1、经营部内部培训讲经营部内部培训讲商务标编制商务标编制从三个层面做好投标报价从三个层面做好投标报价v本节主要内容：本节主要内容：v一项建设工程的费用组成；一项建设工程的费用组成；v一个分项工程的价格组成；一个分项工程的价格组成；v定额与预算基价；定额与预算基价；v工程量清单；工程量清单；v组价的三种常用工具；组价的三种常用工具；v投标报价的过程。投标报价的过程。一项建设工程的费用组成一项建设工程的费用组成性质性质费用名称费用名称费率（法定费率，要常关注）费率（法定费率，要常关注）建筑建筑安装安装工程工程费用费用组成组成直接费直接费直接工程费（所有分部分项）人工费人工费+材料费材料费+机械费机械费
2、人工费人工费=基价基价*季度调整系数（季度调整系数（20122012年一季度：年一季度：47.247.2元元/工日工日*1.721.72）（经常关注天津市造价协会网站）（经常关注天津市造价协会网站）施工措施费安全文明施工措施费安全文明施工措施费(含环境含环境保护、文明施工、安全施工保护、文明施工、安全施工)不可竞争费；直接工程费不可竞争费；直接工程费0.11%0.11%安全文明施工措施费安全文明施工措施费(临时设临时设施费施费)人工费合计5.33%脚手架措施费 人工费合计5.00%竣工验收存档资料编制费直接工程费0.10%其他间接费间接费规费五险一金上浮后人工费合计0.92*44.21%管理费
3、管理人员工资、办公费和差旅费、劳保、财务费用等人工费*18.22%（或直接从基价表输入）利润利润施工装备费15%，不可竞争费(也即为利润 取费最小费率）人工费合计50.22%净利润35.22%税金税金营业税、城市维护建设税、教育附加项目所在地,税前总价3.51%一个分项工程的价格组成一个分项工程的价格组成（一）工程计价的基本原理及国内外计价模式（一）工程计价的基本原理及国内外计价模式 工程造价工程造价=（工程量（工程量 消耗量消耗量 要素价格）要素价格）我国传统的定额计价模式：建设工程的工程量由招标人和投标人分我国传统的定额计价模式：建设工程的工程量由招标人和投标人分别按图计算；消耗量参照建设
4、行政主管部门发布的消耗量定额；别按图计算；消耗量参照建设行政主管部门发布的消耗量定额；要素价格参照建设行政主管部门发布的人工工日单价、机械台班单要素价格参照建设行政主管部门发布的人工工日单价、机械台班单价、材料和设备价格信息及同期市场价格。因此工程量、消耗量、价、材料和设备价格信息及同期市场价格。因此工程量、消耗量、要素价格都是要素价格都是“定定”的。的。英国计价模式及我国现在推行的工程量清单计价模式：工程量由招英国计价模式及我国现在推行的工程量清单计价模式：工程量由招标人或其委托的有工程造价资质的单位统一计算；消耗量依据标人或其委托的有工程造价资质的单位统一计算；消耗量依据“企企业定额业定额
5、”及消耗量定额及消耗量定额,结合施工方案、实际情况等确定。要结合施工方案、实际情况等确定。要素价格由承包商参照建设行政主管部门发布的价格信息自由报价。素价格由承包商参照建设行政主管部门发布的价格信息自由报价。因此，工程量是因此，工程量是“定定”的，消耗量、要素价格是的，消耗量、要素价格是“变变”的。的。美国计价模式：没有统一的工程量计算规则，根据历史统计资料确美国计价模式：没有统一的工程量计算规则，根据历史统计资料确定工程的定工程的“量量”，根据市场行情确定，根据市场行情确定“价价”。因此，工程量、消耗。因此，工程量、消耗量、要素价格都可以看成是量、要素价格都可以看成是“变变”的。的。一个分项
