1、苹果的营销苹果的营销发生什么啦？发生什么啦？我国香港我国香港1111月月1111日日iPhone4siPhone4s上市盛况上市盛况是什么让他们着了魔？是什么让他们着了魔？Apple苹果有着什么魔力呢？苹果有着什么魔力呢？不！为什么新款为什么新款iPhoneiPhone、iPadiPad总是一个难求？总是一个难求？为什么全球每一家苹果专为什么全球每一家苹果专卖店开业或新品发布时，卖店开业或新品发布时，都会有这么一群人热情高都会有这么一群人热情高涨的排队？涨的排队？为什么苹果的顾客忠实度那么高？为什么苹果的顾客忠实度那么高？为什么苹果这么为什么苹果这么红红红红红红苹果为什么这么苹果为什么这么红红
2、苹果的营销策略苹果的营销策略苹果营销的特点苹果营销的特点苹果营销的思想苹果营销的思想苹果营销的借鉴苹果营销的借鉴意义意义吸星大法的招式吸星大法的招式暨苹果营销的策略暨苹果营销的策略吸吸星星大大法法之之招招式式口口诀诀第一招饥饿营销第二招病毒营销第三招推式营销第四招拉式营销第一招第一招饥饿营销饥饿营销饥饿营销饥饿营销“饥饿营销饥饿营销”是指商品提供者有意降低产量，是指商品提供者有意降低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的假以期达到调控供求关系、制造供不应求的假象、维持商品较高的售价和利润率的目的。象、维持商品较高的售价和利润率的目的。第一式第一式减少供应量减少供应量 苹果的存货不够么？苹果
3、的存货不够么？第二式第二式吊胃口吊胃口 iPhoneiPhone上市时间表上市时间表0404年年6 6月月传出消息，将传出消息，将研发手机研发手机0707年年1 1月月9 9日日iPhoneiPhone首次亮首次亮相，仅作简单相，仅作简单介绍介绍0707年年2 2月月首个首个iPhoneiPhone广告，广告，预告即将上市预告即将上市0707年年5 5月月5 5支广告全面出支广告全面出街，展示强大街，展示强大的功能的功能0707年年6 6月月2929日日美国正式上市美国正式上市长达长达3030个月的保密个月的保密期，保持产品的神期，保持产品的神秘性和市场的渴望秘性和市场的渴望公布公布iPhon
4、eiPhone后，相关讯息一点一滴慢后，相关讯息一点一滴慢慢地透露，每次宣传都留着一堆悬念，慢地透露，每次宣传都留着一堆悬念，吊足了消费者的胃口，随着上市的逼吊足了消费者的胃口，随着上市的逼近，宣传逐步升温，在上市前达到高近，宣传逐步升温，在上市前达到高潮潮iPhoneiPhone的饥饿营销的饥饿营销第二招第二招病毒营销病毒营销病毒营销病毒营销通过用户的口碑宣传网络，信息像通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒病毒一样一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计的千计的数以万计的受众。数以万计的受众。病毒营销病毒营销第一式第一式用户口碑相传用户口碑相传 第二
5、式第二式明星效应明星效应第三招第三招推式营销推式营销 推式营销推式营销推式营销是利用推销人员与中间商促销，将产品推入渠道的策略。推式营销是利用推销人员与中间商促销，将产品推入渠道的策略。第一式第一式大店策略大店策略苹果旗舰店势苹果旗舰店势比比LVLV苹果旗舰店选在最豪华的地苹果旗舰店选在最豪华的地理位置，装潢同样豪华，服理位置，装潢同样豪华，服务更是不错：在排队时还可务更是不错：在排队时还可以享受免费咖啡以享受免费咖啡。第二式第二式合作销售合作销售第四招第四招拉式营销拉式营销拉式营销拉式营销拉式策略是企业针对最终消费者展开广告攻势，把产品信息介绍给目标市场的消费者，使人产生强烈的拉式策略是企业
6、针对最终消费者展开广告攻势，把产品信息介绍给目标市场的消费者，使人产生强烈的购买欲望，形成急切的市场需求，然后购买欲望，形成急切的市场需求，然后“拉引拉引”中间商纷纷要求经销这种产品。中间商纷纷要求经销这种产品。苹果产品的苹果产品的平面广告平面广告iPhone4iPhone4电视广告电视广告http:/ 苹果的苹果的营销策略的特点营销策略的特点造声势娱乐性独占性独占性神秘感耍花招吸星大法的内功心法吸星大法的内功心法暨苹果营销的核心暨苹果营销的核心吸吸星星大大法法之之内内功功心心法法欲练其功必先以情动人其后乃可忘其招式以无招胜有招乔布斯观点：乔布斯观点：硅谷只重视技术的传统做法已经过时，硅谷只重
7、视技术的传统做法已经过时，“情感的经济情感的经济”将取代将取代“理性的经济理性的经济”。基于硅芯片之上的技术运算制胜时代已经基于硅芯片之上的技术运算制胜时代已经过去，取而代之的是过去，取而代之的是“与消费者产生情感共与消费者产生情感共鸣鸣”、“制造让顾客难忘的体验制造让顾客难忘的体验”。当产品能召当产品能召唤消费者情感，它便驱动了需求，比任何一种唤消费者情感，它便驱动了需求，比任何一种差异化策略更有力量差异化策略更有力量。借鉴意义：借鉴意义：总结苹果的营销，我们认为，苹果的总结苹果的营销，我们认为，苹果的成功，并不仅仅是一些营销技巧的运用，成功，并不仅仅是一些营销技巧的运用，它脱离了它脱离了“术术”的层面，站到了人性的高的层面，站到了人性的高度，从消费者内心最本源的精神需求出发，度，从消费者内心最本源的精神需求出发，来设计研发产品，来推广介绍产品，从而来设计研发产品，来推广介绍产品，从而使全世界都为之使全世界都为之“疯狂疯狂”。
