1、角色角色设计：销售业务员设计：销售业务员1 1人，仓管员人，仓管员1 1人，人，出纳出纳1 1人，人，会计会计1 1人人，银行，银行1 1人人。请请大家大家扮演北京飞翔股份有限公司扮演北京飞翔股份有限公司的各岗位职工，模拟进行销售业务的工作的各岗位职工，模拟进行销售业务的工作流程。流程。将学生分组，每将学生分组，每5 5人一组，事先分人一组，事先分工，由老师对销售流程进行旁白，学生根工，由老师对销售流程进行旁白，学生根据指示传递手上持有的已填票据。据指示传递手上持有的已填票据。岗位职责岗位职责经济业务：收到销售款经济业务：收到销售款业务员业务员传递订单、签订合同，开具发票传递订单、签订合同，开
2、具发票会计会计审核订单发票，填制记账凭证审核订单发票，填制记账凭证仓库主管仓库主管填制、递交成品出库单填制、递交成品出库单出纳出纳按照合同规定进行货款结算按照合同规定进行货款结算客户客户提货签收，签发支票提货签收，签发支票任务引领书任务引领书 销售部门接到客户订单，与客户洽谈合销售部门接到客户订单，与客户洽谈合同，业务员根据合同开出发票并传递发票，同时同，业务员根据合同开出发票并传递发票，同时通知仓库发货。通知仓库发货。仓管接到发货通知，填写出库单（出库仓管接到发货通知，填写出库单（出库单月末再汇总传递到会计部门），并发货，客户单月末再汇总传递到会计部门），并发货，客户提货并在发货单上签上公章
3、以及签名，仓管送货提货并在发货单上签上公章以及签名，仓管送货人将发货单人将发货单某一联某一联收回。收回。客户开出转账支票，将支票正联移送北客户开出转账支票，将支票正联移送北京飞翔公司出纳，保留支票存根。出纳根据转账京飞翔公司出纳，保留支票存根。出纳根据转账支票填写进账单，将支票及进账单送交银行办理支票填写进账单，将支票及进账单送交银行办理转账转账。销售部门发生维修费，业务员持维修服务销售部门发生维修费，业务员持维修服务单位开具的发票转交出纳。出纳审核发票，根据发单位开具的发票转交出纳。出纳审核发票，根据发票开出转账支票，票开出转账支票，并传递支票并传递支票。月末，仓管人员将各出库单传递到会计部
4、月末，仓管人员将各出库单传递到会计部门，会计人员根据各出库单计算产品销售成本。门，会计人员根据各出库单计算产品销售成本。会计人员现判断手中的记账凭证与各类原会计人员现判断手中的记账凭证与各类原始凭证对应关系，别上回形针。始凭证对应关系，别上回形针。角色角色业务业务业务员业务员仓管仓管银行银行出纳出纳会计会计发票发票 客户客户 会计会计送货单送货单 仓库仓库送货送货送货单回执：送货单回执：第一联第一联进账单第进账单第三联交还三联交还收款方收款方将转账支票移送将转账支票移送维修公司维修公司审核发票后开出审核发票后开出支票支票 正联正联 业务员业务员 存根存根 会计会计传递出库单传递出库单判断记账凭
5、判断记账凭证与原始凭证与原始凭证关系证关系业务员：销售，开具发票，办理货物托运，取得运业务员：销售，开具发票，办理货物托运，取得运输发票。输发票。仓管员：填出仓单，负责发货，并登记库存商品明仓管员：填出仓单，负责发货，并登记库存商品明细账。细账。出纳：支付代垫运费，收取支票，填进账单，送存出纳：支付代垫运费，收取支票，填进账单，送存支票，办理托收承付，登记日记账。支票，办理托收承付，登记日记账。会计：填制记账凭证，登记应收账款明细账。登记会计：填制记账凭证，登记应收账款明细账。登记收入明细账、成本费用账。计算、缴纳税费。登记收入明细账、成本费用账。计算、缴纳税费。登记应交税费明细账。应交税费明
6、细账。岗位分析岗位分析出出纳纳银行银行仓库仓库客户客户业务员业务员会计会计发票发票（记账联）（记账联）发货发货通知通知发票发票（发票联、（发票联、抵扣联）抵扣联）订单订单出库单出库单送货单送货单送货送货转账转账支票支票进账单进账单（三联）（三联）进账单进账单（第三联）（第三联）进账单进账单（收账凭证收账凭证）销售业务相关销售业务相关服务发票服务发票（运输、维修）（运输、维修）支票支票存根存根转账支票转账支票送货单送货单（首联回执）（首联回执）合同合同 1212月月1515日北京飞翔股份有限公司按合同向大日北京飞翔股份有限公司按合同向大连焊条厂发出连焊条厂发出A A产品产品6262件，单位售价件
