1、营口汇达广场媒体策划策略营口汇达广场媒体策划策略中坤投资咨询（杭州）有限公司 2011.08.08广州中策梁行广州中策梁行/愿创广告愿创广告2 2媒体策划的效果 在最短的时间段内，让品牌传达开来 提高品牌知名度，美誉度 为招商及运营埋下伏笔，打开市场 让消费者认知品牌，及对品牌的认可广州中策梁行广州中策梁行/愿创广告愿创广告3 3媒体宣传的方式 结合营口市当地的生活习惯、媒体习性。针对项目群体及符合项目定位的品牌形象制定有效的媒体方向。宣传路径：电视、广播、网络、户外、公交车身、报纸、邮政、单页、短信广州中策梁行广州中策梁行/愿创广告愿创广告4 4 把汇达广场这个品牌在营口乃至北方地区迅速推广
2、，加大所有人对汇达广场的关注度，塑造良好的企业形象，把汇达广场打造成为东北三省最具影响力的城市商业新中心。并配合一期项目顺利完成销售和招商工作。我们的目标：广州中策梁行广州中策梁行/愿创广告愿创广告5 5我们的媒体推广策略需从目标对象的角度出发，做到具体、形象，与众不同。广州中策梁行广州中策梁行/愿创广告愿创广告6 6整体推广目标强势建立强势建立汇达广场汇达广场的优势品牌形象的优势品牌形象配合销售计划，顺利完成销售目标配合销售计划，顺利完成销售目标整合项目优势，集中性传递有效信息整合项目优势，集中性传递有效信息市场占位市场占位优势优势+销售销售价值最大化价值最大化广州中策梁行广州中策梁行/愿创
3、广告愿创广告7 7第一阶段：启动期重拳出击（8月初12月中）第二阶段：高潮期全面沸腾（12月中待定）节点：商铺全面开始销售核心：媒介综合运用；宣传资料到位，掀起浓烈的销售氛围节点：鼎定一期项目招商工作大范围展开核心：公关活动设计；媒介运用；发展商的服务宗旨第三阶段：持续期全线封杀（时间待定）阶段推进步骤三个步骤三个步骤第一步：展示中心开放（第一步：展示中心开放（8月月15-8月末）月末）第二步：认筹活动（第二步：认筹活动（9月初月初-10月初）月初）第三步：开盘活动（第三步：开盘活动（10月初月初-12月中）月中）广州中策梁行广州中策梁行/愿创广告愿创广告8 8第一阶段：启动期重拳出击（8月初
4、-12月中）本阶段建议把媒体宣传的重点放在汇达广场本阶段建议把媒体宣传的重点放在汇达广场企业形象的塑造和销售活动的宣传上面，汇达企业形象的塑造和销售活动的宣传上面，汇达广场是一个拥有广场是一个拥有5353万平方米的，需要分三期开万平方米的，需要分三期开发的项目，所以企业形象的塑造显得尤为重要，发的项目，所以企业形象的塑造显得尤为重要，我们要依靠各种媒体的宣传，包括我们要依靠各种媒体的宣传，包括(报纸、报纸、电视、电视、广播、网络、户外、公交车身、邮政、单页、广播、网络、户外、公交车身、邮政、单页、短信短信）等，）等，同时也要通过线下活动增加企业的同时也要通过线下活动增加企业的影响力。在塑造企业
5、形象的同时推进销售工作影响力。在塑造企业形象的同时推进销售工作的开展，并在每一个阶段进行详细的媒体计划。的开展，并在每一个阶段进行详细的媒体计划。广州中策梁行广州中策梁行/愿创广告愿创广告9 9阶段主题汇达广场 城市商业新中心灯饰家居建材家电购物美食时尚休闲汇达（一期）家居灯饰广场 灯饰家居建材软装 阶段目的：透过大众主流媒体，发布汇达广场的企业形象和销售工作全面吹响号角！传达汇达广场的企业实力。主要针对营口业界和市民，在短时间内引起他们强烈的关注，来了解和关注汇达广场。让汇达广场的品牌深入人心。广州中策梁行广州中策梁行/愿创广告愿创广告1010阶段推广手段：以营口日报、营口晚报报纸广告和辽宁
6、卫视、辽以营口日报、营口晚报报纸广告和辽宁卫视、辽宁都市频道、辽宁公共频道广告、宣传单页、小宁都市频道、辽宁公共频道广告、宣传单页、小礼品的派发为主，营口社会频道、营口新闻综合礼品的派发为主，营口社会频道、营口新闻综合频道、营口市大石桥镁都报道、话题，频道、营口市大石桥镁都报道、话题，电台、户外、车体、候车亭、短信、网络等媒体电台、户外、车体、候车亭、短信、网络等媒体为辅，结合多个线下公关活动进行三维立体宣传为辅，结合多个线下公关活动进行三维立体宣传推广。推广。广州中策梁行广州中策梁行/愿创广告愿创广告1111第一步：第一步：展示中心开放（展示中心开放（8月月15-8月月27）媒体推广主题：媒
