1、移动电源营销策划方案公司名称：海南速电通信有限公司公司名称：海南速电通信有限公司公司地址：海口市秀英区秀英村公司地址：海口市秀英区秀英村595595号号SKNSKN目录目录移动电源市场需求移动电源市场需求1市场分析市场分析2产品特点与类型产品特点与类型3营销策略营销策略5资金预算资金预算6SOTWSOTW分析分析4移动电源移动电源 市场需求市场需求 第第项项第第项项第第项项随着全球济济的快速发展，人随着全球济济的快速发展，人们生活水平的不断提高们生活水平的不断提高，随身，随身携带式的电子产品也越来越多携带式的电子产品也越来越多如如手机手机，数码相机数码相机，摄象机摄象机，便携式便携式DVDDV
2、D，PDAPDA，MP3MP3，MP4MP4，GPSGPS，保暖设备，医疗保健，保暖设备，医疗保健设备设备等等等等随着电子设备的不断更新，智随着电子设备的不断更新，智能机的不断普及，数码产品功能机的不断普及，数码产品功能的增多，多媒体应用的高耗能的增多，多媒体应用的高耗电量，电池的续航能力远远电量，电池的续航能力远远跟不上时代的节奏跟不上时代的节奏 。工作出差需求与市民旅游盛工作出差需求与市民旅游盛行之时又是这些设备的工作行之时又是这些设备的工作高峰期，所以就会出现手机高峰期，所以就会出现手机正在打电话时，数码相机正正在打电话时，数码相机正在拍照时，在拍照时，PSPPSP游戏机玩的正游戏机玩的
3、正起劲时；而这时候电池却都起劲时；而这时候电池却都没电了，让您感觉很无奈和没电了，让您感觉很无奈和无助。无助。经过不断的研究和探索，终于经过不断的研究和探索，终于开发出了一种开发出了一种“万能电池万能电池“-SKN移动电源移动电源移动电源移动电源 市场分析市场分析 据统计海南省目前人口高达826.31万人，其中年龄在1564岁年龄段为559.69万人，近450万人在使用手机等电子数码产品，近期更换智能手机趋势明显上升。目前中国电信、中国联通、中国移动三大通信营运商正在全面清理2G，准备全面推广智能手机，迎合3G时代的来临。随着智能手机的越来越受群众的喜欢，手机制造商不断的发布高配置手机，据报道
4、4核智能机大战即将开始。经济的不断发展，市民对生活的各方面都有了更高的追求，手中的电子产品越来越多了。人们所不断追求时尚的生活环境，便携，轻巧产品更是人们所喜爱。五大市场五大市场-经典分析经典分析 手机市场：手机市场：拥有手机的用户是国内市场的消费主力，由于手机的电池持续供电有限性，越 来越多的PDA多功能手机耗电量加大等等，移动电源最终将成为手机时尚一族的必备品。旅游市场：旅游市场：户外自助游、商务人士外出，对通讯、摄像、音乐、娱乐等应用功能随时随地有需求，在旅途过程中的持续供电成为共有的瓶颈。配套市场：配套市场：新型的大功率手机、移动电视等终端多功能移动数码产品配套的捆绑销售。礼品市场：礼
5、品市场：送方便、送时尚是当今礼品市场的主要卖点，移动电源不论在功能上还是新意上都涵盖了礼品的概念。港口酒店：港口酒店：飞机场、各类酒店和综合的各类休闲场所,这几类地方时手机用户出现没电，对移动电源需求最突显的几个场所。移动电源移动电源 -特点特点 u 移动电源可作为手机、手机、数码相机数码相机、数码摄像机数码摄像机、笔记本电脑、笔记本电脑、PDAPDA、PSPPSP、MP3/MP4MP3/MP4等数码电子的充电电源或外接电源使用，即可对数码产品进行多次充电、也可对数码产品进行长时间连续供电，可解决产品数码产品在没有市电条件下无法充电和不能长时间时间工作的问题。公司的移动电源产品因具有大容量、宽
6、兼容、轻便时尚、智能安全等特点而受到广泛的欢迎。数字产品的市场增长有目共睹，已经形成的巨大的客户群体。数码电子产品不仅仅是销量增加，同时还伴随着这样的发展趋势：产品的功能多样化、显示屏幕大尺寸彩色化、机型更加轻薄小巧，但是实现这些特点都会加快电量的消耗。正是在个背景下，为了满足高端商务客户和移动人群对数码电子产品的要求，移动电源的市场需求也必然会迅速增长。根据对不同数码产品的电池容量电池容量，容量从8WH；shy；74WH的多款产品，可以配合目前市场上主流数码产数码产品品的需要，从小型化的MP3/MP4到手机、PSP、数码相机、数码摄像机、直到笔记本电脑。移动电源内置高性能的锂离子或移
