1、12/17/20221项目项目五五 采购合同与价格管理采购合同与价格管理12/17/20222项目目标项目目标p知识目标知识目标1.了解采购合同的特征、形式、内容和签订程序。了解采购合同的特征、形式、内容和签订程序。2.掌握采购订单的格式和操作流程。掌握采购订单的格式和操作流程。3.了解采购价格的表现形式及影响因素。了解采购价格的表现形式及影响因素。p技能目标技能目标1.能够签订采购合同和处理采购合同纠纷。能够签订采购合同和处理采购合同纠纷。2.能够签发采购订单。能够签发采购订单。3.会确定采购价格。会确定采购价格。12/17/20223任务一任务一 采购合同管理采购合同管理12/17/202
2、24【任务驱动】【任务驱动】经过与王主任的沟通和协商，李明获得了谈判的成功，将每瓶啤酒经过与王主任的沟通和协商，李明获得了谈判的成功，将每瓶啤酒的进货价削减了的进货价削减了0.02元，但同时李明也做出了一些让步，与该批发点元，但同时李明也做出了一些让步，与该批发点签订了签订了5年的订货合同年的订货合同今后今后5年内，李明每年从该批发点进货年内，李明每年从该批发点进货6 000箱啤酒。这份合同是怎样签订的？合同的内容又是怎样的？箱啤酒。这份合同是怎样签订的？合同的内容又是怎样的？12/17/20225【任务分析】若要完成此任务，需明确以下几个问题。若要完成此任务，需明确以下几个问题。(1)什么是
3、合同？什么是采购合同？采用何种形式较为稳妥？具体内容什么是合同？什么是采购合同？采用何种形式较为稳妥？具体内容是什么？是什么？(2)这份采购合同的效力如何？违约者将承担怎样的责任？产生纠纷该这份采购合同的效力如何？违约者将承担怎样的责任？产生纠纷该怎样解决？怎样解决？(3)如果在履约中，一方出了变故不能履约，该合同能进行变更或解除如果在履约中，一方出了变故不能履约，该合同能进行变更或解除吗？吗？12/17/20226【任务资讯】【任务资讯】一、采购合同概述一、采购合同概述(一一)采购合同的概念采购合同的概念1.合同合同合同也叫契约，有广义和狭义之分。广义的合同是指发生一定债合同也叫契约，有广义
4、和狭义之分。广义的合同是指发生一定债权债务的协议；狭义的合同是双方当事人之间为实现某特定目的而确权债务的协议；狭义的合同是双方当事人之间为实现某特定目的而确定、变更、终止双方债权关系的协议。定、变更、终止双方债权关系的协议。2.采购合同采购合同采购合同是采购方与供应方经过双方谈判、协商达成一致同意而采购合同是采购方与供应方经过双方谈判、协商达成一致同意而签订的调整签订的调整“供需关系供需关系”的协议。它是双方解决纠纷的依据，也是法的协议。它是双方解决纠纷的依据，也是法律上双方权利和义务的证据，双方当事人都应遵守和履行采购合同。律上双方权利和义务的证据，双方当事人都应遵守和履行采购合同。12/1
5、7/20227【任务资讯】【任务资讯】采购合同具有以下几个法律特征。采购合同具有以下几个法律特征。(1)当事人双方订立的采购合同，以转移财产所有权为目的。当事人双方订立的采购合同，以转移财产所有权为目的。(2)采购合同是双务、有偿合同。双方互负一定义务，供货人应当保质、采购合同是双务、有偿合同。双方互负一定义务，供货人应当保质、保量、按期交付合同订购的标的物，采购人应当按合同约定的条件接保量、按期交付合同订购的标的物，采购人应当按合同约定的条件接收标的物并及时支付货款。收标的物并及时支付货款。(3)买卖合同是诺成合同。除了法律有特殊规定的情况外，当事人在合买卖合同是诺成合同。除了法律有特殊规定
6、的情况外，当事人在合同上签字盖章合同即成立，并不以实物的交付为合同成立的条件。同上签字盖章合同即成立，并不以实物的交付为合同成立的条件。12/17/20228(二二)采购合同的形式采购合同的形式1.口头形式口头形式口头形式的合同是指当事人以直接对话的方式或者以口头形式的合同是指当事人以直接对话的方式或者以通信设备通信设备(如电话交如电话交谈谈)订立合同。订立合同。2.书面形式书面形式书面形式的合同是指合同书、信件以及数据电文书面形式的合同是指合同书、信件以及数据电文(包括电报、电传、传真、包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件电子数据交换和电子邮件)等可以有形地表现所载内容的合同形式。当
7、事等可以有形地表现所载内容的合同形式。当事人协商同意的有关修改合同的文书、电报和图表，也是合同的组成部分。人协商同意的有关修改合同的文书、电报和图表，也是合同的组成部分。在实践中，书面形式是当事人最为普遍采用的一种合同约定形式。在实践中，书面形式是当事人最为普遍采用的一种合同约定形式。3.合同确认书合同确认书合同确认书即当事人采用信件、数据电文等形式订立合同，一方当事人合同确认书即当事人采用信件、数据电文等形式订立合同，一方当事人可以在可以在合同成立合同成立之前要求以书面形式加以确认的合同形式。之前要求以书面形式加以确认的合同形式。12/17/20229(二二)采购合同的形式采购合同的形式4.
