1、 青年律师的执业规划互联网 颠覆九零后 梦想律师业 传统 创业者 冒险执业者 真爱 第一部分第一部分 职职 业业 观观 赢八大职业生涯取向八大职业生涯取向 技术/职能型 追求专业认可，拒绝全面管理 管理型 追求工作不断晋升，牺牲自由价值 自主/独立型 摆脱组织束缚，牺牲扩大和晋升 安全/稳定型 追求财务安全，终生侍候雇主-不关心岗位和工作内容 创业型 创建属于自己的公司、产品、服务，成功欲望强烈 服务型 以帮助他人生老病死、衣食住行为己任，不重功利 挑战型 以战胜强敌、克服无法克服的困难为己任，不在意专业方向 生活型 以家庭幸福为首要目的，平衡生活工作的整体性敢为天下先的湖南法律人 身 份事
2、业 职 业工 作 律师是什么？房地产人（我是其中一份子）老 板资 本正面：万科、碧桂园正面：万科、碧桂园反面：反面：XX律师专业人才律所平台基于互联网的资本平台常常 用用 语语解决的问题解决的问题人性需求和动力人性需求和动力心理状态心理状态 本本 质质找工作，干活生存问题，经济回报物质需求（低层次）辛苦挣钱，劳苦解决律所低端需求和社会就业 2022-12-19常常 用用 语语解决的问题解决的问题人性需求和动力人性需求和动力心理状态心理状态 本本 质质职业规划，技能，专业，竞争力生活质量问题社会需求（一般层次）保障、安全，社会地位解决律所中高端需求和个人职业发展常常 用用 语语解决的问题解决的问
3、题人性需求和动力人性需求和动力心理状态心理状态本本 质质事业心，责任成就感自我实现的需求（高层次）价值实现，推动职业的升华 职业规划模型三大系统十五个要素职业规划模型三大系统十五个要素定位职业取向系统（潜意识）商业价值系统（自身条件）职业机会系统（外部条件）职业取向探索商业价值探索职业机会探索明确职业定位设立职业目标形成方案职业生涯评估职业定位目标设定通道设计 系统要素系统要素思考要点思考要点职业职业取向取向性格兴趣价值观需要使命我是什么性格？适合什么工作，不适合什么工作？我曾感到最愉悦的工作是？最吸引我的是？关于工作，我和朋友的共同观点？什么最重要？我最根本的需求是什么？我的使命是什么？我到
4、底想成为什么样的人？系统要素系统要素思考要点思考要点商业商业取向取向知识技能天赋经历人脉我所习得的知识集中在哪些方面？获得哪些资格？我的技能有哪些？最熟练的技能是什么？我有什么与众不同的天赋？我的经历有什么特别吗？跳槽是否频繁？我的主要人脉资源有哪些？对目标职业有什么帮助？系统要素系统要素思考要点思考要点职业职业机会机会宏观环境产业组织职业家庭当前的宏观环境为我提供了什么机会，有什么限制？我所在及感兴趣的地区、产业环境及政策导向是什么？我对律师业的认同度有多大？有多少适合我的机会？目前对自己的律师业具有关键利害关系的人是谁？他对自己的期待？能给予忠告建议帮助的人是谁？我对律师业市场的了解充分吗
5、？有哪些感兴趣的专业？家庭对我的职业期待？能提供的支持？当前来自家庭的影响和限制？有哪些力量可以帮助我获得更好的发展？血缘人脉血缘人脉地缘人脉地缘人脉学缘人脉学缘人脉信缘人脉信缘人脉兵缘人脉兵缘人脉事缘人脉事缘人脉客缘人脉客缘人脉行缘人脉行缘人脉好缘人脉好缘人脉随缘人脉随缘人脉 移动互联网时代的人脉扩展能力 面对面建群 6789 关键优势关键优势S S擅长什么？拥有什么新技能？能做什么别人不能做的事？如何能够重复最近一次成功？什么使你与众不同？你的“顾客”为什么要选择你？机会机会O O是否发生了你希望的变化？你学会了什么技能？你能够提供什么新产品和服务？你能够接触到哪一个新“顾客”群体？你如何
6、能使你与众不同？你的组织在未来5-10年的情况会怎样？威胁威胁T T是否发生了不利于你的变化？你的竞争对手正在做什么？是否发生了任何会伤害你的变化？是否存在威胁你所在组织的情况？关键劣势关键劣势W W你不擅长什么？缺乏什么新技能？别人在什么事情上比你做得更好？最近一次失败是什么？为什么？你尚未完全满足哪一个“顾客”群体？SWOTSWOT讨论要求：讨论要求：主主标题标题一句顶一万句一句顶一万句 副标题副标题-我为什么选择干律师？我为什么选择干律师？要求：三分钟完成要求：三分钟完成 SWOTSWOT讨论要求：讨论要求：自我介绍自我介绍 +三个问题三个问题 三分钟时间三分钟时间 遵循律师公共讲话的基
