1、“”2020B站营销趋势及UP主合作指南“”B站不止是年轻！高活跃 高增长 高忠诚2020 B站红利期、B 站2019年3 季度的广告收入仅为2.5亿元，用户活跃度刚刚破亿与爱优腾、抖音 快手等都不能相提并论，在用户规模和广告收入远未及天花板的情况下，B站至少 在2 0 2 0 年仍处在红利期。月活用户1.28亿 同比增长38日活用户3760万 同比增长40日均视频播放量：7.25亿次日均使用时长：83分钟月均互动数25亿次 同比提升122B站趋势洞站趋势洞察察B站正在发生哪些改变？首度大规模开放商业化合作“万物皆可B 站”2019营销大会B 站提出 2 0 2 0 年B 站将向所有品牌合作伙
2、伴开放生态，将开放的生态资源包括 14 部国产动画、15 部纪录片、6 部综艺、3 0 余位U P 主、11 项大事件及电竞、虚拟偶像等。2019跨年晚会燃爆全网这场火爆全网的晚会，二次元内容并没有大篇幅出现，有主流 文化当红艺人，还有小众文化的代表国乐大事经典动漫游戏IP。用网络原生代年轻人群共同经历的通俗文化赢得广泛共鸣。二次元出圈亲近主流文化B 站 大 事 件B 站百大U P 主2019年1月19日 B 站根据“创作力、影响力、口碑力”等维度，评选出数据表现最为出色的新一届百大U P 主,本次U P 主换新率达到5 0。（百百大大UP主详主详表表见附见附录录）2018-2019百大百大U
3、P主分区变化主分区变化生活类UP主占据榜单主流 激活用户对生活内容的热情2019百大百大UP投稿视频包含标签投稿视频包含标签B 站 正 发 生2019 B 站面向vlog推出一系列活动和流量政策，围绕围绕“旅旅行行”、“美美食食”“探探险险”“时尚时尚”“音音乐乐”等等生生活活化化娱娱乐乐化化内内容，容，在奖金、奖品的激励下B 站Vlog视频投稿量同比去年增长761，单月投稿 up数同比去年增长7 8 2 。全面扶持泛生活UP主 深耕更多热门领域近100万UP主上传作品累计播放超过110亿次数 据 来 源 B 站 2 0 1 9 Q 3 季 度 报 告 B 站 正 发 生 年轻人在B站上搞学习
4、知识类内容正崛起 纪录片、学习类U P 主视频、公开课等免费知识内容在2019年收获近2 0 0 0 万人观看。2 0 2 0 年疫情期间推出“B站不停学”计划，联合各大高校及 知名学者展开免费在线课程，涵盖各大基础学科。2019年1827万人在B站学习数 据 来 源 B 站 2 0 1 9 Q 3 季 度 报 告 B 站 正 发 生影视内容B站也开花 讨厌OR喜欢皆带流量B 站U P 主“逆转的桥”在影视分区发布了一支“现代版庆余年”剪辑视 频，播放量迅速突破百万并成为了一周内分区排名第一的视频。第二天，它又冲上了微博热搜，获得获得2.7 亿阅亿阅读和读和 21 万讨万讨论度论度，使得使得电
5、电视剧视剧庆庆余年余年收官收官后后再一再一次次引爆引爆了了话题。话题。影视内容作为一项横跨不同圈层的大众娱乐内容，成为 了不同圈层用户都会关注到的“最大公约数”,B站用户 也消费影视和影视衍生内容。年度影视榜及UP主推荐内容 佳片与烂片齐飞UP主脑洞剪辑 再掀在播剧热潮视频连接：https:/b23.tv/av82346558B 站 正 发 生新兴种草平台互动属性带来强种草力弹幕互相鼓励打卡 评论区贴心划重点B 站用户互动率高，U P 主能获得大量真实反馈，海量弹幕交流拔草心得，观看用户加持产品宣传有人模仿我的脸阿伟过来走一下流程有内味了蹲一个色号我买还不行吗这个我有同款TIPS以美妆为代表的