8、公证形式公证形式公证形式的合同是当事人约定或者依照法律规定，以国家公证机关对合公证形式的合同是当事人约定或者依照法律规定，以国家公证机关对合同内容加以审查公证的同内容加以审查公证的方式方式订立合同的一种合同形式。公证机关一般均订立合同的一种合同形式。公证机关一般均以合同的书面形式为基础，对合同内容的真实性和合法性进行审查确认以合同的书面形式为基础，对合同内容的真实性和合法性进行审查确认后，在合同书上加盖公证印鉴，以资证明。后，在合同书上加盖公证印鉴，以资证明。5.鉴证形式鉴证形式鉴证形式的合同是当事人约定或依照法律规定，以国家合同管理机关对鉴证形式的合同是当事人约定或依照法律规定，以国家合同管
9、理机关对合同内容的真实性和合法性进行审查的方式订立合同的一种合同形式。合同内容的真实性和合法性进行审查的方式订立合同的一种合同形式。12/17/202210(二二)采购合同的形式采购合同的形式6.批准形式批准形式批准形式的合同是指法律规定某些类别的合同须经国家有关主管机关审批准形式的合同是指法律规定某些类别的合同须经国家有关主管机关审查批准的一种合同形式。查批准的一种合同形式。7.登记形式登记形式登记形式的合同是指当事人约定或依照法律规定，采取将合同提交国家登记形式的合同是指当事人约定或依照法律规定，采取将合同提交国家登记主管机关登记的方式订立合同的一种合同形式。登记主管机关登记的方式订立合同
10、的一种合同形式。【技能训练【技能训练5-1】收集一些资料，举例说明国家或法律规定采用公证形式、鉴证形式、批收集一些资料，举例说明国家或法律规定采用公证形式、鉴证形式、批准形式和登记形式签订的合同各有哪些。准形式和登记形式签订的合同各有哪些。12/17/202211(三三)采购合同的内容采购合同的内容 采购合同的内容也称采购合同的条款，是指合同双方当事人的具体采购合同的内容也称采购合同的条款，是指合同双方当事人的具体权利和具体义务。一份完整的采购合同通常包括约首、正文和约尾三权利和具体义务。一份完整的采购合同通常包括约首、正文和约尾三部分。部分。1.约首约首约首是合同的首部，包括合同的名称、合同
11、号码、订约日期、订约首是合同的首部，包括合同的名称、合同号码、订约日期、订约约地点地点、买卖双方的名称和地址，以及序言等内容。序言主要是写明、买卖双方的名称和地址，以及序言等内容。序言主要是写明双方订立合同的意义和执行合同的保证，对双方都有约束力等。双方双方订立合同的意义和执行合同的保证，对双方都有约束力等。双方的名称应用全称，不能用简称，地址要详细列明，因涉及法律管辖权的名称应用全称，不能用简称，地址要详细列明，因涉及法律管辖权问题，所以不能随便填写。在我国问题，所以不能随便填写。在我国出口出口业务中，除在国外签订的合同业务中，除在国外签订的合同外，一般都是以出口公司所在地为签约地址。外，一
12、般都是以出口公司所在地为签约地址。12/17/202212(三三)采购合同的内容采购合同的内容2.正文正文正文是合同的主体部分，规定了双方的正文是合同的主体部分，规定了双方的权利权利和义务，包括合同的各项交和义务，包括合同的各项交易易条款条款，如商品名称、品质规格、数量包装、单价和总值、交货，如商品名称、品质规格、数量包装、单价和总值、交货期限期限、支付、支付条款、保险、检验、索赔、不可抗力和仲裁条款等，以及根据不同商品和不条款、保险、检验、索赔、不可抗力和仲裁条款等，以及根据不同商品和不同的交易情况加列的其他条款，如保值条款、溢短装条款和合同适用的法律同的交易情况加列的其他条款，如保值条款、
13、溢短装条款和合同适用的法律等。因此，零售企业采购合同的条款，应当在力求具体明确，便于执行，避等。因此，零售企业采购合同的条款，应当在力求具体明确，便于执行，避免不必要纠纷的前提下，具备以下主要条款。免不必要纠纷的前提下，具备以下主要条款。(1)商品的品种、规格和数量。商品的品种、规格和数量。(2)商品的质量和包装。商品的质量和包装。(3)商品的价格和结算方式。商品的价格和结算方式。(4)交货期限、地点和发送方式。交货期限、地点和发送方式。(5)商品验收办法。商品验收办法。(6)违约责任。违约责任。(7)合同的变更和解除的条件。合同的变更和解除的条件。此外，采购合同应视实际情况，增加若干具体的补
