1、九型人格 360度觉察分享人 张乐3个问题 1 大家想象中的九型人格是什么样？2 大家认为它在生活中能起到什么作用？3 来听我一个半小时的分享希望收获到什么？我希望带给大家的是 1 更认清自己 2 更了解对方 3 更有效的沟通九型人格的 由来九型人格早期曾是苏菲口述秘传宝典、灵性修炼的方法。现在许多世界500强企业（其中有IBM、惠普、可口可乐等公司）都学习九型人格，应用于管理团队中。主要的传播 如下 公元前2500年古巴比伦；13世纪14世纪苏菲教派；传承给：1912年伊万诺夫 葛杰夫；成立修行团体，并在世界各地传道；1970年奥斯卡 依察诺在南美洲智利Arica正式教授九型人格 1971年
2、精神病学家克劳迪奥 纳兰霍在 正式教授九型人格 19711988年斯坦福大学教授海伦 帕尔默研习后第一本九型人格书籍出版；1994年海伦 帕尔默为首主办了第一届国际九型人格大会，参加人数达一千四百人，来自二十多个国家，同年成立国际九型人格学府九个主型：精神 意识（怎么活好）三大智慧中心人格类型基本情绪认同感知中心心中心羞愧缺乏自我价值感自我形象心情绪感觉同理连结脑中心焦虑恐惧思考头脑理智-分析清晰腹中心愤怒身体腹部直觉1 欣赏他们的客观、聪明、智慧在帮助别人时，你会不会忘记自己的需求和感受？多方推理再归纳才实行。安全感对你来说，是否重要？什么事情会令你感觉到安全呢？2 聆听他们的故事，欣赏他们
3、的乐观8 要求他们做决定时，留给他们时间和空间遇到问题，有些人看书，有些人上网，有些人问别人，你呢？有些人很喜欢知识，喜欢看很多书，做很多研究，但是又不是为了写学术论文，你是不是这样？对你来说什么叫做坦诚呢？有些人很容易发脾气，你是不是这样？1 说话真诚、直截了当如果你做错了，你会特别介意吗？很多可能性对你来说有多重要？8 要求他们做决定时，留给他们时间和空间多谈关于他人，少谈关于自己对于爱，他们永远不嫌多；2 不要轻易拒绝他们的好意有很多人喜欢自己当家做主，你呢？话语不多，但是说出来的都是决定，不容商量1971年精神病学家克劳迪奥 纳兰霍在 正式教授九型人格心中心心区 遇事的直接反应是源于情
4、绪、感受和感情。无论是乐事还是苦事，他们的真切反应，总是打从心底里面来的：悲哀时感觉心都疼的想要掉下来，快乐时又会特别容易感到心花怒放。情感细腻又浓烈，经常渴望了解别人，又渴望被别人了解，最关心是人与人之间心灵上紧密的关系，又很在乎别人对自己的评价。对于爱，他们永远不嫌多；他们是对“人”和“情”最感兴趣的一类。包含 第2型 助人型 第3型 成就型 第4型 感觉型1 对于他们的付出，一定要及时表达感激4 探讨生命中更深层次的问题你对自己要求高不高？有多高？如果有100分，你会要求多少？5 理解他们的急功近利和有时候的夸张表达7 随时随地记得给他们面子你想要别人关心你的话，对你来说能否直接讲出来？
5、平时你都玩些有什么乐趣的事？8 不要太过强势，他们吃软不吃硬1970年奥斯卡 依察诺在南美洲智利Arica正式教授九型人格九个主型：精神 意识（怎么活好）如果有人要控制你，管你，你会做什么？13世纪14世纪苏菲教派；5 理解他们的急功近利和有时候的夸张表达5 温水煮青蛙（逐步引导法）关于舒适，你能不能多谈一点？你做些什么让自己舒适？4 探讨生命中更深层次的问题很多可能性对你来说有多重要？2 不要轻易拒绝他们的好意无论是乐事还是苦事，他们的真切反应，总是打从心底里面来的：悲哀时感觉心都疼的想要掉下来，快乐时又会特别容易感到心花怒放。不直接面对问题，不愿意被你控制话题脑中心脑区 依赖思想来回应事情
6、。遇事，脑区习惯性地用脑分析、了解、归纳，显得较为理性和深思熟虑。拥有高超的想象力、联想力与分析力，对“理”最感兴趣；行动力相对弱，比较相信抽象的知识及科学上能证明的理论。实事求是、冷静，对事用脑筋去洞察、分析、思考；多方推理再归纳才实行。喜欢谈理论、谈真实事件、冷眼看人生；不喜欢陪人谈感受，很难了解或处理身边人的情绪反应。包含 第5型 理智型 第6型 质问型 第7型 欢乐型腹中心腹区 与其他类型不同，他们最不会空想，最脚踏实地、最在乎生存问题的人。最关切实在的、摸得到、吃得着、抓得住的东西。他们的智慧主要来自生活中真实的经验和历练；沟通最直接、最讲求实效。他们不需要过多的思考、向内感受，便能