7、，单位售价500500元，增值税元，增值税税率税率1717，增值税额，增值税额52705270元，价税合计元，价税合计3627036270元。元。开出增值税专用发票，产品已运达，收到大连焊条开出增值税专用发票，产品已运达，收到大连焊条厂开来的转账支票送存银行。（原始凭证有厂开来的转账支票送存银行。（原始凭证有“增值增值税专用发票税专用发票”、“提货单提货单”、“出库单出库单”）业务分析业务分析 增值税发票由增值税发票由销货方销货方开具，自留开具，自留记账联记账联，将，将发票联发票联及及抵扣联抵扣联传递给购货方。传递给购货方。李四 王一 张三北京飞翔股份北京飞翔股份 有限公司有限公司 有时候，企
8、业发货，客户提货后还未结清款项，有时候，企业发货，客户提货后还未结清款项，客户开的入库单能不能给销货方，是不同公司有不同客户开的入库单能不能给销货方，是不同公司有不同的做事方式，很多公司会给供货方一份入库单，但有的做事方式，很多公司会给供货方一份入库单，但有些未必会给。些未必会给。所以公司的送货单要求客户盖公章并签名。收回所以公司的送货单要求客户盖公章并签名。收回第一联（存根联）第一联（存根联）（回来第一联就是直接签名的那一（回来第一联就是直接签名的那一联，不是复写的其他联）联，不是复写的其他联），款项未收回前要保管好，款项未收回前要保管好，这是最重要的法律证据证明公司提供了货物给对方。这是最
9、重要的法律证据证明公司提供了货物给对方。此支票为大连焊条厂开出交给北京飞翔公司，此支票为大连焊条厂开出交给北京飞翔公司，存根存根由大连焊条厂留底，此联由北京飞翔公司出纳由大连焊条厂留底，此联由北京飞翔公司出纳员送交银行办理转账，并填制进账单。员送交银行办理转账，并填制进账单。中国工商银行中国工商银行 北京分行北京分行 钱五钱五 孙七孙七 赵六赵六 进账单一式三联，进账单一式三联，第一联第一联是给开具支票的是给开具支票的出票方出票方的，一般的，一般是出票方前往银行办理转账，才会退回第一联；是出票方前往银行办理转账，才会退回第一联；第二联第二联是银行是银行留存记账，作贷方凭证；留存记账，作贷方凭证
10、；第三联第三联由银行交回由银行交回收款方收款方，作为记账，作为记账依据。依据。如果支票是如果支票是跨行跨行支票，第三联不会当时就拿到，要等通过支票，第三联不会当时就拿到，要等通过央行跨行划账以后，转账到位以后才可以拿到手。央行跨行划账以后，转账到位以后才可以拿到手。中国工商银行中国工商银行 北京分行北京分行 钱五钱五 孙七孙七 赵六赵六 中国工商银行中国工商银行 北京分行北京分行 钱五钱五 孙七孙七 赵六赵六 1212月月2828日，北京飞翔日，北京飞翔股份有限公司签发转账支票股份有限公司签发转账支票一张，支付本市企业销售机一张，支付本市企业销售机构设备维修费构设备维修费34003400元。元
11、。锦州凌达有限公司锦州凌达有限公司钱五钱五 服务专用发票以及支票服务专用发票以及支票存存根根为企业发生销售费用和支付为企业发生销售费用和支付款项的入账依据，款项的入账依据，正联正联由业务由业务员传递给提供修理服务的公司，员传递给提供修理服务的公司，由对方公司出纳人员前往银行由对方公司出纳人员前往银行办理转账。办理转账。孙七孙七 赵六赵六 钱五钱五 孙七孙七 赵六赵六 钱五钱五 孙七孙七 赵六赵六 1212月月3131日，结转本月销售产品的成日，结转本月销售产品的成本，本，1212月份共发生两笔销售业务，共销售月份共发生两笔销售业务，共销售9090件件A A产品，月末加权平均单位成本为产品，月末