14、充规定，使签订的合同更此外，采购合同应视实际情况，增加若干具体的补充规定，使签订的合同更切实际，行之有效。切实际，行之有效。12/17/202213(三三)采购合同的内容采购合同的内容3.约尾约尾约尾是合同的尾部，包括合同文字的效力、份数、订约的时间和约尾是合同的尾部，包括合同文字的效力、份数、订约的时间和地点及生效的时间、附件的效力以及双方签字等，这也是合同不可缺地点及生效的时间、附件的效力以及双方签字等，这也是合同不可缺少的重要组成部分。合同的订约地点往往要涉及合同的适用法律及管少的重要组成部分。合同的订约地点往往要涉及合同的适用法律及管辖权的问题，因此要慎重对待。我国的出口合同的订约地点
15、一般都在辖权的问题，因此要慎重对待。我国的出口合同的订约地点一般都在我国，有时有的合同将订约的时间和地点在约首订明。我国，有时有的合同将订约的时间和地点在约首订明。12/17/202214二、采购合同的签订方式二、采购合同的签订方式(一一)要约要约1.要约的概念要约的概念要约是希望和他人订立合同的意思表示，是订立合同的当事人一方向另一方发出的要约是希望和他人订立合同的意思表示，是订立合同的当事人一方向另一方发出的缔结合同的提议。发出该提议的人为要约人，另一方为受要约人或相对人。根据缔结合同的提议。发出该提议的人为要约人，另一方为受要约人或相对人。根据合同法合同法规定，采购合同的要约具有以下特征
16、。规定，采购合同的要约具有以下特征。(1)要约必须是向特定的人发出的。要约必须是向特定的人发出的。(2)要约是特定人的行为。要约是特定人的行为。(3)要约必须含有可以订立合同的主要条款。要约必须含有可以订立合同的主要条款。(4)要求受要约人做出答复的期限。要求受要约人做出答复的期限。2.要约邀请要约邀请要约邀请又称要约引诱，是邀请、引诱或者是希望他人向自己发出订立合同的要约要约邀请又称要约引诱，是邀请、引诱或者是希望他人向自己发出订立合同的要约的意思表示。要约邀请一般是向不特定的人发出的。寄送的价目表、拍卖公告、招的意思表示。要约邀请一般是向不特定的人发出的。寄送的价目表、拍卖公告、招标公告、
17、招股说明书、商业广告等，性质均为要约邀请。但若商业广告的内容符合标公告、招股说明书、商业广告等，性质均为要约邀请。但若商业广告的内容符合要约的规定，如悬赏广告，则视为要约。要约的规定，如悬赏广告，则视为要约。12/17/202215区分：要约与要约邀请要约与要约邀请 例：过去街边卖冰棍小贩：例：过去街边卖冰棍小贩：“冰棍，冰凉解暑的冰棍冰棍，冰凉解暑的冰棍”要约邀请要约邀请“冰棍，小豆的，五毛一根冰棍，小豆的，五毛一根”要约要约12/17/202216二、采购合同的签订方式二、采购合同的签订方式3.要约的生效时间要约的生效时间要约到达受要约人时生效。采用数据电文形式订立合同，收件人指定要约到达
18、受要约人时生效。采用数据电文形式订立合同，收件人指定特定系统接收数据电文的，该数据电文进入该特定系统的时间，视为特定系统接收数据电文的，该数据电文进入该特定系统的时间，视为到达时间；未指定特定系统的，该数据电文进入收件人的任何系统的到达时间；未指定特定系统的，该数据电文进入收件人的任何系统的首次时间，视为到达时间。首次时间，视为到达时间。4.要约的撤回要约的撤回要约可以撤回。要约的撤回是指在要约发生法律效力之前，要约人为要约可以撤回。要约的撤回是指在要约发生法律效力之前，要约人为使其不发生法律效力而取消要约的行为。使其不发生法律效力而取消要约的行为。合同法合同法第十七条规定：第十七条规定：“要
19、约可以撤回。撤回要约的通知应当在要约到达受要约人之前或者要约可以撤回。撤回要约的通知应当在要约到达受要约人之前或者与要约同时到达受要约人。与要约同时到达受要约人。”撤回要约是在要约尚未生效的情形下发撤回要约是在要约尚未生效的情形下发生的。如果要约已经生效，则不能撤回，但可以撤销。生的。如果要约已经生效，则不能撤回，但可以撤销。12/17/202217二、采购合同的签订方式二、采购合同的签订方式5.要约的撤销要约的撤销要约可以撤销。要约的撤销是指在要约发生法律效力之后，要约人使其丧失法律要约可以撤销。要约的撤销是指在要约发生法律效力之后，要约人使其丧失法律效力而取消要约的行为。效力而取消要约的行
