盖到访客户、认筹客户的朋友圈，建立项目口碑、助力客户转化，加大粉丝关注、炒作客户推荐成交的奖励措施；自媒体平台：项目官方微信+上海万科官方微信+业内微信大号活动导客营销手段：全城造势+圈层导客+深入张江全城造势：萌宠狗狗节：吸引全城客户的关注，为翡翠公园开盘进行最后一波活动造势圈层导客：二三级专场推介会：通过中介
9、资源进行大幅度导客；供应商大会：从万科供应商的资源中，挖掘客户；中欧联谊会：从中欧的学员（各企业中高层管理者）挖掘客户资源；深入张江：张江篮球赛：与张江企业建立更深层次的客户粘度；张江龙舟赛：与张江企业建立更深层次的客户粘度；渠道拓客营销手段：二三级联动+巡展派单+企业团购老社区覆盖+CALL客+公司内宣+供应商资源二三级联动：通过与中原、德祐等中介进行联动，为项目带来更多客户资源；巡展派单：针对张江、金桥区域进行重点突破：覆盖张江传奇广场，金桥家乐福的巡展；企业团购：针对张江企业的团购（现在签下12家企业的团购协议）与招行、交行、工行等银行企业植入企业团购信息；老社区覆盖：针对浦东老社区进行
10、重要突破，以直投，老带新奖励等措施激励；针对万科所有社区，进行全面的DM投递覆盖。CALL：通过对万科现有资源、万科在售各家楼盘的客户资源进行回CALL跟回访。挖掘客户。公司内宣、供应商资源：打开公司内部以及供应商渠道的奖励优惠措施。销售物料营销手段：精工户型手册+NEW PARK PAPER区域价值展板+样板间标示牌精工户型手册：通过对各个精装细节的展示，给客户最直观的品质感受。NEW PARK PAPER：内容规划：头条新闻+区域价值+学区配套+活动信息+设计师访谈理念；区域价值展板：内容：万科高端翡翠西品牌价值+张江中区区域升值潜力；样板间标示牌：通过对各个细节的标注，让客户进入样板间后
11、有更为直接跟直观的感受，去感受每一处，万科的用心。现场包装营销手段：实景打击+贴心服务+3楼体验馆开放实景打击：提升中央景观轴的仪式感，装饰景观灯带等装置物品；增强售楼处1楼的美式气氛，调整吧台部分装置；贴心服务：加强销售现场的管控，保障销售对客户的一对一服务；加强现场物业、保安的服务规格，让睿管家的服务提前体验。3楼体验馆开放：通过开放3楼体验馆，让客户更加强烈的感受万科翡翠公园的产品魅力。开盘前销售准备合同建立开盘场地确定售楼处现场公司人员支持翡翠公园四季度营销节点四季度销售额-20亿10月11月12月住宅首次开盘推85-125销售额：10亿中旬LOFT样板间开放25下旬住宅二次开盘推12
12、5销售额：10亿LOFT推广思路沟通商业课题产品力不足的情况下，如何形成产品独特的鲜明个性，提升产品价值形象，加深客户印象策略模糊产品力，聚焦营销事件方法1、借助张江创新氛围与万科资源平台整合营销事件2、不仅卖产品更是卖品牌与社区氛围、大环境氛围LOFT推广思路沟通EMBA 行业精英 张江管委会 众筹资金 投资人NEW PARK 创新工厂LOFT办公（样板间）移动公园（外拓）创新讲坛创新产品义卖可能的潜在客群导入创新成长计划创新产品展示义卖移动Wifi休憩草地咖啡吧公园延伸张江企业目标客群，IT人群，国际视野，对新鲜事物接受度高城市商圈城市受众，社会话题传播口碑和影响力媒体报道老社区目标客群，改善置业，刷新万科品牌新形象引发人们关于城市公园以及生活创想的思考网络病毒房地产行业关于公园与创新展示的一次伟大实践微信微博地产行业营销创新引发媒体，关于移动创新公园的讨论城市受众，引发大众关注和传播意见领袖和专业大号的转发和传播二次传播一次传播如果一个有公园，够出现在城市的各个角落，能让参与者感受公园给生活的改变，能传递万科翡翠公园的价值属性以及创新工厂的产品义卖能通过社交媒体二次传播。LOFT推广思路沟通 移动公园