6、工程的价格组成（续）一个分项工程的价格组成（续）（二）工程量清单计价方式下价格的形成过程（二）工程量清单计价方式下价格的形成过程 一个分项工程的价格组成（续）一个分项工程的价格组成（续）重点重点一项工程一项工程v第一步：采用综合单价法，先完成所有分部分项工程子目的计价。第一步：采用综合单价法，先完成所有分部分项工程子目的计价。v实例来分析综合单价的构成？实例来分析综合单价的构成？（由（由 6 6项费用构成，不含税金，税金最后计取）。项费用构成，不含税金，税金最后计取）。（三）分部分项工程量清单的具体计价方式（三）分部分项工程量清单的具体计价方式采用采用“综合单价综合单价+税金税金”的组价方式，
7、来完成分部分项清单的计价。的组价方式，来完成分部分项清单的计价。一个分项工程的价格组成（续）一个分项工程的价格组成（续）注意：根据注意：根据20082008版计价规范，综合单价还包括风险费用，在报价中要通过适当调整版计价规范，综合单价还包括风险费用，在报价中要通过适当调整6 6项费用项费用的单价，进而达到适当考虑风险费用的目的。投标中常见的有以下几种风险：的单价，进而达到适当考虑风险费用的目的。投标中常见的有以下几种风险：根据我国工程建设特点，投标人应完全承担的风险：技术风险和管理风险，如管理费和利润；应根据我国工程建设特点，投标人应完全承担的风险：技术风险和管理风险，如管理费和利润；应有限度
8、承担的是市场风险，如材料价格、施工机械台班费等上涨的风险（材料价格的风险宜控制有限度承担的是市场风险，如材料价格、施工机械台班费等上涨的风险（材料价格的风险宜控制在在5%5%以内，施工机械台班费的风险应控制在以内，施工机械台班费的风险应控制在10%10%以内，超过者予以调整）；应完全不承担的风险以内，超过者予以调整）；应完全不承担的风险是法律、法规、规章和政策变化的风险。是法律、法规、规章和政策变化的风险。一个分项工程的价格组成（续）一个分项工程的价格组成（续）v第二步：计算税金（项目所在地的税前总价税率）（天津城区第二步：计算税金（项目所在地的税前总价税率）（天津城区3.51%3.51%）。
9、）。v 如下实例：税金基数是：如下实例：税金基数是：1+3+51+3+5合计，算出税金，再合成总计。合计，算出税金，再合成总计。注意为此注意为此四项合计四项合计提醒：此天津计价软件印鉴为提醒：此天津计价软件印鉴为“或或”，招标文件可能要求是，招标文件可能要求是“和和”，切记要既签字又盖章。，切记要既签字又盖章。v定额概念：正常生产条件下，完成一定计量单位的分项工程所需的人工、材料和机械的合理消耗量和资金标准。v内涵解读：定额代表了一定时期社会平均生产力的水平，是在生产实践的基础上应用数理统计的方法归纳总结出的经验数据。具有指令性、指导性和时效性。v二者区别：为适应市场经济需要，2000年，天津
10、市把传统的指令性预算定额改变为指导性的预算基价。意在弱化指令性，增强企业使用的自主性和灵活性。预算定额与预算基价预算定额与预算基价v定额分类：定额分类：v按生产要素：人工定额，机械台班定额，材按生产要素：人工定额，机械台班定额，材料消耗定额；料消耗定额；v按用途性质：概算指标，概算定额，预算定按用途性质：概算指标，概算定额，预算定额（常用），施工定额（施工阶段企业用于额（常用），施工定额（施工阶段企业用于内部施工管理），工期定额；内部施工管理），工期定额；v按编制单位和执行范围：全国统一定额，行按编制单位和执行范围：全国统一定额，行业定额（如：石化、电力），地区定额（常业定额（如：石化、电力）