20、为。合同法合同法第十八条规定：第十八条规定：“要约可以撤销。撤销要约要约可以撤销。撤销要约的通知应当在受要约人发出承诺通知之前到达受要约人。的通知应当在受要约人发出承诺通知之前到达受要约人。”为了保护当事人的利益，为了保护当事人的利益，合同法合同法第十九条同时规定了有下列情形之一的，要第十九条同时规定了有下列情形之一的，要约不得撤销：约不得撤销：要约人确定了承诺期限或者以其他形式明示要约不可撤销；要约人确定了承诺期限或者以其他形式明示要约不可撤销；受受要约人有理由认为要约是不可撤销的，并已经为履行合同做了准备工作。要约人有理由认为要约是不可撤销的，并已经为履行合同做了准备工作。要约的撤回与要约
21、的撤销都是否定了已经发出去的要约。其区别在于：要约的撤要约的撤回与要约的撤销都是否定了已经发出去的要约。其区别在于：要约的撤回发生在要约生效之前，而要约的撤销则发生在要约生效之后。回发生在要约生效之前，而要约的撤销则发生在要约生效之后。6.要约的失效要约的失效要约的失效也可以称为要约的消灭或者要约的终止，是指要约丧失法律效力，要要约的失效也可以称为要约的消灭或者要约的终止，是指要约丧失法律效力，要约人与受要约人均不再受其约束。要约人不再承担接受承诺的义务，受要约人也约人与受要约人均不再受其约束。要约人不再承担接受承诺的义务，受要约人也不再享有通过承诺使合同得以成立的权利。不再享有通过承诺使合同
22、得以成立的权利。有下列情形之一的，要约失效：有下列情形之一的，要约失效：拒绝要约的通知到达要约人；拒绝要约的通知到达要约人；要约人依法撤要约人依法撤销要约；销要约；承诺期限届满，受要约人未做出承诺；承诺期限届满，受要约人未做出承诺；受要约人对要约的内容做出受要约人对要约的内容做出实质性变更。实质性变更。12/17/202218【技能训练5-2】甲公司向乙公司发出要约，欲向其售出一批货物。要约发出后，甲公司向乙公司发出要约，欲向其售出一批货物。要约发出后，甲公司因进货渠道发生困难而欲撤回要约。甲公司撤回要约的通知应甲公司因进货渠道发生困难而欲撤回要约。甲公司撤回要约的通知应当当()。A.在要约到
23、达乙公司之前到达乙公司在要约到达乙公司之前到达乙公司B.在乙公司发出承诺之前到达乙公司在乙公司发出承诺之前到达乙公司C.与要约同时到达乙公司与要约同时到达乙公司D.在乙公司发出承诺的同时到达乙公司在乙公司发出承诺的同时到达乙公司12/17/202219(二二)承诺承诺1.承诺的概念承诺的概念承诺是受要约人向要约人做出的对要约完全无异议的接受的意思表示。做承诺是受要约人向要约人做出的对要约完全无异议的接受的意思表示。做出这种意思表示的人成为承诺人。承诺应当由受要约人向要约人做出。要出这种意思表示的人成为承诺人。承诺应当由受要约人向要约人做出。要约人的要约一经受要约人即承诺人的承诺，合同即告成立。
24、约人的要约一经受要约人即承诺人的承诺，合同即告成立。2.承诺期限承诺期限承诺应当在要约确定的期限内到达要约人。要约没有确定承诺期限的，承承诺应当在要约确定的期限内到达要约人。要约没有确定承诺期限的，承诺应当依照下列规定到达：诺应当依照下列规定到达：要约以对话方式做出的，应当即时做出承诺，要约以对话方式做出的，应当即时做出承诺，但当事人另有约定的除外。但当事人另有约定的除外。要约以非对话方式做出的，承诺应当在合理要约以非对话方式做出的，承诺应当在合理期限内到达。所谓合理期限，是指依通常情形可期待承诺到达的期间，一期限内到达。所谓合理期限，是指依通常情形可期待承诺到达的期间，一般包括要约到达受要约
25、人的期间、受要约人做出承诺的期间、承诺通知到般包括要约到达受要约人的期间、受要约人做出承诺的期间、承诺通知到达要约人的期间。达要约人的期间。要约以信件或者电报做出的，承诺期限自信件载明的要约以信件或者电报做出的，承诺期限自信件载明的日期或者电报交发之日开始计算。信件未载明日期的，自投寄该信件的邮日期或者电报交发之日开始计算。信件未载明日期的，自投寄该信件的邮戳日期开始计算。要约以电话、传真等快速通信方式做出的，承诺期限自戳日期开始计算。要约以电话、传真等快速通信方式做出的，承诺期限自要约到达受要约人时开始计算。要约到达受要约人时开始计算。12/17/202220(二二)承诺承诺3.承诺的生效时
26、间承诺的生效时间承诺自通知到达要约人时生效。承诺不需要通知的，自根据交易习惯承诺自通知到达要约人时生效。承诺不需要通知的，自根据交易习惯或者要约的要求做出承诺的行为时生效。采用数据电文形式订立合同，或者要约的要求做出承诺的行为时生效。采用数据电文形式订立合同，收件人指定特定系统接收数据电文的，该数据电文进入该特定系统的收件人指定特定系统接收数据电文的，该数据电文进入该特定系统的时间，视为承诺到达时间；未指定特定系统的，该数据电文进入收件时间，视为承诺到达时间；未指定特定系统的，该数据电文进入收件人的任何系统的首次时间，视为承诺到达时间。承诺生效时合同成立。人的任何系统的首次时间，视为承诺到达时