12、加权平均单位成本为304304元，本月已销产品成本为元，本月已销产品成本为2736027360元。仓管元。仓管部门交来产品出库单。部门交来产品出库单。出库单：一式四联（也有一式三联，根据企业管理出库单：一式四联（也有一式三联，根据企业管理需要）需要）第一联为第一联为存根联存根联，留仓库保管备查；第二联为，留仓库保管备查；第二联为记账联记账联，留会计部门作为出库材料核算依据；第三联为留会计部门作为出库材料核算依据；第三联为保管联保管联，留，留保管作为出库材料记明细账依据；第四联为保管作为出库材料记明细账依据；第四联为客户联客户联，由提，由提货人自存，作购货依据。货人自存，作购货依据。刘八刘八 王
13、一王一 张三张三 12 根据期初和本期入库的成本和数量根据期初和本期入库的成本和数量加加权平均权平均计算产品单位成本和当期的销售成本。计算产品单位成本和当期的销售成本。1212月月3131日，经计算应交城市日，经计算应交城市维护建设税维护建设税2545.762545.76元，教育费附元，教育费附加加1091.041091.04元。元。12销售销售过程过程销售产品，办销售产品，办理货款结算理货款结算计算销计算销售费用售费用计算销计算销售税金售税金结转已售产品的成本结转已售产品的成本结转已售产品的成本 预收销货款销货已收款销货未收款企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给买企业已将商品所有权上的
14、主要风险和报酬转移给买方。方。企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施控制。也没有对已售出的商品实施控制。与交易相关的经济利益很可能流入企业。与交易相关的经济利益很可能流入企业。相关的收入能够可靠地计量。相关的收入能够可靠地计量。相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量。相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量。保险保险销售机构销售机构销售费用其他其他运输运输广告广告营业税消费税城市维护建设税资源税教育费附加库存商品主营业务成本应收账款主营业务收入主营业务成本销售费用营业税金及附加预收账款用途：核算企业因销售产品所取得
15、收入的账户。性质：损益类。结构：如下所示。主营业务收入主营业务收入已实现的销已实现的销售收入售收入期末转入期末转入“本本年利润年利润”账户账户的数额的数额借借贷贷用途：核算企业所售出产品的制造成本的账户。性质：损益类。结构：如下所示。主营业务成本主营业务成本登记已售产登记已售产品的实际生品的实际生产成本产成本登记期末转登记期末转入入“本年利本年利润润”账户的账户的数额数额借借贷贷用途：核算企业因销售产品而应向购货单位收取的款项的账户。性质：资产类。结构：如下所示。应收账款应收账款借借贷贷应向购买单位收取应向购买单位收取的款项，包括税金、的款项，包括税金、代垫的各种运杂费代垫的各种运杂费等。等。
16、已收回的应收账已收回的应收账款款尚未收回款项尚未收回款项用途用途：核算企业因采用商业汇：核算企业因采用商业汇票支付方式进行商品交易而收票支付方式进行商品交易而收到的商业汇票的价值。到的商业汇票的价值。性质性质：资产类。：资产类。结构结构：如下所示。：如下所示。应收票据应收票据借借贷贷企业持有的企业持有的尚未到期的尚未到期的商业汇票商业汇票到期兑现的到期兑现的商业汇票商业汇票剩余的尚未到剩余的尚未到期的商业汇票期的商业汇票用途用途：核算企业因销售产品等按：核算企业因销售产品等按照合同规定预收购货单位的货款照合同规定预收购货单位的货款所形成的债务以及供货后进行结所形成的债务以及供货后进行结算的账户
17、。算的账户。性质性质：负债类。：负债类。结构结构：如下所示。：如下所示。预收账款预收账款商品发出而冲商品发出而冲销之前预收货销之前预收货款而产生的暂款而产生的暂时性实物债务时性实物债务发出商品或提发出商品或提供劳务之前预供劳务之前预收的款项收的款项剩余未发货而预剩余未发货而预先收取的货款先收取的货款借借贷贷用途用途：核算企业销售产品过：核算企业销售产品过程中发生各种费用的账户。程中发生各种费用的账户。性质性质：损益类。：损益类。结构结构：如下所示。：如下所示。销售费用销售费用登记本期发生登记本期发生的各种销售费的各种销售费用，包括销售用，包括销售包装费、运输包装费、运输费、广告费、费、广告费、