7、体推广主题：汇达广场展示中心盛大开放。汇达广场展示中心盛大开放。目的目的思路：思路：以具备针对性的广告攻势，引起目标客群的强烈关注，制造轰动效应，逐步展开对汇达广场销售推广核心概念的诠释和阐述，着手作项目主要优势卖点诉求以丰富和完善目标客户群认知，而达到推广的目的。广州中策梁行广州中策梁行/愿创广告愿创广告1212广告形式1、报纸广告（软文加硬广）、报纸广告（软文加硬广）2、电视广告、电视广告3、电台广告、电台广告4、户外广告（楼体户外、公车车身、候车亭）、户外广告（楼体户外、公车车身、候车亭）5、手机短信、手机短信6、网络广告、网络广告7、DM杂志杂志8、宣传单页、宣传单页广州中策梁行广州中
8、策梁行/愿创广告愿创广告1313软文炒作采取硬广软做的方法。在前期的形象稿造成轰动效应之后，持续的软文炒作，来加深项目印象，引起话题。硬广宣传硬广宣传有很好的视觉冲击力，可以更有效的把所要体现的重点展示在人们面前，能更好的受到关注。宣传单页的派发宣传单页的内容为汇达广场的企业形象和展示中心盛大开放的内容，建议找派发公司进行派发，争取覆盖整个营口。广州中策梁行广州中策梁行/愿创广告愿创广告1414宣传物料1、宣传折页；、宣传折页；2、企业宣传片；、企业宣传片；3、手提袋；、手提袋；4、小礼品；小礼品；6 6、邀请函；、邀请函；7 7、名片、名片；广州中策梁行广州中策梁行/愿创广告愿创广告1515
9、媒体推广主题媒体推广主题汇达（一期）家居灯饰广场汇达（一期）家居灯饰广场 全面认筹全面认筹第二步：第二步：认筹活动（认筹活动（9月初月初-10月初）月初）目的目的思路：思路：强化汇达广场的品牌形象，挖掘项目优势，进一步加深强化汇达广场的品牌形象，挖掘项目优势，进一步加深目标群体对项目的印象，进而达成他们对项目价值的认目标群体对项目的印象，进而达成他们对项目价值的认同。同。广州中策梁行广州中策梁行/愿创广告愿创广告1616广告形式1、报纸广告（含软文）、报纸广告（含软文）2、电视广告、电视广告3、电台广告、电台广告4、户外广告（楼体户外、公车车身、候车亭）、户外广告（楼体户外、公车车身、候车亭）
10、5、手机短信、手机短信6、网络广告、网络广告7、宣传单页、宣传单页广州中策梁行广州中策梁行/愿创广告愿创广告1717认筹活动报纸广告主题：汇达（一期）家居灯饰广场汇达（一期）家居灯饰广场 灯饰灯饰家居家居建材建材软装软装 盛大认筹中盛大认筹中广州中策梁行广州中策梁行/愿创广告愿创广告18181 1、5 5大承诺，六大中心，大承诺，六大中心，刷新营口专业市场商业模式。刷新营口专业市场商业模式。（从商行环境、管理创新、服务创新等讲述汇达广场的商业模式）2 2、品牌厂家云集，做品牌厂家的房东，分享如潮客流。、品牌厂家云集，做品牌厂家的房东，分享如潮客流。（从品牌、地段、客流、商业模式、商场环境、管理
11、等解答认筹火爆的现象）3 3、首创首创10001000万元的消费者权益保障金，倡导健康、快乐消费！万元的消费者权益保障金，倡导健康、快乐消费！（从保护消费者权益的角度塑造企业的美誉度，增加意向客群对项目的认可）软文主题：软文主题：广州中策梁行广州中策梁行/愿创广告愿创广告1919宣传物料1 1、DM设计（含一期项目介绍和认筹活动内容）；设计（含一期项目介绍和认筹活动内容）；2 2、小礼品、小礼品；3 3、认筹细则；、认筹细则；4 4、邀请函；、邀请函；5 5、手提袋；、手提袋；广州中策梁行广州中策梁行/愿创广告愿创广告2020媒体推广主题：媒体推广主题：汇达（一期）家居灯饰广场汇达（一期）家居
12、灯饰广场盛大开盘盛大开盘第三步：第三步：开盘活动（开盘活动（10月初月初-12月中）月中）目的目的思路：思路：根据前期项目的招商情况，有针对性的进一步挖掘项目独特优势价值，无限放根据前期项目的招商情况，有针对性的进一步挖掘项目独特优势价值，无限放大促进认同。大促进认同。广州中策梁行广州中策梁行/愿创广告愿创广告2121广告形式&宣传物料1、报纸广告、户外广告、营销活动、报纸广告、户外广告、营销活动2、折页、折页3、活动相关宣传物料、活动相关宣传物料（具体根据前期招商效果而定）（具体根据前期招商效果而定）广州中策梁行广州中策梁行/愿创广告愿创广告2222第二阶段：高潮期全面沸腾（12月中待定）本