27、间。承诺生效时合同成立。4.承诺的撤回承诺的撤回承诺人发出承诺后反悔的，可以撤回承诺，其条件是撤回承诺的通知承诺人发出承诺后反悔的，可以撤回承诺，其条件是撤回承诺的通知应当在承诺通知到达要约人之前或者与承诺通知同时到达要约人，即应当在承诺通知到达要约人之前或者与承诺通知同时到达要约人，即在承诺生效前到达要约人。在承诺生效前到达要约人。12/17/202221(二二)承诺承诺5.承诺的迟延与迟到承诺的迟延与迟到受要约人超过承诺期限发出承诺的，为迟延承诺，除要约人及时通知受要约人该受要约人超过承诺期限发出承诺的，为迟延承诺，除要约人及时通知受要约人该承诺有效以外，迟延的承诺应视为新要约。受要约人在
28、承诺期限内发出承诺，按承诺有效以外，迟延的承诺应视为新要约。受要约人在承诺期限内发出承诺，按照通常情形能够及时到达要约人，但因其他原因使承诺到达要约人时超过承诺期照通常情形能够及时到达要约人，但因其他原因使承诺到达要约人时超过承诺期限的，为迟到承诺，除要约人及时通知受要约人因承诺超过期限不接受该承诺的限的，为迟到承诺，除要约人及时通知受要约人因承诺超过期限不接受该承诺的以外，迟到的承诺为有效承诺。以外，迟到的承诺为有效承诺。6.承诺的内容承诺的内容承诺的内容应当与要约的内容一致，被称为镜像规则。但严格执行镜像规则不能承诺的内容应当与要约的内容一致，被称为镜像规则。但严格执行镜像规则不能适应市场
29、发展的需要。在实践中，受要约人可能对要约的文字乃至内容做出某些适应市场发展的需要。在实践中，受要约人可能对要约的文字乃至内容做出某些修改，此时承诺是否具有法律效力需根据具体情况予以确认。修改，此时承诺是否具有法律效力需根据具体情况予以确认。合同法合同法规定：规定：受要约人对要约的内容做出实质性变更的，为新要约。有关合同标的、数量、质受要约人对要约的内容做出实质性变更的，为新要约。有关合同标的、数量、质量、价款或者报酬、履行期限、履行地点和方式、违约责任和解决争议方法等内量、价款或者报酬、履行期限、履行地点和方式、违约责任和解决争议方法等内容的变更，是对要约内容的实质性变更。承诺对要约的内容做出
30、非实质性变更的，容的变更，是对要约内容的实质性变更。承诺对要约的内容做出非实质性变更的，除要约人及时表示反对或者要约表明承诺不得对要约的内容做出任何变更的以外，除要约人及时表示反对或者要约表明承诺不得对要约的内容做出任何变更的以外，该承诺有效，合同的内容以承诺的内容为准。该承诺有效，合同的内容以承诺的内容为准。12/17/202222三、采购合同的成立与效力三、采购合同的成立与效力(一一)采购合同成立的时间和地点采购合同成立的时间和地点1.采购合同成立的时间采购合同成立的时间由于合同订立方式的不同，合同成立的时间也有不同。由于合同订立方式的不同，合同成立的时间也有不同。(1)承诺生效时合同成立
31、。这是大部分合同成立的时间标准。承诺生效时合同成立。这是大部分合同成立的时间标准。(2)当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或者盖章时当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或者盖章时合同成立。合同成立。(3)当事人采用信件、数据电文等形式订立合同的，可以要求在合同成当事人采用信件、数据电文等形式订立合同的，可以要求在合同成立之前签订确认书。签订确认书时合同成立。立之前签订确认书。签订确认书时合同成立。12/17/202223三、采购合同的成立与效力三、采购合同的成立与效力2.采购合同成立的地点采购合同成立的地点由于合同订立方式的不同，合同成立地点的确定标准也有不同。由于合
32、同订立方式的不同，合同成立地点的确定标准也有不同。(1)承诺生效的地点为合同成立的地点。这是大部分合同成立的地点标承诺生效的地点为合同成立的地点。这是大部分合同成立的地点标准。准。(2)采用数据电文形式订立合同的，收件人的主营业地为合同成立的地采用数据电文形式订立合同的，收件人的主营业地为合同成立的地点；没有主营业地的，其经常居住地为合同成立的地点。当事人另有点；没有主营业地的，其经常居住地为合同成立的地点。当事人另有约定的，按照其约定。约定的，按照其约定。(3)当事人采用合同书形式订立合同的，双方当事人签字或者盖章的地当事人采用合同书形式订立合同的，双方当事人签字或者盖章的地点为合同成立的地