6、时尚类 内容由于覆盖更多生活 场景，在“种草”与变 现上也更具优势“”2020年B站趋势扩大边界冲破次元不同行业品类都有机会在B站展开营销争夺Z世代“”品牌在B站能实现哪些营销目标？品牌建设面向年轻人展开品牌宣传推进品牌年轻化视频种草视频版“小红书”场景化内容渗透产品适投行业：美妆、快消、旅游、游戏、食品、餐饮“”品牌在B站上与年轻人正确沟通姿势B站用户因视频内容入坑，用弹幕制造文化，凭暗梗找到知己B站的弹幕和造梗文化基于认可的共创机制是品牌营销的抓手当代年轻人更青睐基于认可的内容营销，B 站用户认可你的内容 就愿意玩你的梗为你创造新的梗大家更能接受U P 主做 软广还是硬广？PUGV 合作建
7、议品牌在B站上与年轻人正确沟通姿势可口可乐邀请B 站挑战类U P 主敬汉卿为其新品可口可乐咖啡 做测评。测评中，U P 主将可乐倒进加湿器中，并在加湿器熏 蒸的办公室里工作，测试是否有提神效果。把可把可口可口可乐乐咖啡咖啡+放放到加到加湿湿器里器里面面完全完全可可以兴以兴奋奋肝一晚肝一晚结合平台原生娱乐内容形式 才能更受欢迎B站原有核心内容番剧、鬼畜、游戏等都是平台娱乐内容代表可可 口口 可可 乐乐 不不 正正 经经 测测 评评播放量播放量3 0 0 W+全全站最高站最高日日排排名名17位位生活场景+测评+娱乐/恶搞O P P O 合作严肃科普视频创作者“回形针”，从充电的原理出 发详细婆媳O
8、 P P O 手机电技术的发展过程以及原理，最后带出 产品强大充电功能的原因。OPPO手机充电知识科手机充电知识科普普 为什为什么你么你的的手机手机充充电这电这么么慢？慢？播播放放量量4 0 W+与与UP主主日日常常数数据持据持平平将商业内容与知识内容结合 潜力巨大产品功能原理包装成知识点，详尽告诉用户，品牌的信息变得更有价值品牌在B站上与年轻人正确沟通姿势使用效果+知识原理美妆大牌兰蔻此次与 宝剑嫂的合作，属于垂直类受众定位，美妆头部类K O L。还原原广告视频中的产品+人物出镜特写，感觉非常洋气且亲民。宝剑嫂是敏感肌的宿主，所以亲测兰蔻 小黑瓶品牌产品的确能与众多爱护肤的粉丝产生情感共鸣。
9、兰兰蔻小黑瓶使用效果亲蔻小黑瓶使用效果亲测测【嫂【嫂】敏】敏感感皮皮|30天兰天兰蔻蔻小黑小黑瓶瓶2代实测代实测UP主生活化分享使用感受 产品会更真实可信本条对美妆/美食等生活化产品种草尤为重要品牌在B站上与年轻人正确沟通姿势播播 放放 量量 1 1.9 W+弹弹 幕幕 数数 1 1 7真实测评+品牌TVC雅诗兰黛持妆粉底携手vloger竹子,以竹子独立、时尚女性的人设，聚焦在时间弹性的主题上，从早晨到晚上，竹子在曼谷街头寻找 时间的极限，曼谷这个地方，它的闷热、潮湿给粉底的脱妆测评设置 了一个门槛，并且以vloger本身瞄准品牌目标T A。雅雅 诗诗 兰兰 黛黛 故故 事事 广广 告告 片片
10、竹子竹子短视短视频频作品作品：混淆混淆时时间的梦间的梦播播放放量量7.6 W+与与UP主主日日常数据持常数据持平平找准自身定位 vloger生活态度助力品牌塑造vloge做真实的生活记录，找到合适品牌的U P 主展示产品/品牌为T A 生活带来的改变品牌在B站上与年轻人正确沟通姿势vloger生活+品牌态度影视合作二次传播 巧混剪造梗切忌硬植百百 雀雀 羚羚 品品 牌牌 公公 关关 传传 播播【排【排骨】骨】东东方美方美人人香香百雀羚合作我和我的祖国IP后与B 站原创音乐U P 主排骨教主合作，定制品牌歌曲，并将影视片花与品牌素材混剪。歌词彰显品牌“国货之光”定位，品牌素材巧妙做“梗”，品牌借