13、阶段以开展活动，媒体对活动进行报道的推广方式为主，其他类型媒体宣传为辅，并且依然要有针对性的对汇达广场的整体形象进行推广，结合当时的招商情况制定招商的媒体推广计划。汇达（一期）家居灯饰广场即将盛大启幕广州中策梁行广州中策梁行/愿创广告愿创广告2323阶段主题汇达（一期）家居灯饰广场即将盛大启幕即将盛大启幕阶段目的：通过全方位媒体，发布即将盛大启幕的信息！通过全方位媒体，发布即将盛大启幕的信息！情景体验式的环境、管家式深度服务、强有力的诉求点及投资回报，将投资或情景体验式的环境、管家式深度服务、强有力的诉求点及投资回报，将投资或者经营者吸引！者经营者吸引！广州中策梁行广州中策梁行/愿创广告愿创广
14、告2424阶段推广手段：本阶段以活动为主，配合以活动物料和报纸、电台、户本阶段以活动为主，配合以活动物料和报纸、电台、户外做预告性宣传。外做预告性宣传。广州中策梁行广州中策梁行/愿创广告愿创广告2525广告形式&宣传物料1 1、报纸广告（营口日报、营口晚报）、报纸广告（营口日报、营口晚报）2 2、电台广告、电台广告3 3、现场围墙更换；、现场围墙更换；4 4、DMDM单页；单页；5 5、商场内部物料设计，如现场、商场内部物料设计，如现场P0PP0P、工程挡板等、工程挡板等6 6、活动相关宣传物料设计；、活动相关宣传物料设计；广州中策梁行广州中策梁行/愿创广告愿创广告2626第三阶段：持续期全线
15、封杀（时间待定）根据招商具体情况做具体调整根据招商具体情况做具体调整广州中策梁行广州中策梁行/愿创广告愿创广告2727公关活动一览（建议，仅作参考）广州中策梁行广州中策梁行/愿创广告愿创广告28281、汇达广场展示中心开放活动、汇达广场展示中心开放活动组织营口当地各大媒体的记者朋友参加，对展示中心开放的活动进行落地报道。组织营口当地各大媒体的记者朋友参加，对展示中心开放的活动进行落地报道。2、汇达广场中秋节赏月活动、汇达广场中秋节赏月活动与营口当地的电台或电视台合作，举办线下活动，提升项目的影响力。与营口当地的电台或电视台合作，举办线下活动，提升项目的影响力。3、汇达广场重阳节活动、汇达广场重
16、阳节活动通过关注重阳节，增加企业的美誉度，促进销售和招商通过关注重阳节，增加企业的美誉度，促进销售和招商。举办举办/参与时间：参与时间：8月月25日日-9月末月末广州中策梁行广州中策梁行/愿创广告愿创广告29294 4、营口专业市场高峰论坛、营口专业市场高峰论坛由营口商业协会牵头，邀请营口政府、商业局、新闻媒体记者和国内著名经济学家，就如何发展营口专业市场进行探讨。5、汇达广场财富推介会（针对所有意向客户）、汇达广场财富推介会（针对所有意向客户）邀请汇达意向客户到展示中心，选择在接待中心就项目做全面的透析介绍。6、汇达广场盛大认筹、汇达广场盛大认筹形式：节目表演，掀开认筹的序幕。7、汇达广场灯
17、饰家居生活展与行业协会组织，开展大型的活动，引起营口市民对汇达广场一期项目的关注。举办举办/参与时间：参与时间：9月末月末-10末末广州中策梁行广州中策梁行/愿创广告愿创广告30308、2011年灯饰家居行业的流行趋势论坛（针对灯饰）年灯饰家居行业的流行趋势论坛（针对灯饰）就11年灯饰流行趋势和商业发展，在接待中心或某酒店举办主题论坛与项目推介等活动，可与辽宁卫视、营口日报相关媒体合作，扩大影响力。9、商业财富高峰论坛暨产品推介会、商业财富高峰论坛暨产品推介会邀请国内外著名经济、财经、商务领域专家学者或商界巨子，就专业市场领域的热点、焦点问题，在接待中心或某酒店举办主题论坛、专题讲授与互动交流等活动，并重点组织各商会参加，可与辽宁卫视、沈阳电视台或营口日报相关媒体合作，扩大影响力。举办举办/参与时间：参与时间：10月中月中-12月末月末广州中策梁行广州中策梁行/愿创广告愿创广告3131专 业、用 心 完 美 每 件 事T H A N K ST H A N K S！杭州中坤投资咨询有限公司杭州中坤投资咨询有限公司