33、点。点为合同成立的地点。12/17/202224【案例链接5-1】法国某建筑商法国某建筑商A于于1993年年8月与美国生产商月与美国生产商B联系，要求生产商联系，要求生产商B向向其报其报4万吨钢缆的价格，并明确告诉万吨钢缆的价格，并明确告诉B，此报价是为了计算向某项工程，此报价是为了计算向某项工程的投标，投标将于同年的投标，投标将于同年10月月1日开始进行，日开始进行，10月月10日便可得知投标结果。日便可得知投标结果。同年同年9月月10日，美国生产商日，美国生产商B向向A 发出要约，要约中条件完整，但既没发出要约，要约中条件完整，但既没有规定承诺期限，也没有注明要约是不可撤销的。有规定承诺期
34、限，也没有注明要约是不可撤销的。同年同年9月中旬，国际月中旬，国际市场钢丝价格上涨，在此情况下，市场钢丝价格上涨，在此情况下，B于于10月月2日向日向A发出撤销其发出撤销其9月月10日日要约的传真。要约的传真。同年同年10月月10日，当日，当A 得知自己中标的消息后，立即向得知自己中标的消息后，立即向B 发出传真，对发出传真，对9月月10日要约表示承诺。日要约表示承诺。但但B 争辩其已于争辩其已于10月月2日撤销了日撤销了要约，因此，合同不成立。要约，因此，合同不成立。双方发生了纠纷。经仲裁，依据双方发生了纠纷。经仲裁，依据联合国联合国国际货物买卖合同公约国际货物买卖合同公约的规定，确定合同是
35、否成立，为什么？的规定，确定合同是否成立，为什么？请分析该合同签订的过程。请分析该合同签订的过程。12/17/202225分析分析1993年年8月，月，A要求要求B报价报价要约邀请要约邀请同年同年9月月10日，日，B要约要约A，但承诺期限、是否可撤销未注明，但承诺期限、是否可撤销未注明要约要约同年同年10月月2日，发传真撤销其日，发传真撤销其9月月10日的要约日的要约撤销要约撤销要约同年同年10月月10日，日，A向向B作出承诺作出承诺承诺承诺但但B争辩合同不成立。争辩合同不成立。因此，经仲裁，依据因此，经仲裁，依据联合国国际货物买卖合同公约联合国国际货物买卖合同公约的规定确的规定确定合同未成立
36、，因为定合同未成立，因为B已在已在A做出有效承诺之前做出有效承诺之前撤销了其要约撤销了其要约。12/17/202226(二二)采购合同的效力采购合同的效力采购合同的效力是指依法成立的采购合同具有法律约束力。在实采购合同的效力是指依法成立的采购合同具有法律约束力。在实践中，采购合同是否具有效力，分为有效的采购合同、效力待定的采践中，采购合同是否具有效力，分为有效的采购合同、效力待定的采购合同、无效的采购合同和可撤销的采购合同四种形式。购合同、无效的采购合同和可撤销的采购合同四种形式。1.有效的采购合同有效的采购合同有效的采购合同是指采购方与供应商订立的合同符合国家的法律规定有效的采购合同是指采购
37、方与供应商订立的合同符合国家的法律规定和要求，具有法律效力，受到国家法律保护的采购合同。和要求，具有法律效力，受到国家法律保护的采购合同。合同法合同法第四十四条规定：第四十四条规定：“依法成立的合同，自成立时生效。依法成立的合同，自成立时生效。”由于大多数由于大多数采购合同都是有效合同，因此合同的成立与合同的生效是同时发生的。采购合同都是有效合同，因此合同的成立与合同的生效是同时发生的。对于附条件或期限的合同，虽依法成立，但条件成熟或期限到达时才对于附条件或期限的合同，虽依法成立，但条件成熟或期限到达时才生效。有效的采购合同必须具备三个条件：生效。有效的采购合同必须具备三个条件：行为人具有相应
38、的民事行为人具有相应的民事行为能力；行为能力；意思表示真实；意思表示真实；不违反法律或者社会公共利益。不违反法律或者社会公共利益。12/17/2022272.效力待定的采购合同效力待定的采购合同 合同效力待定，是指合同成立以后，因存在不足以认定合同无效合同效力待定，是指合同成立以后，因存在不足以认定合同无效的瑕疵，致使合同不能产生法律效力，在一段合理的时间内合同效力的瑕疵，致使合同不能产生法律效力，在一段合理的时间内合同效力暂不确定，由有追认权的当事人进行补正或有撤销权的当事人进行撤暂不确定，由有追认权的当事人进行补正或有撤销权的当事人进行撤销，再视具体情况确定合同是否有效。处于此阶段中的合同