18、展览费等。展览费等。期末转入期末转入“本年利润本年利润”账户的销售账户的销售费用数额费用数额借借贷贷用途用途：核算企业销售产品过：核算企业销售产品过程中而应负担的税金及附加的程中而应负担的税金及附加的账户。包括营业税、消费税、账户。包括营业税、消费税、城市维护建设税、资源税和教城市维护建设税、资源税和教育费附加等。育费附加等。性质性质：损益类。：损益类。结构结构：如下所示。：如下所示。营业税金及附加营业税金及附加登记按规定的税登记按规定的税率计算应负担的率计算应负担的销售税金及附加，销售税金及附加，登记期末转登记期末转入入“本年利本年利润润”账户的账户的数额数额借借贷贷 一般来说，一般来说，附
19、加税附加税都是地方税收附加，都在地都是地方税收附加，都在地税交，全国范围内的城建税税交，全国范围内的城建税(7%，5%，1%)和和教育费附加教育费附加3%，具体税率各地区可能不一样，一，具体税率各地区可能不一样，一般由省地税局确定。附加税体现了企业从社会中获般由省地税局确定。附加税体现了企业从社会中获得利益的同时也要承担一定的社会责任。得利益的同时也要承担一定的社会责任。应交税费应交税费流转税流转税所得税所得税 价内税价内税价外税价外税增值税增值税与营业额与营业额有关有关与营业额与营业额无关无关营业税、消费税、资源税、营业税、消费税、资源税、城市维护建设税、教育费城市维护建设税、教育费附加附加
20、车船使用税、房产税、土车船使用税、房产税、土地资源税、耕地占用税、地资源税、耕地占用税、印花税印花税（“材料采购材料采购”、”原材料原材料”、”银行存款银行存款”）（“营业税金及附加营业税金及附加”）（“管理费用管理费用”）（“所得税费用所得税费用”）其他业务收入其他业务收入其他业务收入的实现其他业务收入的实现（企业取得的其他业企业取得的其他业务收入数）务收入数）(+)期末转入期末转入“本年利本年利润润”账户的其他业账户的其他业务收入务收入(-)核算内容：核算企业确认的除主营业务活动以外的其核算内容：核算企业确认的除主营业务活动以外的其他经营活动实现的收入包括出租固定资产、出租无形他经营活动实
21、现的收入包括出租固定资产、出租无形资产、出租包装物和销售材料等实现的收入。资产、出租包装物和销售材料等实现的收入。其他业务成本其他业务成本期末转入期末转入“本年利本年利润润”账户的其他业账户的其他业务成本务成本(-)企业发生的其他业企业发生的其他业务成本务成本(+)核算内容：核算企业确认的除主营业务活动以外的其他经核算内容：核算企业确认的除主营业务活动以外的其他经营业活动所发生的支出，包括销售材料的成本、出租固定营业活动所发生的支出，包括销售材料的成本、出租固定资产的折旧额、出租无形资产的摊销额、出租包装物的成资产的折旧额、出租无形资产的摊销额、出租包装物的成本或摊销额等本或摊销额等 1.销售
22、产品一批，货款已经收销售产品一批，货款已经收到到借：银行存款借：银行存款 贷：主营业务收入贷：主营业务收入 应交税费应交税费-应交增值税（销项税额）应交增值税（销项税额）2.销售产品一批，货款尚未收到销售产品一批，货款尚未收到借：应收账款借：应收账款 贷：主营业务收入贷：主营业务收入 应交税费应交税费-应交增值税（销项税额）应交增值税（销项税额）3.销售产品一批，收到购货方开给的并承兑的商业汇票销售产品一批，收到购货方开给的并承兑的商业汇票借：应收票据借：应收票据 贷：主营业务收入贷：主营业务收入 应交税费应交税费-应交增值税（销项税额）应交增值税（销项税额）4.预收某企业购买产品的货款，已收