7、直接“本能地”产生快速的行动，直接处理事件；他们对“事”最感兴趣。包含 第8型 领袖型 第9型 和平型 第1型 完美型九型人格简易判断方法身形10%语调语速10%眼神20%气质10%说话的方式20%说话的内容20%1平板硬瘦感情低；有时候越说声音越大严肃严厉刚正直接指出问题，不会兜圈观点清晰，说话完整；只有对或不对，是或不是；没有灰色地带2多为圆润身材，看上去觉得可爱偏快；语调高低起伏有爱柔和温暖讨好或教父式多谈关于他人，少谈关于自己3皮肤较好衣着靓丽快，有时候越说越快聚焦有神闪亮醒目目标为本直接干脆少废话擅长展示自己成就，低调的炫耀自己身形10%语调语速10%眼神20%气质10%说话的方式2
8、0%说话的内容20%4不一定安静，沉一些；说话较慢而有深度迷离忧郁忧郁空灵自我，感受多，谈工作的时候直接，话少带感情色彩的词语较多5身体多为倾向后语调平空洞深邃淡然平静超理智，说道理较少你，我这类人称用词，表达像讲课一样，可能会有好为人师的感受6皮肤偏暗色，衣着偏暗色，比其他型号多出现M型额头慢或不急不慢；语调平缓，没有高低起伏躲闪锐利紧张警惕兜圈，谨慎，停顿较多，立于不败之地。不直接面对问题，不愿意被你控制话题多疑问句。有时候用反问的方式回答你的提问身形10%语调语速10%眼神20%气质10%说话的方式20%说话的内容20%7多样（高矮胖瘦都有）快，语调平，思维跳跃愉悦机灵开心跳跃说话内容跳
9、跃，容易出现打岔的情况比较多正向正面快乐的词语8男士：壮硕或硬朗女士：体横或女性特征明显中气十足，丹田发音。多出现喉咙沙哑的情况霸气凌厉力量幽默，直截了当，不拘小节，容易暴躁话语不多，但是说出来的都是决定，不容商量9脸和身材都比较圆润慢慵懒憨厚柔软慢，平和，不急不慢，较多懒音经常不经思考就说好。不太表达自己的立场九型人格的型号辨别测试与第1型的人沟通秘诀1 说话真诚、直截了当2 不必太在意他们的生气或者挑剔3 及时承认错误，他们喜欢见到别人有懊悔之心4 处理事务井井有条，约会要守时5 合情合理的赞扬他们6 保持自己的道德感和正直的形象7 适时表现幽默感，缓和严肃的气氛8 切忌盲目肢体接触，切忌
10、自吹自擂与第2型的人沟通秘诀1 对于他们的付出，一定要及时表达感激2 不要轻易拒绝他们的好意3 欣赏他们的慷慨、热心、善良，并表达出来4 重视人情交往，不可急功近利5 交流的主题可围绕人而不是事6 可适当的给2号一些“特权”的感觉7 需要帮助时，不妨找关系较好的2号客户，记得适时回报，至少是情感上的8 不要太过强势，他们吃软不吃硬与第3型的人沟通秘诀1 直接嘉许他们的能力和成就2 欣赏和赞美他们的努力和认真3 与他们建立同一个目标4 尽量少提及他们的失误，未经许可时不提意见5 理解他们的急功近利和有时候的夸张表达6 话题围绕他们的目标7 随时随地记得给他们面子8 必要的时候适当地营造紧迫感让他
11、们快速做决定与第4型的人沟通秘诀1 让自己真情流露2 欣赏他们的创意和直觉3 更多的谈论感觉，少讲道理4 探讨生命中更深层次的问题5 接受及认同他们的情绪6 让他们感觉到你关心他们，愿意支持他们7 与他们见面时制造惊喜或浪漫，至少有特别之处8 介绍产品的唯美之处与第5型的人沟通秘诀1 欣赏他们的客观、聪明、智慧2 理解他们的清高，尊重他们的观点3 表现出亲切的善意4 不要表现出依赖或有压力的亲密5 表达清晰、有条理6 描述产品时重视功能、原理而不是感觉7 尊重他们的隐私和界限8 要求他们做决定时，留给他们时间和空间与第6型的人沟通秘诀1 真诚相待，讲话清楚明白2 不要过分的夸奖和赞美，记得合情
12、合理3 注重细节，举例和数据证明你的观点，从各个角度获得信任4 不断倾听、支持他们、与他们站在一起5 理解他们的担心，多聆听对方的疑问，给予认真回答6 客观描述产品，不必过分夸耀7 用危机引导法促成销售8 给予他们足够的售后保障与第7型的人沟通秘诀1 以轻松愉快的方式交谈2 聆听他们的故事，欣赏他们的乐观3 理解他们的随意性4 不要试图以辩论的方式说服他们5 让沟通的过程更有意思6 通过吃喝玩乐或者新奇刺激的经历加深感情7 把产品与他们的快乐联系在一起8 适时促成销售，他们签单只需要一个念头：新鲜、好玩、多用途等与第8型的人沟通秘诀1 沟通时直截了当，不要兜圈子2 理解他们的愤怒，并不把愤怒当
