1、毕业生可以谋取的外贸职位毕业生可以谋取的外贸职位v 外贸助理外贸助理（实习阶段）（实习阶段）收发邮件；整理单证资料；确认备货、出运情况；收发邮件；整理单证资料；确认备货、出运情况；与银行、税务、商检、海关、保险船公司等的日常与银行、税务、商检、海关、保险船公司等的日常维护；统计、报表等。维护；统计、报表等。收入：收入：1000元以上元以上 评价：青涩男女的蜕皮阶段评价：青涩男女的蜕皮阶段 12年年v 国际商务单证员国际商务单证员（典型白领）（典型白领）岗位要求：岗位要求：35岁以下女性为主，经过针对性的职业岁以下女性为主，经过针对性的职业培训，具备常规外贸和结算知识，熟练掌握办公及培训，具备常
2、规外贸和结算知识，熟练掌握办公及公务软件。公务软件。负责外贸流程中的收证、审证、制单、审单、交单负责外贸流程中的收证、审证、制单、审单、交单、归档等工作。归档等工作。收入：收入：2500元元/月左右月左右 评价：熟练优秀的单证员相当紧缺。评价：熟练优秀的单证员相当紧缺。v 外贸跟单员外贸跟单员 男性为主，懂外语，有外贸工作经验，熟悉某一男性为主，懂外语，有外贸工作经验，熟悉某一商品的基本工艺流程及质量控制标准。商品的基本工艺流程及质量控制标准。工作过程几乎涉及企业的每一个环节，工作过程几乎涉及企业的每一个环节，24小时待小时待命，工作繁琐、疲于奔命命，工作繁琐、疲于奔命 收入：收入：2000元
3、元/月月+提成提成 评价：市场抢手，外贸领域男性向上提升的必要评价：市场抢手，外贸领域男性向上提升的必要阶段阶段v 外贸业务员外贸业务员（经理级）（经理级）有一定工作经验，有英语交流能力，适应国外作有一定工作经验，有英语交流能力，适应国外作息时间息时间。熟练掌握外贸及结算知识、规则；熟悉。熟练掌握外贸及结算知识、规则；熟悉行业业务知识；基本当地市场、金融机构、公务机行业业务知识；基本当地市场、金融机构、公务机构及网络人脉。构及网络人脉。收入：收入：2500元元/月以上月以上+业绩提成业绩提成 评价：穿西装、打领带、吃牛排、赚美元评价：穿西装、打领带、吃牛排、赚美元。外外 贸贸 经经 理理v完全
4、或者交叉经历过以上四个岗位，完全或完全或者交叉经历过以上四个岗位，完全或基本具备以上岗位所有业务知识和能力。基本具备以上岗位所有业务知识和能力。v通晓某一产品国内国际市场，有完备的相关通晓某一产品国内国际市场，有完备的相关人脉和产品营销网络储备。人脉和产品营销网络储备。v有均衡的成本效益核算知识和详尽的支持数有均衡的成本效益核算知识和详尽的支持数据及知识。据及知识。v有优秀的人力资源调配和管理能力，乐于沟有优秀的人力资源调配和管理能力，乐于沟通、善于协作的工作作风。通、善于协作的工作作风。v敏感的风险意识及控制措施、快速的反应能敏感的风险意识及控制措施、快速的反应能力及良好的体力、坚定沉稳的心
5、理素质、坚力及良好的体力、坚定沉稳的心理素质、坚韧正面的性格特征。韧正面的性格特征。国际贸易行业对人才的需求是较大的国际贸易行业对人才的需求是较大的报酬是最高的报酬是最高的v 开始阶段，对国际结算的技能要求较高开始阶段，对国际结算的技能要求较高v 中期，开始拓展中期，开始拓展v 后期，使用较少，但必须准确把握其精髓和基本后期，使用较少，但必须准确把握其精髓和基本程序程序v因此，王波老师很认真地说：因此，王波老师很认真地说：v 国际结算很重要国际结算很重要v 学好国际结算很有必要学好国际结算很有必要第一节第一节 传统国际贸易融资方式传统国际贸易融资方式外外贸贸企企业业开开户户银银行行开开户户银银
6、行行外外贸贸企企业业国际贸易结算与融资发生在国际贸易结算与融资发生在企业与其开户行业务的全程企业与其开户行业务的全程具体具体结算过程结算过程融资融资融资融资u所谓所谓ERP是英文是英文Enterprise resource Planning（企业资源计划）（企业资源计划）的简写。的简写。u是指建立在信息技术基础上，以系统是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。供决策运行手段的管理平台。uERP系统集中信息技术与先进的管理系统集中信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业的运行模式，思想于一身，成为现代企业的
