1、转型：农资店明天的赚钱路径王荣耀高级研究员销售与市场杂志社赚钱原则：o生意场上，无论规模大小，出卖的都是智慧。一、农资店老板面临的新挑战1、土地流转带来的挑战资料：o中新河南网信阳2010年5月20电o河南省淮滨县的“农业工厂、订单农业、专业合作、大户联合”四大土地流转模式催生了千余种植大户。o据统计，全县农村土地流转面积达65.2万亩，比2009年年初净增47.7万亩。种植面积50亩至100亩的种植大户有862户，种植面积在100亩以上的种植大户达582户。资料：o据有关方面的数据统计，中国的土地流转率已达百分之十几o土地流转完成需要多少年？土地流转并不很遥远：o当前70后的农民多数是两栖人
2、，城市打工和回家种地两种方式，o80后的人，真正种地的少之又少；o90后务农的就更少了，多数最后都是城市的寄居人。o80、90后的这批人成为这个社会主要劳动力资源的时候，就是土地流转彻底完成的时候。因此，土地流转并不会太遥远，也就10年光景。但做得一般的店老板应该没有十年的生意了，他们被淘汰的速度将会越来越快。门店老板要寻找出路，开始转型。o土地流转对农资经营者提出了更新、更高的要求（1）对农资经营者的要求更高（2）改变农资营销模式和方向o农资经营要实现三个转变：（3）对店老板的知识水平有更高的要求2、厂家对农资零售商的挑战3、经销商对农资零售商的挑战4、种植大户对零售商的挑战5、政府专项惠农
3、扶植资金、和其他相关政策对零售店的影响6、当地其它零售商的挑战忠告：o种植大户今天变得像美女一样受人追捧，像稀土一样珍贵，已成了稀缺的营销资源零售商必须思考：o顾客如果被他们抢走了，我该如何赚钱？二、农资店老板面临的新机会o挑战既是危，也是机店老板的机会来自于哪里？o政策机会o产品机会o促销机会o渠道机会o种植大户的大量涌现，是店老板面临最新机会。在传统渠道中拥有优势的店老板，未必能在新渠道中做得好o运作新渠道是超越竞争对手的最好机会之一o新渠道代表着营销新趋势，抓住新渠道，就是在做好明天的市场。今天你不占领新渠道，三年后，你就会被渠道抛弃o一旦竞争对手成功锁定种植大户，你将失去这个市场忠告：
4、零售商要学会“被迫成长”o在竞争压力下，一些有思路的零售商会意识到自己的危机从而成长起来。相对于经销商和厂家，零售商和农民走的更近，如果他们的人力物力一旦跟上，发挥自己的优势，实现营销模式转型，未来也会有大的发展前途三、了解种植大户的需求特点o如何做好对种植大户的销售？如何培养种植大户的忠诚度？案例：o某农资店老板王老发现种植大户与普通农户相比，其购买行为有着显著区别，且不好对付。o种植大户对农资产品十分了解，购买时货比三家，价格上分毫必争，对服务要求更高，对普通农户有着很大的影响力o为了抢夺种植大户，王老板数次调整价格，几无利润，效果却很差。如何搞定种植大户，王老板心中无数。忠告：o了解种植
5、大户的需求特点，向他们提供个性化和人性化的服务讨论：o种植大户的特点是什么？忠告：o农资店老板一定要深入研究种植大户的购买行为特点，这是制定正确营销策略的基础1、重视产品效果2、常规的促销手段无效3、对价格更敏感4、注重专业性的农化服务5、注重信息，减少产业风险忠告:o要围绕种植大户的特点打造新的销售模式四、农资店转型的“十个一工程”o锁定种植大户，向他们提供深度和专业服务，是零售店未来的发展方向，这就要求零售商全面转型如何转型？o做好“十个一”工程1、对门店重新做一个定位o你的零售店是做什么的？o卖产品的？o植保服务站2、找准一个靠山忠告：o厂家是农资店老板未来赚钱的最大靠山！o在今天农资市
6、场运作越来越难的情况下，店老板更要依赖厂家的支持把市场做好第一、选择一个什么样的厂家？第二、店老板如何配合厂家（3）和厂家长期合作、战略性合作（4）接受厂家的营销服务理念（5）做好产品品牌推广工作（6）配合和支持厂家的活动3、组合一批好产品o种植大户对产品的选择更慎重4、提升一下自己的素质与能力5、树立一个“农资产品是半成品”的观念6、提出一套植保整体解决方案7、打造一个良好的商业品牌形象品牌价值：o把你刻在客户心中，让客户想到你案例：o一店老板说：o卖品牌，卖质量，卖服务、卖信誉是我这个农资连锁小店的宗旨8、带动一批普通农户o用种植大户带动一般农户销售o挖掘种植大户的潜在价值9、把产品做成顾
7、客心目中的第一o把代理的产品做成当地市场第一名10、建立一套种植大户档案o一农药店老板对种植大户建立客户档案，了解消费者资料和作物种植情况。定期回访，了解作物生长情况、服务不足之处、竞争对手信息等，提供针对性服务。o王荣耀o13603717064o1.认真执行安全技术措施及安全操作规程，负责对施工班组人员及分包方人员进行有针对性的安全技术交底，履行签字手续，并对规程、措施及交底执行情况经常检查，随时纠正违章作业；o2.负责检查督促每项工作的开展和接口的落实，有权拒绝不符合安全操作的施工任务，除及时制止外，有责任向项目经理汇报；o3.参与对分包方评价，制订与分包的安全、治安、消防和环境卫生等协议
8、书，并对分包合同、协议的履行实施全过程控制，并做好记录；o4.对安全部门或上级提出的事故隐患整改要求，按照纠正和预防措施要求，落实人员实施整改；o5.负责对重点、危险部位和过程的监控，落实监控人员，组织对监控人员素质和技能的培训及上岗前的交底；o6.对已发生的事故隐患落实整改，并向项目副经理反馈整改情况。发生工伤事故，应立即采取措施，协同安全部门开展事故的应急救援，并保护现场，迅速报告。o7.施工中确因作业需要拆除各类防护设施的，应由作业班组向项目副经理提出申报，经采取有效的安全补救措施后方能拆除；作业完毕后，项目副经理应督促有关人员及时做好复原工作，经重新验收后方可使用。o8.当土建结构施工完成后转入装饰或安装施工时，必须对临边、洞口、管弄井和电梯井等安全防护设施重新进行验收，确认合格后，方能投入使用。如装饰或安装作业交付其它施工单位时，双方应履行交接手续，做到职责明确。