7、动电源内置高性能的锂离子或锂聚合物电池，加上各种智能控锂聚合物电池，加上各种智能控制芯片，是一款集智能化、人性制芯片，是一款集智能化、人性化为一体的供电电源。化为一体的供电电源。移动电源移动电源 -类型类型 移动电源目前主流的类型有四种：移动电源目前主流的类型有四种：类型一、带照明功能的移动电源，内置节能超强LED照明灯，非常省电。如果单纯用于LED照明上，根据内置电池容量大小可以使用3小时到30小时甚至更加，这个取决于移动电源的电池容量。类型二、只带充电功能的移动电源，这种充电器不带任何什么其他扩展功能。优点是这类型充电器容量大，非常适合做专业外置电源。类型三、带太阳能板的移动电源，在使用过
8、程中可以通过太阳光充电从而达到补足电量的目的。这类移动电源以前主要应用在特种部队和特殊行业上。民用上随着太阳能板转化率的逐步提高，现在也逐步流行起来。类型四、使用灵活的柔性单片集成电路pv薄膜太阳能面板，将轻便、灵活电源(6张)太阳能储存在蓄电池中，也可以直接将太阳能转化的电能传输给电子设备。新诚周到产产品品新新颖颖诚诚信信经经营营服服务务周周到到推推广广极极速速移动电源移动电源-产品优势产品优势解决了数码产品的用电问题解决了数码产品的用电问题作为一种新型能源作为一种新型能源成为社会的需要成为社会的需要新能源将进一步优新能源将进一步优化电池的使用范围化电池的使用范围成为了人们生活和工作的必要工
9、具成为了人们生活和工作的必要工具产品的主要变化产品的主要变化SOTW分析分析移动电源移动电源-产品劣势产品劣势转劣势，为优势转劣势，为优势顾客顾客产品产品SKN产品在技术产品在技术上没有特殊优势上没有特殊优势SKN刚刚进入海口市刚刚进入海口市场，没有知名度，也场，没有知名度，也没有相应的市场经验没有相应的市场经验SOTW分析分析移动电源移动电源-产品机会产品机会SOTW分析分析u目前为止，海口市场上目前为止，海口市场上还没有专业从事还没有专业从事SKNSKN生生产及产及提供产品售后服务提供产品售后服务的企业，市场前景广阔的企业，市场前景广阔u 海口地区消费水平逐年增海口地区消费水平逐年增 加，
10、也就是说将有越来越加，也就是说将有越来越 多的人消费得起高品位、多的人消费得起高品位、高附价值的高附价值的SKN移动电源移动电源产品。产品。u SKNSKN产品具有高品位、高产品具有高品位、高 趣味性、高附加值、等特趣味性、高附加值、等特 征，能够为广大高收入人征，能够为广大高收入人 群如：在校大学生，大学群如：在校大学生，大学 教师、公司白领、老总等教师、公司白领、老总等所喜爱。所喜爱。移动电源移动电源-产品挑战产品挑战SOTW分析分析推广推广售后售后产品质量产品质量产品口碑产品口碑竞争分析和风险分析竞争分析和风险分析SOTW分析分析竞争竞争风险风险目前有多个品牌已经在海南铺开市场了，目前有
11、多个品牌已经在海南铺开市场了，像羽博、品胜、魅力；而且他们在海口有像羽博、品胜、魅力；而且他们在海口有固定的门面销售，占绝对的优势；我们唯固定的门面销售，占绝对的优势；我们唯有尽快在他们还没深入开展的市场抢占先有尽快在他们还没深入开展的市场抢占先机，之后再与之竞争。机，之后再与之竞争。作为新型产品的诞生，在人们心目中占作为新型产品的诞生，在人们心目中占有一种什么样的地位是个未知数，前期有一种什么样的地位是个未知数，前期的资金投入以及公司内的运营成本需要的资金投入以及公司内的运营成本需要承担一定的风险。承担一定的风险。营销战略l 时间定时间定9 9月到月到11 11月，代理月，代理SKNSKN产
12、品进入初期的市场，产品进入初期的市场，目标打开高校、高职师生市场、在海口市个体点，连目标打开高校、高职师生市场、在海口市个体点，连锁店进行铺货。锁店进行铺货。l 时间时间10月到月到1月，建立标准化、流程化和人性化的月，建立标准化、流程化和人性化的服务模式。完善销售渠道，目标开拓本省市场服务模式。完善销售渠道，目标开拓本省市场，代理，代理品牌知名度、公司实力较强进行代理。品牌知名度、公司实力较强进行代理。l 时间时间11月到月到2月，打造属于月，打造属于“速电速电”的品牌尽量在半的品牌尽量在半年实现我们的三步走。年实现我们的三步走。经营渠道经营渠道第一步：第一步：在中高等院校进行招商校园代理，
13、每所学校有两个或以上的代理生，高校手机，移动、联通、电信等门店进行铺货。（时间为（时间为9 9月前招商月前招商9 9到到1010月开展月开展1111月收尾）月收尾）第二步：第二步：在个体、连锁、小区门店进行铺货，金点铺货我们无穷的电商精英为我们开阔网络经营这一块，经典铺货我们将拿下海口的旅游、酒店、会议、车商进行铺货。（时间为（时间为9月到月到10月前期洽谈，月前期洽谈，10月到月到11月进行大量铺货注：月进行大量铺货注：10月为旅游黄金周所以月为旅游黄金周所以10月之前拿下旅行社）月之前拿下旅行社）第三步：第三步：在11月份之前吧校园市场收尾、海口市场渠道铺开。11月份进入二级县市市场。校园