23、到存到银行预收某企业购买产品的货款，已收到存到银行借：银行存款借：银行存款 贷：预收账款贷：预收账款5.向预收货款的企业发货向预收货款的企业发货,实现销售实现销售。借：预收账款借：预收账款 贷：主营业务收入贷：主营业务收入应交税费应交增值税（销项税额）应交税费应交增值税（销项税额）6.收回购货单位所欠的货款收回购货单位所欠的货款 借：银行存款借：银行存款 贷：应收账款贷：应收账款7.销售库存的材料一批，已收到存到银行销售库存的材料一批，已收到存到银行借：银行存款借：银行存款 贷：其他业务收入贷：其他业务收入应交税费应交增值税（销项税额）应交税费应交增值税（销项税额）8.结转已售产品的实际生产成
24、本结转已售产品的实际生产成本 借：主营业务成本借：主营业务成本 贷：库存商品贷：库存商品9.结转已售的材料的成本结转已售的材料的成本 借：其他业务成本借：其他业务成本 贷：原材料贷：原材料1010.发生的各项销售费用发生的各项销售费用借：销售费用借：销售费用 贷：银行存款（库存现金等）贷：银行存款（库存现金等）11.计算应交纳的已售产品的销售税金及教育费附加计算应交纳的已售产品的销售税金及教育费附加借：营业税金及附加借：营业税金及附加 贷：应交税费应交营业税贷：应交税费应交营业税应交消费税应交消费税应交教育费附加应交教育费附加12.实际交纳各种税金时实际交纳各种税金时 借：应交税费应交营业税借
25、：应交税费应交营业税应交消费税应交消费税应交教育费附加应交教育费附加 贷：银行存款贷：银行存款1.1.通常与通常与“主营业务成本主营业务成本”的借方账户相对应的账的借方账户相对应的账户是（）户是（）A.A.在途物资在途物资B.B.库存商品库存商品C.C.主营业务收入主营业务收入D.D.应应交税费交税费2.2.通过银行收到销货款通过银行收到销货款6200062000元，其中属于上月应元，其中属于上月应收收1200012000元，本月应收元，本月应收4000040000元，预收下月元，预收下月1000010000元，在权责发生制下，本月收入（）元，在权责发生制下，本月收入（）A.50000A.50
26、000B.62000B.62000C.40000C.40000D.52000D.52000BC3.3.主营业务成本是指（）主营业务成本是指（）A.A.全部产品的制造成本全部产品的制造成本B.B.已售产品的制造成本已售产品的制造成本C.C.已售产品的售价已售产品的售价D.D.已售产品的售价减去产品的已售产品的售价减去产品的制造成本制造成本 4.4.“营业税金及附加营业税金及附加”核算企业按规定交纳的（核算企业按规定交纳的（）A.A.增值税增值税B.B.消费税消费税C.C.城市维护建设税城市维护建设税D.D.所得税所得税 E.E.教育费附加教育费附加BABCE 例例1向科星公司销售甲产品向科星公司
27、销售甲产品1 000件，件，每件售价每件售价300元，价款共计元，价款共计300 000元，元，增值税率为增值税率为17。货款已收到，存入银行。货款已收到，存入银行。借：银行存款借：银行存款 351 000 贷：主营业务收入甲产品贷：主营业务收入甲产品 300 000 应交税费应交增值税（销项税额）应交税费应交增值税（销项税额）51 000例例2向红星工厂发出甲产品向红星工厂发出甲产品200件，每件件，每件售价售价300元，价款共计元，价款共计60 000元，增值税率元，增值税率为为17，另以银行存款代垫运费，另以银行存款代垫运费500元，但元，但款项均未收到。款项均未收到。借：应收账款红星工
28、厂借：应收账款红星工厂 70 700 贷：主营业务收入甲产品贷：主营业务收入甲产品 60 000 应交税费应交增值税（销项税额）应交税费应交增值税（销项税额）10 200银行存款银行存款500回例5例例3向安信公司发出乙产品向安信公司发出乙产品500件，每件件，每件售价售价150元，价款共计元，价款共计75 000元，增值税率元，增值税率为为17，收到安信公司开出并承兑的期限，收到安信公司开出并承兑的期限为为3个月的商业汇票一张。个月的商业汇票一张。借：应收票据安信公司借：应收票据安信公司 87 750 贷：主营业务收入乙产品贷：主营业务收入乙产品 75 000 应交税费应交增值税（销项税额）
