1、中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司讨论题讨论题我们做市场营销的目的是什么？我们做市场营销的目的是什么？你希望华创为你的职场生涯提供什么帮助？你希望华创为你的职场生涯提供什么帮助？合格的营销人员你觉得应该具有哪些基本素质？合格的营销人员你觉得应该具有哪些基本素质？钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司挣钱 赚钱钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司精气神钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售中国航天中国航天华创
2、天元实业发展有限责任公司l 市场营销基本理论市场营销基本理论l 营销经验探讨营销经验探讨l 市场营销贴身宝典市场营销贴身宝典l 市场博弈市场博弈钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司第一篇：市场营销基本理论第一篇：市场营销基本理论钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司销售的两种类型销售的两种类型简单（效率）型简单（效率）型复杂（效能）型复杂（效能）型钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司两大销售类型两大销售类型简单（效率）型简单（效率）型顾客购买快速顾客购买
3、快速 顾客的数量大顾客的数量大感性购买行为感性购买行为销售过程简单销售过程简单销售的数额小销售的数额小靠的是市场策划靠的是市场策划和渠道和渠道中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司两大销售类型两大销售类型复杂（效能）型复杂（效能）型客户采购时间长客户采购时间长客户需求多复杂客户需求多复杂订单的金额大订单的金额大理性购买行为理性购买行为购买风险敏感购买风险敏感销售环节多销售环节多销售周期时间长销售周期时间长中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司销售标的物销售标的物工工 业业 品品消消 费费 品品中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司消费品销售路径消费品销售路径市场策划、渠道和广
4、告市场策划、渠道和广告中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司工业品销售路径工业品销售路径工工 业业 品品采采 购购 线线甲方技术线甲方技术线领领 导导设设 计计 方方财财 务务施施 工工 方方使使 用用 方方运运 输输 方方中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司格局决定结局格局决定结局钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售战略思路的意义战略思路的意义思路决定出路思路决定出路中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司就是帮助客户挑选产品就是帮助客户挑选产品而不是向顾客推荐产品而不是向顾客推荐产品营销换位营销换位钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售中国航天中国航天华创天元实业发
5、展有限责任公司怎样成为营销领域的顶尖高手？怎样成为营销领域的顶尖高手？什么是工业品销售？什么是工业品销售？钢骨架塑料复合管钢骨架塑料复合管中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司销售成功战略销售成功战略 通过满足客户的需求，通过满足客户的需求，搞定搞定关键人；从而关键人；从而引导引导和和跟随跟随客户采客户采购购行为行为和和流程流程，最终达到成为客，最终达到成为客户唯一选择的户唯一选择的目的目的。中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司设计方案和商务方案设计方案和商务方案钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售销售成功关键销售成功关键思考力，行动力、表达力思考力，行动力、表达力中国航天中
6、国航天华创天元实业发展有限责任公司钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售销售三个正确行为销售三个正确行为中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售贯穿销售行为的三大要素贯穿销售行为的三大要素中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售销售的本质销售的本质中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售个人需求个人需求单位需求单位需求中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司 客户购买产品或服务解决什么客户购买产品或服务解决什么问题问题实现什么实现什么目标目标，完成什么，完成
7、什么梦梦想想，消除什么，消除什么痛苦痛苦。挖掘识别客户挖掘识别客户基本需求基本需求中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司引发客户引发客户选择倾向选择倾向的主要原的主要原因、理由、利益。因、理由、利益。挖掘识别客户挖掘识别客户吸引利益吸引利益中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司 采购职责利益 职业发展利益 物质金钱利益客户个人吸引利益客户个人吸引利益钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售 人情回报利益 兴趣爱好利益 情感面子利益中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司客户选择什么？客户选择什么？基本需求吸引利益基本需求吸引利益客户总是选择：满足基本需求下的吸引性利益钢骨架塑料