14、市场营销方案校园市场营销方案产品规格产品规格9 9月月1-151-15日日9 9月月16-3016-30日日1010月月1-151-15日日2800AH2800AH促销：促销：8888元元实际：实际：9898元元9898元元9898元元5000AH5000AH196196元元促销：促销：168168元元实际：实际：196196元元196196元元10000AH10000AH296296元元296296元元促销：促销：236236元元实际：实际：296296元元梯形销售模式梯形销售模式 梯形销售模式是根据目前市场需求所制定，梯形销售模式是根据目前市场需求所制定，首先主要面向学生市场，对首先主要面
15、向学生市场，对2800AH进行首次进行首次轰炸销轰炸销 售；然后主要市场面向大众，主推售；然后主要市场面向大众，主推5000AH的型号，最后面向旅游市场，再主推的型号，最后面向旅游市场，再主推10000AH型号的移动电源。型号的移动电源。针对市场分析针对市场分析我们将市场分为三大块我们将市场分为三大块消费群体消费群体高档消费群体：酒店、机场，旅游、4S店、高级商务会所等普通消费群体：使用使用智能手机用户特殊消费群体：高中学生、大学学生、礼品销售群体的定位学生市场学生市场智能手机用户者智能手机用户者数码相机数码相机平板电脑用户平板电脑用户城市白领城市白领商务、业务人员商务、业务人员景点旅游区景点
16、旅游区销售渠道 销售渠道一：校园代理销售渠道一：校园代理1销售渠道二：门面批发销售渠道二：门面批发 2销售渠道三：网上销售销售渠道三：网上销售3销售渠道四：门面铺货销售渠道四：门面铺货4销售渠道五：县级代理销售渠道五：县级代理5销售渠道六：旅游市场销售渠道六：旅游市场6销售渠道七：会议、酒店、汽车精品店等销售渠道七：会议、酒店、汽车精品店等6创业是为了更多人创业是为了更多人 就业就业加盟的要求：加盟的要求：有创业的梦想和激情，认真做事的态度。有创业的梦想和激情，认真做事的态度。永往直前，坚持不懈的精神。永往直前，坚持不懈的精神。已满已满1818周岁的人士或在校大学生。周岁的人士或在校大学生。对
17、工作负责，对事业有信心。对工作负责，对事业有信心。对自己的加盟有恒心。对自己的加盟有恒心。有圆梦的决心。有圆梦的决心。成本与利润成本预算成本预算型号型号单价单价容量毫安容量毫安数量数量合计（元）合计（元）押金（元）押金（元）零售价零售价差价差价批发价批发价wh-18awh-18a7070500050001001007000700020%/638020%/638016816898989090wh-mta10twh-mta10t1051051000010000100100105001050030%/957030%/9570298298163163160160wf-300wf-30056562800
18、28001001005600560040%/1276040%/1276012812864648080we-5200we-52008888520052001001008800880050%/1595050%/159501981988080100100合计合计4004003190031900总销售额与利润预算总销售额与利润预算型号型号单价单价容量毫安容量毫安产品数量产品数量产品成本产品成本批发价批发价批发数量批发数量批发营业额批发营业额毛利毛利wh-18awh-18a7070500050001000100070000700009090100010009000090000wh-mta10twh-mt
19、a10t10510510000100001000100010500010500016016010001000160000160000wf-300wf-30056562800280020002000112000112000808020002000160000160000we-5200we-520088885200520010001000880008800010010010001000100000100000合计合计500050003750003750005000500051000051000013500135000 0为什么我们能赚钱？为什么我们能赚钱？速速电电你们的选择你们的选择J 谢谢观赏谢谢观赏!策划时间：策划时间：20122012年年8 8月月2525日日 星期二星期二公司名称：海南速电通信有限公司公司名称：海南速电通信有限公司