29、应交税费应交增值税（销项税额）12 750例例4上题中的票据到期，上题中的票据到期，收回货款，存入收回货款，存入银行。银行。例例5收到汇华公司预付购买甲产品货款收到汇华公司预付购买甲产品货款40 000元，存入银行。元，存入银行。借：银行存款借：银行存款40 000 贷：预收账款汇华公司贷：预收账款汇华公司 40 000借：银行存款借：银行存款 87750 贷：应收票据贷：应收票据 87750回例9例例6收到销售给红星工厂甲产品的货款、收到销售给红星工厂甲产品的货款、税款及代垫运费共计税款及代垫运费共计70 700元，存入银元，存入银 行行。借：银行存款借：银行存款70 700 贷：应收账款红
30、星工厂贷：应收账款红星工厂 70 700回顾例2例例7以银行存款支付广告费以银行存款支付广告费3 000元。元。借：销售费用广告费借：销售费用广告费 3 000 贷：银行存款贷：银行存款 3 000例例8本月应付专设销售机构人员的工资本月应付专设销售机构人员的工资3 000元。元。借：销售费用工资借：销售费用工资 3000 贷：银行存款贷：银行存款 3 000例例9向汇华公司发出甲产品向汇华公司发出甲产品100件，每件件，每件售价售价300元，增值税率为元，增值税率为17，价税款合计，价税款合计为为35 100元，冲销原预收货款，余款退回。元，冲销原预收货款，余款退回。借：预收账款汇华公司借：
31、预收账款汇华公司 40 000 贷：主营业务收入甲产品贷：主营业务收入甲产品 30 000应交税费应交增值税（销项税额）应交税费应交增值税（销项税额）5100 银行存款银行存款 4 900 回顾例5例例10计算本月已售产品应负担的产品营计算本月已售产品应负担的产品营业税业税1000、消费税、消费税1 320元。元。借：营业税金及附加借：营业税金及附加 2 320贷：应交税费应交营业税贷：应交税费应交营业税 1 000应交消费税应交消费税1 320例例11计算并结转本月已售产品的生产成计算并结转本月已售产品的生产成本本372 600元元.借：借：主营业务成本主营业务成本 372 600贷：库存商
32、品贷：库存商品 372 600 例例12销售销售A材料一批，售价材料一批，售价20 000元，元，增值税增值税3400元，款项已经收到存入银行。元，款项已经收到存入银行。借：借：银行存款银行存款 23400贷：其他业务收入贷：其他业务收入A材料材料 20 000应交税费应交增值税（销项税额）应交税费应交增值税（销项税额）3 400 例例13如果该材料成本如果该材料成本15000元，月末结转元，月末结转成本成本借：借：其他业务成本其他业务成本 15000贷：原材料贷：原材料 1500012.销售时如果有商业折扣、现金折扣销售时如果有商业折扣、现金折扣 例例甲公司为增值税一般纳税企业，甲公司为增值
33、税一般纳税企业，2007年年3月月1日销日销售售A商品商品10000件，每件商品的标价为件，每件商品的标价为20元（不含增值元（不含增值税），每件商品实际成本为税），每件商品实际成本为12元，元，A商品适用的增值商品适用的增值税税率为税税率为17；由于是成批销售，甲公司给予购货方；由于是成批销售，甲公司给予购货方10的商业折扣，并在销售合同中规定现金折扣条件的商业折扣，并在销售合同中规定现金折扣条件为为2/10，1/20，N/30；A商品于商品于3月月1日发出，购货方日发出，购货方于于3月月9日付款。假定计算折扣时考虑增值税。日付款。假定计算折扣时考虑增值税。知识拓展知识拓展 甲公司应确认的销
34、售收入金额为甲公司应确认的销售收入金额为180000180000元增值税为元增值税为3060030600元。比方说，购货方于销售实现后的元。比方说，购货方于销售实现后的1 1日内付款，日内付款，享有的现金折扣为享有的现金折扣为42124212元（或不考虑增值税的折扣为元（或不考虑增值税的折扣为36003600元）。元）。2010000-20100001018000017(180000+30600)2%借：应收账款借：应收账款210600210600贷：主营业务收入贷：主营业务收入A A商品商品180000180000应交税费应交增值税（销项税额）应交税费应交增值税（销项税额）306003060