7、运行模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石息时代生存、发展的基石第三节第三节 新型国际贸易融资方式新型国际贸易融资方式中国银行中国银行2012年前年前10个月国际贸易结算量个月国际贸易结算量突破突破6,000亿美元大关，同比增长亿美元大关，同比增长26，结，结算客户超过算客户超过12万家，市场份额万家，市场份额30，继续，继续保持我国最大贸易结算银行的地位。保持我国最大贸易结算银行的地位。同期，成为亚太地区（除日本、澳洲）最同期，成为亚太地区（除日本、澳洲）最大账簿管理
8、银行、第二大银团贷款委托安大账簿管理银行、第二大银团贷款委托安排银行；全球最大的出口保理商；推出符排银行；全球最大的出口保理商；推出符合国际贸易发展新趋势的供应链融资、大合国际贸易发展新趋势的供应链融资、大宗商品融资，提供全面贸易服务解决方案宗商品融资，提供全面贸易服务解决方案。中行将完善中行将完善“走出去走出去”企业服务模式，借助企业服务模式，借助商业银行、投资银行、保险、基金等多元化商业银行、投资银行、保险、基金等多元化业务平台，通过国际结算、贸易融资、外汇业务平台，通过国际结算、贸易融资、外汇保函、银团贷款、海外机构等业务和网络优保函、银团贷款、海外机构等业务和网络优势，支持有实力的中资
9、企业继续大力开拓海势，支持有实力的中资企业继续大力开拓海外市场，外市场，成为中资企业成为中资企业“走出去走出去”的首选的首选银行银行。国际贸易融资国际贸易融资融付达融付达 授信开证授信开证杂币进口汇利达杂币进口汇利达 进口押汇进口押汇 付款汇利达付款汇利达 应收账款收购应收账款收购 汇出汇款融资汇出汇款融资 风险参与风险参与 出口双保理出口双保理 进口双保理进口双保理 出口商业发票贴现出口商业发票贴现 国际组织担保项下贸易金融国际组织担保项下贸易金融 福费廷福费廷 出口退税托管账户质押融资出口退税托管账户质押融资 出口汇利达出口汇利达 出口全益达出口全益达 出口押汇出口押汇 出口贴现出口贴现
10、打包贷款打包贷款买入票据买入票据 提货担保提货担保 海外代付海外代付 中国银行贸易融资产品中国银行贸易融资产品供应链供应链融信达融信达 融易达融易达 订单融资订单融资 销易达销易达 融货达融货达 货利达货利达 通易达通易达 融通达融通达国际贸易融资产品国际贸易融资产品减免保证金开证减免保证金开证 打包贷款打包贷款 进口项下保付加签进口项下保付加签 贸易项下风险参与贸易项下风险参与 收付通收付通 出口买方信贷出口买方信贷 出口商业发票融资出口商业发票融资 出口单据质押贷款出口单据质押贷款 出口信用保险项下融资出口信用保险项下融资 国际保理国际保理 国际贸易订单融资国际贸易订单融资 保付加签保付加
11、签 假远期信用证假远期信用证 福费廷福费廷 提单背书提单背书 进口押汇进口押汇 出口押汇出口押汇 出口票据贴现出口票据贴现 进出口结算进出口结算 进口代收进口代收 进口代付进口代付 进口信用证进口信用证 出口信用证出口信用证 出口跟单托收出口跟单托收 银关通银关通 中国农业银行贸易融资产品中国农业银行贸易融资产品信用证保兑信用证保兑 出口信用证指定融资出口信用证指定融资 汇入汇款汇入汇款 汇出汇款汇出汇款 外汇票据托收外汇票据托收/光票托收光票托收跨境人民币结算业务跨境人民币结算业务 国内贸易融资国内贸易融资存货融资业务存货融资业务 国内发票融资业务国内发票融资业务 商业汇票代理贴现商业汇票代
12、理贴现 法人账户透支法人账户透支 国内保理国内保理 非标准仓单质押信贷业务非标准仓单质押信贷业务 回购担保融资回购担保融资 银行承兑汇票银行承兑汇票 商业承兑汇票贴现商业承兑汇票贴现 银行承兑汇票贴现银行承兑汇票贴现 买方付息票据贴现买方付息票据贴现 国际结算中的风险国际结算中的风险v 道德及层次风险道德及层次风险v 制度与管理风险制度与管理风险v 业务风险业务风险道德与层次风险道德与层次风险v 所谓忠诚无非是价码太低的借口，只要钱够多，所谓忠诚无非是价码太低的借口，只要钱够多，耶稣也能出卖耶稣也能出卖v 成本与收益分析成本与收益分析v 某个阶级或层面上，成本与收益基本成正比某个阶级或层面上，成本与收益基本成正比v 不要超越自己的阶级层次和认识层次不要超越自己的阶级层次和认识层次制度与管理风险制度与管理风险v 制度应该是严格与完善的制度应该是严格与完善的v 收益与制度的博弈收益与制度的博弈v 人治社会的无奈人治社会的无奈 v 大企业与小老总大企业与小老总国际结算的业务风险国际结算的业务风险v 票据及单据诈骗票据及单据诈骗v 信用证诈骗信用证诈骗 买方买方 卖方卖方 v 综合诈骗综合诈骗