8、复合管销售钢骨架塑料复合管销售中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司营销工作核心问题营销工作核心问题钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司销售工作关键点销售工作关键点销售员必须为客户创造出销售员必须为客户创造出吸引吸引利益，必须找出或创造出客户选择利益，必须找出或创造出客户选择你的你的刚性刚性理由。理由。钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司建立利益关系要诀建立利益关系要诀千方百计建立客户个人利益关系强制换位，压住自己利益企图心把自己利益隐藏在客户利益背后瞄准客户情感,目标,梦想,痛苦策划实现目标
9、方案引发客户行动付出关键不是你付出而是他接受付出就会得到销售员自带收割机钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售销售基本脉络经济可行领导决策技术可行销售基本脉络销售基本脉络中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司 识别客户资金与信用识别客户资金与信用 预算情况 支付流程 商业信誉钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司第二篇：销售经验探讨第二篇：销售经验探讨钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司钢骨架塑料复合管销售钢骨
10、架塑料复合管销售销售技巧销售技巧中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售判断商机决战策略竞争管控挖掘信息评估判断把握商机正面推进挖掘公开信息如何验证商机如何判断商机如何处理商机如何发现商机挖掘隐秘信息交叉验证信息信息汇总分析是真实机会吗？能参与竞争吗？成功有价值吗？有成功可能吗？采购权力类型分析成功路径选择制胜路径最后搞定策略 搞定 关键人推动引导需求展示自身优势挖掘深层需求产品技术方案全局控制计划内部协调控制200原则中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司客户采购基本需求客户采购吸引利益资金与信用情况采购决策方式流程挖掘项目信息问题设计挖掘项
11、目信息问题设计钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售客户关键决策人主要竞争对手关键决策人选择倾向中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司沟通方式体验对比沟通方式体验对比刘炎中问道：“你们北方公司上这个项目主要解决什么问题呀？”王晓伟回答：“我们近两年发展很快就是解决业务发展基本需要。”刘炎中又问：“这个项目采取什么方式和步骤决策”王晓伟回答：“我们集团有规定，采购金额这样大的设备必须招标。刘炎中又问道：“资金是总部拨发的专项资金吗？”王晓伟回答：“总部已经批准资金从我们北方公司业务收入中出。”刘炎中接着问：“这个项目对产品和厂商选择有什么倾向吗？钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售中
12、国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司交流沟通沟通障碍交流沟通沟通障碍行为形容词名词称呼钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司l 情绪的转移l 感情的互动l 信息的传递钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售沟通的意义沟通的意义中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售沟通的五个心沟通的五个心沟通的五个步骤沟通的五个步骤中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司沟通的三个特征沟通的三个特征l 行为的主动性l 过程的互动性l 对象的多样性钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售中国航天中国航天华创天元实
13、业发展有限责任公司沟通的三要素沟通的三要素钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售l文字语言传达信息l有声语言传达感觉l肢体动作传达态度l 同流才可交流l 交流才会交心l 交心才可交易沟通技巧沟通技巧中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司利利 害害把好处好处说够；把痛苦痛苦说透展示优势打动客户的办法展示优势打动客户的办法 钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司把好处说够；把痛苦说透把好处说够；把痛苦说透请把你企业，产品，服务中的任何一项优势。站在客户角度把这项
14、优势的好处说够；痛处说透。现场演练：打动客户心现场演练：打动客户心钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司知道做到做好知道不等于做到；做到不等于做好知道不等于做到；做到不等于做好 钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售 仪容仪表 表情态度 着装打扮 行为举止 称呼使用 沟通听说营销人员商务礼仪营销人员商务礼仪中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售 客户冷淡语言 客户怀疑态度 恐惧心理折磨 被拒绝挫折感陌生拜访是对销售员重
15、要考验陌生拜访是对销售员重要考验中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售约见陌生关键客户常见错误约见陌生关键客户常见错误 见难就退 等等再说 曲线救国中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售A A：约见客户常见方法：约见客户常见方法B B：以赞助为目标约见：以赞助为目标约见两种行为的启示两种行为的启示中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售建立线人及时了解项目动态建立线人及时了解项目动态 培养线人 最大限度扩大支持统一战线中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公