7、本要诀遵循律师公共讲话的基本要诀 不是讲得舒服，而是听得舒服不是讲得舒服，而是听得舒服 第二部分第二部分 律师业的春天律师业的春天 军事家军事家 工程师工程师 法律人法律人 互联网技术倒逼公平、正义和法治互联网技术倒逼公平、正义和法治 大量优秀人才进入律师队伍大量优秀人才进入律师队伍 刑事辩护是律师行业发展的标志刑事辩护是律师行业发展的标志 律师豁免权律师在场权 律师取证权当庭质证权 第三部分第三部分 律师与律所律师与律所 从律师助理到独立执业律师从律师助理到独立执业律师 代理代理100100宗诉讼宗诉讼 独立撰写独立撰写1010万字合同万字合同 律律 师师律律 所所客客 户户顺时钟模式律律
8、师师律律 所所客客 户户逆时钟模式 理顺服务关系理顺服务关系 律 师证券房地产婚姻劳动环保投资 边缘人才值钱边缘人才值钱 全能型律师业务来源看天吃饭业务谈判成功概率低耗费专业研究时间长不熟悉律师收费标准无法拓展客户深度服务需求客户满意度不一专业型（专注型）律师业务来源取决于拓展工作是否尽力业务谈判成功概率高耗时成本少律师收费体系成熟拓展客户深度服务需求客户满意度稳定 社会分工越细社会分工越细增值收益越高增值收益越高社会分工越粗社会分工越粗增值收益越低增值收益越低股权尽调股权尽调目标公司基本情况（章程、证照、历史沿革等）治理结构与人事管理情况人力资源情况主营业务情况资产情况或然债务征信情况（银行
9、征信、法院征信）纳税情况重大诉讼、仲裁、行政处罚事项 房地产项目尽调房地产项目尽调房地产项目并购房地产项目并购 土地权益：出让合同、权证、付款证明、规划要点、土地闲置、权利限制在建项目：规划报建文件、报建费用、竣工验收文件、权利限制、建工合同在售项目：销售许可、认购统计、网签备案合同统计、权利限制交付项目：商品房集中交付、大产证办理、分户权证办理、维保责任承担结合市场分析开展项目销售计划、盈利预测前期土地增值税缴付及清算情况陈述两安用地的合作协议、挂牌条件及履行情况配建遗留问题：人防车库、社区物业、物业用房、幼儿园/学校配建项目重大资金往来及借款偿付返租式销售的租赁合同合作开发、工程结算、保底
10、包销、首付款分期、生地熟挂等遗留问题.专是区分你我的标签专是区分你我的标签专是发展客户规模的法宝专是发展客户规模的法宝专是保持快乐的方法专是保持快乐的方法 如何从如何从“装装”到到“专专”1 1、专从装开始，内心信念是专的第一步；、专从装开始，内心信念是专的第一步；2 2、每天一篇小文章；、每天一篇小文章；3 3、每月一次沙龙；、每月一次沙龙；4 4、每年一本著作。、每年一本著作。IPOIPO有多难，有多难，400400文件全通透文件全通透一天一文章一年一专著一月一沙龙 长板理论 不拘泥律所的组织形式不拘泥律所的组织形式 但需要重视律所的分工程度但需要重视律所的分工程度 （综合大所、精品所联盟
11、、总分所）（综合大所、精品所联盟、总分所）长板往哪儿放？长板往哪儿放？第四部分第四部分 互联网思维互联网思维 互联网思维互联网思维 消费信息的对称性 人脉资源的非稳定性 技术及信息的快速更新 人际交流成本的剧减 社会优质资源的快速流转.大规模生产、大规模销售、大规模传播互联网思维互联网思维=客户导向思维客户导向思维 罗胖为什么要“死磕自己，感动大家”？法官改行当律师为什么会紧张？如何赢得败诉后的客户正面评价？互联网思维等于精准定位目标客户互联网思维等于精准定位目标客户 刑事辩护律师需要哪些客户的认知？离婚律师需要哪些客户的认知？房地产律师需要哪些客户的认知？互联网思维不是线上思维互联网思维不是线上思维百度推广是百度推广是20042004年一二线城市的核心竞争力年一二线城市的核心竞争力部分地县级市场仍应坚守工业化思维而淡化互联网思维部分地县级市场仍应坚守工业化思维而淡化互联网思维 互联网与工匠精神相辅相成互联网与工匠精神相辅相成互联网经济下主力推崇互联网经济下主力推崇“合格低价合格低价”的产品的产品工匠精神才有可能生就稀缺性服务，产生溢价工匠精神才有可能生就稀缺性服务，产生溢价 新技术是法律服务的好工具新技术是法律服务的好工具互联网时代的新律师 必将遇见更好的自己！谢 谢