39、为效力待销，再视具体情况确定合同是否有效。处于此阶段中的合同为效力待定的采购合同。合同法将效力待定合同规定为以下三类。定的采购合同。合同法将效力待定合同规定为以下三类。1)限制民事行为能力人订立的合同限制民事行为能力人订立的合同 限制民事行为能力人签订的合同要具有效力，一个最重要的条件限制民事行为能力人签订的合同要具有效力，一个最重要的条件就是，需经过其法定代理人的追认。这种合同一旦经过法定代理人的就是，需经过其法定代理人的追认。这种合同一旦经过法定代理人的追认，就具有法定效力；在没有经过追认前，该合同虽然成立，但是追认，就具有法定效力；在没有经过追认前，该合同虽然成立，但是并没有实际生效。并
40、没有实际生效。12/17/2022282.效力待定的采购合同效力待定的采购合同2)无权代理人以他人名义订立的合同无权代理人以他人名义订立的合同 这是一种无权代理行为。所谓无权代理的合同，就是无代理权的人代理他人这是一种无权代理行为。所谓无权代理的合同，就是无代理权的人代理他人从事民事行为，而与相对人签订的合同。因无权代理而签订的采购合同有以下从事民事行为，而与相对人签订的合同。因无权代理而签订的采购合同有以下三种情形：根本没有代理权而签订的采购合同；超越代理权而签订的采购三种情形：根本没有代理权而签订的采购合同；超越代理权而签订的采购合同；代理关系中止后签订的采购合同。合同；代理关系中止后签订
41、的采购合同。合同法第四十八条规定：合同法第四十八条规定：“行为人没有代理权、超越代理权或者代理权中行为人没有代理权、超越代理权或者代理权中止后，以被代理人名义订立的合同，未经被代理人追认，对被代理人不发生效止后，以被代理人名义订立的合同，未经被代理人追认，对被代理人不发生效力，由行为人承担责任。相对人可以催告被代理人在一个月内予以追认，被代力，由行为人承担责任。相对人可以催告被代理人在一个月内予以追认，被代理人未做表示的，视为拒绝追认。合同被追认前，善意相对人有撤销的权利，理人未做表示的，视为拒绝追认。合同被追认前，善意相对人有撤销的权利，撤销应当以通知的方式做出。撤销应当以通知的方式做出。”
42、3)无处分权人处分他人财产而订立的合同无处分权人处分他人财产而订立的合同 无权处分是指无处分权人以自己名义擅自处分他人财产，包括财产的赠与、无权处分是指无处分权人以自己名义擅自处分他人财产，包括财产的赠与、转让或设定抵押等。财产只能由享有处分权的人处分，即使是共有财产，共有转让或设定抵押等。财产只能由享有处分权的人处分，即使是共有财产，共有人也只能依法处理其占有的份额，无权处分他人占有的份额。依据合同法人也只能依法处理其占有的份额，无权处分他人占有的份额。依据合同法的规定，无权处分行为是否发生效力，取决于权利人追认或处分人是否取得处的规定，无权处分行为是否发生效力，取决于权利人追认或处分人是否
43、取得处分权。分权。12/17/2022293.无效的采购合同无效的采购合同 无效的采购合同是指合同无效，是自始、确定、当然无效。其特征无效的采购合同是指合同无效，是自始、确定、当然无效。其特征大致有五种情况：大致有五种情况：一方以欺诈、胁迫的手段订立采购合同，损害国一方以欺诈、胁迫的手段订立采购合同，损害国家利益的；恶意串通、损害国家、集体或者第三人利益的采购合同；家利益的；恶意串通、损害国家、集体或者第三人利益的采购合同；以合法形式掩盖非法目的的采购合同；损害社会公共利益的采购以合法形式掩盖非法目的的采购合同；损害社会公共利益的采购合同；违反法律、行政法规的强制性规定而签订的采购合同。合同；
44、违反法律、行政法规的强制性规定而签订的采购合同。无效的采购合同始终没有转变为有效合同的可能，是一种绝对无效无效的采购合同始终没有转变为有效合同的可能，是一种绝对无效的合同，因此，合同尚未履行的，不得履行；已经开始履行的，应立的合同，因此，合同尚未履行的，不得履行；已经开始履行的，应立即终止履行；如果合同已履行完毕的，也必须恢复到合同履行前的状即终止履行；如果合同已履行完毕的，也必须恢复到合同履行前的状况。无效的采购合同所引起的法律后果：况。无效的采购合同所引起的法律后果：一是一是一方当事人应该将其已一方当事人应该将其已从对方获取的财产返还给对方当事人，并恢复合同签订前的财产关系从对方获取的财产
