1、用友用友ERP沙盘沙盘模拟模拟用友软件股份有限公司Wang 课程安排课程安排一、组织准备工作二、企业运营规则三、模拟企业概况五、实际模拟训练四、初始状态设定总经理财务主管营销主管生产主管供应主管?市场调查分析?市场进入策略?品种发展策略?广告宣传策略?制定销售计划?争取定单与谈判?签订合同与过程控制?按时发货应收款管理?销售绩效分析?日常财务记账和登账?向税务部门报税?提供财务报表?日常现金管理?企业融资策略制定?成本费用控制?资金调度与风险管理?财务制度与风险管理?财务分析与协助决策?制定发展战略?竞争格局分析?经营指标确定?业务策略制定?全面预算管理?管理团队协同?企业绩效分析?业绩考评管
2、理?管理授权与总结?编制采购计划?供应商谈判?签订采购合同?监控采购过程?到货验收?仓储管理?采购支付决择?与财务部协调?与生产部协同?产品研发管理?管理体系认证?固定资产投资?编制生产计划?平衡生产能力?生产车间管理?产品质量保证?成品库存管理?产品外协管理1、人员定位一、组织准备工作心态开放亲历亲为团队协作换位思考生产中心营销与规划中心制造业运营流程一、组织准备工作一、组织准备工作2、职能定位营销总监总裁CEO运营总监财务总监财务助理财务助理采购总监二、企业运营规则1、厂房购买、租赁与出售厂房买价租金售价容量大厂房40M5M/年40M（4Q）6条生产线小厂房30M3M/年30M（4Q）4条
3、生产线年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧2、生产线购买、转产与维护、出售生产线购买价格 安装周期 生产周期 转产周期 转产费用 维护费用 出售残值手工线5 M无3Q无无1M/年1M半自动8 M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自动16M4Q1Q2Q4M1M/年4M柔性线24M4Q1Q无无1M/年6M所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一个季度
4、领取产品标识，开始生产；二、企业运营规则柔性线柔性线1Q全自动1Q半自动1Q2Q手工线1Q2Q3Q维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）生产线折旧表生产线折旧表二、企业运营规则P1M1个资金产品/在制品P2R1R2R3R4原料(供应商)P3P4原料订单20M贷款二、企业运营规则3.产品Bom结构4、产品生产与原材料采购采购：采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款用空桶表示原材料订货，将其放在相
5、应的订单上，R1、R2订购必须提前一个季度；R3、R4订购必须提前两个季度。生产：生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产线生产产品的加工费均为1M。各线不能同时生产两个产品二、企业运营规则上线生产操作示例（以 P2为例）R1原料库R2原料库现金柔性线手工线半自动全自动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q上线生产必须有原料，否则必须上线生产必须有原料，否则必须“停工待料停工待料”空生产线才能上线生产，一条生产线只能生产一个产品三、初始状态设定一生产中心三、初始状态设定一生产中心厂房40M设备价值13MP1在制品8M(4个)P1产品P1产品P1产品P1产品3M3M3M4M3
6、Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q1Q2Q三、初始状态设定一物流中心P1成品6M(3个)R1原料3M(3个)R1订单2M(2个)5、产品研发新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；但必须完成投资后方可接单生产研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证产品P2P3P4研发时间6Q6Q6Q研发投资6M12M18M二、企业运营规则P2研发P3研发P4研发国际本地区域亚洲国内二、企业运营规则6、市场划分与市场准入企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单所有已进入的市场，每
7、年最少需投入1M维持,否则视为放弃了该市场市场开拓费用持续时间区域区域1M1年国内2M2年亚洲3M3年国际4M4年7、市场开发和ISO认证市场开发：市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每年最多投资为1M，不允许加速投资，但允许中断。市场开发完成后持开发费用到指导教师处领取市场准入证，之后才允许进入该市场竞单。ISO认证：两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证。研发投资与认证投资计入当年综合费用。1M/年=3年ISO140001M/年=2年ISO9000所需投资建立时间管理体系二、企业运营规则市场区域国内亚洲国际完成时间=1年=2年=3年=4年投资规则1
8、M/年1M/年1M/年1M/年ISO9000资格ISO14000资格本地市场准入区域市场准入国内市场准入亚洲市场准入国际市场准入三、初始状态设定一营销与规划中心三、初始状态设定一营销与规划中心已取得P1生产资格已拥有本地市场二、企业运营规则二、企业运营规则8、销售会议与订单争取每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场地位、产品广告投入、市场广告顺序选择订单。首先，由上年在该市场的订单价值决定市场领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的广告投入量的多少，依次选择订单；若在同一产品上有多家企业的广告投入相同，则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序；若市场的广告投入量也相同，