16、司 合理的借口和理由 先和销售部门沟通 市场活动与销售配合进门方法进门方法钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售搞定关键人五大关系搞定关键人五大关系 亲近度关系 信任度关系 利益关系 人情关系 博弈关系中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司提升亲近度关系三个神奇思路提升亲近度关系三个神奇思路 主动付出增加对方情感收入 接触中不断提升亲近度 任何沟通亲近度不能下降钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司 寒暄闲聊 找共同点 尊重赞美 动情礼品 良好倾听建立提升亲
17、近度九大情感礼物建立提升亲近度九大情感礼物 示弱反衬 关怀理解 表现机会 欢乐使者钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司寒暄闲聊方法一：寒暄闲聊方法一：发现对方感兴趣话题引发对方畅谈与表现钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司寒暄闲聊方法二：寒暄闲聊方法二：带来对方关心或感兴趣话题钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售寒暄闲聊方法三：寒暄闲聊方法三：设计交流型产品法中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司情感大礼情感大礼尊重赞美尊重赞美4步法步法真诚发现对方优点举例用事实来证明请对方抒发感想情感交
18、流看着对方钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司 寒暄闲聊接近 找共同点靠拢 真诚赞美拉近 抒发达到佳境快速拉近人与人亲近度套路快速拉近人与人亲近度套路钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司 客户对你本人，产品，服务，能力，客户对你本人，产品，服务，能力，优势，利益承诺相信程度。优势，利益承诺相信程度。信任度关系信任度关系钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司信任度四大非凡意义信任度四大非凡意义信任是成交的先期货币先期货币信任是接受你建议接受你建议基础每种利
19、益都伴随信任评估评估产品越贵越贵要求信任度越高越高钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司 利益兑现信任 顾问资格信任两种类型信任度两种类型信任度钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司2000元某小企业2000元2000元1600元利益兑现信任利益兑现信任钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司客户心中把你当成什么？客户心中把你当成什么？推销人员专业顾问顾问专家资格信任顾问专家资格信任中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司第一道门：建立企业品牌信任成为客户
20、信任顾问三道门法成为客户信任顾问三道门法第二道门：建立顾问资格信任第三道门：解决客户具体问题能力钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司成功销售人员成功销售人员6项必备职业资产项必备职业资产 知识 信息 经验建立专家顾问资格信任途径钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售4.经历5.特长6.人脉中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司营销人员成长的五个阶段营销人员成长的五个阶段钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司第三篇：市场销售的贴身宝典第三篇：市场销售的贴身宝典钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管
21、销售中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司六大方面六大方面市场状况市场状况营销层次营销层次营销境界营销境界营销思路营销思路市场特点市场特点营销策略营销策略钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司市场状况市场状况油油 田田港港 口口汽汽 车车机机 场场矿矿 山山化化 工工电电 力力医医 药药钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司工业企业市场工业企业市场市政市场市政市场管道产品销售范围管道产品销售范围钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司市场状况市场状况油油
22、 田田 油田集输管油田集输管 污水管污水管 原油原油 油井注入聚合物管道油井注入聚合物管道 卤水处理管等卤水处理管等中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司市场状况市场状况化化 工工 酸碱盐制造业酸碱盐制造业 石油化工石油化工 化肥化肥 农药农药 制药制药 其它腐蚀性介质输送其它腐蚀性介质输送中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司市场状况市场状况矿矿 山山 矿浆输送管线矿浆输送管线 供水管线供水管线 腐蚀性介质管线腐蚀性介质管线 污水及处理管线污水及处理管线 尾矿输送管线尾矿输送管线中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司市场状况市场状况机机 场场n 消防水消防水n 生活水生活水
23、n 工业补水工业补水中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司市场状况市场状况港港 口口n 供水供水n 消防水消防水n 海水海水中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司市场特征和基本策略市场特征和基本策略钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司市场特征和基本策略市场特征和基本策略行业特征行业特征各行业自成体系各行业自成体系1、专业的设计体系、专业的设计体系2、专业的沟通体系、专业的沟通体系3、专业的施工体系、专业的施工体系4、专业的人才培养体系专业的人才培养体系示范效应显著示范效应显著行业内成员单位人脉互行业内成员单位人脉互通，相互影响，同时行