11、，地区定额（常用），企业定额。用），企业定额。v定额组成和内容：定额组成和内容：v目录目录/总说明总说明/章节说明章节说明/工程量计算规则工程量计算规则/定定额基价表额基价表/附录附录预算定额与预算基价（续）预算定额与预算基价（续）提醒：牢记阅读该部分内容。提醒：牢记阅读该部分内容。本内容阐述了定额子目的工作内容、本内容阐述了定额子目的工作内容、适用范围、定额指标的可调性和换适用范围、定额指标的可调性和换算方法以及子目解释。算方法以及子目解释。1.1.区分计价材料与未计价材料。前者为辅助或区分计价材料与未计价材料。前者为辅助或次要材料，后者为主体材料（基价表内用括弧次要材料，后者为主体材料（基
12、价表内用括弧标出，别忘记计入主材价）；标出，别忘记计入主材价）；2.2.区分材料与设备：一般区分材料与设备：一般“会转会转”的划为设备。的划为设备。二者主要涉及计取何种税金二者主要涉及计取何种税金(营业税营业税/增值税增值税)。建设部发布，建设部发布，20002000年年天津市建委发布，天津市建委发布，20082008年年全国统一安装工程预算定额全国统一安装工程预算定额 ，共十三册，共十三册天津市安装工程预算基价，共十三册天津市安装工程预算基价，共十三册第一册第一册 机械设备安装工程机械设备安装工程第一册第一册 机械设备安装工程机械设备安装工程第二册第二册 电气设备安装工程电气设备安装工程第二
13、册第二册 电气设备安装工程电气设备安装工程第三册第三册 热力设备安装工程热力设备安装工程第三册第三册 热力设备安装工程热力设备安装工程第四册第四册 炉窑砌筑工程炉窑砌筑工程第四册第四册 炉窑砌筑工程炉窑砌筑工程第五册第五册 静置设备与工艺金属结构制作安静置设备与工艺金属结构制作安装工程装工程第五册第五册 静置设备与工艺金属结构制作安装工程静置设备与工艺金属结构制作安装工程第六册第六册 工业管道工程工业管道工程第六册第六册 工业管道工程工业管道工程第七册第七册 消防及安全防范设备安装工程消防及安全防范设备安装工程第七册第七册 消防工程消防工程第八册第八册 给排水、采暖、燃气工程给排水、采暖、燃气
14、工程第八册第八册 给排水、采暖、燃气工程给排水、采暖、燃气工程第九册第九册 通风空调工程通风空调工程第九册第九册 通风、空调工程通风、空调工程第十册第十册 自动化控制仪表安装工程自动化控制仪表安装工程第十册第十册 自动化控制仪表安装工程自动化控制仪表安装工程第十一册第十一册 刷油、防腐、绝热工程刷油、防腐、绝热工程第十一册第十一册 刷油、防腐、绝热工程刷油、防腐、绝热工程第十二册第十二册 通信设备及线路工程（未发布通信设备及线路工程（未发布）第十二册第十二册 无无第十三册第十三册 建筑智能化系统设备安装工程建筑智能化系统设备安装工程第十三册第十三册 建筑智能化系统设备安装工程和通用册（建筑智能
15、化系统设备安装工程和通用册（费用组成、措施项目及计算方法）费用组成、措施项目及计算方法）预算定额与预算基价（续）预算定额与预算基价（续）安装工程预算基价安装工程预算基价v学习经验：工程造价是一门强调综合技能的交叉学习经验：工程造价是一门强调综合技能的交叉学科学科,主要涉及到工程技术主要涉及到工程技术,经济学经济学,管理管理,法律法律,信息交信息交流等五个领域流等五个领域.v根据目前公司经营工作实际需要，建议各位同仁根据目前公司经营工作实际需要，建议各位同仁在专业技术方面按如下三个方向来学习专业知识和在专业技术方面按如下三个方向来学习专业知识和积累现场经验：积累现场经验：v大机械：工艺设备、工业