45、返还给对方当事人，并恢复合同签订前的财产关系状况。状况。二是二是按照合同法所规定的双方当事人依各自的错误状况和按照合同法所规定的双方当事人依各自的错误状况和程度承担所需承担的责任。如果一方当事人给另一方当事人造成损失程度承担所需承担的责任。如果一方当事人给另一方当事人造成损失的，有过错的当事人应承担赔偿另一方当事人损失的责任。的，有过错的当事人应承担赔偿另一方当事人损失的责任。三是三是收缴收缴一方或双方当事人在无效合同中的非法收入。一方或双方当事人在无效合同中的非法收入。12/17/2022304.可撤销的采购合同可撤销的采购合同 可撤销的采购合同是指在订立时，当事人的意思表示不真实，或可撤销
46、的采购合同是指在订立时，当事人的意思表示不真实，或一方当事人使对方在违背其真实意思表示的情况下签订的采购合同。一方当事人使对方在违背其真实意思表示的情况下签订的采购合同。它是一种相对无效的合同。它是一种相对无效的合同。可撤销的采购合同的范围限定为意思表示不真实的合同，主要有可撤销的采购合同的范围限定为意思表示不真实的合同，主要有以下三个方面：因重大误解订立的采购合同；显失公平的采购合以下三个方面：因重大误解订立的采购合同；显失公平的采购合同；以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危而订立的采购合同。对此三同；以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危而订立的采购合同。对此三个方面，利益受损害方有权请求人民法院或者仲
47、裁机构变更或者撤销。个方面，利益受损害方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销。12/17/202231【案例链接5-2】20082010年，年，A厂多次向厂多次向B厂供应某物料，累计价款厂供应某物料，累计价款1 194万余万余元。双方每次供货、提货时，均记载了该物料的数量和价款，但始终元。双方每次供货、提货时，均记载了该物料的数量和价款，但始终未签订书面采购合同，也未约定付款的具体期限。期间，未签订书面采购合同，也未约定付款的具体期限。期间，A厂曾多次厂曾多次向向B厂催收部分货款，但未提出清偿全部货款及利息的要求。与此同厂催收部分货款，但未提出清偿全部货款及利息的要求。与此同时，双方间供、
48、提该物料的业务仍在继续进行；时，双方间供、提该物料的业务仍在继续进行；B厂在提货时也曾多厂在提货时也曾多次向次向A厂支付过部分货款。至今，两厂间仍有厂支付过部分货款。至今，两厂间仍有590余万元货款未结清。余万元货款未结清。A厂遂向法院提起诉讼，要求厂遂向法院提起诉讼，要求B厂清偿全部货款和利息，并赔偿其经厂清偿全部货款和利息，并赔偿其经济损失。济损失。你认为你认为A、B两厂的买卖行为有合同吗？法院会怎样判决？两厂的买卖行为有合同吗？法院会怎样判决？12/17/202232四、采购合同的变更与解除四、采购合同的变更与解除(一一)采购合同的变更采购合同的变更1.采购合同变更的概念采购合同变更的概
49、念 采购合同的变更，是指对已生效的采购合同的内容进行修改或补采购合同的变更，是指对已生效的采购合同的内容进行修改或补充，不改变原采购合同的关系和本质事项。充，不改变原采购合同的关系和本质事项。把握采购合同变更这一概念，应当注意以下几个问题：从原则把握采购合同变更这一概念，应当注意以下几个问题：从原则上说，采购合同的变更必须经当事人双方协商一致，并在原来采购合上说，采购合同的变更必须经当事人双方协商一致，并在原来采购合同的基础上达成新的协议。采购合同内容的变更是指合同关系的局同的基础上达成新的协议。采购合同内容的变更是指合同关系的局部变化，也就是说合同变更只是对原合同关系做某些修改和补充，而部变
50、化，也就是说合同变更只是对原合同关系做某些修改和补充，而不是对合同内容的全部变更。采购合同的变更，也会产生新的债权不是对合同内容的全部变更。采购合同的变更，也会产生新的债权债务关系。债务关系。12/17/202233四、采购合同的变更与解除四、采购合同的变更与解除2.采购合同变更的要件采购合同变更的要件 (1)原已存在有效的合同关系。合同的变更是改变原合同关系，无原原已存在有效的合同关系。合同的变更是改变原合同关系，无原合同关系便无变更的对象，因此合同变更以原已存在的合同关系为前提。合同关系便无变更的对象，因此合同变更以原已存在的合同关系为前提。(2)采购合同内容发生变化。采购合同内容的变化包
