1、魔镜魔镜关键字关键字+排名排名目录钻石展位推广什么是钻展？钻展规则钻展2个核心要素钻展操作技巧钻展常见误区淘宝客推广推广什么是淘宝客？淘宝客规则淘宝客类型淘宝客扣费模式招募淘宝客方式1.如意投操作技巧3 3站内站内 首屏首屏 2-4站外站外倾向品牌倾向品牌第一个，品牌宣传第一个，品牌宣传 第二个，单第二个，单 品推广品推广 旺季旺季 打爆款打爆款第三个，店铺活动第三个，店铺活动 大促前大促前 店铺活动中店铺活动中 大促中大促中兴趣点定向，往需求兴趣点定向，往需求销售本身就是挖竞争对手的客户销售本身就是挖竞争对手的客户市场容量市场容量(市场销售额市场销售额)-细分区域有多少细分区域有多少-细分占
2、细分占比有多少比有多少-细分市场竞争对手分析细分市场竞争对手分析竞争对手产品分析竞争对手产品分析 产品组成结构产品组成结构：主要因素，次要因素主要因素，次要因素对比自身产品对比自身产品A 100000 B 300000A-B 进攻进攻 最好位置挖最好位置挖B的客户的客户 首屏首屏2屏屏C-A 防守防守 C 首屏首屏3屏屏 抢抢3屏屏 A投放的目的？投放的目的？投放的结果是什么投放的结果是什么？投放手段是什么？投放手段是什么？产品产品 利益点利益点 创意创意 元素元素零售永远是微利的零售永远是微利的钻石展位推广什么是钻石展位？钻石展位是按照流量竞价售卖的广告位。计费单位为CPM（每千次浏览单价）
3、，按照出价从高到低进行展现。卖家可以根据群体（地域和人群）、访客、兴趣点三个个维度设置定向展现。钻石展位推广钻展规则钻展规则1.资质文件：(1).形象授权(2).类目第一证明（数据魔方）(3).聚划算LOGO（需要出示聚划算排期）2.禁止投放说明：(1).减肥、丰胸、壮阳、增肌、缩阴、增高为功效，使用方式为口服、涂抹或注射的商品(2).推广成人情趣用品类的商品(3).二手闲置、理财、彩票、机票、活体宠物类商品钻石展位推广钻石展位定位钻石展位定位钻石展位广告作为一个偏向品牌宣传的广告，广告素材相比于直通车而言更大，要考虑的广告元素更多，更加要求广告素材的引导及点击率。因此在考虑投放钻石展位时更多
4、要考虑他是作为活动引流还是平时店铺引流工具。钻石展位扣费方式钻石展位扣费方式和直通车竞价相同，都是出价获得排名，从而得到曝光量。但与直通车不同的是，直通车1页有16个位置，而钻石展位广告投放的则是多人抢同1个位置不同的展现人群。实际扣费=下一名出价+0.01元钻石展位推广钻石展位投放流程钻石展位投放流程选择广告位设计素材提交审核素材通过设置人群及预算投放广告1010推广阶段：推广阶段：1.测试阶段测试阶段 人群划分（店铺定向人群划分（店铺定向 店铺定向店铺定向 B、C店，把广告分别指向店，把广告分别指向B跟跟C两家店两家店 点击率点击率 B=0.5%C=0.6-0.7%时间时间3天天 创意创意
5、 出价出价2.修正阶段修正阶段3.正式投放正式投放推广阶段：推广阶段：1.测试阶段测试阶段 人群划分（店铺定向，兴趣点定向，人群定向人群划分（店铺定向，兴趣点定向，人群定向 店铺定向店铺定向 B、C店，把广告分别指向店，把广告分别指向B跟跟C两家店两家店 点击率点击率 B=0.5%C=0.6-0.7%时间时间3天天 获得点击量获得点击量 200-300 花费花费500元元/天天 兴趣点定向兴趣点定向 细分细分C店的客户喜欢的产品，消费层次等店的客户喜欢的产品，消费层次等 人群定向人群定向 性别，年龄层性别，年龄层竞争对手寻找：竞争对手寻找：产品产品1000 20%竞争产品竞争产品800-120
6、0产品产品 版型版型 面料面料 季节季节 价格段价格段A B C建建3个计划个计划预算：预算：500 出价：出价：30 同一创意同一创意 投放时间相同投放时间相同A 0.5%B 0.8%C 0.6%创意创意=广告素材广告素材一个计划一个计划20个创意，钻展是实时，个创意，钻展是实时，如果如果1点新加的创意，那点新加的创意，那2点就可以看到创意点就可以看到创意选选2张张测出价测出价初始出价初始出价 -新建计划时候新建计划时候 的出价的出价 行业值行业值调整的出价调整的出价-时间的出价调整时间的出价调整 8点点 30009点点 500010点点 300011点点 调整出价调整出价 2500 12点
