1、2022-12-231加强人员管理，积极向专业化经营目标迈进2022-12-2322022-12-233掌握节奏直到成功2022-12-2342022-12-2352022-12-2362022-12-2372022-12-2382022-12-2392022-12-2310 团队目标与集体荣誉感团队目标与集体荣誉感-高绩效团队高绩效团队 营业部营业部-基础管理、队伍建设、体能，基础管理、队伍建设、体能，达成新的更高目标。达成新的更高目标。业务员业务员-提高技能、坚定信心、提高素提高技能、坚定信心、提高素质，增加收入（质，增加收入（FYC与标保有线性对应与标保有线性对应关系），保费集合，达成目
2、标。关系），保费集合，达成目标。2022-12-23112022-12-23122022-12-23132022-12-23142022-12-23152022-12-23162022-12-23172022-12-2318标准营业组（营业部经理直辖组除外）标准营业组（营业部经理直辖组除外）（1）人员规模：）人员规模：人员规模人员规模20人人月实动人力月实动人力14人人（2）标准保费：）标准保费：月平均标准保费月平均标准保费7万元万元（3）持证人数：）持证人数：二季度末营业组持证人数二季度末营业组持证人数10人；人；三季度末营业组持证人数三季度末营业组持证人数16人；人；四季度末营业组持证人数
3、四季度末营业组持证人数22人。人。备注：备注：1、实动人力为月业绩达到标准保费、实动人力为月业绩达到标准保费1000元以上、件数元以上、件数1件的人员数件的人员数;2、投资连接产品后续保费不算件数、投资连接产品后续保费不算件数;2022-12-2319五、五、评定奖励：评定奖励：标准营业区标准营业区：奖励：奖励“标准营业区标准营业区”奖牌一块、数码投影仪一奖牌一块、数码投影仪一 台；台；标准营业部标准营业部：奖励：奖励“标准营业部标准营业部”奖牌一块、由公司给部经理配奖牌一块、由公司给部经理配专职秘书一名、由公司配置台式电脑一台；专职秘书一名、由公司配置台式电脑一台；标准营业组标准营业组：奖励
4、：奖励“标准营业小组标准营业小组”证书、培训费用证书、培训费用1500元。元。（注：以上奖品不重复计奖）（注：以上奖品不重复计奖）六、标准营业区、部、组考核六、标准营业区、部、组考核评估周期：区、部、组季度考评（标准一经达到，随即发奖）评估周期：区、部、组季度考评（标准一经达到，随即发奖）考核周期：标准营业区为考核周期：标准营业区为1年，标准营业部为年，标准营业部为3个月，标准营业组个月，标准营业组为为3个月，当考核未达到标准将予以撤消。个月，当考核未达到标准将予以撤消。七、七、2002年年6月底达到此标准的标准营业部，赴外调研学习。月底达到此标准的标准营业部，赴外调研学习。还有一项自己给自己
5、的奖励还有一项自己给自己的奖励-一支可以创造辉煌、成一支可以创造辉煌、成就事业的英雄团队！就事业的英雄团队！2022-12-2320一、薪资分析的方法一、薪资分析的方法关注各级人员的收入水平。人均关注各级人员的收入水平。人均FYC、人均收入及中位数、人均收入及中位数收入，工资结构。收入，工资结构。二、人员发展状况分析方法二、人员发展状况分析方法关注内外部增员、脱落、净增长情况，留存率、转正率，关注内外部增员、脱落、净增长情况，留存率、转正率，人员结构：人员自然状况（姓名、年龄、学历等）、人员人员结构：人员自然状况（姓名、年龄、学历等）、人员职级状况职级状况三、队伍稳定性分析方法三、队伍稳定性分
6、析方法关注主管和骨干的数量和质量，组织价构的合理性和稳定关注主管和骨干的数量和质量，组织价构的合理性和稳定性。业务员需求。性。业务员需求。等等等等2022-12-23212022-12-2322稳健发展稳健发展的营业部的营业部2022-12-2323当主任当主任D D晋升为营业部经理，晋升为营业部经理，则部经理则部经理C C就面临着降级的就面临着降级的危险危险相对危相对危险的营险的营业部业部2022-12-2324 只要我们统一思想，保持积极的心态，只要我们统一思想，保持积极的心态，坚定不移地朝着专业化经营的目标迈进，坚定不移地朝着专业化经营的目标迈进，新华北分的明天一定会更加光明灿烂！新华北分的明天一定会更加光明灿烂！2022-12-2325谢谢大家！谢谢大家！