16、管道、消防工程、给排大机械：工艺设备、工业管道、消防工程、给排水采暖、水采暖、v 通风空调、防腐绝热通风空调、防腐绝热v （对应地掌握第一、六、七、八、九、十一册（对应地掌握第一、六、七、八、九、十一册）；）；v大电气：电气设备安装、控制系统、通讯系统大电气：电气设备安装、控制系统、通讯系统v （对应地掌握第二、十册）；（对应地掌握第二、十册）；v大土建：建筑、市政、装饰装修等大土建：建筑、市政、装饰装修等预算定额与预算基价（续）预算定额与预算基价（续）工程量清单工程量清单v工程量清单：08计价规范规定构成一个分部分项工程量清单有五个要件-项目编码、项目名称、项目特征、计量单位和工程量,这五个
17、要件在工程量清单的组成中缺一不可。v计价规范同时规定:五要件全国统一,对清单进行了标准化规定.工程量清单（续）工程量清单（续）项目编码：项目编码：12 12位数字，全国统一到前位数字，全国统一到前9 9位，后位，后3 3位由编制人编制。位由编制人编制。分成五级编码（其含义很有用，可准确查找分成五级编码（其含义很有用，可准确查找 册和章册和章节）节）项目特征项目特征:标明材料标明材料,规格型号规格型号,施工方法和位置等施工方法和位置等.(提醒：做价时要认真阅读项目特征的内容）提醒：做价时要认真阅读项目特征的内容）实例实例组价的三种常用工具组价的三种常用工具1 1、ExcelExcel工具：直观，
18、易于工具：直观，易于理解计价组成和过程。初学理解计价组成和过程。初学者一定要从这个学起。者一定要从这个学起。2 2、天津市建设工程计价、天津市建设工程计价系统（系统（Ver2008Ver2008）.地方性、地方性、操作简单、但输入麻烦操作简单、但输入麻烦.3 3、广联达、广联达GB4.0GB4.0计价软件。计价软件。全国性全国性,软件操作一致、但需软件操作一致、但需配置各省定额库才能进行当配置各省定额库才能进行当地项目的计价。初学难、但地项目的计价。初学难、但智能化程度特别高。智能化程度特别高。重点介绍重点介绍ExcelExcel造价工具：造价工具：一、可简单直观地看到一项工程的单价组成和计价
19、过一、可简单直观地看到一项工程的单价组成和计价过程。程。初学者一定要初学者一定要“吃透吃透”本模式，其他造价工具，只是本模式，其他造价工具，只是把预算基价数据库录入软件，标准化了一些汇总报表，把预算基价数据库录入软件，标准化了一些汇总报表，基本组织架构均基于此模式。基本组织架构均基于此模式。二、组价的过程：可概况为：二、组价的过程：可概况为：“选择一项定额，录入选择一项定额，录入一个主材一个主材”。（具体演示）。（具体演示）1 1、前半句是基础、前半句是基础,给工程造价搭起了计价的框架体系；给工程造价搭起了计价的框架体系；2 2、后半句是关键、后半句是关键,是根本是根本.一个项目中主材一个项目
20、中主材/设备价占设备价占到到 总造价的总造价的757590%,90%,因此成败在于主材价因此成败在于主材价,在于询价在于询价.3 3、写好一份询价函、写好一份询价函,至少要做到以下三点：至少要做到以下三点：（1 1）标准化格式：体现企业形象；）标准化格式：体现企业形象；（2 2）商务要求：写清楚询价内容、报价截止期、）商务要求：写清楚询价内容、报价截止期、运费、税金、联系方式、运费、税金、联系方式、要求提供的资料（如授权、样要求提供的资料（如授权、样本）等；本）等；（3 3）技术说明：注明询价内容的详细技术要求）技术说明：注明询价内容的详细技术要求（文字、图纸等）。（文字、图纸等）。组价的三种