13、做攻击3 面对否定时不必唯唯诺诺4 不要过多的夸奖和阿谀奉承5 以弱克刚6 做他们的自己人，始终如一7 介绍产品时真诚、坦率与第9型的人沟通秘诀1 沟通时不急不慢，不给他们压力感2 倾听他们的想法3 区分他们说“好”与内心真正认同的差异4 介绍他们融入特定团体5 温水煮青蛙（逐步引导法）6 介绍产品可适当渲染产品带来的感觉7 可转述权威人士的观点8 成交时因势利导，顺势而为1的问题 有些人的世界是非黑即白的，没有什么中间地带，你是否认同？你通常受不了的是什么呢？是对方错吗？对和错对你来说有多重要？你是凭什么来决定一个事情是对还是错？如果你做错了，你会特别介意吗？把事情做对，对你来说有多重要？你
14、倾向于做事情就只有一种方式还是很多的可能性呢？你对自己要求高不高？有多高？如果有100分，你会要求多少？2的问题 有些人对别人的需求很敏感，别人没有说什么，她就知道别人需要什么，你是不是这样的人呢？那你通常在乎些什么人？通常朋友请你帮忙你会不会帮忙呢？在帮助别人时，你会不会忘记自己的需求和感受？你想要别人关心你的话，对你来说能否直接讲出来？3的问题 有些人事业对他很重要，（成功在你的生活有多重要？）你觉得呢？有些人很多事情要做，以目标为导向，对你来说是怎么样的？你会花在事业和家庭的比例是多少？你同时要照顾这么多方面，事业，家庭，小朋友，会不会觉得辛苦？以前你希望别人是怎么看你的？对你来说，放松
15、，放假是怎么样的？你是不是总要工作？你做事情会不会把事情想得很清楚，计划对你很重要吗？你是不是那种很注意形象的人？你有多少个形象？4的问题 有些人很情绪化，看到落叶，就会多愁善感，你是不是这样的人呢？你伤感的时间多不多呢？你情绪起伏大不大呢？对你来说什么叫做坦诚呢？对你来说，接触到很深的感情，有多容易？生命中缺失的东西，对你来说是个很大的主题吗？对你来说，你更熟悉悲伤，还是悲伤和快乐都同在的？当你悲伤的时候，会特别去做些什么事情吗？5的问题 有些人很喜欢知识，喜欢看很多书，做很多研究，但是又不是为了写学术论文，你是不是这样？遇到问题，有些人看书，有些人上网，有些人问别人，你呢？有些人很喜欢独处
16、，希望有自己的空间，你呢？对有些人来说，他们要学更多的知识，对你来说是怎么样的？隐私对于你来说，是不是特别重要？如果你在你个人空间里，有人想和你说话，你会感觉怎么样？6的问题 你平时是否容易相信别人？有些人做事是比较小心谨慎的，凡事三思，有很多的后备计划，你是不是这样的人呢？你平时做事会经常有担忧吗？都担忧那些事情呢？安全感对你来说，是否重要？什么事情会令你感觉到安全呢？对于出错的地方，你易保持警觉吗？有些人会常带着怀疑的头脑，对你来说是这样吗？7的问题 有些人喜欢想和玩新鲜的事情，喜欢玩，你是怎样的？你玩的时间多还是工作的时间多？如果有工作要做，又有地方可以玩，那你会怎样？但是如果有一个优先
17、次序，工作重要些还是玩重要些？平时你都玩些有什么乐趣的事？很多可能性对你来说有多重要？对你来说，有趣有多重要？如果有人要控制你，管你，你会做什么？8的问题 有些人喜欢做领袖，通常很小的时候就会带一帮小孩子玩，你是不是这样的？有很多人喜欢自己当家做主，你呢？一些人很喜欢保护弱小，主持正义，你是不是这样？有些人很容易发脾气，你是不是这样？你通常因为什么事情发脾气？你会告诉别人你有愤怒吗？对你来说平和重要还是公平重要？9的问题 有些人是很难去表达一些不同意见和相反意见的，你是不是这样的？有些人不知道自己想要自己怎样，很多时候为了配合身边的人，就忘记了自己原来要做什么，你是不是这样的人？可不可以对我说一下，和谐对你来说有多重要？你害怕冲突吗？冲突的时候你会做一些什么？关于舒适，你能不能多谈一点？你做些什么让自己舒适？看到不同的观点对你来说有多擅长？说出你自己的观点，对你来说容易吗？你可以坚持你自己的观点吗？谢 谢分享人 张乐