9、则按上年订单销售额的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。投入和市场需求及竞争态势，按4 P38M/个=32M帐期：2QISO9000本地市场2 P38.5M/个=17M帐期：4Q本地市场3 P37.6M/个=23 M帐期：4Q本地市场2 P39 M/个=18 M帐期：1QISO14000本地市场注意：各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到定单。能分析清楚“市场预测”、并且“商业间谍”得力的专家，一定占据优势。产品广告定单总额数量900014000P1P2P32P4产品广告定单总额数量900014000P1P2P35P4产品广告定单总额数量900014000P1P2P31P41第四年
10、-C 组（本地）1第四年第四年-A 组（本地）1第四年-B 组（本地）9、市场竟单实际操作（以 P3为例）32+17231834+22加急订单加急订单10、融资贷款与资金贴现长期贷款最长期限为5年，短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是7的倍数,不论应收款期限长短，拿出7M交1M的贴现费贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式长期贷款每年年末权益的2倍10%年底付息，到期还本短期贷款每季度初权益的2倍5%到期一次还本、付息高 利 贷任何时间20%到期一次还本、付息资金贴现任何时间视应收款额1:6变现时贴息
11、二、企业运营规则贷款只能是20的倍数11、综合费用与折旧、税金综合费：行政管理费、市场开拓、产品研发、ISO认证、广告费、生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。折旧：设备折旧按余额递减法计算，每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。税金：每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。二、企业运营规则维修费管理费转产费租金广告费其他折旧税金市场开拓产品研发ISO认证三、初始状态设定一财务中心三、初始状态设定一财务中心20M20M长期贷款40M现金20M应收账款15M金额销售收入+35直接成本-12毛利=23综合费用-11折旧前利润
12、=12折旧-4支付利息前利润=8财务收入/支出+/-4额外收入/支出+/-税前利润=4所得税-1净利润=3资产金额负债+权益金额现金+20 长期负债+40应收款+15短期负债+0在制品+8应付款+0成品+6应交税+1原料+3一年到期的长贷+0流动资产合计=52负债合计=41固定资产权益土地和建筑+40股东资本+50机器和设备+13利润留存+11在建工程+0年度净利+3固定资产合计=53所有者权益合计=64总资产=105负债+权益=105利润表资产负债表单位：百万单位：百万企业目前的财务状况及经营成果三、模拟企业概况三、模拟企业概况五、企业竞争模拟五、企业竞争模拟起始年起始年新年度规划会议参加订
13、货会/登记销售订单制定新年度计划支付应付税季初现金盘点更新短贷/支付利息/获得新贷款更新应付款/归还应付款原材料入库/更新原料订单下原料订单更新生产/完工入库投资新生产线/变卖生产线/生产线转产向其他企业购买原材料/出售原材料开始下一批生产更新应收款/应收款收现出售厂房向其他企业购买成品/出售成品2、每年运行流程五、企业竞争模拟按订单交货产品研发投资支付行政管理费其他现金收支情况登记支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款支付设备维护费支付租金/购买厂房计提折旧新市场开拓/ISO认证投资结账现金收入合计现金支出合计期末现金对账1五、实际模拟训练订单号XXX市场本地产品P1数量6账期2Q销售额成本毛
14、利1、销售会议完成后，请将市场订单登记在本表中交货时填写新年度规划会议参加订货会/登记销售订单制定新年度计划支付应付税季初现金盘点更新短贷/支付利息/获得新贷款更新应付款/归还应付款原材料入库/更新原料订单下原料订单更新生产/完工入库投资新生产线/变卖生产线/生产线转产向其他企业购买原材料/出售原材料开始下一批生产更新应收款/应收款收现出售厂房向其他企业购买成品/出售成品1821101 221322、每年运行流程五、企业竞争模拟11按订单交货产品研发投资支付行政管理费其他现金收支情况登记支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款支付设备维护费支付租金/购买厂房计提折旧新市场开拓/ISO认证投资结账现
15、金收入合计现金支出合计期末现金对账44(4)11111521241414104315221232421003、填写商品核算统计表五、企业竞争模拟五、企业竞争模拟P1P2P3P4合计数量66销售额3232成本1212毛利20204、填写费用明细表五、企业竞争模拟五、企业竞争模拟项目金额备注管理费4广告费1保养费4租金转产费市场准入区域国内亚洲国际ISO资格认证ISO9000 1SO14000产品研发P2（）P3（）P4（）其他合计9上年本年销售收入+3532直接成本-1212毛利=2320综合费用-119折旧前利润=1211折旧-44支付利息前利润=87财务收入/支出+/-44额外收入/支出+/-税前利润=43所得税-11净利润=32资产年初本年负债+权益年初本年现金+2042长期负债+4040应收款+150短期负债+00在制品+88应付款+00成品+66应交税+11原料+321年到期的长贷+流动资产合计=5258负债合计=4141固定资产权益土地和建筑+4040股东资本+5050机器设备+139利润留存+1114在建工程+年度净利+32固定资产合计=5349所有者权益=6466总资产=105107负债+权益=105107损益表资产负债表单位：百万单位：百万五、实际模拟训练五、实际模拟训练五、实际模拟训练五、实际模拟训练请做好准备现在由你们经营谢谢大家谢谢大家