21、常用工具（续）组价的三种常用工具（续）投标报价的过程投标报价的过程投标人消化、理解工程量清单和招标要求计算分部分项工程项目相关项工程量配综合单价计算施工措施费工程量配综合单价填报计日工清单（配综合单价）计算不可预见费报标汇总、封标1 1、预算基价子目与工程量清单列项匹配性、预算基价子目与工程量清单列项匹配性初学者：依据基价条目初学者：依据基价条目“字面意思字面意思”进行选取基价条目；进行选取基价条目；资深者：依据基价条目资深者：依据基价条目“工艺内涵工艺内涵”进行选取、调配和进行选取、调配和 修正基价，使其与清单子项匹配修正基价，使其与清单子项匹配,做出合理报价。做出合理报价。一点体会：每位造
22、价员都要从一点体会：每位造价员都要从“大机械、大电气、大土建大机械、大电气、大土建”三三个专业方向，将个专业方向，将“基价条目的描述基价条目的描述”与与“专业知识和现场实际专业知识和现场实际经验经验”的学习结合起来。条目描述为学习指导的学习结合起来。条目描述为学习指导,去现场为这些去现场为这些“描述描述”找寻验证和理解。二者互为促进，以此提高技术和报找寻验证和理解。二者互为促进，以此提高技术和报价水平。价水平。“懂专业、知现场懂专业、知现场”才是做好造价的基础。才是做好造价的基础。2 2、灵活应运已有基价条目编写新的基价条目，以适应实际造、灵活应运已有基价条目编写新的基价条目，以适应实际造价需
23、要；价需要；3 3、利用基价子目反推出人工、材料、机械消耗量。（特别是、利用基价子目反推出人工、材料、机械消耗量。（特别是国外项目的报价，依此来核算人才机总消耗量国外项目的报价，依此来核算人才机总消耗量.）预算基价拓展应用预算基价拓展应用在完成报价初稿后、向领导汇报前，要做好成本分析，为在完成报价初稿后、向领导汇报前，要做好成本分析，为领导决策定价提供基础依据。领导决策定价提供基础依据。1 1、核算出总造价中，人工费、辅助材料费、机械费、管理、核算出总造价中，人工费、辅助材料费、机械费、管理费、规费、利润和税金的金额和比例是多少；费、规费、利润和税金的金额和比例是多少；2 2、核算出、核算出“
24、所有主材所有主材/设备设备”厂家的原始报价和各个厂家的原始报价和各个“权权重较大项目重较大项目”的金额。可依此来估算工程投标总价的金额。可依此来估算工程投标总价.造价关键：准确核算出主材造价关键：准确核算出主材/设备价（占总价设备价（占总价757590%90%）。）。如何做到如何做到“准确准确”：找对厂家、多家比价（：找对厂家、多家比价（3 3家左右）、描家左右）、描述清楚技术商务要求、细致分析厂家报价单等。述清楚技术商务要求、细致分析厂家报价单等。投标报价成本分析投标报价成本分析第三层级：投标总价总体规划本次讲义的总结本次讲义的总结前面分别从“基础知识、预算基价的拓展应用和成本分析、投标总价
25、总体规划”三个层面介绍了对投标报价的认识和编制.这三个层面是从基本常识一步步深入到实际利益层面.深切感到“经济工作无小事,每个数字都是money”,所以每位造价人在工作中一定要细致,再细致。回到整个商务标,从形式上看,就是要出版一本书.因此,要做出一本漂亮的商务标书,造价员不仅要编好核心部分,还要依据整套标书的整体风格编写好封面,页码,目录,投标函及其他招标文件要求的商务内容,此外商务标书的美编排版出版装订工作也很重要,要培养一种整体和全局意识像完成一个精美工艺品一样去感受造价的美。THE ENDTHE ENDv谢谢各位同仁！谢谢各位同仁！v下面为提问及答疑环节！下面为提问及答疑环节！Bye-byeBye-bye以上介绍纯属个人认识，大家多切磋交流以上介绍纯属个人认识，大家多切磋交流,不妥之处敬请批评指正！不妥之处敬请批评指正！