11、势影视热度同时助力品 牌塑造。播播 放放 量量 1 1 .5 W +弹弹 幕幕 数数 3 6 0混剪等手段打造专属品牌的“影视番外”为品牌造梗品牌在B站上与年轻人正确沟通姿势品牌TVC+IP片花+定制歌曲和二次元在一起 出其不意轻松造梗N I K E 与二次元U P 主L e x B u r n e r 合作，热播动漫与产品相关 场景视频混剪，一本正经吐槽热播动漫剧情，视频尾部猝不及 防植入产品成功为品牌造梗，引起网友弹幕互动。N I K E 产产 品品 推推 广广【Lex】坂】坂本本大佬大佬为为何这何这么么牛逼？牛逼？二次元、恶搞文化为B 站最主流内容 与二次元U P 合作更容易亲近平台人群
12、品牌在B站上与年轻人正确沟通姿势播放播放量量 2 5 3.5 W +弹幕弹幕数数 9 6 6 6动漫+恶搞/故事解说+产品双双11期间，以期间，以“双双11必买清单必买清单”为标签投放了为标签投放了 多位多位b站博主达人，站博主达人，多多种种产品清单式推荐产品清单式推荐+产产 品真实品真实测测评评+天猫促销信息，带动双天猫促销信息，带动双11销售销售品牌在B站上与年轻人正确沟通姿势 品牌欲品牌欲推广手机产品荣推广手机产品荣耀耀V10，邀请邀请B站站 舞蹈达舞蹈达人楽小漫人楽小漫原创舞蹈短视频。视频采原创舞蹈短视频。视频采 用荣用荣耀耀V10拍摄并植入产品使用场景，直拍摄并植入产品使用场景，直
13、观展示观展示产品夜拍优势，产品夜拍优势，舞蹈U P 主：楽小漫KEEP手环讲述瘦讲述瘦背的误区背的误区+科学瘦背等知识点，科学瘦背等知识点，视频采视频采 用人物用人物解说解说+贴图讲解，产品植入后，采取体贴图讲解，产品植入后，采取体验验 式种式种草草，结合，结合keep课程亲身实测，体验感课程亲身实测，体验感拉拉 满！满！时尚U P 主：马戏糍借势借势热门热门话话题题UP才艺塑造产品才艺塑造产品雅诗兰黛华为荣耀场景场景软植软植产产品品人物解说+生活场景+贴图讲解节点热词+真实测评/使用技巧UP主技能+产品使用场景品牌在B站上与年轻人正确沟通姿势 种草标杆 完美日记完美日记 B 站视频数据1 7
14、 9 91 6 0 0+1000+10-5W粉丝UP垂直时尚领域品牌视频主合作视频数 据 来 源：火 烧 云 数 据 截 止 2 0 2 0 0 2 2 8年度主推产品集中在双11前后种草3 个月共发布产品相关视频数120+洗脑一个产品反复推荐长线电商节点提前布局批量与腰、底部UP合作 以量取胜垂直仅合作时尚UP实体实体店开店开业业打卡打卡 VLOG产品产品开开箱箱测测评评契合 真实 有料 有趣玩 法 概 述营 销UP主场景软性植入，直接对粘性受众进行孵化。营 销效多维度内容，拉动产品销量转化。效果提升品牌产品声量，让用户形成产品记忆。果玩 法 概 述圈层互动更加明显。凸显产品属性，功能及卖点
15、。降低广告嫌疑，用户接受度高可看性强。实力才艺UP主 软广植入UP主主要凭借唱歌、舞蹈、弹奏等才艺展要凭借唱歌、舞蹈、弹奏等才艺展 示，将示，将品品牌牌元素元素“软植入软植入”到视频原生到视频原生 内容制内容制作中。作中。SUMMARY品牌在B站上与年轻人正确沟通姿势基 于 以 下 两 种垂直领域UP主 圈层种草UP主主要从体验感触发进行内容营销要从体验感触发进行内容营销 开箱开箱/测评测评/情景情景植入植入/清单清单通过实通过实实实在在在在的的使使用用体体验验展展现现产产品品，向向粉粉丝丝安安利利品牌品牌产品，产品，有效激发粉丝的购买欲望。有效激发粉丝的购买欲望。方 式 与 UP主 合 作“