35、0借：主营业务成本借：主营业务成本120000120000贷：库存商品贷：库存商品A A商品商品1200001200004212考虑增值税时考虑增值税时的现金折扣。的现金折扣。借：银行存款借：银行存款206388财务费用财务费用4212贷：应收账款贷：应收账款210600（2）3月月9日收到货款时（日收到货款时（10日内）：日内）：借：银行存款借：银行存款208494财务费用财务费用2106贷：应收账款贷：应收账款210600(180000+30600)1%若购货方于若购货方于3月月19日（日（20日内）付款，则享有的现金折日内）付款，则享有的现金折扣为扣为2106元。元。借：银行存款借：银行
36、存款210600贷：应收账款贷：应收账款210600若购货方于若购货方于3月底（月底（30日以后）才付款，应按全额付款日以后）才付款，应按全额付款1.1.销售给宏大公司产品销售给宏大公司产品1818台，单价台，单价2 0002 000元，增值税税率元，增值税税率1717，价款暂未收到。价款暂未收到。2.2.销售给红星工厂产品总价款销售给红星工厂产品总价款126 000126 000元，增值税额元，增值税额21 42021 420元，元，款项已经收到存入银行。款项已经收到存入银行。3.3.用银行存款支付销售产品的广告费用银行存款支付销售产品的广告费1 5001 500元元4.4.预收东方公司订货
37、款预收东方公司订货款20 00020 000元存入银行。元存入银行。5.5.企业销售产品价款企业销售产品价款478 000478 000元，增值税销项税额元，增值税销项税额81 26081 260元，元，收到一张已承兑的商业汇票。收到一张已承兑的商业汇票。6.6.以银行存款支付销售产品发生的包装费、运杂费等计以银行存款支付销售产品发生的包装费、运杂费等计3 0003 000元。元。7.7.结转本月已销产品成本结转本月已销产品成本350 000350 000元。元。8.8.经计算本月销售产品的城建税经计算本月销售产品的城建税1 6001 600元。元。编制本月销售产品的有关分录。编制本月销售产品
38、的有关分录。（3）提供较稳定的水源，缓解夏秋季农业用水的不足；（2 分）改善了河流通航条件，利 于农产品运输；（2分）或（库区适宜发展水产业；（2分）调节径流，防御旱涝灾害。（2分）37.（20分）（1）自然植被：岛东为热带雨林；岛西为热带草原。（4分）原因：岛东处东南信风迎风地带，受纵贯南北的山地抬升，加之沿岸暖流流经，增温增湿，因而终年降水多，形成热带雨林气候，发育热带雨林；（4分）岛西处于背风地带，降水少，为热带草原气候，发育热带草原。（2分）（2）该岛长期与大陆隔离，地域相对孤立，形成独立的生物进化环境；岛屿面积大，多山地，自然条件空间差异较大（每点2分，共4分）。（3）建立自然保护区
39、；控制人口增长；保护性开发，促进经济发展；提高居民保护意识；制定并执行好相关法律法规；开展国际合作，加大保护投入。（每点2分，满分6分。）42（旅游地理）甲省旅游资源数量丰富，类型多样，质量高，集群和组合状况好。（任答2条，各2分）乙省地处经济发达地区；交通便捷，重点景区距中心城市较近。（任答2条，各2分）。受汶川大地震的影响（1分）滑坡（泥石流）等地质灾害（1分）本PPT为可编辑版本，以下内容请删除后使用，谢谢您的理解。1B【解析】区域经度差、纬度差相同。区域纬度数值相同，南北相反，故面积相等；区域纬度低于区域，因此面积较区域大。2B【解析】地球是赤道略鼓、两极稍扁的不规则球体，故纬度更高的
40、区域平均海平面距地心距离比稍短；相对方向要用劣弧定向法，经度相隔不能超过180，故区域位于区域的西北方向；东、西半球的分界线是20W和160E组成的经线圈，故区域位于西半球；区域向区域飞行的最近航线应是先向东北，再向东南。3.C 4.A 5.A 6.D 7.B 8.C 9.D 10.B 11.C36.（共26分）（1）特点：由（西）北向（东）南倾斜。(2 分)与 N 市以下河段相比，以上河段：支流较多，流域面积较大；（2分）降水较多；（2分）纬度较高，气温较低，蒸发较弱。（2 分）(或:冬季积雪量大)（2）与新疆比，甲河流域：降水较多；（2 分）水源丰富；（2 分）黑土广布，土壤肥沃；（2分）