7、点4000 30000 预算花了预算花了90%，同时，同时CPC符合你的要求符合你的要求 每小时观察，是否得到相应的展现量每小时观察，是否得到相应的展现量 9点，上淘宝，购物点，上淘宝，购物 流量上升流量上升 10点，流量与点，流量与9点持平点持平11点，点，11点跟点跟10点相差不远点相差不远30=1CPM=1000展示展示=1%=10=3元元推爆款推爆款+店铺活动店铺活动 直通车流量补充直通车流量补充 钻石展位推广钻石展位常用广告位置推荐钻石展位常用广告位置推荐淘宝首焦3、4屏尺寸：520 x280(80KB)新焦点图右侧BANNER二170 x200(26KB)1616钻石展位推广钻石展
8、位常用广告位置推荐钻石展位常用广告位置推荐收藏夹底部通栏轮播1 收藏夹底部大图740 x230 300 x250(92KB)(37KB)1717钻石展位推广钻石展位推广重点钻石展位推广重点1.定向设置（人群定向、店铺定向、兴趣点定向）2.素材设计3.时段出价1818钻石展位推广钻石展位推广重点钻石展位推广重点1.定向设置（人群定向、店铺定向、兴趣点定向）2.素材设计3.时段出价钻石展位投放思路钻石展位投放思路确定人群特点（性别、消费水平、兴趣爱好、及竞争对手根据人群喜好及竞争对手钻展情况，设计广告素材设置多个版本广告素材（1个固定主题，多种表现形多）广告素材测试1919钻石展位推广钻石展位推广
9、重点钻石展位推广重点1.定向设置-店铺定向2020钻石展位推广钻石展位推广重点钻石展位推广重点2.定向设置-兴趣点定向2121钻石展位推广钻石展位推广重点钻石展位推广重点2.素材设计-关键要素1.广告语/利益点2.模特/产品3.表现方式4.LOGO2222抄底抄底每天每天 预算不同预算不同淘宝淘宝 一天波动一天波动抄底流量抄底流量 最低价最低价 产品面向人群，不同产品面向不同的人群产品面向人群，不同产品面向不同的人群连衣裙连衣裙 100A 30B 30C 30 抄底抄底 10钻石展位推广钻石展位推广重点钻石展位推广重点3.出价-关键字1.昨天出价作参考2.行业值出价3.关注实时流量报表4.及时
10、出价5.复盘昨天数据2424钻石展位推广钻石展位推广重点钻石展位推广重点1.昨天及未来三天出价作参考2525钻石展位推广钻石展位推广重点钻石展位推广重点2.实时流量报表关注CTR/CPM/CPC3个数据2626钻石展位推广钻石展位推广重点钻石展位推广重点3.实时出价2727钻石展位推广钻石展位推广重点钻石展位推广重点5.复盘昨日数据-素材2828钻石展位推广钻石展位推广重点钻石展位推广重点5.复盘昨日数据-每日统计2929钻石展位推广5.钻石展位投放误区 （A）（B）（C）1，不得用当下热门话题做推引子，如芙蓉姐姐，hold姐等。2，不能出现聚划算（巨划算）、淘金币、淘宝商城logo等官方活动
11、字样和形式。3，素材要求无边框、禁止使用纯白或纯黑背景。3030钻石展位推广5.钻石展位投放误区禁止纯白、纯黑背景:3131钻石展位推广5.钻石展位投放误区1，图片严禁出现鼠标的手型、箭头等形状2，图片严禁出现假翻页、视频模式3，图片严禁出现拼接形式3232钻石展位推广5.钻石展位投放误区（A）1、禁止出现未经授权的明星图片2、禁止出现全网最低、淘宝销量第一、销售冠军、顶级、领衔、全网首发、首席等类似以淘宝名义进行宣传或虚假描述给用户造成 误导的用词（C）3333钻石展位推广5.钻石展位投放误区 （E）（F）1、素材不能模糊不清 2、不能出现“月销千件”等虚假描述性用词 3、文字+图片,图文并
12、茂 （A）（B）（C）3434钻石展位推广5.钻石展位投放误区 -焦点图 严禁轮播号遮挡右下方文案 -严禁出现100%绝对字样 -严禁利用领奖、中奖等方式推广 （A）（B）（C）3535钻石展位推广5.钻石展位投放误区 （A）（B）1、禁止出现瘦身、瘦脸等减肥违禁用词，服饰类可以描述为“显瘦”2、禁止出现日单、原单、尾单、仿货、A货等表述3636减肥减肥 瘦身瘦身 瘦腰瘦腰 减轻体重减轻体重 清脂清脂 S身形身形淘宝客推广淘宝客定位作为淘宝/天猫一个专属站外推广工具，近年来随着淘宝/天猫的政策影响，淘宝客这块的流量已经越来越往大卖家倾斜，小卖家通过淘宝客获取流量越来越难，而且淘宝客对于推广的商