16、”根据预算目标 选择量级配比头部：（博爆款）粉丝量：2 0 0-5 0 0 W腰部：（性价比高）粉丝量：5 0-2 0 0 W底部：（造声量）粉丝量：5 W-5 0 W 账号基础质量数据判定粉丝数 播放量 弹幕数 点赞数内容调性匹配度经验值加分项同类品牌投放效果 U P 主配合度U P 主视频直走水平如何为品牌筛选UP主“”挖掘腰部UP价值是B站营销的破局点如何为品牌筛选UP主 TIPS品牌营销头部 红人腰部 红人底部 红人数 量 少 成 本 高 排期紧张影响力小内容水平参差不齐 赛选困难可选范围大 排期自有高种草、带货转化率高营销价值潜力可持续深挖“”内容优秀性价比高优质UP主推荐时尚美食泛
17、生活娱乐科技数码混剪/鬼畜Rainie田介绍：时尚美妆U P 主，语速过快，海外种草博 主，季度爱用品及吐槽，美妆雷品，购物分享，美妆教程、产品试色。为悦己者容时尚UPB 站粉丝数：86万 播放数：3 5 9 6.3万为悦己者容时尚UP大佬甜er介绍：时尚美妆U P 主，语速过快，海外种草博主，季度爱用品及吐槽，美妆雷品，购物分享，美妆教程、产品试色。B 站粉丝数：86万 播放数：3 5 9 6.3万民以食为天美食UP大胃王密子君介绍：拥有超大胃口的特异功能，常直播吃各种海量食物的 女生，地方美食小吃探秘，放飞自我疯狂的吃吃吃是她的视 频本色。B 站粉丝数：152.1万播放数：2.1亿民以食为
18、天美食UP我是郭杰瑞介绍：老美一枚，吐槽美国奇葩的那些事儿，奇葩美食、美食吐 槽、挑战中国菜，对比中美文化生活，探访和挑战各种中外美食。B 站粉丝数：18 7.8 万 播放数：1.5亿生活好帮手泛生活UP介绍：生活U P 主，种草评测涵盖美食、美妆护肤、电子数 码产品、家居用品等生活中的高逼格优质好物，将试用品的 体验感受与科普知识结合，捕获年轻人的好奇心。Bigger研究所B 站粉丝数：33.1万 播放数：1834.4万娱乐至死娱乐UP电影最TOP介绍：专业做盘点推荐的电影U P 主,热点、节点、社会、生活等主题会做一些电影盘点,配上精彩解说。B 站粉丝数：253万播放数：1亿娱乐至死娱乐U
19、P老邢说电影介绍：致力于影视剧、电影混剪。结合当下热点 和话题每期一个主题，配上风趣幽默讲解，生动 有趣强造梗。B 站粉丝数：112万播放数：1亿知识就是力量科技数码UP科技美学介绍：数码U P 主，手机、笔记本等科技数码产品测评对比参考，开箱上手体验，新品首发体验，发布会直播体验等，地道儿的科技评测。B 站粉丝数：109.5万播放数：8972.6万知识就是力量科技数码UP极客湾介绍：数码U P 主，在B 站比较活跃，趣味解读 手机数码故事，硬件评测，同时开设有科技评论 栏目弯评，紧跟热点，干货产出量丰富。B 站粉丝数：59.3万播放数：2425.2万造梗最强人混剪/鬼畜UPOELoop介绍：B站百大U P 主、高能联盟成员，擅长各 类素材混剪，将严肃正经话题剖析重复再创作，以完成颠覆与结构的视频形式。B 站粉丝数：2 6 9 万播放数：2425.2万造梗最强人混剪/鬼畜UP排骨教主介绍：B站人气男歌手，翻唱第一人，2018百大U P 主、知名U P 主，擅长在表演时运用特殊技巧，模仿不同性别声色，“男声浑厚，女声柔美”，深受年轻人喜爱。B 站粉丝数：59.3万播放数：8191万UP合作说合作说明明附附：2019百百大大UP“”THANKS