41、风沙危害少；工农业基础好；（2分）近海，有河流和港口，水运方便，利于农产 品运输。（2 分）【答案答案】（1 1）价值观作为一种社会意识，对社会存在有反作用。倡导现代文明理念和生活方式能提升乡村社会文明程度。（3分）价值观影响人们改造世界的活动，影响人们的行为选择。开展移风易俗，培育文明乡风，引领人们作出正确的价值选择，推动良好社会风气的形成。（3分）作出正确的价值判断必须尊重客观规律。树立正确的生态价值观，正确处理人与自然的关系，推动乡村生态环境的好转，绿色发展助推乡村振兴。（3分）作出正确的价值判断必须自觉站在最广大人民的立场上。倡导文明乡风，振兴乡村，能真正留住乡情、记住乡愁。（3分）（
42、考生如有其他答案，之有理均可酌情给分）（2 2）继承中华民族优秀传统文化，发挥优秀传统文化在维系中华民族文化基因中的纽带作用。（2分）对传统文化要“取其精华、去其糟粕”，摒弃铺张浪费等陈规陋习，做到批判继承，古为今用。（3分）继承传统，推陈出新倡导现代文明理念和生活方式，使传统文化顺应时代的变迁。（2分）坚持文化创新，推动传统文化创新性转化、创新性发展。（3分）【答案】（1 1）在市场调节的基础上，加强科学的宏观调控按照政府指导、政策引导、企业主体、市场主导的原则部署脱贫工作。国家财政具有促进资源合理配置的作用。广西壮族自治区采取财政、税收等优惠扶持政策，发展特色优势产业，促进农村集体经济发展
43、。国家财政是促进社会公平、改善人民生活的物质保障，广西壮族自治区着重补齐民生短板，落实基本医疗、义务教育和住房安全的基本保障。完善收入分配制度，健全按要素分配的机制，使贫困村、贫困户从中获取更多资产性收益。（2 2）中国共产党充分发挥领导核心作用，坚持人民主体地位，坚持立党为公、执政为民。政府坚持对人民负责的原则，切实履行社会主义经济建设职能、加强社会建设职能。坚持民族区域自治制度，坚持民族平等、民族团结、各民族共同繁荣的原则。39.（26分）【答案】（1 1）背景：地理大发现；殖民扩张；英国与荷兰、法国的海上竞争；英国资产阶级革命；英国资本主义经济发展。特点：在政府或国王的支持下建立；整合或
44、垄断了英国一切东亚贸易；从事商品收购和贩卖为主（或以商业资本为主）；建立起了现代化的经营管理方式；长期高利润率；贸易范围遍及欧亚沿海地区。（2 2）不同：受政府的压迫（或缺乏政府支持，或与政府对抗）；缺乏现代化的管理方式和信用体系；仅限于东亚地域性规模，过分依赖大陆市场；未能持续生存（或很快灭亡）。原因：封建专制制度；自然经济为主体；重农抑商观念；天朝上国思想；政府海禁政策。41.（17分）【答案】论题明确，有概括性和辩证色彩，并能在辩证思考的基础上把握主要方向。例1主题：历史评价应看到事物影响有长期和短期之分，我们更应关注的是历史事物的长期影响。（或：对事物的评价应着眼于历史发展大趋势。）阐
45、述：机器刚问世时，短期内造成了工人失业、社会骚动，但从长期来看却推动了社会生产力整体进步，并最终提升了底层人民的生活水平。所以，对历史事物的评价应以长期影响为主。例2主题：历史评价应遵循理性原则（客观规律），避免狭隘民族主义情绪或过分强调政治色彩。阐述：19世纪20世纪的抵制外货运动反映出人民的爱国之情，但洋货畅销的根源在于外国更加先进的生产力水平，因此抵制外货运动并不能从根本上振兴民族工业，对其不应过高评价。所以，对历史事物的评价应遵循理性原则。例3主题：对历史事物的评价应关注其对历史发展的客观作用，而不应过分强调阶级性。阐述：张之洞虽然是封建地主阶级成员，但他在湖北的新政客观上推动近代中国社会的进步，是值得肯定的，其地主阶级的身份并不能抹杀他的客观贡献。所以，历史人物的评价应主要着眼于其客观历史贡献。看到此垃圾内容，请删除，然后在使用，谢谢