24、通，相互影响，同时行业内表现出技术要求极业内表现出技术要求极度的一致性。度的一致性。中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司市场特征和基本策略市场特征和基本策略基本策略基本策略国际化国际化区域化区域化行业化行业化大项目大项目中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司营销思路营销思路项目营销的基本主线项目营销的基本主线决策线决策线技术线技术线商务线商务线中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司营销思路营销思路钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司营销思路营销思路营销链条营销链条设计院设计院甲方技术线甲方技术线甲方采购甲方采购决策者决策者中国
25、航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司设计层次设计层次钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司设计院公关对象及策略设计院公关对象及策略以公司实力及产品优势占领人心、以承诺打动人心、以到位的服务赢得人心。以公司实力及产品优势占领人心、以承诺打动人心、以到位的服务赢得人心。钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司商务链条的五大层次商务链条的五大层次钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司商务方案公关对象及策略商务方案公关对象及策略动之以情 晓之以利钢骨架塑料复合管销
26、售钢骨架塑料复合管销售中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司商务方案公关对象及策略商务方案公关对象及策略施施 工工 方方动之以情，晓之以利动之以情，晓之以利中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司第四篇：商务博弈第四篇：商务博弈钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司l 团结常人：成事团结常人：成事l 团结能人：做大事团结能人：做大事l 团结坏人：不坏事团结坏人：不坏事l 用人成事是根本用人成事是根本谈判策略谈判策略钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司谈判技巧谈判技巧推动客户行动要求合理回报异
27、议投诉处理催要应收帐款战胜反对敌对者.博弈博弈谈判谈判钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司博弈谈判意义作用博弈谈判意义作用贯穿销售过程的贯穿销售过程的始终始终销售人员销售人员价值价值的体现的体现提升提升利润利润最直接方式最直接方式钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司博弈中常见问题博弈中常见问题 大量付出不敢要求大量付出不敢要求回报回报 对客户的要求对客户的要求全面全面接受接受 没没策略策略没没方法死缠烂打方法死缠烂打钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司
28、十大错误十大错误钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司 其实根本没有谈判，只有强者对其实根本没有谈判，只有强者对弱者的弱者的告知告知，所谓弱国无外交。强，所谓弱国无外交。强者强在他谈判筹码者强在他谈判筹码多多，弱者弱在他，弱者弱在他筹码少或者没有，但是筹码多少与强筹码少或者没有，但是筹码多少与强弱是在人的弱是在人的认识认识层面。所以从这个层面。所以从这个角度而言，谈判是可以有角度而言，谈判是可以有作为作为的。的。谈判本质谈判本质钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司 上：上：为谈判对方创造新价值为谈判对
29、方创造新价值 中：中：整体布局，顺势而为整体布局，顺势而为 下：下：15种销售谈判战术武器种销售谈判战术武器中国式销售谈判策略中国式销售谈判策略钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司买方买方卖方卖方整体布局顺势而为整体布局顺势而为明确谈判目标明确谈判目标中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司报价报价期望期望成交成交区域区域底线底线整体布局顺势而为整体布局顺势而为构建阵地：报价策略构建阵地：报价策略中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司整体布局顺势而为整体布局顺势而为让步策略四要素让步策略四要素中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司
30、整体布局顺势而为整体布局顺势而为谈判议题安排策略谈判议题安排策略中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司整体布局顺势而为整体布局顺势而为谈判人员配合策略谈判人员配合策略中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司整体布局顺势而为整体布局顺势而为谈判结束策略谈判结束策略谈判以执行目标不要全赢、大赢不能破坏了关系中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司营销境界营销境界钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售人脉等于钱脉人脉等于钱脉关系就是实力关系就是实力朋友就是生产力朋友就是生产力中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司知识是学来的知识是学来的能力是练出来的能力是练出来的胸怀是修来的胸怀是修来的钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司实战+落地培训理念 缺少实战培训无疑是图财害命！没有落地培训最终竹篮打水一场空！实战加落地是培训的灵魂！实战是基础、落地出效果！钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售中国航天中国航天华创天元实业发展有限责任公司万丈红尘三杯酒万丈红尘三杯酒千秋大业一壶茶千秋大业一壶茶钢骨架塑料复合管销售钢骨架塑料复合管销售