13、品，需要符合周转快，佣金高这两个特点，所以使小卖家更难招募淘宝客。因此在现时阶段，以往的招募淘宝客的方式已经并不适合，取而代之的是如意投及其它的合作模式（广告费+佣金模式）合作模式。淘宝客构成群体以站长及上班白领为主，淘宝客通过网络推广手段获取站外流量导入到淘宝店铺中，如“竞价排名”、“邮件群发”、“微博推广”、“百度知度”等等方式获取流量引导到淘宝店铺中。3838帖吧帖吧 微博微博站长站站长站 SEO SEM邮件群发邮件群发 U站站 4:13-4W 3000 4天天9.9 冲首页冲首页 卡豆腐块卡豆腐块 几几W 3000-4000 9.92019-2019 9.9 特价猫特价猫1.人气排序会
14、提升人气排序会提升2.在活动后一周，流量是有明显提升在活动后一周，流量是有明显提升3.300 1000 1300 3号活动号活动10点点 4000 5004000流量流量 基本不亏基本不亏 转化率转化率10%-15%回头客回头客 复购率：复购率：030%淘宝客推广淘宝客推广 第一商家太多，第二流量太贵第一商家太多，第二流量太贵 ，第三产品不好卖，第三产品不好卖如意投如意投点击率点击率+佣金佣金2种计划种计划不公开计划不公开计划 高佣金高佣金公开计划公开计划 低佣金低佣金帮某商家主推某些商品帮某商家主推某些商品淘客联系方式：手机淘客联系方式：手机 QQ 推广方式推广方式淘宝客推广淘宝客类型返利型
15、：返利网站51fanli个人淘宝客：导购网站或U站：特价猫mao.uz.taobao/4343淘宝客推广淘宝客扣费计算方式淘宝客引导流程：展示淘客广告点击淘客广告进入爱淘宝进入卖家店铺淘宝客扣费方式需要满足以下条件：1.淘宝客推广带来的流量到达“爱淘宝”网站，然后通过“爱淘宝”到达推广的商家店铺，产生交易后才扣除商家费用淘宝客佣金=单品佣金+淘宝扶持部分金额4444淘宝客推广淘宝客计划淘宝客计划分为：公开和审核两种。公开类型，即可以允许淘宝客在加入时看得到你的佣金计划。不公开类型，即你以邀请指定的淘宝客加入，发送链接给淘宝客即可。建议：公开计划一般选择主推单品后，佣金设置最低水平。而不公开计划
16、即可以自己提升佣金并且与邀请指定的淘宝客加入。这样的好处是一般加入公开计划的淘宝客，他们并不是主推你店铺单品，而不公开计划的淘宝客则反之。4545淘宝客推广淘宝客计划如意投计划：有别于自建的淘宝客计划，如意投是淘宝自身根据浏览者的COOKIE记录他的浏览行为，而自主推荐单品的计划。这个计划的好处是并不需要卖家自己寻找淘宝客，而只需设置佣金后，淘宝根据单品佣金及点击率轮播展示单品。如意投计划优化重点：佣金、点击率4646人工人工 机器机器刷评分刷评分目标：目标：4.8 实际：实际：4.6订单需要：订单需要：20000.01 -工作室（机器工作室（机器）+快递单号快递单号-3小时小时1.机器刷被抓
17、机率高机器刷被抓机率高2.500-800 200-300元元快递单号快递单号 当天快递单要回收，两个或以上商家就不可以用当天快递单要回收，两个或以上商家就不可以用聚划算刷销量聚划算刷销量 3 最低量最低量 刷粉丝刷粉丝刷销量刷销量370361141D单单 种菜种菜虚拟产品虚拟产品 点卡点卡 充值卡充值卡刷单刷单 押款押款 刷手先给钱，拍下产品，付款以后，当天立即回款刷手先给钱，拍下产品，付款以后，当天立即回款+佣金佣金红包红包 支付宝申请红包，红包限定你店铺使用支付宝申请红包，红包限定你店铺使用 红包红包2-3，远程付款远程付款 商家商家 交易看产品交易看产品 付款那一步，远程协助付款那一步，
18、远程协助代付代付 PC端跟手机端端跟手机端 GPRS GPRS 没有没有IP地址地址 手机刷单手机刷单商家款商家款+佣金佣金 刷手申请退款刷手申请退款举报举报 我刷单我刷单 截图公会，要求，链接截图公会，要求，链接公会，当天已经举报，当天举报我的人，没有拍我的产品，没有付公会，当天已经举报，当天举报我的人，没有拍我的产品，没有付款，没有成交易，淘宝不受理款，没有成交易，淘宝不受理刷冠刷钻刷冠刷钻12月月31日日 扣分会清扣分会清0 12 10点点 1000件件 1人人=12件件 2000件件8000件件 5000-6000 2000件件第二天，第二天，2000件全部退货件全部退货 10点点-8点点72小时小时 10-12 13-850%50%2000件件 佣金佣金 快递费快递费 800060003000100010-12 60%13-15 30%18-10%更多精彩请留意：lidaglass
